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1、3G时代我国电信市场环境与发展趋势,博士北京邮电大学校长助理、教授、博士生导师 国际电信协会(ITS)常务理事中国信息经济学会常务副理事长中国通信学会理事、现代管理专委会主任中国技术经济研究会理事、通信技术经济专委会主任,报告的主要内容,我国电信市场发展状况分析,1,2,3,世界电信产业发展趋势展望,对我国3G发展策略的建议,规模数据（用户数）,亿,4.20,5.32,6.49,7.43,2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008,8.29,9.12,9.82,通讯业务收入增长率与GDP增长率的比较,%,图：2008年底的普及率,27.8%,%,41.6%,背景：通信
2、企业的结构性失调,电 信 业 迎 来 三 国 演 义 时 代！,通信行业迎来了新一轮发展契机,政治环境（P）政府重视有国际竞争力的大企业，鼓励自主创新，行业主管部门逐步实施不对称管制，整治低俗网站、保护个人隐私、打击高科技犯罪。,经济环境（E）2008年即使遭遇经济危机，我国GDP增长率依然达到9%2008年以CPI为代表的中国消费物价全年增长5.9%，全年涨幅比上年回落1.1个百分点。两化融合成为近期信息化工作重点,社会环境（S）人们的通信需求日益增长，需求向多样化、个人化方向发展，互联网、电子商务方兴未艾，手机已经成为人们生活的必须，移动互联网和移动商务消费正在兴起现代服务业迅速发展值得关
3、注。,技术环境（T）移动电话加速对固定电话的替代，小灵通逐步退网，宽带无线化和无线宽带化成为趋势，产业融合、网络融合导致技术融合加剧。云计算泛在网络正在使网络向无处不在、无其不有和无所不能方向发展。,通信行业PEST分析,多位候选人的政治竞选,纽约大学政治教授斯蒂温布拉姆斯：在多位候选人的政治竞选中，候选人的最佳策略莫过于在其部分政治势力范围内，追求最强的对手。结局：两强相争，最弱者渔翁得利活下来。问题：如何避免“三个枪手”无休止厮杀呢？霍特灵“两个杂货铺”或称之为“长滩”模型结论，实力相当的双寡头垄断是最佳市场结构我国电信市场的最终结构是重组为两家！,不对称管制及其影响,许可证发放号码单向携
4、带基础设施共享网间不对称结算,移动梦网 vs 互联网手机,0,140万/G月,140万/G月,报告的主要内容,我国电信市场发展状况分析,1,2,3,世界电信产业发展趋势展望,对我国3G发展策略的建议,从 烽 火 台 到 手 机,1876年3月10日,亚历山大 贝尔:“华生先生,请立即过来,我需要帮助!”1964年夏,哈罗德 罗森发明的地球同步卫星,使全世界成千上万的观众第一次通过电视屏幕同时观看千里之外举行的赛事。1973年4月一天,马丁 库泊在纽约街头捧着一个约两块砖头大的东西 世界上第一部移动电话。1982年,摩托罗拉公司在芝加哥进行了世界上第一套蜂窝移动通信系统的商用实验。,回 顾 历
5、史:五倍定律,固定电话的10亿用户:125年(1876一2001)移动电话的10亿用户:20年(19822002)移动电话的第20亿用户:4年(20022006)全球将近1/4手机用户在中国;俄罗斯手机用户已超过其1.4亿的人口数;手机用户数超过其人口数的国家和地区还有:日本、韩国、新加坡、泰国以及中国香港和台湾;欧州手机用户数与其人口总数相同;手机用户发展最快的地区有:巴西,阿根廷、墨西哥和印度。,从 龟 壳、纸 到 互 联 网,1961年：美国麻省理工学院的伦纳德克莱茵罗克（Leonard Kleinrock）博士发表了分组交换技术的论文，该技术后来成了互联网的标准通信方式；1969年：美
