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1、,一路，向北！宏发上域网络营销策略案,目标任务,促进项目销售 提升品牌影响 维护客户口碑,营销思路,营销执行,品牌维护,项目情况,目 录,Part 1项目情况,项目背景,宏发地产集团，中国知名地产商成功开发宏发雍景城、圣淘沙骏园、宏发领域花园等，宏发工业园、宏发科技园宏发上域是宏发集团2012年又一品质住宅新项目,项目位置,交通情况,东莞虎门、广州,深圳市区,楼村收费站,南光高速,广深客运专线，直通深圳北站,6号轻轨，通深圳北站,本项目,龙大高速,光明中心区,下村收费站,松白路,交 通：与市内交通连接，龙大高速、南光高速连接，时间约30分钟，松白路市政路，时间较长。公 交：325（市内直达）、
2、301B、M217、788轻 轨：6号线（公明中英文学校、光明广场站）2011年6月开工，2014年6月使用。,产品情况,项目主要以中小户型为主，套数较多，楼栋较密，户型以超大赠送实用空间为卖点，赠送实用率较高，在户型面积配比上主要以90平米以下类型产品为主。,竞争情况,龙华、宝安、坪山等住宅项目;光明片区的雍景城、美域成熟小区;,目标客户,客户年龄：在2545岁之间，年轻为主；本地及周边客户为主，关内客户为辅：客户主要是政府部门的公务员、私有企业主，外企的高级白领、本地居民、个体户等；有些购买过雍景城或美域的客户，有些是新进驻这一片区工作的新客户；不排除投资客,政策影响,政策限价、限购、限贷
3、“三限”持续施压中 第二次置业者减少 投资客大大减少,深圳副中心，人居核心地段，配套较为成熟，知名开发商，N+2超高赠送户型,政策限购因素距离抗性,远离深圳主城区，区域认知度极低，关内客户吸附能力弱，龙华、观澜、福永客户分流，区域整体城市化程度不高,光明新中心、资源丰富，生态旅游休闲区深圳轻轨6号线,优势,劣势,威胁,机会,SWOT分析,目前阻碍,以本地客户为主，但本地客户向深圳宝安、龙华流失中 以深圳客户为辅，但深圳客户对光明有距离抗性 项止片区整体配套及形象建设待完善 光明第二产业建设待加速,所以整个项目营销的关键点，在于提升片区的认知度，以及片区对主城区客户的吸引力！,Key Point
4、 1,而光明，拥有什么？1、深圳五大城市副中心之一，港深莞经济走廊枢纽，新产业集结中心；2、深圳中轴最优越的自然、生态环境；3、深圳唯一未曾规模发展、楼市未被炒作过的区域，未来价值高地、目前价格洼地；4、深圳特区，除坪山新城外，唯一的、也将是最后的百万置业城市中心，实现一步到位的机会；,非成熟区域成交的主要因素：价格引领/规划引领/品牌引领/产品引领/独特资源引领,解析光明,七大产业入驻（飞亚达股份、华星光电、研祥、杜邦能源、龙邦、望远谷、星辰材质），光明国际平板显示园、新能源产业园、三大产业基地、同富裕工业区,明新区是深圳连接珠三角城市群的重要门户之一。与香港、福田、蛇口港、机场、东莞等处于
5、“30分钟交通圈”内，到广州1小时。广深港客运专线在光明设站，使新区成为承接香港、辐射东莞的专业先进制造业和生产性服务业中心.。,荔枝林、花卉基地、奶牛示范场、滑草场、回归亭、天鹅湖等风景休闲区,光明新区共有各类学校31所，在校学生4万多人；公明中学、公明第一小学、光明中学、光明小学、东周小学均为省一级学校,产业,生态,区位,教育,光明中心新城+生态绿谷+产业高地,光明的区位、资源、产业证明：光明的前景是光明的！光明的住宅产品是有很大升值空间！SO：我们需要放大光明优势放大未来,Key Point 2,形象定位,光明：深圳北核+生态之城,Part 2营销思路,从客户最关注的区域发展角度出发，将
