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1、财富人生终身年金保险（分红型）,课 程 大 纲,前言,开发背景,产品解析,案例说明,2,4,销售利益,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2009年是泰康实现三年双超完美收官之年，保费实现670亿，增长16；偿付能力充足率208%；当年投资收益达120亿元，全年投资收益率超过10%。税后利润25亿元。卓越超群的业绩，大大展示了泰康人寿保险的市场地位与品牌。为了顺应市场快速多变的市场需求，公司应势推出财富人生终身理财计划。,前 言,课 程 大 纲,前言,开发背景,产品解析,案例说明,2,4,销售利益,响应国家号召,开发背景国家政策,经济越发展，社会越进步，保险越重要！摘自温总理的
2、报告,陈文辉：鼓励、推动行业创新,吴定富：保险业要解放思想改革创新,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,以价值为导向以客户为中心 以市场为重点以产品为载体,产品创新潮流引领,开发背景公司战略,产品策略依然是现阶段寿险市场营销的核心,开发背景百姓关注,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,开发背景-团队需求,客户的综合化需求-涵盖全，总有一点打动客户应对市场的变化-顺应多变的市场，快速转型同业竞争力的体现-你有我新，你新我特集泰康热销产品之大成-主力产品的全面升级,快速返还的养老年金产品将会是寿险市场的主流,财富人生 孕育而生,今天有钱，叫有财明天有钱，叫有福今天明
3、天都有钱，就是财富人生。,课 程 大 纲,前言,开发背景,产品解析,案例说明,2,4,销售利益,产品解析,产品名称:泰康财富人生终身年金保险（分红型）产品名称诠释：财富人生：今天有钱是财，明天有钱是福；今天明天都有钱，尽享财富人生；产品口号：财富 让人生更美好！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品概述,财富人生:是一款创新的终身型理财保险计划，集各类年金产品优势于一身，具有返还快、领取久、收益多、变现活、保障全的特点，为各个年龄段的人群，全面解决子女教育、养老、意外、重疾、理财等人生问题。,产品解析,产品构成,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,基本责任,
4、基本保费,可选责任,追加保费,教育、创业、婚嫁、养老、理财、资产管理,财富金帐户,按需领取,持续金特别金贺岁金分红金,贺岁金祝寿金分红金,复利递增二次增值,复利递增二次增值,豁免保障,身故保障,重疾保障,财富人生运作图,保险利益-基本责任,生存金：1、持续金:交费期内，被保险人生存，可按约定的每年交纳的本合同基本责任的保险费的2%给付持续金。2、特别金:交费期内每五年返还基本责任的保险费的50%。3、贺岁金:60岁前每年领取保额的10%60岁（含）后每年领取保额的20%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、身故金：被保险人身故时的保险金额分别为：1、未满十八周岁，返还已缴保
5、险费（不计息）；2、十八周岁后至六十岁身故，身故保险金为下列两者的较大值：累计保险费的110%；保单现金价值3、六十岁（含）至年满79周岁身故，身故保险金为（20年生存金已领取年金）4、年满79周岁后身故，本合同终止,保险利益-基本责任,持续金、特别金、贺岁金若不领取可直接进入生存类保险金累积生息账户；每年以月复利方式累积生息 账户余额领取每年仅限一次。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,生存类保险金累计生息账户,一次性领取选择权如果被保险人在年满60 周岁后本合同的首个年生效对应日仍生存，生存保险金受益人可以选择一次性领取生存保险金，其数额等于保险金额的3.6 倍，该数额已
