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1、,终端陈列规范手册2010年4月7日,第一部分 综述一、标准化陈列的重要性二、联想陈列的目标,一、标准化陈列的重要性,1、对品牌-建立联想区别于竞品的视觉形象在复杂的终端环境中，统一品牌视觉形象，有利于联想品牌形象在终端的建立和维护，提高联想品牌的识别性，增加联想与竞品的区隔度、建立联想的品牌美誉度和忠诚，使联想品牌的声音能够在竞品噪音纷繁的终端环境中凸显出来。2、对消费者-利于识别联想品牌和找到联想专区合理的终端规划，可以有效地帮助消费者快速识别联想品牌，指引消费者到达联想销售专区。规范化陈列所展示的专业性，使消费者产生对联想品牌的认同和信任感，进而有助于联想手机的销售，防止消费者在找到联想
2、销售专区前被竞争品牌吸引，从而丧失销售机会3、对卖场-营造终端热销气氛标准化陈列可以使联想专区在卖场更加整洁规范，有利于加强联想品牌与卖场的合作；标准化陈列使联想销售专区更加专业，这是吸引顾客、建立信任并最终促进手机销售的有利因素；明确的促销信息和礼品，更是协助联想手机销售、提升销售业绩的助力。,一、联想陈列的目标,1、体现推广意图通过形象灯箱片的更换，传递当季推广的主打产品或推广主题2、实现形象统一通过统一的陈列规范，使得消费者在每一个店面看到的联想产品陈列能够获得同样的感受3、吸引消费者并有助其选择晶莹剔透的托架，在充足光线下更加吸引消费者眼球；分类别的陈列，使消费者更方便寻找到适合自己的
3、产品4、便于执行和检查陈列规范简便易行，使终端人员能够执行到位并保持统一，也便于进行检查,一、陈列总体指导原则1、背景板灯箱片陈列规范、陈列细则2、柜台布局规范说明3、产品陈列规范4、产品列表5、中央主托架使用规范6、小托架使用规范二、柜台陈列细则,第二部分 陈列总体指导原则,1、背景板灯箱片陈列规范、陈列细则,一、陈列总体指导原则,1】背景板灯箱片陈列规范1）终端中的logo，除了特殊情况以外，必须标准色反白应用。2）logo必须用在所有产品灯箱片的正中。以logo为参照标准，logo左右两边的为重点产品形象灯箱片。以此类推。2】灯箱片陈列细则背景板应擦拭干净，保证电源畅通，保持照明；背景板
4、上不许张贴任何POP，且正前方不许有遮挡物背景板如有损坏，应及时上报更新,灯箱片二,灯箱片一,2、柜台布局规范说明,一、陈列总体指导原则,1】产品系列 联想手机的品牌特色为时尚、科技，柜台陈列按照产品系列进行划分，按照产品的主要特色分为：影音娱乐系列、炫彩时尚系列、商务导航系列、大众生活系列，随着3G产品的日益丰富，将会根据实际销售情况增加 移动互联系列；同时，为了突出陈列主推产品，增加热卖HOT系列。2】柜台及区域划分 必须严格按照产品系列摆放产品，不同系列产品不能混合陈列；在同一系列产品区域内再按照产品重要性、上市时间、销售状况、功能复杂程度进一步划分3】柜台陈列顺序 按照客流方向，顺次陈
5、列。如果存在某一产品系列产品需要多节柜台陈列的情况，不能相邻摆放（注：店内只有两节柜台陈列时除外）。,一、陈列总体指导原则,2、柜台布局规范说明,4】形象柜台摆放柜台内部灯箱片可更换为：LOGO或形象灯箱片。1、2节柜台不需要放置形象灯箱片，3节及以上的柜台需要有一节柜台为形象柜台，位置为从左至右第2节。具体摆放规则为：1节柜台，为LOGO灯箱片；2节柜台，为LOGO灯箱片+LOGO灯箱片3节柜台，为LOGO灯箱片+形象灯箱片+LOGO灯箱片4节柜台，为LOGO灯箱片+形象灯箱片+LOGO灯箱片+LOGO灯箱片5节柜台，为LOGO灯箱片+形象灯箱片+LOGO灯箱片+LOGO灯箱片+LOGO灯箱
