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1、无锡移动工程建设部,聚类市场建设交流 技术部分,2010年3月,内容概要,聚类市场简要分析,驻地网建设基础知识,聚类市场建设方案比较,建设范围及建设过程,聚类市场的定义,2009年中国中小企业信息化市场规模达到2476亿元，未来五年的复合增长率保持在22%的水平上。中小企业信息化的快速发展为运营商提供了非常广阔的市场空间。-新的金矿目前电信在聚类市场中占用绝对优势。是电信稳定的收入来源移动刚刚进入聚类市场的竞争,一、什么是聚类市场,二、聚类市场发展的现状,三、为什么要进行聚类市场的开发,政策壁垒少相比小区宽带建设资源壁垒少，容易建设。电信防守相对薄弱，容易攻破。单个用户AURP 值相对较高，投
2、资回收期短。,聚类市场简要分析,聚类市场的分类,用户普遍存在“散、弱、小”的特点，以贸易和批发零售行业店铺为主,人数通常在10人以上，以贸易、IT和专业服务行业为主。商务楼宇往往是集宾馆、娱乐、餐饮、健身等日常生活为一体的综合性办公场所,营业面积小、地段区位敏感、经营灵活、个体盈利能力差异大，员工数通常在5人一下，以批发零售业为主,以工业生产型企业为主，管理相对集中，对企业信息化的理解相对较为深刻，通常有专门的IT部门。,聚类市场简要分析,专业市场,商务楼宇,产业园区,临街商铺,内容概要,聚类市场简要分析,驻地网建设基础知识,聚类市场建设方案比较,建设范围及建设过程,聚类市场建设基础知识,光纤
3、接入网的结构,PON技术简介,由局端机、远端机和中间的无源光器件和光纤网组成。系统结构可以是树型、星型、总线型。,Passive Optical Network：低成本的点对多点光纤接入技术,聚类市场建设基础知识,PON vs.点到点光纤以太网,无源分光器,ONU,ONU,IP数据网,光电收发器,OLT,ONU,IP数据网,MC接入,PON接入,PSTN,CATV,聚类市场建设基础知识,PON技术简介,点对多点技术优势,成本更低光模块的节约光纤的节约,服务质量更好CO设备发挥主控功能,点对点方式：需要2N个收发模块，光纤总长度为N*(D1+D2)。,点对多点方式：需要N+1个收发模块，光纤数量
4、为(D1+N*D2)。,假设有32个用户，D1的距离为5000m，D2的距离为50m，则：点对点方式需要64个光模块，点对多点方式仅需要33个光模块，节约近50；点对点方式需要（500050）64352000m光纤，点对多点方式仅需要500050326600m光纤，节约光纤超过98。,聚类市场建设基础知识,PON技术简介,EPON采用WDM技术，实现单纤双向传输。,1490nm,1310nm,为了分离同一根光纤上多个用户的来去方向的信号，采用以下两种复用技术：下行数据流采用广播技术上行数据流采用TDMA技术,第三波长1550nm,聚类市场建设基础知识,PON技术简介,典型组网结构,业务落地局,
5、城域网,星形组网,树形组网,总线形组网,OLT,ONU,ONU,ONU,ONU,ONU,ONU,ONU,ONU,ONU,ONU,ONU,光分路器,光分路器,PON系统的ODN可以是树型、星型、总线型等拓扑结构；典型结构为树形。分光级数一般不超过3级。,采用无源光分路器，仅占用1根骨干光纤，即可接入大量远端设备,聚类市场建设基础知识,PON在城域网中的定位,综合业务接入点,城域汇聚节点,接入主干层,接入层主干光缆,J1,二级分纤点（可选）,光纤终端盒,一级分纤点（可选）,J2,J3,J4,用户光接入点（可选）,接入汇接层,末端接入层,OLT,ONU,一级分光器,二级分光器,OLT,一级分光器,二
