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1、时代新都汇营销推广方案来自：策划部2003.7.8,第一部分 项目营销策划,时代远景商业街，立足广州最具发展潜力的商业重镇，千姿百态的商业格局，将令她成为白云区的购物天堂，甚至是广州城市的魅力门户。,时 代 新 都 汇 汇都会之缤纷，聚时代之新鲜，正是本命名的主题生命线，直接表达出项目的精彩与活力。,【项目命名】,中国商业中心广州 购物与美食，是广州最动人的主题，这里永远紧跟世界潮流，更有“食在广州”的美誉。开放包容的态度，令广州成为中国商贸最发达的“南大门”。广州的繁荣，非在朝夕间形成。自唐宋始，这里已是万商云集，经商船队从波斯湾扩展至东非，途经九十多个国家和地区，是当时世界上最长的国际航线
2、。“郡邑为之喧阗”，那情形，放到现在，大概和天天开广交会差不多。,作为北部门户商圈，这里不但是旅客的观光第一站，更是广州体验 时尚前沿据地。广州魅力第一站与传统商圈相比，以更先进的功能配套和独特的人 文内涵取胜。它将与上下九、北京路一样成为广州的城市名片，成为 客商体验广州风情的必到之处。在岭南风情之上，构筑现代化商业项目。“一站式”完全体验广州的 潮流、时尚与传统美食、园林。,广 州 你的魅力何在？,“一湾溪水绿，两岸荔枝红”最是难忘岭南情 广州水道纵横，山色清秀，形成了独特的“艇文化”，闻名的“艇仔粥”艇、专供豪商权贵游宴的紫洞艇蔚成奇观。广州人喜爱乘坐游艇、舢板，沿荔枝涌出珠江，沿途红荔
3、夹岸，荷香数里，波光潋滟，令人陶醉。那时节，游艇如鲫，海鲜虾艇、鱼生粥艇，烟酒果艇，来往穿梭。荔枝、西瓜、海鲜、香烟和艇仔粥的叫卖声、管弦声、咸水歌声、嬉笑声交织一起，构成一组别有情趣的南国城郊水乡风情画。,时代新都汇构建有山有水的生态型Open-mall,以差异化创造市场，是本项目定位的重点。在市场成熟度非常高的广州，如何让商业项目具有足够令市场兴奋的独特吸引力，我们需要做的，是让目标群体注意到我们的项目定位是独一无二的，同时也是财富增长的保证。这样，项目定位的目标才能达到。,踏入后小康时代，健康、环保观念已主导人们生活的每一部分。如果能在白云山麓，充分融合本地的生态优势，再现有山有水的岭南
4、水乡风情，又紧扣世界商业趋向，融入“OPEN-MALL”的概念，建成特点鲜明又与周边融为一体的商业中心，将会是广州商业格局的一大创举。独到才是最吸引。拥有比传统商业街更优越的山水生态优势，令本项目在北京路、上下九、天河城的光芒之下，同样能焕发与众不同的独特魅力。,时代新都汇 你的广州魅力何在？高“回头率”的美女，脸孔未必最漂亮的，却一定最懂得利用合适的衣着装扮，来张扬自己的个性魅力。最能让市场“兴奋”的商业项目，同样懂得整合各个细节，充分凸现项目个性，完美诠释自我优势。,以多元化业态造就广州魅力。导入特色行业，形成商业街亮点。,【广州魅力之商业形态】,【主题专业市场】因地制宜打造特色行业街，如
5、“观光大道”为主题，引进与旅游相关的行业与产品，包括旅行用品、纪念品、健身用品、休闲服装、数码电器、旅游书籍、旅行社等，形成特色鲜明的集约式经营。,【亚洲美食】广州人的特点，离不开一个吃！六点的早茶可以饮到11点的中午饭，谈兴未尽，可直落下午茶、晚饭、夜茶。时代新都汇的美食城，搜罗世界各地美食：红烧乳鸽、椒盐蛇碌、水煮牛肉、过桥米线、韩国烧烤、寿司应有尽有。为周边居民、购物消费者提供全天候的美食乐趣。,|食在广州,【园艺廊】以生态为特色，开辟园艺廊，引入花店、家饰精品等进行经营。店面外面，搭上花架、爬满常春藤，浓荫遮去了都市的闷热。一笼笼爱唱的小鸟挂在花架下，会说“恭喜发财”的鹩哥、声音婉转的
