《“贡献中国”SKT品牌推广策略建议方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“贡献中国”SKT品牌推广策略建议方案.ppt（60页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、品牌推广策略方案,贡献中国！,目录,SKT市场环境分析,SKT品牌推广主题,公关受众与公关策略,SKT品牌推广手段,Unique SKT China,提供大众产品和服务的企业面向的主要是公众,SKT在中国目前主要面向的是运营商和通信行业合作伙伴,SKT在韩国:在各个层面体现运营商作用,SKT:缔造所有人都幸福的数字化世界,SKT在中国:暂时还未直接提供公众电信服务,服务于行业客户的企业主要面向一个或几个行业领域,一个希望获得在中国的更大发展、与其国际化地位相适应的SKT,需要在更多的领域，向更多的受众，用更适合自己的方式，发挥更大的影响力。,SKT市场环境分析,竞争性市场法则,对中国移动通信市
2、场的总体判断：双寡头垄断，但随着市场开放程度的提高，越来越呈现出竞争市场的格局 变化中的市场也将给SKT带来更大的发展机遇,SKT市场环境分析,宏观环境分析3G技术走向成熟,应用加速WTO之后电信领域陆续开放电信市场仍然是政府监管较为严格的领域业界普遍预计2005年下半年可能发放3G牌照，将引发电信行业投资潮,2005年将是电信市场机遇和挑战并存的关键时刻,SKT市场环境分析,潜在竞争者分析本土运营商携网络和牌照优势大力开拓市场和业务外资运营商谨慎而坚定地进入中国电信市场,尤其是增值服务领域18家外商-申请投资中国电信业 均为增值业务(南方日报2004-12-16)沃达丰-战略投资中国移动英国
3、电信-中国网通、法国电信-中国电信，合资建立研发中心AT&T-邀请行业合作伙伴和客户参加其与上海通信合资公司信天通信的“策略客户年会”NTT Docomo-通过媒体传播和展会、研讨会推广其I-mode以及技术服务的成功经验,2005年以后的市场竞争将更为激烈,SKT市场环境分析,移动通信市场用户需求分析基础电信用户人群不断扩大，截至10月31日，中国手机用户达到了3.25亿电信增值服务成为人们关注的新的热点，各种基于无线通讯的多媒体业务创造了巨大的利润增长点移动通信的行业应用成为吸引电信运营商着力开拓的新方向,增值应用不断发展，渗透到各个行业领域,SKT市场环境分析,SKT自身优劣势分析,SK
4、T在中国市场已经占据了一定的先发优势,但尚未完全利用这种优势,优势,成功经验 作为韩国最大运营商，SKT在韩国取得了巨大的成功 最早进入中国并开展业务外资运营商之一，拥有一定品牌影响领先技术 CDMA商用先导，有着领先的移动通讯技术和业务运营模式 倡导数字融合，拥有业界认可的成熟业务模式和运营模式 合作基础 通过与联通等的合作，在国内积累了一定的行业发展资源文化认同 同为东亚国家，具有相同的文化心理认同 本地化战略培养了成功的本土职业经理人,劣势,目前在中国尚未直接开展大规模、落地的运营业务,我们的任务,提升品牌：,行业领域,SKT:缔造所有人都幸福的数字化世界,通信行业,IT、信息技术行业,
5、经济领域,社会领域,扩大SKT品牌影响的深度和广度,广度：拓展受众和行业影响面,深度：扩充话语内容,我们需要转变,基于新的任务,我们已经做的,我们还要做的,在通信行业领域的推广在通信行业类媒体上的合作与北京邮电大学的合作与联通合作捐赠手机防非典,基于SKT优势,成功经验,扩大IT信息技术产业、经济和社会领域的品牌影响在财经/经济、管理类媒体上的合作与更多高校、更多意见领袖的合作更能体现SKT独特优势的其他多种推广手段,提升品牌,领先技术,运营模式,先发优势,合作基础,品牌知名度,文化认同,零散的推广,系统的推广,SKT品牌推广主题,品牌推广主题SKT贡献中国主题思路“贡献中国”，作为暂时没有大
6、规模直接运营业务的外资运营商，积极贡献的姿态有利于被中国电信市场所接受；SKT领先的技术、成功的运营模式、丰富的运营经验，是贡献于中国移动通信产业的具有重要参考借鉴意义的宝贵财富；SKT通过在中国的品牌和业务活动，技术、服务的提供，带来人们生活的改变，实践“缔造所有人都幸福的数字化世界”的品牌使命。,公关核心诉求,SKT是在韩国取得巨大成功的第一大运营商，具有丰富的运营经验和成功的运营模式。,SKT在移动通信技术研发和业务开展方面都居于世界领先水平，具有大量的成功案例和成果。,通过不断的技术和服务更新，SKT率先倡导“无所不在”的数字融合的世界。,作为最早进入中国的外资运营商，SKT与联通等合
7、作伙伴一起有效提供了服务。,贡献中国,政府：产业决策参考,运营商：行业发展借鉴,合作伙伴：实现企业价值,公众：改变公众生活,公关核心受众,与政策环境相关政府：电信政策制定者；电信市场监管者与行业合作相关运营商：电信产业链主导者；开展业务的合作者合作伙伴：各行业、领域具体业务开展的协作者与信息渠道相关媒介：平面和影视新闻媒体，信息传播喉舌专家机构：产业舆论和经济舆论引导者之一普通公众：信息接受者，企业品牌形象的最终承受者,SKT的借鉴意义：电信政策的制定SKT的企业理念：改变社会的贡献,SKT的运营经验：业务战略方向SKT的技术业务：实现企业价值,SKT的企业贡献：创造谈论价值SKT的企业经验：
