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2、目推广主题,“以客户为本，以服务和品质为先，以品牌为指“的营销推广模式,推广模式,项目推广策略,项目推广模式,“服务营销”有利于培养客户对于本项目的信任感，以及客户对公司品牌的忠诚度有着良好效果。就本项目而言，通过红星美凯龙的品牌服务营销向购房者全方位展示本项目的品牌优势及其产品特性和优势，并培养购买者正确的消费观念，通过人性化的品牌服务营销实现项目的顺利去化。,服务营销品牌,项目推广策略,推广模式,项目推广策略,项目推广模式,“体验营销”的形式决定了其可以让客户通过亲身实地的观察和体验，来真正感受产品自身的高品质，其剔除了报纸电视等媒体宣传中的“虚”的成分，将实实在在的产品特性展示在客户面前
3、，达到“眼见为实”的效果，而客户之际的信息沟通、口碑相传也会对产品的销售推广带来良好的竞想不到的效果。,体验营销产品,项目推广策略,推广模式,项目推广策略,项目推广模式,通过对客户对象的定位和分析，通过网络媒体资源的整合，形成点、线、面组合而成的信息覆盖体系，极大提高信息投放的针对性和到达率，以最少的宣传投入获得绝对量的客户数量，从而确保到销售目标的营销方式。,通道营销客户,项目推广策略,项目推广模式,多元化推广引起社会关注，提高项目知名度事件营销配合提高社会影响、市场形象、建立市场口碑差异价值展示通过销售道具、样板及售楼处风格，完全展现独具特色的价值点,项目推广策略,围墙展示包装、周边环境展
4、示包装、售楼处展示包装、样板房展示包装,展示体验策略,项目推广策略,通过举办体验式活动，与客户加深情感交流，培养客户忠诚度 高品位活动、拔高项目的形象针对性活动，适合当地人的口味多频次活动，提供客户成交量,活动体验策略,项目推广策略,媒体策略,项目推广策略,高位亮相，形象领先,先紧后松，强势出击,针对性传播，塑造高档品质,为了实现项目的最终较高价格，建议在整体的入市形象上要保持领先，确认区域内的第一市场低位，因此在媒体的的选择上侧重户外广告、主流报纸媒体，以确定项目的高端市场形象。,虽然此区域暂无竞争项目，由于公寓产品喜好度低，为了实现本项目的最大利润，入市的推广是整体推广的关键环节，即“第一
5、印象决定项目的价值”，因此在推广的初期建议适当提高推广费用，集中造势。采用户外、报纸、活动、网络媒体、强势快速的占领市场，树立品牌，后期推广在已建立市场效应上紧缩,对于公寓性产品，其客户不同于普通客户，因此，建议针对性的选择一些较窄媒体进行宣传，如杂志类，达到高效果。,针对客户策略,项目推广策略,团购策略,改变渠道方式,充分挖掘美凯龙的客户资源,对于保定新区科技园的供货商、代理商和附属产业链的企业，可利用本项目的优势及其差异化产品吸引这批客户，充分利用客户的人脉资源，以团购的形式进行销售。,分客户群体、分波段进行渠道拜访直投，对于重点路段、重点市场进行单页直投，以便客户更直观的认知项目，达到促
6、进来访量的目的。,利用红星美凯龙的品牌在保定地区的优势，对于商家客户利用产品推介会，对美凯龙的客户活商家进行额外购房优惠。,通过与红星美凯龙的互动实现共赢 发挥“意见领袖作用”，通过房地产剑客及其与政府协作进行推广和赞扬 通过专业协会和关键资源，对目标客户进行重点营销,其他策略,项目推广策略,互动营销,业内营销,重点营销,项目推广策略,项目阶段营销计划,项目推广计划,项目营销思路,将采取“快速销售，抢占市场”的营销思路操作本项目。本方案就营销工作的周期安排及主要事项作出说明。,第一阶段：形象建立期,营销进度计划,总体销售周期为24个月，为了便于从总体上把握项目营销，便于宣传推广与销售执行工作的
7、紧密配合，以开盘销售为一个主要节点将本项目的营销工作分为以下几个阶段：,1.推广目的：快速树立红星蚂蚁SOHO形象和区域价值形象2.推广主题：红星蚂蚁SOHO文化热的的掀起，保定新区只此一座SOHO3.推广方式：活动吸引客户，媒体炒作红星蚂蚁SOHO文化，打造一个以新文化、新理念为主题的高端商务区，充分利用SOHO商务住宅在周边的稀缺性，大力宣传本项目的几大卖点优势。4媒体策略：采用户外、围挡广告、报纸、短信、网络及其派单等集中轰炸的方式，爆炒项目SOHO概念，快速建立项目形象，引发购买动力。5活动策略：寻找“SOHO之星”红星美凯龙形象大使评选活动6营销准备工作：营销方案、活动执行方案、认筹