6、包含被保险人在年满60 周岁后本合同的首个年生效对应日应领取的生存保险金，本合同终止。生存保险金受益人要行使上述选择权，需要在被保险人生存至60 周岁后本合同的首个年生效对应日前30天内行使。,保险利益-基本责任,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,四、意外身故、高残保费豁免：在交费期内，投保人因意外造成身故或高残，将豁免余下的保费。,保险利益-基本责任,追加条件：1、投保时可选择追加（第一保单年度内不能随时追加），满一个保单年度后可以随时追加保费。2、基本责任保费均已交纳3、追加时被保险人未满55岁4、每次追加保费不超过基本责任保费的10倍,保险利益-可选责任,1、贺岁金：6
7、0岁前保额的10%2、可进入生存金累积生息（月复利）3、祝寿金：被保险人满60岁保单对应日，给付保额（可进入生存金累积生息）4、基本责任继续有效。,保险利益-可选责任,附加财富人生提前给付重大疾病保险,保险期间：同主险缴费年期：同主险缴费期保险利益：被保险人在合同生效后，初次确诊罹患重大疾病（无论一种或多种），提前给付主合同身故保险金，主附险合同同时终止。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品回顾基本责任,持续金：保费的 2%（交费期内）特别金：每满五年保费的50%（交费期内）贺岁金：60岁前保额的10%60岁后保额的20%生存类保险金累积生息账户（月复利）一次性选择权（6
8、0岁）60年满79周岁的年金的保证领取20年终身年金的领取功能终身分红意外身故及高残豁免重疾的提前给付（专属产品）,产品回顾可选责任,贺岁金 60岁前保额的10%生存类累积生息（月复利）祝寿金（60岁）,产品特色,年年交费返，岁岁生存金收益有保证，年度可分红返还进帐户，复利月计息保领二十年，终身永领钱随时可追加，领取又灵活豁免显人性，保障全覆盖财富金帐户，规划更全面,1 2 5 6 10 11 15 16 20 21 2260,第2保单年度起，每年奖励基本保险费的2%的持续金,交费期内，每满5个保单年度，给付基本保费的50%特别金,60周岁前每年领取基本保险金额的10%贺岁金,60周岁后每年领
9、取基本保险金额的20%贺岁金,保单年度,至终身,例：0岁，20年交,年年交费返，岁岁生存金,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,交费期内，第二年起交费奖励基本保险费的2%,交费期内，每满5个保单年度，给付50%的保费,每年分享保险公司的经营成果既可现金领取又可累计生息。,60周岁前每年领取基本保险金额的10%,收益有保底,年年可分红,60周岁后每年领取基本保险金额的20%,收益有保证，年度可分红,下有保底 上不封顶,为保证客户的利益，自60岁起保证年金领取20年，无论生存与否；,生存可继续领取直至终身。,保领二十年，终身永领钱,复利收益，二次增值达3倍！,返还进帐户，复利月计息
10、,上表按3%复利演示而目前泰康年金账户为4.5%复利,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,根据需求，可以在55周岁前追加保费，直接增加收益，加大养老金领取。,账户拥有灵活领取的功能，每年可领取一次，满足人生各阶段的财务需求。,随时可追加，领取又灵活,在交费期内，若投保人因意外伤害导致高残或身故，可豁免余下所有未交保费，保单利益继续有效,涵盖重疾、养老、子女教育、身价保障、理财等功能，贯穿一生的财富规划。,豁免显人性，保障全覆盖,今天有钱叫有财，明天有钱叫有福，今天、明天都有钱，尽享财富人生,财富金帐户，规划更全面,追加保费，且每次追加保费不得超过基本保费的10倍。不计入风险保额
11、及体检额度职业类别不加费可进入爱家之约可附加安心无忧意外伤害、附加意外医疗保险1000元一份，三份起售,投保规则,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课 程 大 纲,前言,开发背景,产品解析,案例说明,2,4,销售利益,需求分析：保障要全面，投入时间短，收益要稳健年交保费：10000元交费年期：10年,财富宝宝计划,张先生30岁，有一个0岁的儿子。疼爱孩子的张先生想为儿子做一生的规划（重疾、大学教育、创业及养老储备一笔专用资金）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第1年10000元,缴费期利益演示,持续奖金：