6、级分光器,ONU,聚类市场建设基础知识,其他运营商应用情况,三种应用模式：FTTB+LAN：光纤到楼道，占85FTTNDSL：光纤与铜缆结合，占10FTTH：光纤到户，占5在光进铜退中大量应用新建小区基本全部采用PON接入方案（FTTBLAN）老小区充分利用已建铜线资源，光纤下移（FTTNDSL）江苏电信08年40万线的规模，已采购15万线。,聚类市场建设基础知识,典型的分光器,聚类市场建设基础知识,聚类市场及驻地网建设,什么是驻地网、驻地网的作用？,驻地网的定义：建筑规划区内的配套通信设施,驻地网支撑的主要业务：商铺互联网业务 商铺固定语音业务,传统有线通信宽带、固话等,无线业务WLAN市场
7、覆盖等,新型驻地网,驻地网同移动业务的结合非常重要,聚类市场建设基础知识,驻地网建设基础知识（一）,什么是“规划红线”？,是宏观规划用地范围的标志线.红线定义红线一般是指各种用地的边界线。有时也把确定沿街建筑位置的一条建筑线谓之红线,即建筑红线。,什么是“通信管道”？,本资料所提“管道”均指通信管道，即为敷设各类通信线路为目的而建设的包含管材、各类人（手）孔以及其他配套设备的地下通信设施。对于驻地网，管道包括接入管道（小区外）、外场管道（园区内）两种主要类型。,什么是“通信线路”？,通信线路是保证信息传递的通路。主要包括长途通信线路、省内通信线路、室内通信线路，主要形态包括光缆、电缆、无线等。
8、,什么是“光纤接入网”？,光线接入网采用光纤做为主要的传输媒体来取代传统的双绞线。由于光纤上传送的是光信号，因而需要在将电信号进行电光转换变成光信号后再在光纤上进行传输。在用户端则要利用光网路单元（ONU）再进行光电转换恢复成电信号后送至用户设备。,聚类市场建设基础知识,驻地网建设基础知识（二）,建筑内暗管、竖井、桥架,指建筑单体内供各类强、弱电设备、线缆安装布放的空间及设施。主要包括进楼进户暗管、明管、强（弱电）竖井、桥架等设施。,垂直、水平线缆、户线等,指建筑单体内供用户接入的各类光电缆，其中按照布放方向可以分为垂直线缆、水平线缆，其中户线是水平线缆的一部分，也是用户接入的关键所在。,驻地
9、网建设主要设备,OLT：(Optical line Terminal)光缆终端设备，用於连接光纤干线的终端设备。ONU：(Optical Network Unit)光节点。一般把装有包括光接收机、上行光发射机、多个桥接放大器网络监控的设备叫做光节点。光交箱：光缆交接箱是一种为主干层光缆、配线层光缆提供光缆成端、跳接的交接设备。分光器：分光器是组建EPON网络的一个组件，是一个连接OLT和ONU的无源设备，它的功能是分发下行数据，并集中上行数据。,聚类市场建设基础知识,内容概要,聚类市场简要分析,驻地网建设基础知识,聚类市场建设方案比较,建设范围及建设过程,FTTH,分纤盒,OLT,聚类市场建设
10、方案比较,FTTB+LAN,聚类市场建设方案比较,FTTN+DSL,聚类市场建设方案比较,聚类市场建设的技术选择,（Digital Subscriber Line Access Multiplexer），数字用户线路接入复用器，主要支撑的业务为xDSL，用户线为平行线（铜缆），为当前电信、联通（原网通）、铁通宽带业务的主要接入模式。,Fiber-to-the-x，指光纤接入，其中x表示光纤接入的点：H-代表光纤到户、C-代表光纤到路边/小区、N-代表光纤到节点、B-代表光纤到建筑。光通信具有高带宽、大容量、低损耗等优点，是数据通信端到端的必然选择，当前驻地网建设基本上采用FTTx的模式。,EP