6、国国防部开始起动具有抗核打击性的计算机网络开发计划“ARPANET”,此后ARPANET的技术开始向大学等研究机构普及;1971年：美国BBN科技公司的工程师雷汤姆林森（Ray Tomlinson）开发出了电子邮件；,1983年：ARPANET宣布将把过去的通信协议“NCP（网络控制协议）”向新协议“TCP/IP（传输控制协议/互联网协议）”过渡。因此，当时开发TCP/IP协议的UCLA（加州大学洛杉矶分校）学生文顿瑟夫（Vinton G.Cerf）等如今甚至被誉为“互联网之父”。1991年：CERN（欧洲粒子物理研究所）的科学家提姆伯纳斯李（Tim Berners-Lee）开发出了万维网（W
7、orld Wide Web）。他还开发出了极其简单的浏览器（浏览软件）。导致互联网的大众化；1993年：当时伊利诺斯大学美国国家超级计算机应用中心（National Centre for Supercomputing Applications）学生马克安德里森（Mark Andreesen）等人开发出了真正的浏览器“Mosaic”。该软件后来被作为Netscape Navigator推向市场。此后互联网开始得以爆炸性普及,通 信 产 业 生 态 环 境 分 析,从生命体最基本的需求获取食物出发，可知食物来源、捕食能力、生存空间是最主要的三个指标由此建立“生态环境箱模型”用于环境分析,技术发展趋
8、势是逐渐实现泛在网络的网络融合需求发展趋势是基于WEB2.0的用户更广泛的参与管制发展趋势是以有序和谐竞争为目标，逐步实现融合监管,通信产业生命体与环境的关系,生命体演进方式是非线性的阶跃式进化，满足“交替引导，阶跃上升”的规律两种演进策略：技术引导和需求引导，分别对应生态学中的R选择和K选择理论,通信产业各阶段引导阶跃的技术如图所示当前是3G技术引导的阶跃期，运营商的决策将影响技术的发展，生命体与环境协同进化,Digital Contents Distributor！,20,建立新型服务和内容电信与其他领域融合所产生的新型服务将令人期待。,通信行业,广电,金融,广告,解决方案,IPTV移动媒
9、体广播,手机钱包与信用卡的融合,移动广告Affiliate,Dropshiping他,移动解决方案Mobile Centrex等,Ubiquitous Network Society,Ubiquitous Network,Broad Band,Mobile Phone,PDA,Digital Broadcasting,Anything,Anytime and Anywhere,TV is a gateway in IT Society,关于无所不在的网络,机对机/传感器网 在IPv6平台上的大量传感器和电子标签,传感器网的应用领域,传感器结点将真实世界信息连接到全球网络,RFIDFeliCa与
10、手机相结合、大致形成了六大服务领域,非接触IC的保密性能，便利性能，以及手机的可用性有机的融合成一体，从而创造出全新的价值。,创早全新的价值,NFC类应用,终端技术融合、接入技术的多样化、网络的融合,移动终端是未来开启移动互联网大门的金钥匙,计算机,手机,屏幕大 存储量大 数据处理能力强,数量巨大、普及率高 可随身携带、移动性高 规范的用户管理 位置信息,移动互联网的手机,硬件：处理能力、存储空间、屏幕、电池等操作系统：基于互联网标准的统一开放的手机软件运行环境，提供一个跨不同操作系统平台的终端的软件平台，改善用户的体验。应用软件：结合手机的特点为手机专门开发业务软件，发挥手机网络功能，统一了
11、终端功能访问接口,媒体化,移动互联网手机特点,多用化,手机音乐手机报手机电视手机杂志手机小说手机博客,手机搜索引擎手机支付手机汇款手机游戏手机定位,运营商和主导开发统一开放的手机操作系统，由第三方软件开发商开放应用,手机终端将会发展成为无所不在的服务的中继器和控制器,HOME-U家庭网络,IPv6,报告的主要内容,我国电信市场发展状况分析,1,2,3,世界电信产业发展趋势展望,对我国3G发展策略的建议,我们的技术发展趋势是什么？,未来?,NGN 3 G,N G I WIMAX,还是,解读RIM的成功之道!,与运营商的关系(RIM：微软，Intellisync)运营商的客户（PWCC/BB.）运
