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晋升之路与行动计划,1、为什么要做主管？2、主管的职责是什么？,想当将军的士兵,谁动了我的奶酪？,业务代表 业务主管寿险生涯的飞跃,角色定位,经营自己、经营客户+经营团队：复制、传承、推广身正为师，学高为范？,工作内容,拜访拜访，增员，辅导效率？,收入（成分）的变化,佣金佣金，管理津贴利益最大化？,利益最大化-观念,保证收入:明确自己收入的有效来源 直辖经营所谓“管理”:是以身作则 是示范 是服务,利益最大化-,考核：考核期考核标准新人育成：流程生涯规划,技能的要求,销售销售，领导，沟通习惯？,主管之路,主管的困惑：哪里去？-市场中实现自我价值主管的困难：如何去？-正确的理念.清晰的思路主管的瓶颈：信念-逆商,行动计划,每周投入（）的时间进行主顾开拓和销售工作每周约访（）位准主顾（电话约访，信函约访或直冲约访）每周拜访（）位准主顾（以上）每周试图促成（）准主顾每周促成（）准主顾每拜访一位准主顾，获取（）个推介名单每促成一位客户，获得（）个推介名单每周投入（）的时间用于开拓目标市场,本人在提升业绩方面将要做,每周将投入（）的时间进行增员活动每拜访一位准客户，获取（）个增员名单每促成一位客户，获得（）个增员名单每周将进行（）次增员面谈活动,本人在增员方面将要做,每周投入（）小时辅导业务员每周陪同拜访（）次每周角色扮演（）次,本人在新人辅导方面将做,我能走得很远！,
