《新节银行保险的网点经营.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新节银行保险的网点经营.ppt（27页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、假日期间的网点经营,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,又是一年春节到,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,“大假日概念”：元旦过后，到正月十五这段期间，我们称之为“假日期间”。,假日营销服务行业成熟的销售观念,假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机：抢占市场份额；抢夺客户资源；增加个人、公司收入；扩大公司、产品知名度；创造销售奇迹,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,商家何时最忙？,春节专家指出2010年春节消费:商业是超过正常10倍收入，节日经济是整个全年销售指标总和。财经报,假日营销火爆的理由：我需要这样我喜欢这样我有钱这样别人都这样了我有时间这
2、样当今人们消费的几大主要动因,理智消费,冲动消费,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们何时最忙？,春节前后的这段黄金时机占我们一年收入的40%-60%,传统佳节春节来临寿险假日营销契机来临！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,我们该干什么？,抓住机会用好资源坚持驻点主动销售,假日期间银行网点的特点,人多钱多需求多消费多,繁忙-业务心情-高兴/烦燥机会-很多压力-较大,假日网点经营全攻略,网点的经营客户的经营,网点的经营,经营网点主任、柜员关系（吃饭、礼品、关心）辅导帮助销售(银行理财产品与保险并重),万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,网点
3、的经营,建立网点销售气氛主动、积极地帮助网点布置宣传品炒作竞赛方案及时通报其他网点开单信息,网点的经营,网点的日常服务投保单和宣传品等送达和更新要及时竞赛方案及时跟踪保持环境、维持秩序热情询问、解决疑难处理纠纷、服务周到,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,客户的经营,客户的特点：“五有一少”有钱 拒绝少有意识有时间有心情有冲动,客户的经营,经营的方法利用网点利用工具利用礼品利用专业,客户的经营,经营的方法,老客户回访（加保、转介绍）客户理财沙龙电话营销邀约拜访大额保单开发,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,你准备好了吗？,目标（收入、保费）心态（开门红、紧张
4、、积极、团队）同步（急之所急，想之所想）充电（学习综合理财产品知识）“四勤”（眼勤、手勤、腿勤、心勤）积累客户（质、量并重）专业技能（摆平就是水平）,最重要的是：大量开口,要讲到你嘴疼，讲有两种结果，不讲只有一种结果。,我们要创造奇迹,从现在开始,成功,付出300%的努力,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,假日过后，我变成了富人从内心感受到经济实力,我更深切的感受到寿险行业是打造新贵族的行业 我的人生从此与众不同,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,其实，改变我的，仅仅只有四个字假日经营,假日经营创造奇迹你相信奇迹吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发
5、，违者必究,对主动销售柜员的辅导传授更直接、更有效地销售技巧多让银行人员了解公司的实力让柜面人员相互研讨拒绝处理的话术,对被动、消极柜员的辅导理念的沟通物质方面的鼓励一对一沟通交流现场辅导、演练,大单营销的四大法则：,1、寻找出每一个客户“关注点”，以此为契机，引导并满足客户的潜在需求。2、扎根于网点现有资源，将客户进行细分，做有针对性的拜访，为其提供个性化理财服务，成功机率相对较大。3、找准合作对象，对有能力出大单和掌握客户资源的人群，如大堂经理、理财经理、网点主任和有信贷权的人员必须紧密与其合作。4、合作五部曲：灌输大单营销观念利益分析为其订立适合的目标和完成的时间销售技巧和心态及时辅导成功销售后，以点带面继续鼓励其他人员大单营销,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,谢谢！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