6、画眉，充满旧广州的闲适、散淡。,|花园式购物环境,|充满南国情调的家私店与饰品店,【趁墟】逢周六日举办充满互动性的“白云墟”，组织具有广州特色的民间玩意进场。消费者在这里可以现场买一把雕刻有自己名字的木梳子、买几对充满风情的手工木筷子、为爱人选一块心仪的玉佩、看看巧手艺人用面粉捏出“金陵十二钗”，又或找顺德嫂为你进行最古典的美容方法：修脸充满岭南风情的趁墟，让消费者在购物中长见识，在购物中寻回点滴欢乐的记忆。,|集休闲娱乐与假日购物一体的趁墟,【广州魅力之商业街配套】,逛街逛累了，到露天美食广场坐坐。猪红汤、豆腐花、双皮奶，地道的广州小吃叫人不愿归去，又或点一杯以白云山泉煮就的清茶，在“步步高
7、”的悠扬乐调中，感受美好的假日时光。以文化造就广州魅力，别处体验不到的人文风俗，在时代新都汇触手可及。,【露天休闲美食广场】引入地道的广州名小吃，能迅速吸聚人气。配合饶有趣味的景物，更显南国风情。,|美食广场让人们不舍归去,【粤剧舞台】在广场搭建小型舞台，粤剧私伙局（建议与居委会合作）粤韵悠扬。同时可用作节假日促销活动之表演舞台，一举两便。,【街心公园】叠石为山，圆石铺路，布置假山、石船、荷花、喷泉再现老广州风貌。,【广州魅力之环境营造】,一艘充满珠三角风情的石船，安静地躺在以碎石铺就的“河床”上。荷花雕塑，在广场的旱地喷泉的掩映中分外娇媚。孩子时而穿梭于荷花之间嬉水，时而攀上石船，模仿船公摆
8、渡。以生态造就广州魅力，有山有水的花园式购物环境，让消费者一见难忘。,【云泉古井】露天广场的人造古井，更可以写有“云泉古井”的木桶盛水，所谓“清泉烹茶，茶靓水滚”。借助白云山九龙泉的知名度，让休闲广场成为购物之余喝茶的好去处。【许愿树】在街心公园或休闲广场种植一棵大榕树，让居民、购物者在逛街之余，在时代大都汇留下自己的美好愿望，使这里成为可供回味的欢乐记忆。,【“渔舟唱晚”组景】旱地喷泉、荷花雕塑、石船雕塑。,【水幕玻璃】容易安装、花费较少，可完美表现山水生态环境。【下沉式广告灯箱】人行道铺上透明有机玻璃，作下沉式地面广告灯箱之用。日间可增添商业街的趣味，夜间则丰富商业街的灯光环境。,【街道花
9、坛】着力布置商业街两侧的环境，种植鸡蛋花、勒杜鹃等有代表性的植物，配合造型别致的休闲长椅、街头雕塑，营造花园式购物环境。,|绿意盎然的购物街,【广州魅力之现场效果营造】,【外墙改造】大型喷图效果裹装在建的楼体，外墙方面重新粉刷旧楼，加添具有岭南风情的建筑元素，有效提升商业街档次，形成整洁、统一的岭南风情购物街，更改变了部分“烂尾楼”脏乱差的局面。,|项目现场实图,【广州魅力之营销建议】,抛砖引玉充分利用内街，培养目标市场的消费习惯 机场路一带的常住人口，是本项目不可忽视的消费力量。目前现场配套尚未完善，如何让周边居民有空就到这里逛逛呢？建议远景路南侧的内街（通向“翠逸家园”等住宅区）可在周末
10、搭建临时档口，经营打折书籍、服装、小吃等，在不影响商业 街主体形象的同时，培养居民到远景路一带消费的习惯。,推销未来样板铺 住宅销售常见样板房，商业项目却鲜见样板铺。在销售现场建立1：1的样板铺，工作人员不再依靠有限的几张 平面图和效果图向客户推介项目，给到现场咨询的客户留下更 深刻印象。更可直观表现了商铺的经营环境、空间和氛围，能 让客户产生身临其境的感受，并延长客户停留时间，增加商铺 租赁的成交机会。,第二部分 项目推广策划,由于时代新都汇建设周期较长,周边商业氛围还未成形,项 目以招商为主,还未谈好主力店,因此在宣传推广方面,将 采取持久抗战策略“先造整体气氛,再主力攻坚”。,【推广策略
11、】,推广将会按以下几个原则进行：1新闻炒作,强势促销为主,形象宣传为辅；2招商期间以区域性业界内宣传为主,大众化宣传为辅；3积极开展商业街现场公关活动,吸引人流,营造旺场气氛；4以主力店特色行业为号召,吸引各种业态商家聚合.,商铺的推广是整条商业街成败的关键,至于写字楼的推广可以规模小一点,时间略晚一些。先期可以少量放货试探市场,在第二大战役成功打响之后,再顺势推出写字楼可以起到速战速决,快速清货的目的。,【推广步骤】,根据时代新都汇的建设招商进程，宣传推广将分五步来走：第一大战役:首次对外招商,塑造整体商业街形象；第二大战役:超大商城招商,强势宣传,垫定整条街成功基石；第三大战役:购物街招商
