寿险营销的基础核心《客户服务档案》区域垄断经营迷失的季节.ppt

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3、示例鼓励新手:努力就会有回报;指导:通过自己的技术指导训练新手:新技术会使你的努力得到更多的回报;跟进:在新手掌握一定技术成为老手后,你的工作变成方向性、技术性指导;,如何做自己的集体农场?,会耕作的老手;,加盟二:,吸引:一直保持老手初期加盟的吸引点;鼓励:通过吸引点鼓励老手:向这个点努力就会得到比以往多的回报;传承:把自己掌握的新技术传承给老手:新技术会使你的努力得到更多的回报;跟进:经过初期的融合后,你的工作变为引导性管理;,如何做自己的集体农场?,在正确的时间用正确的方法做正确的事;,管理:,融合:平衡不同背景的加盟商之间的关系,让大家向一个方向努力;互助:不同的加盟商有不同的特长,互通有无、互相帮助、共同成长;利益:团队的力量大于个人。利用别人的特长帮助自己的短处无论在短期、长期均能获得最大的利益;跟进:经过团队的融合,你的工作变为引导性管理、新技术开发、引进新加盟商;,增员对象、及其工作内容变化,只招区域服务专员、客户服务经理,只会服务:用的是体力、简单工作,寿险经营变化:休渔养鱼+扑鱼(一改只扑鱼),复杂事情体系化,单个事件简单化操作化,

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