12、200元 生存金：1560元红利金,缴费期利益演示,1760元,第2年,持续奖金：200元 生存金：1560元特别奖金：5000元红利金,缴费期利益演示,13800元,第5年,持续金、特别金、贺岁金默认进入累积生息账户，而且可以灵活领取。,钱生钱（二次增值）,累积生息账户以日计息月复利的方式使资金二次增值。,缴费期利益演示,缴费期利益演示,到5年共交费5万 财富金账户累计,17836元35.7%,到10年共交费10万 财富金账户累计,44356元44.4%,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,利益说明,272万元,1239651元,89628元,18岁大学教育金,28岁婚嫁、创
13、业金,45岁责任准备金,80岁健康呵护金,163536元,618237元,永远的聚宝盆,272万,60岁养老准备金,351783元,用时间累积幸福，用账户规划一生！,利益说明,不断递增的保障，充分抵御通胀！保费豁免，延续父母关爱！,王先生交费1年时发生意外身故、或高残泰康人寿为王先生代交以后9年的财富人生保费1万元9=9万元。,教育成本贵，创业价更高，儿女成龙凤，财富来相助！,张先生30岁，刚刚组建家庭，事业处于上升期，对未来充满希望！需求分析：子女培养-教育金需求 资产增值-理财需求,幸福家庭财富计划,30岁男士交费方式：10年年交保费：20000元,缴费期利益演示,到5年共交费10万 财富
14、金账户累计,35660元35.6%,到10年共交费20万 财富金账户累计,88428元44.2%,利益说明,213万元,897032元,35662元,35岁小学教育金,40岁房子首付,45岁责任准备金,80岁健康呵护金,88428元,360970元,永远的聚宝盆,213万,60岁养老准备金,141974元,用时间累积幸福，用账户规划一生！,利益说明,不断递增的保障，充分抵御通胀！保费豁免，让家无忧，为爱尽责！,张先生40岁，上有老下有小，是家中顶梁柱，虽有社保，担心个人及财务风险。需求分析：担心患重疾-重疾需求 开始未来财务安排-养老需求,品质生活财富计划,40岁男士交费方式：10年年交保费：
15、20000元当年追加：100000元,第二年张先生获得十万元年终奖，因此一次性将年终奖金追加进财富帐户，每年不仅有1000元的门诊补贴，而且60岁时还可支取一笔退休后的环球基金，安享幸福晚年生活！,缴费期利益演示,到5年共交费20万 财富金账户累计,75968元37.9%,到10年共交费30万 财富金账户累计,173106元57.7%,利益说明,追加保费利益：60岁可一次领取祝寿金22.7万（含红利）,灵活的账户管理，实现完整的人生规划！,172991元,433131元,617040元,50岁责任准备金,80岁健康呵护金,永远的聚宝盆,154.8万,60岁养老准备金,支取22.7万环球基金,用
16、时间累积幸福，用账户规划一生！,利益说明,不断递增的保障，充分抵御通胀！保费豁免，品质生活，安享晚年！,保障理财两兼顾追加保费利更高,课 程 大 纲,前言,开发背景,产品解析,案例说明,2,4,销售利益,财富人生对于分公司,又一次获得高推动费用的机会又一次立体交叉进行夯实基础的机会又一次创造奇迹达成任务的机会,销售利益,用一个月挑战季度任务,又一次创造事件营销的机会又一次借力使力做好基础管理的机会又一次人财两旺组织业务发展的机会,财富人生对于中支,销售利益,总分公司的连环奖励,又一次当家作主专业经营的开始又一次围绕产说会锻炼技能的开始又一次做大做强营业部的开始,财富人生对于营业部,标保十万是底线冲刺百万是目标,销售利益,又一次拜访客户的机会又一次获得高收入的机会又一次创造绩优高手的机会,全国的首卖引爆销售让“呆”在银行里的钱活起来！,财富人生对于业务员,销售利益,对营销员的利益,销售利益,产品行辅工具,挂旗、海报三折页DM宣传单产品行销手册电子计划书光盘,谢谢,