12、,再掀一波强势宣传高潮,将商业街气氛持续点旺；第四大战役:商业街零星散铺招商，圆满完成招商目标；第五大战役:商业街全面成型，经营期内保持宣传,推动商业气氛走旺,拉 动租金不断攀高；,在主力店未能及时到位的时情况下,首期商铺的推广的压力会较大。因此首期推广将分明暗两条线来走。,【首期推广策略】,明线：以大众化宣传为主,推出“白云区北京路”的商业定位，并展示周边庞大消费市场,整体规划优势，以及未来发展前景，树立”广州魅力第一站”的形象。,暗线:1)准备好全套招商资料,针对目标主力店,进行深入洽淡和招商,尽早把主力店定下来；2)同时选择一些一线品牌专门店,上门洽谈或组织联谊活动,争 取每种业态有12
13、个一线品牌进驻；3)瞄准白云区大型批发市场北京路上下九农林下路天 河城一些品牌专门店,派发资料,洽谈招商事宜；4)对白云区商业集中区域和居民区派发各类宣传资料,吸引他们 到时代新都汇创业发展；,首轮推广将分四步来走,设定8月1日为正式推广时间,各阶段推广安排如下:,【首期推广思路】,第一步新闻炒作推出“白云生态版北京路”概念(8月1日15日)主题文案:1)广州将诞生第二条北京路?2)”生态版北京路”跃现白云区 3)50万人口的消费市场,谁来开挖第一桶金?4)生态版北京路,谁能抢得”头啖汤”?,第二步形象宣传展示时代新都汇的独特优势(8月16日31日)主题文案:1)时代新都汇-广州魅力第一站-生
14、态版北京路临街现铺首次招租2)天河城的规模+北京路的格局+花园式的环境=时代新都汇(无可抗拒的广州魅力第一站,钱景无限的生态版北京路）3)统一保兴旺,赚钱就是硬道理-统一规划开发管理招商宣传,第三步强势攻坚以市场利益分析打动买家(9月1日15日)主题文案:1)“点石成金”必赢法则一:抢先刮占市场,是利润最大化的不二法则2)“点石成金”必赢法则二:大商圈里做买卖,是风险最小化的上上之策3)“点石成金”必赢法则三:租铺要租临街铺,是回报最快化的绝妙法门,第四步强势促销以优惠政策促动买家(9月16日30日)主题文案:1)大型超市即将进驻,50家品牌店抢鲜登陆2)生态版北京路,首期最后10个临街旺铺热
15、辣招租3)投入少,回报高,风险小,三把金钥匙打开财富宝库4)创业无忧,钱景无限-“时代创业基金”助你提前实现老板梦,对于商业物业来说,公关活动对于激活现场气氛,催促商业成交具有很重要的作用.我们建议公关活动也分两部分进行,【公关活动】,1商业街现场公关活动聚积人气,提升知名度 首先以商业街启动首批商家签约广州北部商业发展高峰论坛作为推广活动的起步,从一开始就以高端占位,引发商户强烈憧憬;从8月16日开始至9月15日，在商业街现场启动时代新都汇“魅力无限嘉年华会”，为期一个月,每周一个主题,第一周的周日举行开幕式,以后每周六举行欢庆活动。,第一周:嘉年华开幕式以花车巡游开场,同时举办岭南民间工艺
16、节,包括戏曲表演民间风筝岭南盆景特色工艺等第二周:水果节以岭南佳果款待到场佳宾第三周:美食节组织露天美食节,推出多款岭南特色风味小吃,现场并设有奖游戏等第四周:啤酒节与啤酒品牌商联手推出啤酒节,现场组织喝啤酒比赛,烧烤美食,以及卡拉OK自娱自乐等活动,2针对目标商户公关活动统一推介 催促成交,加速进场从接受租赁登记开始,针对目标品牌专卖店进行公关,积累了一定量的商户之后,于9月7日之前广派邀请函,请他们参加“时代魅力联谊会”,为期2周,每周六与嘉年华会一同举行,安排大致如下:,1汇集商户,专车定点接送2考查白云区消费市场3参加嘉年华会4组织夜间酒会,统一推荐本商业街,根据商业街宣传需要,我们建议采用五大媒介展开立体宣传攻势,【媒介策略】,1报纸：硬广告+夹报2电台3车身4地铁侯车通道5DM,