12、营商定价（为何会有“飞信”）双赢策略（帮助运营商把流量费从20元50M变为100元/M）全球220家合作伙伴（第二的只有20家）满足萨班斯法案的企业级解决方案（6亿$官司）一个运营着连接220家运营商的路由器的SP500家合作伙伴，开发无线解决方案10K模式尽显优势(300240)全键盘,两大应用领域,BES&BIS,电信技术的进化、融合无线通信技术的种类正持续增加，速度也在提高，与固网之间的差距不断缩小。,1M,10M,100M,1G,固网,3G,无线局域网（IEEE 802.11a/b/g）WiFi,4G手机,WiMAX,下一代无线局域网,IEEE 802.16-2004,IEEE 802
13、.11n,覆盖半径约数公里到数十公里的广阔范围,覆盖半径约50100m的狭小范围,移动性,3.5GHSDPAEV-DO revA,LTE,IEEE 802.16e(Mobile WiMAX),802.20,ADSL,FTTH,未来的Mobile contents的商业模式还处于摸索阶段现在最受瞩目的是移动视频和歌曲下载服务。,2006年是转折点，收费音乐下载服务的收入当年超过了单曲CD销售收入，而通过手机终端的下载服务成为了音乐市场的牵引力。,Audio的总生产数量（CD卡带等）已经被收费下载的次数所超过。另外、单曲CD的销售收入512亿日元也被收费下载服务的总收入534亿日元所超过。在收费下
14、载的范围内，从手机终端下载的次数金额占了成，形成了对市场的牵引力。,互联网PC,手机下载,CD生産,Audio总生产数量,收费音乐下载服务次数和音乐软件生产数量的比较（百万次、百万张盒）,来源）日本協会NRI作成,Audio总生产数量,手机下载,互联网PC,收费音乐下载服务收入和音乐软件生产金额的比较（亿日元）,LISMO与iPod+iTunes的比较虽然LISMO和iPod+iTunes采取了同样的商业模型，但是LISMO更主要面对light user。,与iPod+iTunes相比，价格，音质，乐曲的处理等等方面处于劣势，库存乐曲的Lineup，收费方式上有自己的优势。因为库存中都是些新歌
15、和热门乐曲，与那些早已经拥有丰富乐曲库存的面对PC下载的服务而言，相互不产生竞争。CHAKUUTA-FULL的主要用户为十几至二十五之间的年轻人。,LISMO的iPod+iTunes的比較,基于3.5G的内容下载服务NTTDocomo主推名为HSDPA的服务，KDDI主推名为BCMCS的大容量内容下载服务,NTTDocomo在2006年8月24日开始全新的HSDPA(High-Speed Downlink Packet Access)服务中的Music Chanel到2007年4月为止，具备功能的手机种类有种（N902iX（NEC),F903iX(Fujitsu),P903iX(Panason
16、ic)）KDDI在2006年8月28日开始全新的BCMCS(Broadcast/Multicast Services)服务中的EZ News Flash和EZ Chanel Plus。,下载：最大3.6Mbps上传：384kbps最大5MB（最长1小时）,Music Chanel（服务费：315日元通信费：只对套餐用户）最长小时（10首左右）的音乐节目在夜晚自动下载更新内容,NTTDocomo的HSDPA服务,au提供BCMCS,45,（参考）日本的手机广播KDDI和日本电视台在1seg推出的同时，进行了几个实证实验。,1.通过 电视媒体和数字广播的联合，扩大宣传，促进认知度的提高,2.电视购
17、物节目相关商品的网上购物部署,3.朝日电视台节目和相关在线内容的安排,目前，促销、广告，电视购物和网上购物等前景广阔,基于信息系统的现代服务业生态环境,移动商务的支撑系统,业务网络,业务管理,NFC与RFID支撑,用户与业务的鉴权,内容适配网络,IP业务的永远在线,用户参与WEB2.0,CDN网络和P2P,云计算（并行处理）,移动社区的支持,终 端 操 作 系 统,关键问题,定位与位置管理,微支付与信用支付,信 用 管 理,物联网络应用,解决方案,移动信息服务商应关注B2B垂直市场应用！,向客户的客户延伸，提供移动客户关系管理主要应用：银行与金融部门应用，打假短信服务等,创新B-B-C商业模式