8、方案、价格方案、开盘方案等的制定与执行；海报、单页、楼书、户单等制作；销售人员的培训及其售楼部的装修；售楼部、样板房建设。,第一阶段：形象建立期,阶段推广策略,1推广目的：强化客户对项目的认知，加强客户购买信心2推广主题：全城唯一看的见的升值潜力3推广方式：通过前期的宣传及其本阶段推介会的形式将项目几大卖点优势推介，有效针对不同的客 户群推介产品。4媒体策略：报纸、网络、短信进行卖点宣传；户外、杂志性持续形象宣传、短信对形象大使评选活 动进行跟踪传播及其项目信息的传播、派单对开盘等重大信息进行即时传播。5活动策略：样板房开放，产品推介会暨红星蚂蚁SOHO生活品鉴6营销准备工作：客户梳理、价格体
9、系的制定，价格测试，价格表的确定；认筹方案的确定与执行；开盘方案的确定与执行；交房标准的确定；按揭银行、合同范本的确定；7预期客户：吸引冲动型的过渡性客户，吸引少量冒险性的投资客户,第二阶段：市场预热期,阶段推广策略,1推广目的：项目强势爆发、重点宣传、刺激购买 2推广主题：红星蚂蚁SOHO，就是国际泛3推广方式：通过媒体销售信息的宣传对卖点进行局部描写和细部放大展示，进一步刺激客户4媒体策略：围墙广告进行更换，内容以卖点为主；显示销售信息，报纸深挖卖点；报纸软文、网络跟踪炒作及其形象大使评选；电台、短信对活动即时传播、户外持续形象；电台、杂志广告进行卖点传播。5活动策略：节日促销活动，业主答
10、谢会活动6营销准备工作：成交客户分析，来访来电客户分析；广告、活动效果评估；跟踪并预测销售进度，进 行价格调整；广告文案撰写；未成交客户跟踪。7预期客户：吸引观望型的过渡性自住客户落定，吸引观望型的投资客户落定,第三阶段：强销期,阶段推广策略,1推广目的：强化红星美凯龙品牌、投资价值，进行老客户挖掘，促进销售。2推广主题：红星美凯龙极致蚂蚁SOHO小户型3推广方式：结合红星蚂蚁SOHO服务管理及其项目所倡导的生活方式展示，促进客户之间 口碑传播，多重刺激引发客户的强烈购买欲望。4媒体策略：报纸、网络以输出产品差异化及其投资价值，短信方式继续传播销售信息。5活动策略：老带新促销活动，节日促销活动
11、，家居建材团购会6营销准备工作：老客户回访；活动执行方案制定与执行；阶段成交客户分析；跟踪并预测销售进度，进行价格调整。7预期客户：吸引观望型的过渡性自住客户落定，吸引观望型的投资客户落定,第四阶段：持续期,阶段推广策略,1推广目的：加强老带新，运用促销策略，营造社区氛围，促进尾盘销售。2推广主题：低首付、低价格，红星蚂蚁SOHO，还在等什么？3推广方式：宣传上强调项目的区域价值，及其产品的稀缺性品牌化及其项目的投资潜力，结合一定的 促销手段加以清盘。4媒体策略：户外品牌的宣传；网络软文、短信进行活动信息的传播。5活动策略：节日促销，欢乐红星蚂蚁SOHO促销活动，老带新活动6营销准备工作：促销
12、政策制定，活动执行方案制定与执行，广告文案的撰写。7预期客户：通过价格优惠、付款方式的不同等手段吸引最后一部分客户落定。,第五阶段：尾盘期,阶段推广策略,1、人气提升策略为在入市阶段充分拉动人气氛围，建议制作多档次的礼品，拉动现场氛围，提高项目关注度，。如针对提高现场来访人气的无效人群大量赠送价值1-3元的礼品；针对购买目标较为清晰的潜在客户制作5-10元左右的精致实用礼品，强化项目的情感优势。2、售楼部现场建议本项目界定红星蚂蚁SOHO型商住投资产品定位，本项目的现场包装重在时尚、国际化、品味格调、个性鲜明的整体视觉效果之外，对外的昭示性要强，导视性要强。售楼部现场的贴心服务。例如到访客户的
13、饮料配置，增加茶水、果汁之类的饮品。,第五阶段：尾盘期,营销细节建议,我们相信，以【红星蚂蚁SOHO】为基础，在【整体化定位】前提的引导下，基于【创建新生活方式】的运营策略，我们在实现既定营销目标的同时，必将重塑坡头甚至湛江地产的标杆，最终实现地产品牌跨越式发展。,期待与您携手，共创辉煌,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvo
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