11、ON：Ethernet Passive Optical Network 以太网无源光网络，即PON技术同以太网技术结合。该方式为FTTx的一种，即FTTB（光纤到楼），具体采用的的接入技术为PON方式，入户采用五类线方式，该方式具有较低成本、资源利用率高的特点，是当前驻地网建设的主流模式。,聚类市场建设方案比较,DSLAM方式：布局凌乱的老市场、用户比较分散的仓储式市场、布线难度较大的沿街商铺,各种模式的适应场景,FTTO：高端商务楼宇，用户要求很高,FTTB+LAN：布局整齐的新建商场，用户较为集中的大型商城,聚类市场建设方案比较,场景（一）,接入模式：DSLAM，铜缆进户、用户端需安装调制
12、解调器在市场内安装DSLAM设备，电缆分线设备至用户门口。缆线敷设环境适应能力强。,聚类市场建设方案比较,DSLAM方式接入网络结构,用户,大楼,市场,OLT,VDSL2+,RG,EPON+VDSL2,分光器,ONU,OLT,VDSL2+,RG,EPON,分光器,ONU,DSLAM,大型DSLAM 设备,投资分析,DSLAM方式接入：设备投资：280元/线 电缆部分投资：200-250元/户 用户端调制解调器：100元/户经济分析：DSLAM方式接入线路部分投资较少，但设备投资较高，客户端还需增加调制解调器，对于偏重用户覆盖，用户渗透率不高的老市场接入有一定优势。FTTB+DSLAM方式分散安
13、装ONU设备，一般不设置后备电源，不利于后期维护。FTTC+DSLAM方式集中安装大型DSLAM设备，配备后备电源，维护量小，故障率底，但对机房环境要求较高，一般要求市场规模较大，有固定机房。用户提供带宽上行1M，下行最高可达30M,聚类市场建设方案比较,场景（二）,接入模式：FTTB+LAN，即光纤到楼，五类线入户在大楼内放置一架综合机柜，内置分光器每层放置ONU，可满足商户宽带、固话接入需求,聚类市场建设方案比较,FTTB+LAN方式接入网络结构,用户,大楼,市场,OLT,EPON,分光器,ONU,聚类市场建设方案比较,投资分析,FTTB+LAN方式接入：设备投资：80元/线 光、电缆线路
14、部分投资：300-350元/户经济分析：光、电缆线路部分投资较大，设备投资小 五类线长度存在100米距离限制（设备端口至电脑网口）对于布线环境好，用户较集中且用户渗透率较高的新市场接入有绝对优势。用户提供带宽理论可达100M,聚类市场建设方案比较,场景（三）,中心机房配线系统,主干光缆子系统,光纤终端子系统,配线光缆子系统,引入光缆子系统,光交箱（内置分光器）,接入模式：FTTH/O，光纤到户，业务接入方式灵活，建设成本高。,聚类市场建设方案比较,FTTB+LAN方式接入网络结构,用户,大楼,市场,OLT,EPON,分光器,ONU,光配箱,聚类市场建设方案比较,FTTO方式接入：用户设备投资：
15、600元/户 光缆线路投资：1100元左右/户经济分析：光纤到商铺，用户业务接入灵活，适用于高端市场的多业务接入，户均投资较大，一般不采用此方案 可为用户提供高达1000M的接入带宽,投资分析,聚类市场建设方案比较,聚类市场建设方案,预覆盖程度,新建大卖场,聚类市场建设方案比较,1、按照大卖场的水平面积、商户的分布，按覆盖50-100%的商户，且覆盖用户的五类线总长度不超过100米为原则，在大卖场内部合适的位置集中放置大容量AG设备，或者安装多个ONU及配线架。2、在现场条件允许的情况下,ONU和分线盒可安装在弱电井或机房内。若现场无机房或弱电井等合适的位置集中放置综合接入设备，则可在大卖场内
16、部选择合适的位置安装多媒体箱（内含ONU设备）及分线盒，从分线盒再布放五类线至各信息点。ONU前期先按可按16个以太网口+16个POS口进行配置，今后可根据业务发展需要，进行配置上的调整，以及再增加ONU设备 3、信息点按覆盖50-100%的商户的原则进行设计。对于未分割隔间的大卖场可按照面积大约30平米布置一个信息点（以每间小商铺15平米计算，对于已分割隔间的大卖场，按每两户布放一个信息点的方式实现50预覆盖，也可按照100%做预覆盖。,聚类市场建设方案,预覆盖程度,已入住大卖场,已入住在营业的大卖场，线路按覆盖50的商户进行预覆盖，设备根据情况预覆盖20%-50%商户。,聚类市场建设方案比