8、创造参考价值,SKT的企业实践：带来无所不在世界,公关策略建议,整体公关策略有声胜于无声：“做”胜于“不做”，“现在做”胜于“以后做”长期超越短期：重视能形成资源积累、长期影响的公关手段，如基础公关传播、媒体关系管理、影响意见领袖的DM和活动等，为后续的舆论爆发作准备；选取具有针对性影响的公关事件，形成企业声音的阶段性高潮，实现品牌推广长期和短期效果的结合外力结合内力：把握关键的时间点、事件点，注重利用媒体、专家机构意见领袖等第三方资源，与企业主动声音相结合,公关策略建议,内容规划策略策划基于整合整合：在没有落地业务情况下，整合已有企业素材发挥品牌最大效力策划：基于“SKT贡献中国”主题，通过
9、策划形成统一的公关声音,公关受众策略小众先于大众小众群体影响目标：针对性诉求；形成围绕SKT和刘允博士的意见领袖群普通大众影响目标：营造整体舆论氛围；为企业后续大规模推广作准备,公关传播策略关系型公关传播：传播不仅实现发布,更是加深沟通了解、联络关系的重要手段关系型传播在保持曝光度的同时,更为后续的爆发作准备,事件设计策略针对性事件设计研讨、峰会、论坛、DM等手段精确影响政府、运营商、合作伙伴、专家机构针对不同受众需要，诉求SKT不同的“贡献”信息点,SKT品牌推广手段,品牌推广,品牌推广手段,新闻策划与传播,媒介关系管理,DM,CEO-Marketing,典型事件策划,新闻策划与传播,基础传
10、播的重要性,结合大众普遍传播和小众针对传播通过持续稳定的新闻通报和发布制度,形成持续沟通和影响保持媒体关系联络的重要手段,SKT的独特性,落地业务尚未大规模开展，本地新闻事件相对较少SKT的业务动向和技术成果为行业人士和媒介关注,针对SKT的流程设计,稳定的新闻发布制度，经常性将SKT全球新闻稿翻译、编辑、传达给中国媒体及时的新闻沟通反馈机制，沟通了解为主，发布为辅结合国内产业和市场需求，及时形成深度选题策划,与国内通常的围绕本地事件、主要追求发布量的传播不同，SKT需要能充分体现SKT全球企业价值和对本地贡献的基础传播制度,新闻策划与传播,内容要点,贡献中国的SKT,SKT贡献中国,SKT技
11、术研发新闻SKT新业务开展新闻SKT企业发展和业绩新闻SKT企业管理经验SKT的运营经验SKT的企业理念和企业文化,SKT新技术对中国的引导SKT新业务在中国的应用SKT中国的企业发展和业绩对中国的贡献SKT运营经验对中国的启示和在中国的应用SKT中国的企业理念和经营、管理策略,新闻策划与传播,新闻策划和传播追求的效果,形成系统的传播形式搭配新闻（平面/影视）综述评论人物专访（平面/影视）专题（平面/影视）专栏解决方案,形成有影响力的传播焦点Cover story-重要财经/经济类、IT通信类媒体，如三联竞争力、英才、IT经理世界等；全年形成4-6个SKT企业和人物的封面报道媒介关注热点-特定
12、时间和事件点，如联通时科周年纪念日、517电信日、国际通信展等；形成以大篇幅深度报道为基础的曝光高潮,媒介关系管理,SKT媒体关系管理的特殊性关系维护 媒体发布长远准备 短期利用,建立一批稳定、了解SKT的核心记者,与媒体高层的定期、良好沟通,积累认同SKT的媒体意见领袖,与重要媒体展开良好的合作,目标,媒介关系管理不仅为目前的品牌曝光服务，更为未来企业事件高峰的大规模媒体爆发作准备,媒介关系管理,策略,媒体关系的核心 沟通与维护,媒体关系的关键 Key Person,媒体关系总体策略长期积累、精准沟通、区别对待,媒介关系管理,形式,3 X 3,媒 体,SKT,公司高层,市场公关部门,蓝色光标
13、的独特资源MM节、蓝色印象、媒体高层面对面,媒体高层俱乐部,日常拜访及维护媒体俱乐部、专访,日常新闻发布新闻发布会和活动,典型公关事件,公关事件设计的原则体现贡献 表明SKT参与产业建设、贡献中国的态度；体现SKT带给电信产业和中国经济的价值和影响,移动通信韩国行,SKT针对性公关事件,行业峰会/产业研讨,SKT沙龙,SKT专家委员会,SKT高校巡讲,体现资格 韩国最大的运营商 在3G运营、移动通信技术领域居于领先水平的企业,体现特性 韩国经验的借鉴意义 SKT在韩国移动通信领域的代表意义,政府 运营商、行业合作伙伴 专家机构/意见领袖 媒介,典型公关事件,移动通信韩国行韩国是目前3G运营最为
14、成熟的国家之一，并且与中国有着共同的文化基础，因此邀请中国政府官员和业界人士参观考察有重要的意义。而作为韩国最大的运营商和CDMA商用先导，SKT也成为唯一拥有这种资格的企业。形式邀请政府官员赴韩国调研电信环境与政策邀请合作伙伴、媒体赴SKT总部参观运营经验、模式和技术、业务活动亮点促进韩国经验和SKT经验在中国的分享，推动中国产业进步直接针对受众需求的形式吸引目标受众的兴趣有效的关系维护手段,典型公关事件,各类行业峰会/产业研讨/重大评选增加企业的曝光机会，面向政府、运营商、合作伙伴、专家机构和媒介，传达SKT作为韩国最成功运营商和3G运营领先企业开展电信服务的经验，以及对中国移动通信产业的
