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1、PC纸杯的市场需求预测分析,PC纸杯公司背景介绍,PC纸杯公司创立于1999年武汉市，致力于绿色纸杯等纸餐具的生产销售。凭借董事长李总对于市场的把握和先进的技术，公司成为了华中地区颇具影响力的企业。2001年公司进一步拓展市场，取得了良好的效果。公司的主打品牌“碧水蓝天”更是备受社会各界人士的青睐。至今，该公司已拥有20多条先进生产线，厂房6000多平方米，是中华地区餐具行业中颇具影响力的企业。,PC纸杯公司存在的问题,公司规模不断扩大，公司的计划总是靠领导“拍脑袋”来决定。而每当公司“拍脑袋”时，计划部门就需要对刚刚做好的计划进行大幅度的修改，有时甚至是推到重来。公司考虑到6月以后冰淇淋市场
2、会出现异常火爆的场面决定追加600万只纸杯的生产量。但是如果追加临时订单，会影响生产周期。所以，借此机会，王济华和刘部长希望能够改变公司这种“拍脑袋”做决定的现状，通过数据进行科学合理的预测，从而能够更准确地做出下个月的计划。,精确预测 PK 拍脑袋,“拍脑袋”是企业创立初期，市场份额不够大的时候，企业管理人通过之前的经验进行的预测。在企业规模比较小的时候，不需要太过精确的预测，“拍脑袋”的决策方法简单高效。“精确预测”则是企业规模逐渐扩大，企业管理人利用以往的数据通过科学的预测方法，做出相对准确地预测，帮助企业管理人做出合理的决策。因为企业规模大，所以“拍脑袋”的预测方法总会出现偏差，不利于
3、管理者做出决策。,定性预测方法,德尔菲法 部门主管集体讨论法用户调查法,精确预测方法,一、时间序列平滑模型 简单移动平均法 加权移动平均法 一次指数平滑法 二次指数平滑法二、时间序列分解模型 加法模型 乘法模型三、因果模型,王济华的需求预测工作,王济华用了一元线性趋势法，他的预测方案已经相当的完善了，但是还有些欠缺。由于需求受许多不确定因素的影响，不可避免地存在预测误差，应该建立起一个监控系统。在每一期实际结果出来后可以与其预测结果进行对比，计算出平均绝对偏差，平均平方误差，平均预测误差和平均绝对百分误差这四个常用指标。然后根据指标对接下的预测进行改进工作进一步提高预测的准确性。,王济华的方法
4、,真的是线性？,我们的预测方法（1）：只选取1996-2002的数据,对比,用1996-2002的数据 用1992-2002的数据,我们的预测方法（2）二次拟合,理由：案例中说冰淇淋纸杯150ml严重缺货，说明冰淇淋的消费量应该猛增,单指数平滑法-不可取,ARIMA（自回归积分滑动平均模型）,预测2003UPPE1LOWE130278.8 33499.427058.1,纸杯需求量的预测,直接线性预测,王济华的方法：对冰淇淋和纸杯线性拟合,用冰淇淋二次拟合的预测数据,纸杯月需求的预测：王济华的方法,纸杯月需求周期性变动，有递增趋势,王济华的方法没有考虑到纸杯需求量总体上升的趋势,时间序列分解模型 乘法模型,数据陷阱,我们的数据都是来自于案例，但是案例中的数据不一定全面。我们在收集数据的时候，应该以进行预测的目的与用途为出发点，尽可能的收集较多的，较全面的，真实的，能够有利于做出预测的一些过去和现在的相关信息，并对所采集到的信息进行深入分析。为防止掉入数字陷阱，在使用数据时，首先应该对数据进行一些处理，如剔除法，比例法，还原法等。,