17、较,聚类市场建设方案,预覆盖程度,新建商务楼宇,老商务楼宇,建设方案同小区宽带：1、建设垂直布线系统，并且安装ONU设备和分线盒进行垂直覆盖。每三层放置一套ONU设备和分线盒，分别覆盖本楼层、本楼层下面一层、本楼层上面一层。在本楼层下面一层及本楼层上面一层只放置分线盒，通过大对数数据电缆或者五类线和本楼层的分线盒中的配线架相连。2、水平布线系统原则由开发商建设。特殊情况可按需建设。,1、初期光缆入大楼弱电机房。2、有初步业务需要光缆到楼层弱电间。3、水平布线系统按需建设。,聚类市场建设方案比较,内容概要,聚类市场简要分析,驻地网建设基础知识,聚类市场建设方案比较,建设范围及建设过程,建设范围及
18、建设过程,聚类市场建设范围,不同场景的投资分界,按照常规办法，开发商负责红线以内通信管道、楼内桥架、暗管的建设，通信运营商只负责通信设备和缆线的建设。谈判时尽量不要答应开发商管道、桥架、暗管等建筑基础设施的建设要求。尽可能争取开发商在建筑内为移动考虑预留机房。工程技术人员必须到现场查勘、避免工程实施时存在难以解决的问题。,聚类市场投资界面,商务谈判要点,建设范围及建设过程,聚类市场投资界面电信,投资方面：电信（绝大部分情况）只投资与自己专线发展有直接关系的设备，如机房设备、光交箱、到户的五类线一段、C+W信号覆盖等。管道、桥架（水平、竖直）、暗盒等均要求由开发商投资，电信要求由他们来日常维护。
19、管道、桥架使用问题：产权为开发商，若第三方使用需开发商和电信协商同意方可。机房：电信在协议中要求开发商免费提供20平方机房营销分成：到目前为止还没有接触到有电信愿意给营销分成的情况。,建设范围及建设过程,聚类市场建设整体流程,洽谈,设计,建设,装维,验收,营销,维系,客服、营销中心,营销中心（施工队配合）,工程部、设计院,工程部、驻地工队,工程部、网络部、营销中心,网络部、驻地工队,经营部、营销中心,整体流程,建设范围及建设过程,与小区宽带类似，但不同于小区宽带，洽谈工作由市场部门负责，工程部提供技术支撑,工程建设流程,41,发现目标、了解情况,进一步谈判、攻坚,设计、预算,集团客户部审批,客
20、户经理签约,进入工程实施阶段,区域客户经理、工程合作伙伴,支局、集团客户部提供政策支持，工程部和各区域施工队提供技术支撑,设计院、工队配合，工程部技术审核,集团客户部,客户经理、施工队,工程部,建设范围及建设过程,工程建设流程施工建设合作模式,工程部将具有聚位市场拓展能力的施工队指派至各区域（每区域2家以上、可一个施工队支撑多个区域），由营销单元（无锡市区营销中心各区域、县公司对应各区域）进行日常拓展管理,建设范围及建设过程,工程建设-业务开通流程,营销单元根据建设意向，以公司呈批件方式发起立项呈批；,营销单元根据呈批结果，与聚类市场签订通信系统接入合作协议和接入协议后，抄送工程建设部按期施工开通,工程建设部在施工竣工后一周内立即组织验收，网络部、营销单元确认验收通过后即进行用户放装,营销单元将放装成功的用户清单导入CRM，发起ESOP业务开通及业务施工流程,工程部、网络部根据业务施工流程，进行聚位市场客户的开通；,建设范围及建设过程,工程建设-建设方案示例,建设范围及建设过程,工程建设-建设方案示例,建设范围及建设过程,工程建设-现场,综合信息箱及内部ONU、附属设备,建设范围及建设过程,工程建设-现场,光缆交接箱,建设范围及建设过程,工程建设-现场,接线箱及信息盒,建设范围及建设过程,工程建设-现场,绿化开挖恢复,建设范围及建设过程,