6、片其他以此类推。注：形象灯箱片原则上以季度为单位统一切换。,一、陈列总体指导原则,2、柜台布局规范说明,5】柜台布局示意图：1）直线型销售区域图片：图示：,一、陈列总体指导原则,2、柜台布局规范说明,5】形象柜台摆放：2）L型销售区域图片：,图示：,客流方向,炫彩时尚,影音娱乐,大众生活,热卖HOT,背景墙,背景墙,商务导航,影音娱乐,客流方向,炫彩时尚,影音娱乐,背景墙,背景墙,炫彩时尚,商务导航,商务导航,大众生活,一、陈列总体指导原则,2、柜台布局规范说明,5】形象柜台摆放：3）U型销售区域图片：图示：,背景墙,客流方向,影音娱乐,影音娱乐,大众生活,炫彩时尚,影音娱乐,背景墙,背景墙,
7、商务导航,一、陈列总体指导原则,2、柜台布局规范说明,5】形象柜台摆放：3）环岛型销售区域图片：,图示：,客流方向,重点机型展示柜台,背景墙,大众生活,炫彩时尚,影音娱乐,大众生活,炫彩时尚,影音娱乐,炫彩时尚,炫彩时尚,商务导航,商务导航,一、陈列总体指导原则,3、产品陈列规范,1、分产品系列陈列原则：严格按照产品系列进行陈列，禁止随意摆放；2、突出黄金眼主推产品原则：中央主托架陈列该系列主推产品，配合画面形成主推产品的视觉冲击；每个柜台设立中央主托架，用于陈列该类别的“明星产品”，且陈列位置仅为2个，可摆放1款机型（2个模型）或2款机型。中央主托架还可更换主推产品的主形象画面。如：商务导航
8、系列，中央主托架陈列X1（2个）或X1+P707；炫彩时尚系列，中央主托架陈列P82（2个）或P82+P50。3、两侧其他产品整齐摆放。但产品数量不得超过8个。,一、陈列总体指导原则,4、产品列表,大众生活系列：价格优惠、功能丰富的特色产品，主要为A系列手机和E系列手机。如A310、A330、E209、A589、A650、A550、A710、A720、A350、A510、A910、A365、A689、A600、A332、E520、E106、E268、E118、E218、E212、E280、E522、E210、E228商务导航系列：以商务功能或GPS功能为主要卖点的产品。主要为P系列+GPS手机
9、。如P60、P707、S770、A900、X1、P612、P50、P996、P619、P636、P992、P609、P609+、P620、P960、P680、P580、P630、P766、P790、P990、P806、ET60、ET660、ET700、ET860、ET880；影音娱乐系列：以影音或娱乐功能为主要卖点的产品，主要为I系列。如I61、I60、I60S、I300、I389、I380、I909、i908、i880、I780、i760、i758、I516、i510、I50、i327、i307等；炫彩时尚系列：以色彩丰富或其他时尚特色（如S700的旋屏）为主要卖点的产品，主要为S系列+时尚
10、特色手机。如S700、S200、S62、P80、P82、X1m、S900、S90、S9、S660、S610、S600、S60、S533、S530、S50、S320、S301、S96；移动互联系列：3G产品，主要为：乐phone、Ophone、TD30t、TD80t、i328TD等热卖HOT系列：店内主推产品，可集中突出陈列。以上类别，视店内实际情况进行设置。,一、陈列总体指导原则,5、中央主托架陈列规范,中央大托架放置在柜内正中位置，保持托架干净整洁，没有指纹印，并摆放整齐。背板部分插放当前主打机型的形象。保证促销及产品信息的准确性和实效性，及时撤换过期陈列物料。四个水晶托架，其中圆柱和圆角正