6、光明形象定位为“深圳北核+生态之城”，促近宏发上域与深圳客户群购买因素的连接，引关发注；,形象,通过网络平台，重点介绍产品的主要特往“L系”，简述“N+2超值空间”及“百变姿态”，吸引目标客户；,产品,宏发地产品牌的城市运营商的角度正在建立，作为城市运营商，其引领力是不容置疑的，间接述说产品的质量及品位，提升品牌影响力；,品牌,通过网络邮件、微博、Q群传播等，直接向目标群圈层制造影响；,沟通,通过线上“业界意见领袖市场客户”提升项目价值及认知度、降低客户的距离抗性！通过线上线互动、线下现场体验，展示项目优势，促进销售；,接触,根据项目特点，结合市场环境，网上行建议从以下几方面着手：,策划思路,
7、重点围绕“深圳北中心”、“光明新中心”、“N+2超值”等关键点，树立宏发上域的潜力及价值优势，促进终端销售；,价值,主题推广,价值定位：深圳北核L系中心人居样板！定位目的：通过“深圳北核，生态之城”的区域概念，和“L系中心人居样板”的产品概念，树立光明是科技+生态的形象，充分展示宏发上域及光明的未来价值及优势，吸引深圳主流客户的关注！定位概述：在这个年轻的城市里，一切可知和不可知都在扑面而来。坚持也好，偏执也罢，热爱这个城市的人，都在欲望中寻找使人在精神与物质、生态与文明的平衡居住地，宏发上域让你生活在城市与山水之间，成就您的诗意梦想居住地，它即不像关内生活气息的速度与浓烈，也不像*那样遥远与
8、清冷，它恰到好处地游离于生活与工作之间，让物质与精神和谐平衡，位于深圳北的绿谷之地宏发上域，直属深圳五大发展中心之一（前海、坪山、龙华、龙岗、光明），融合,品牌主题：宏发上域，城市运营商！主题阐述从品牌的角度综合介绍品牌的价值！,区域主题：深圳北核，生态之城！主题阐述从宏观的角度看光明，简述光明是生态+科技+中心的形象体，是深圳唯一可连片开发的最大中心之一，解码光明区域优势、生态优势、产业优势、后发优势、诠释宏发上域是“城市人居生活的精神与物质的完美平衡地！,产品主题：L系，中心人居新样板！主题阐述解码宏发上域的产品优势、生态资源优势、教育资源优势、和配套价值，用对比的方式简述选择宏发上域就等
9、于买一套房子的丰富内核（老婆、车子等），全方位提升产品的话语权和影响力！,价值主题：宏发上域，城市人居梦想样板房！主题阐述从梦想居住地、生态、投资等多角度，阐述项目的综合价值！,渠道规划,搜索引擎：百度+谷歌+雅虎+爱问（信息优化）主流门户：新浪+搜狐+凤凰网+人民网+腾讯（地产、科技和新闻频道，新闻炒作+事件炒作+话题炒作）地产门户：房信网+搜房网+新浪乐居+搜狐焦点+深圳新闻网+珠三角地产网+房掌柜（深圳站，新闻传播+专家营销+价值解码+话题炒作+活动营销）；舆论平台：天涯社区+奥一网（话题炒作+事件炒作）博客渠道：中国知名地产博客（参与评论）互动渠道：微博平台（新浪微博）,Part 3营
10、销执行,前期准备,项目网站建设or优化/搜索引擎优化/信息资源整合,市场引爆,时间：2011.10目的：区域引爆：短时间内提升项目区域的市场影响！导入“深圳北核+生态之城”的形象标签，引领市场关注；项目导入：系统解读宏发上域的产品优势；价值炒作：光明区域发展优势及生态环境、投资潜力等，提升客户价值认同！,区域主题一脉相承，一路向北：光明新城打造深圳“北中心”！新闻内容：作为深圳五大城市副中心之一的光明新城，正迎来前所未有的发展机遇 新闻渠道：新浪+搜狐+网易+新华网+人民网+凤凰网地产频道OR财经频道OR科技网站新闻扩散：房信+搜房+焦点+乐居+珠三角地产网+房地网+腾讯蓝房新闻、博客和业内论
