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1、嘉莉诗（国际）内衣有限公司,成功的专卖店的经营模式,、卖场生动化、区域推广活动及卖场促销活动广告 的形式、广告费的合理支出、公司,成功的专卖店的经营模式,大纲：一、何为成功的专卖店二、成功的专卖店经营模式要素、选址、经营者本人的经验、资历、精力及品牌 经营意识、选品牌、导购管理（选导购、日常管理、激励机制）的支持、促销活动的安排、老顾客群的建立与管理、帐务管理、库存货品管理,经营者本人的经验、资历、精力及品牌 经营意识、选品牌、导购管理（选导购、日常管理、激励机制）的支持、促销活动的安排、老顾客群的建立与管理、帐务管理、库存货品管理,二、成为成功的专卖店包含的经营要素 一）选址 1、选址前的商
2、圈调查 1）商圈调查内容 行业形态 商圈类型 竟争者状况 人潮状况 人口状况 交通状况,2）商圈类型 中心商业区 商住区 办公区,）商圈选择的主要原则 内衣为周期性需求商品，顾客一般是定期购买该类商品而且大部分要经比较后才买，因此商店应选在商业较发达的地方，必须在零售商业繁华街道或人流量大的购物中心内；若选定在小区内，该小区应具有良好的消费能力且已形成整体的商业环境，已有文胸店营业且生意良好。,）一般选择标准 商圈内人口密度大，流动人口多或居住人 口多 有效客流达标（客流类型、消费水平、速度 和滞留时间）店铺集中且商圈范围大 与内衣行业互补性的店铺多，且规模大（服 装服饰店聚集的地区，大型商场
3、超市等聚集 人流购物的场所）,交通方便（预定点200米以内有公交站 或巴士停靠转运站），人流量大，但 速度要慢 可架设的广告招牌或店面门头招牌远 距离观度 店面租金与营业额的比率合理，店铺 门面宽达米以上为佳，装修具可操 作性 街道，一般十字路口集客力强，双向 平行街道应选在人流集中的方向。,二）、经营者本身的经验、资力、精力、及品牌经营意识、经营品牌意识；、选择有本行业经验或有服装行业经验的 人士；、具有一定的资金实力；、全心投入的人；、选择有管理能力的；、能进行简单进销存整理工作和数据处理,三）、所经营品牌 嘉莉诗的网络以嘉品牌专柜和加盟店铺相结合，其中加盟店铺我们创导以嘉莉诗品牌为主的品
4、牌组合直销店，门头是嘉莉诗的，店内陈列面以上是嘉莉诗产品，与一线文胸品牌或中高档睡衣、家居服组合。,四）、导购管理、选导购、日常管理 行为规范的检查 导购岗位职责的检查 产品知识的检查 销售技巧的检查 库存检查 帐务检查,导购人员现场工作记录表日客流量：年月日,促销效能漏斗分析法,100人,75人,50人,100%,100%,100%,40人,100人,80人,70人,60人,看,问,试,买,买,试,问,看,看,90人,65人,100,10人,问,试,买,3、激励机制 基本工资与奖金 月薪资占月营业额的比率 精神奖励,五）、卖场生动化 促销也好，终端陈列也好，都是通过终端卖场陈列的陈列细节的信
5、息点实现品牌与消费者的有效沟通，结合导购的推销语言，可以更有效地推广品牌，达成销售。,卖场生动化推动力与导购推销力结合示意图,注意,兴趣,联想,欲求,比较,确信,决定,满足,接近,提示,了解,说明,推荐,建议,欢送,待机,现 场 导 购 要 点,卖场生动化推动力,导 购 推 销 力,2003年度嘉莉诗品牌广告策略坚持以终端形象建设为首要品牌宣传方式 如何实现终端陈列的生动化、统一化、规范化，时尚化已是当务之急：一、区域内分层次实现卖场陈列统一与规范 如省会城市所有专柜形象、陈列统一、变化同步，促销统一；地级市内的专柜与、级加盟店形象及陈列统一、变化同步，促销统一；,二、变化的频率：、因季节的变
6、化而变化、因公司统一活动而变化、因货品供求的变化而变化 D、因竞争对手的变化而策略性的变化；、随时尚而变，时尚是陈列的灵魂，无论 卖场的色彩或小装饰品或主推款的面料都应紧随时尚，而且应该具备时尚的想象空间,三、变的内容：、喷画，（位置、内容）、主推款，坚持有什么卖什么，不能因为断货死等，导致卖场死气沉沉，没有生气与变化；、产品陈列的方式要不断地推陈出新（以款式、以功能、以颜色、以杯型或各种方式的组合等；,、装饰品既有变化又有统一、导购的形象是卖场形象其中的一部分、主题 是促销的由头，品牌与消费者有 效沟通的点 好的主题应具备：a、深厚的文化内涵 b、具备生活的通俗性与强烈的视觉冲击力、促销活动
7、的内容与方式,公共关系（告诉别人我很有爱心）、广 告（广而告之我是优秀内衣品牌）人员推销（贴身的一对一的服务）、销售促进（无论赠品、打折都是告诉消费 者合算而非便宜）,等广告辅料是第二“导购”如何使用、广告辅料，一切以满足顾客的需要为核心 心理沟通、视觉需要 价格需要、使用需要,六）、区域推广活动及卖场促销活动、如何在本区域形成整体的推动力 广告的形式 广告费的合理支出 公司与办事处的支持,、促销（销售促进）活动的形式：节日促销 内衣秀与大型展卖活动相结合的方式 自有滞销品促销 公司特价品促销 特价促销并不会影响店铺整体的销量,七）、老顾客群的建立与管理、建立：）负责任的销售，达到良好的口碑）建立品牌内衣店专业，权威形象。）灵活使用积分卡和贵宾卡,、管理：）建立顾客档案（尺码、爱好、容貌 特征、生日、家庭成员、销售记录）定期回访）特制促销）组织女性沙龙,八）、帐务管理、目的、内容）年利润）年投入）年费用）年销售额、方式推荐（人工方式）,