18、,向客户的员工延伸，提供移动内部运营管理主要应用：移动办公系统、移动物流配送系统等,创新B-B-E商业模式,向客户的生产环节延伸，提供移动生产自动化管理主要应用：远程智能监控，营销渠道数据采集系统等,创新B-B-M商业模式,向客户的营销活动延伸，提供移动供应链管理主要应用：商场VIP短信杂志、商务信息服务,创新B-B-P商业模式,集团客户策略：助力信息化发展,在集团市场的发展策略是构建集团客户的运营管理体系，实现行业全业务信息化规模推广的突破，聚焦政府重要单位客户、重点行业市场、中小企业市场，提升需求挖掘整合能力、产品集成运营能力、整合营销推广能力、和集团客户服务能力。,增加集团市场客户经理、
19、行业经理、产品经理的数量投入，基于全业务完善集团标准化产品，建立行业应用模板和示范基地；构建一个适应集团客户需求，分工协作明确的集团业务售前、售中和售后管理流程，以及相应的支撑系统，形成快速的需求响应和满足能力。,建立集团客户运营管理体系,对已经合作成功的企业，应巩固行业信息化优势，进一步挖掘用户需求，提高应用程度。以成功的行业应用模板为基础，加快全省行业内信息化应用复制，实现规模化发展；同时，积极探索新产品、新技术在集团客户中的应用，实现信息化产品的丰富性、项目功能齐全性、使用手段多样性。,实现信息化规模推广,紧密结合国家关注点、社会热点和市场需求点，参与信息化服务项目，在社会各部门、各行业
20、、各企业之间发挥经济活动纽带作用，进而促进生产、保证需要、引导消费、节约劳动、增加效益、繁荣经济。一是助力社会经济发展，二是促进工业化和信息化融合。,满足不同行业的信息化需求,业务策略：加快平台建设和内容整合,手机地图,位置导航,多媒体彩铃,彩话,导入,成长,成熟,衰退,3G储备,WWW门户,WAP门户,12590语音杂志,远程视频监控,STK卡,可视电话,IP电话,主叫显示,语音状态,移动秘书,语音信箱,短信,彩信,手机邮箱,综合即时通信,短信回执,号簿管家,随e行,拨号接入,航信通,位置查询,彩铃,音乐下载,游戏,手机动画,流媒体,移动证券,手机钱包,二维码电子凭证,BlackBerry,
21、数据卡,WAP PushEmail,SharingX,视频下载,语音号簿,视频信箱,中国手机报,手机搜索,12586移动沙龙,语音短信,12533会议电话,PoC,全球呼,音乐搜索,RFID电子凭证,小区短信,3G业务运营策略是：加快业务储备和平台建设，确定适合新业务发展的商业模式和资费标准；3G业务推出顺序是：首先是所有2G语音及数据业务在3G的实现，其次是3G中较容易业务的实现，再次是3G中较复杂业务的实现。,家庭（包括女性、老少）市场,容量：大策略：借助政府和企业外部力量，抓住外来工务工、返乡时期，以关怀外来工为切入点开展营销,农村市场,容量：大策略：依托“村村通”和“千店万点”资源，推
22、广中低端产品和定制终端,校园市场,容量：大策略：春秋两季开学期、寒暑假期、毕业就业期关键时刻营销，中学生助学成长计划,城镇市场,多卡用户市场,容量：中策略：设计合适的产品，从富裕家庭入手，打组合拳,未来主要增量市场,外来工市场,1,2,3,4,5,6,容量：大策略：挖掘信息化需求，发挥渠道布局优势和品牌传播强势,容量：中策略：在高普及率的情况下，寻找一卡多号的目标客户,未来增量市场的蓝海主要在六个群体,中国3G市场情况展望,Thank you 谢 谢,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3
23、ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3l
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