11、坛、业主论坛新闻评论：邀请意见领袖、地产剑客在各大地产专业论坛发布系列评判（并转发至各进入城市相关论坛和博客），进一步提升市场关注，扩大项目的影响力：评论（1）一脉相城：光明新城打造深圳“北中心”！评论（2）深圳北核，生态之城：光明新城发展蓝图！评论（3）深圳，一路向北：光明新城楼市进入快车道！,新闻传播（新闻+评论）,品牌主题城市运营：宏发地产重兵布局深圳“北核”！新闻内容：宏发光明布局蓝图和代表作品，品牌实力，上域推介新闻渠道：新浪+搜狐+网易+新华网+人民网+凤凰网地产频道OR财经频道新闻扩散：房信+搜房+焦点+乐居+珠三角地产网+房地网+腾讯蓝房新闻、博客和业内论坛、业主论坛新闻评论：
12、邀请意见领袖和地产剑客，在地产专业论坛发布系列评判（并转发至各进入城市相关论坛和博客），进一步提升市场关注，扩大项目的影响力：评论（1）力造，新中心：宏发重兵布局光明新城！评论（2）宏发造城：从前海中心，到光明新城！评论（3）运营中心，定义未来：宏发地产品牌报告！,产品专题宏发上域：L系，中心人居新样板！专题版块：1、L系列产品概念；2、区域价值（深圳北中心+红花山生态公园+光明农场田园生活+发展规划+交通配套）；3、产品价值（N+2超值赠送+百变户型+景观资源）；4、配套价值（系统配套）；5、品牌价值（宏发三十年）；专题发布：房信网+搜房网+新浪网（需发展商参与协调）专题扩散：直效邮件+微博
13、+QQ群+各大论坛专题评论：邀请业界专家和知名剑客，对项目进行点评，提升市场的价值认知：评论（1）品鉴上域：首创L系，领衔中心居住新模式！评论（2）深圳北核，城市上域：宏发上域考察报告！,其他营销节点新闻配合新闻内容：配合项目的营销节点和营销活动，通过焦点新闻的方式，于深圳各主流地产网络门户进行发布，扩大项目的影响力！发布渠道：房信+搜房+新浪乐居+搜狐焦点+腾讯蓝房+珠三角地产网,专题研究,区域发展专题聚焦光明新城：深圳北核，生态之城！（专题）报告内容：2010年，深圳实行关内关外一体化，光明升级为新中心等因素将引来发展高潮，作为光明唯一大盘宏发上域肩负光明兴荣之重任，即将于2011年月10
14、登场，一个天才诗人兰波终身追求的“生活在别处”梦想居住地即将盛大揭幕，“科技+生态+中心”成全人居梦想光明新区域发展报告（地理位置、交通配套、资源优势、发展规划、代表项目）合作单位：网上行+房信网研究发展部发布形式：房信网首页专题发布专题扩散：国内知名地产网站和专业平台发布时间：10月步,话题炒作,发布渠道房信网+搜房网+新浪乐居+搜狐焦点+腾讯+珠三角地产网+房掌柜之地产博客（剑客专栏）和业内论坛、置业珠三角论坛）,话题规划,网络活动 一,光明农场生态游,目 的,网络活动 二,白领婚恋游,Part 4品牌维护,作好后期服务工作维护好品牌形象对目标客户信息整理,品牌维护,THE END!,Ma
15、jpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCc
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