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3、品结构上，2005年大力推动期交业务，期交保费计划由去年的9000万增加到1.5亿元.2、太平洋：计划2月份推出适合银行渠道销售的万能险，2005年在升息预期和预计年中分红不容乐观的情况下，对银行产品是以万能险还是以分红险作为主打产品有待研究。继续推进“银保通”等系统建设，强化银保技术支持；继续加强组织建设、渠道建设和队伍建设，完善各项基础管理制度和培训制度。,2005年产品动态分析,3、新华：1月底、2月初推出万能产品（得意理财）。在延续原有分红产品的基础上，尝试万能产品的销售。4、泰康：在组织架构上，2005年逐步向事业部方向发展，加强总公司对分公司的监督管理和考核功能。产品创新方面，一方
4、面研发新的产品。另一方面推广改进原有产品，如对“放心理财投连”产品在前期论证分析的基础上，进行适当的改造（放心理财终身寿险万能寿险）。5、太平：2005年的银行保险业务策略为：在延续保留原有核心竞争力的基础上，视宏观环境和市场竞争的变化重新思考定位。,培 训 大 纲,银行保险产品发展历程,银行保险产品体系,同业主要产品比较,银行同类产品,在金融理财产品市场上，寿险公司不仅要面对同业公司银保产品的激烈竞争，还要面对低风险、收益稳定的货币市场基金与人民币理财产品的挑战，竞争形势日益严峻、不容乐观。由于银保产品可以投资中长期产品，投资范围也比货币市场基金和人民币理财产品宽，具有获得更高收益的可能性，
5、投资收益提高空间较大，在低息环境下，具有一定的竞争优势。虽然在流动性方面不及货币市场基金，但其独特的风险保障功能是其他金融产品无法比拟的。面对多样的金融理财产品，应当突出银保产品的优势，强化其保险保障功能。,银行渠道同类产品比较分析,货币市场基金是通过某些特定发起人成立的基金管理公司，通过出售基金凭证单位的形式募集资金，统一投资于那些既安全又富有流动性的货币市场工具，将由这些工具形成的资产组合收益，按一定的规则在扣除一定比例的管理费用后，支付给基金凭证单位持有人，因而是专门以货币市场为投资组合领域和对象的共同基金投资方式，它是共同基金（mutual funds）的一种，有时也简称货币基金。人民
6、币理财产品是商业银行个人理财业务中的创新产品，一般说来，它将在银行间市场销售的债券和票据产品通过打包后，转售给个人投资者，是银行和购买者订立的一份承诺到期还本付息的理财合同。,银行渠道同类产品比较分析,银行同类产品比较分析,银行同类产品比较分析,关键结论,货币市场基金、人民币理财产品销售渠道与寿险投资型产品销售渠道重叠三种金融产品同属低风险理财产品，具有一定的可比性，同样对银行储蓄造成分流货币市场基金、人民币理财产品属于短期投资品种，其投资组合以短期为主。近期，人民币理财产品出现向中长期发展的态势银保产品流动性较差，属中长期投资品种，投资渠道比货币市场基金和人民币理财产品相对宽泛，投资收益提高的空间大于前两种产品风险保障是银保产品的独特优势。,他们也曾历经艰难困苦；他们也曾历经无数次拒绝；他们也曾历经市场竞争的大浪淘沙。在挫折打击之后，在险象环生之中，在生死存亡之际，靠干一番事业的雄心壮志，靠思维判断的精确细密，靠把握机遇的快速敏捷，靠承担压力的超常勇气，靠经营决策的英明果断，靠出兵用兵的神机妙算，靠招招式式的销售技巧，靠人际交往的超群出众。一句话，靠自己的大智大勇，赢得了胜利。,奋战在今朝,