11、方柱上备有防滑垫，上面放主打的两款机型。（如图）没有的产品要将替换产品补上，水晶柱上不得有空缺。L型金属名牌是拉丝金属板，金属板下面备有磁石，铭牌可根据需要进行更换的。,*注：及时申请更换破损的机托,底托:底托上有四块磨砂标位，按底托标注形状，找到对应形状的有机玻璃柱，撕开底部双面胶，按位置固定好。,使用注意事项：,有机玻璃柱和防滑垫:四个有机玻璃柱的斜面上备有四块防滑垫，手机请放在左右两个柱子上，另外两个防滑垫，作为备用。,背景板:主托架上的背景板需按系列，插放对应背景画面：商务导航/炫彩时尚/影音娱乐/大众生活/移动互联/热卖HOT,产品：与背景板上类型一致，请按系列参见前文,L型铭牌类别
12、与背景板上插放的画面保持一致：商务导航/炫彩时尚/影音娱乐/大众生活/移动互联/热卖HOT,一、陈列总体指导原则,6、小托架陈列规范,整齐摆入于柜内,每节柜台放8个小托架.,使用方法,组件:,将组件A与B如图插接,即可陈列手机产品.,产品铭牌使用“热卖HOT”：,二、柜台陈列细则,1、柜台陈列实例-1节柜台,要点：柜台只能使用LOGO灯箱片；根据店内产品实际情况选择“产品类别的铭牌”和“更换中央主托架的画面”；中央主托架可摆放2个模型，1-2款产品；其他产品用小托架摆放，每节柜台整齐摆放4-8款。,二、柜台陈列细则,2、柜台陈列实例-2节柜台,要点：柜台使用LOGO灯箱片+LOGO灯箱片；根据
13、店内产品实际情况选择“产品类别的铭牌”和“更换中央主托架的画面”；中央主托架可摆放2个模型，1-2款产品；其他产品用小托架摆放，每节柜台整齐摆放4-8款。,如“影音娱乐”+“炫彩时尚”：,二、柜台陈列细则,3、柜台陈列实例-3节柜台,要点：柜台使用LOGO灯箱片+形象灯箱片+LOGO灯箱片（注：也可都使用LOGO灯箱片）；根据店内产品实际情况选择“产品类别的铭牌”和“更换中央主托架的画面”；中央主托架可摆放2款模型，1-2款产品；其他产品用小托架摆放，每节柜台整齐摆放4-8款。,如“影音娱乐”+“炫彩时尚”+“商务导航”为例：,二、柜台陈列细则,4、柜台陈列实例-4节柜台,要点：柜台使用LOG
14、O灯箱片+形象灯箱片+LOGO灯箱片+LOGO灯箱片（注：也可都使用LOGO灯箱片）；根据店内产品实际情况选择“产品类别的铭牌”和“更换中央主托架的画面”；中央主托架可摆放2款模型，1-2款产品；其他产品用小托架摆放，每节柜台整齐摆放4-8款。,如“影音娱乐”+“炫彩时尚”+“商务导航”+“大众生活”：,二、柜台陈列细则,5、柜台陈列实例-5节柜台,要点：柜台使用LOGO灯箱片+形象灯箱片+LOGO灯箱片+LOGO灯箱片+LOGO灯箱片（注：也可都使用LOGO灯箱片）；根据店内产品实际情况选择“产品类别的铭牌”和“更换中央主托架的画面”；中央主托架可摆放2款模型，1-2款产品；其他产品用小托架摆放，每节柜台整齐摆放4-8款。,如“大众生活”+“商务导航”+“影音娱乐”+“炫彩时尚”+“热卖HOT”：,第三部分 柜台陈列常见问题,柜台陈列常见问题,1、柜台布局形象柜台没有放置在从左至右第2节位置3节及以上柜台出现相邻柜台是同一系列的情况,正确,错误,正确,影音娱乐 炫彩时尚 商务导航 大众生活 热卖HOT,柜台陈列常见问题,中央主托架中的水晶柱摆放不正确柜背贴粘贴小条幅，遮挡镜面效果2、产品陈列产品铭牌与实际摆放类别不符中间陈列位置空缺，不同系列产品混摆,错误,错误,Thank You!,