15、建设性意见 20052006年重要峰会信息：2005年10月18日-22日 2005年中国国际通信设备技术展览会 2005年11月 2005中国电信业投融资国际论坛,典型公关事件,SK电讯沙龙,50人经济学家论坛,E-talking新经济论坛,形式单独或与媒体或研究机构共同举办不定期的沙龙论坛邀请政府官员、合作伙伴、业内专家等共同研讨电信发展的经验、技术、业务模式，以及中国电信产业和经济发展面临的问题,亮点论坛是通过专家机构，凝聚意见领袖的重要手段在3G运营理念、模式，移动通信技术、业务等方面，SKT对国内经济/产业专家有极大的吸引力和研究价值,典型公关事件,SKT专家委员会形式邀请韩国电信专
16、家与国内著名学者，成立SKT专家委员会，为SKT在中国的发展提供建议组织韩国电信专家在中国的讲学和对话，为中国的产业研讨做贡献,中联通和中移动先后组建战略决策咨询委员会,亮点结合SKT的韩国背景，组织中外研讨，形成独具特色的专家委员会创意体现韩国经验在中国的实践以专家委员会为核心，形成团结在SKT周围的意见领袖群,典型事件设计,SKT高校巡讲在国内一流高校、MBA学院举行“SKT/韩国经验与中国移动通讯产业”高校巡讲，邀请媒体旁听，形成公众舆论邀请知名专家和刘允博士一起进行，专家可成为SKT可使用的资源聆听讲演的理工、通信以及MBA学生,可以成为SKT未来人才储备的来源，也是未来业界观点的来源
17、之一,DM直销推广,韩国风尚企业出版物出版反映SKT企业成就和韩国电信行业经验的企业出版物，既是把握话语主导权及主要舆论的工具，又是影响政府、行业和意见领袖的重要手段。SKT作为韩国最大运营商和在中国的代表，拥有制作此类刊物的当然资格。,生产力互联网思科网典 思科网典，一本企业内刊，却在业界有着巨大影响。面向最有价值的人，讲述生产力与互联网的故事 在这个由生产力与互联网担当主角的故事中，思科以一个坚定而温和的互联网前驱者的形象贯穿始终。,CEO-Marketing,CEO-Marketing对于SKT企业品牌的重要意义,需要加强SKT企业领导人或领导团队包装，以执行为企业形象和理念代言的任务。
18、,Google搜索：CEO知名度与企业知名度,CEO-Marketing,CEO的分类,CEO的划分,代表人物,特质分析,比尔盖茨格鲁夫,业界领袖,成功企业家,优秀的职业经理人,极具个人魅力和声望、在自己的领域中有划时代的贡献、具传奇色彩、极强的公众影响力和号召力,富有个人魅力和社会影响力、优秀的战略管理才能、独具创新性,优秀的职业素养和管理才能,柳传志施振荣张瑞敏,曾文琪,CEO-Marketing,塑造CEO的基本方法,家庭,性别 年龄身高 体重民族 籍贯,生活态度,专业见解职业主张,职业生涯教育,性格,公众影响力领导力,社会活动,兴趣 爱好,个人,企业,社会,自然,阅历,抱负,维度分析,
19、CEO-Marketing,着眼的三个维度,职业生涯教育,婚姻,性别 年龄身高 体重民族 籍贯,生活态度,专业见解职业主张,性格,公众影响力领导力,社会活动,兴趣 爱好,个人,企业,社会,自然,阅历,抱负,效果,行为,思维,CEO-Marketing,CEO-Marketing的原则和要点代表SKT的优秀特性 创新、国际化、本土化、电信专家体现刘允本身所具备的最强的特质 最成功的韩企里的中国人与SKT的战略趋同 个人理想、用户价值、所有人都幸福的数字化世界,贯穿以刘允博士和SKT的 刘允博士和SKT对于中国电信产业和中国经济的价值和,贡献!,特性!,CEO-Marketing,手段,SKTCE
20、O包装,总结,品牌推广,新闻策划与传播,媒介关系管理,DM,CEO-Marketing,年度人物评选,国际电信经济高峰会,3月,国际通信展,6月,9月,12月,DM,CeBIT展览会,电信业投融资国际论坛,典型事件策划,SKT专家委员会,SK电讯沙龙,移动通信韩国行,517电信日,联通时科周年庆,SKT高校巡讲,媒体传播节奏曲线,总结陈述,说什么,对谁说,如何说,2005年SKT要传达给目标受众的品牌信息是：SKT贡献中国,领域：信息技术行业领域、经济领域、社会生活领域媒体：通信行业类、IT类、财经/经济类、管理类媒体人群：政府、运营商、合作伙伴、媒体、专家机构,从SKT特性出发的品牌整合推广
21、：关系型的新闻策划与传播、积累型的媒体关系管理、行业领袖的DM、体现特性的CEO-Marketing、针对性的典型事件设计（邀请考察、行业峰会、专家委员会、论坛沙龙、高校讲演）,谢谢！,品牌延伸的七大铁律,在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。,一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌
22、延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。,中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展
23、新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。,但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。,共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。,但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到
24、底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。,同样，都
25、彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。,然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说
26、到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。,娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。,前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心
27、价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）。,个性化、感性化的产品不宜,当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（D
28、ebon）品牌。因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。,LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.,财力、品牌推广力弱的企业适宜,有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌
29、。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。,P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来
30、迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。,容量小的市场环境适宜,企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌
31、所需的费用。所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名。,统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池。统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的。统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限。随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快。为适应市场竞争的需要，应
32、该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略。,模仿竞争者的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了。即产生了翘翘板效应.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素。康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸。各自的风险就随之降低。,明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿。那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸。不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性。如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的。同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品。广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。,
