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1、策略活动 B“美丽时光帕萨蒂那视觉旅行摄影图片展”时 间：4月11日4月20日地 点：成都春熙路步行街东、北两条沿街形 式：巨型画板主 办：成都万科、美领馆 活动目的：以Pasadena为代言，向人们展示新鲜、热烈的异国风情商 业街，深切感染人们格调生活愿望 让人们自然产生Pasadena与万科城市花园生活情境联想和 对接，制造市场关注度与期待值,策略活动 C“金色年代，美丽时光万科城花五四中外青年联谊会”时 间：5月4日（星期天）地 点：万科城市花园项目现场形 式：成都市团委主办、成都万科协办活动内容：邀请在蓉外籍留学生（可考虑邀请川师大中外同学）及一、二期 部分业主和三期已参加排号的准业主
2、。以文艺汇演为框架，展示各国家地区风俗民情，极富趣味性地展 示世界各地同学们最难忘的美丽时光。多穿插参与性强、参与人 数较多的游乐节目，邀请现场观众即兴表现，力求场面热烈欢畅,活动目的：确立“美丽时光”的群体性与国际时尚性传递城市花园的人群关注与积极、活跃的新生活主张为上市会准备更多的意向排号客户,七、“为新生活排号”三期“美丽时光”上市策略 时 间：2003年5月18日地 点：总府假日酒店形 式：歌迷见面会主 题：“美丽时光真情面对罗大佑蓉城歌迷见面会”美丽时光让回忆靠近,或者一首歌 或者一句话 或者一个地方 或者一个日子,企划操作：PR拉开“美丽时光”在市场上的首度亮相 PR+NP报媒“美
3、丽时光”形象广告登场 RADIO音乐频道活动细则宣传配合 软性新闻与万科“美丽时光”的亲切对话,“美丽时光真情面对罗大佑蓉城歌迷见面会”活动实施案1、主 题“美丽时光美丽约会2003再见罗大佑”2、方 式用故事串起“你的美丽时光”填写报样上的卡片 一首歌：一句话：“”一个地方：一个日子：年，月，日 3、带着填写内容的卡片就可与罗大佑“城花面对面”，参加歌迷见面会和现场 签名售带活动4、目 地：人气拉动，社会聚焦 关怀目标群，实现与项目之间的情感契合“美丽时光”深入人心，深入蓉城人生活,1、时 间：2003年6月6日下午6月7日全天（6月7日暂定开盘日）2、地点选择：项目现场3、内 容：“一个人
4、的小小快乐”“两个人的美丽心情”“三个人一个家的幸福时光”“五个人的天伦之情”4、项目设定：儿童，青年，老人三代人从童年到少年都曾玩耍过的活动项目 例如：跳大绳，滚铁环，修房子，潜水摸鱼，弹子棋，军棋等等,八、“心动NEWTOWN，情定美丽时光”三期“美丽时光”首次开盘策略,“相聚美丽时光全家人的约定”,5、方 式：一起分享三代人的美丽时光 单人组孩子，单身贵族 双人组父子，母女，情侣，夫妻，爷孙，婆孙 三人组三口之家 五人组五口之家 目 的：承前启后，将入市的人气策略更好地延续和深化 避免对单一目标群过分强化有损万科大盘形象 以最具项目案名的USP盛情开盘实现落单,三期“美丽时光”首次开盘现
5、场（第一样板区）景观包装景观三趣“童趣、野趣、生趣”动物PARTY：借实景样板区原有的戏水池，开辟一处供父母子女共同游乐的 场所。青青池边草丛中戴皇冠的“青蛙王子”游弋在水中的“天鹅公主”蹒跚着正向水中跳进的“丑小鸭”低头饮水的“九色鹿”草丛中呼呼大睡的兔子和努力爬行在水畔的乌龟 通过这些逐渐被城里小朋友遗忘的栩栩如生的动物雕塑及童话故事，体现人与自然、动物和谐共生的主题，寓教于乐，别有意趣。,植物装饰雕塑：以趣味盎然、形态各异的几组主题园艺雕塑：表现欢庆的舞蹈形态 自然界天体（太阳、星星等）展现既生态又有景观价值的艺术布景。浪漫月光渠：月光渠岸上摆放几只小船作为装饰（游人可坐在船内休憩），沿
6、 岸设置垂钓小雕塑。,时 间：2002年78月目 的：积极展示三期的环境建设，为城花三期的二次推出预热企划方式：展示中央步行商业街区 富于多种情趣性参与性的小活动,九、“新生活连锁专卖”三期“美丽时光”二次开盘造势策略策略 A：“美丽时光”全景开放月,企划内容：消费券 根据客户购房诚意程度的不同，发放以金额不等的消费券。如已参加排号的发放200元；如实填写了相关资料的发放50元；一般参观者发放以1020元不等。（按消费券金额可在商业街区内做相应消费。）宝利来快照 在商业街、谷底公园等主要园区配套场所设立多个宝利来快 照点，为来访者定格下极富纪念意义的场景。同时可考虑在照片上贴上印有“美丽时光”
7、标识的不干胶，以 便口碑传播。留影者可用消费券冲抵照相费用。,拍拍脑袋 在特定区域悬挂谜语或相关城花三期的问题若干供参观者 回答。答对者即奖一定金额的消费券胜者为王 充分利用园区有竞技意义（如攀岩、低空飞索等）的康体 设施，组织参观者互较短长。胜利方即获得相应金额消费 券奖励决战CS 租用数台CS机及电视在特定区域内开展CS游戏比赛，吸引 大家决胜一盘，奖品仍是消费券,策略B：“品味生活，品味美丽时光”万科“美丽时光”二次开盘庆典暨城花美食节（花园PARTY）企划构想：巧用“品尝美味食物”与“品味美丽时光”间的内在有机联系，使开发 理念生动具象化 以新颖PR活动强势开启三期销售高潮 尽力展露中
8、央商业街区动人魅力 联动性、立体性，全动员 活动时间：2003年9月6日（暂定开盘日）,活动内容：以精致歌舞助兴开盘庆典 在园区内（以在中央商业街区为主）布置美食供应点，向 参观者免费供应（或凭相应消费券）各类食品 各类食点以点心、冷餐为主，避免烧烤食点的油烟污染 在下定单客户中抽取幸运业主，奖以名贵手表（如浪琴、雷达、欧米茄等），寓意在NEWTOWN生活时光永远美丽活动目的：在开盘时聚敛足够人气，为开盘前后的高热度集中销售制 造强力拉动力 让更多人深入体验城花三期的各项优越配套，营造人人向 往的美丽时光,十、“人气是真正的媒体”三期“美丽时光”媒体方案“人气，人的相互美誉传播是房地产真正的媒
9、体，所有媒体手段均以制造人气，建立美誉度为目的”（一）享受NEWTOWN新生活，共度美丽时光同行 格调手册NEWTOWN新生活TOWNCENTER中心商业街 在文化的自然熏陶和点染下实现更多沟通途径三期“美丽时光”赢取更多宣传渠道格调高雅的酒吧 茶坊 娱乐场所均可获取,（二）“美丽时光在线，经典歌曲回放”电台广播 每天：8：308：50，恋歌美曲 8：509：00，NEWTOWN新生活美丽时光项目介绍 歌是唤醒人们回忆与憧憬最好的媒介，有利于“美丽时光”体恤回去与激励现在双向意念的达成 楼盘人性、优美、富足的大盘形象会立体、生动及感情 化的植入人心,（三）“留下甜蜜时刻，共享美丽时光”万客会专栏 征 稿 征照片 搭建沙龙沟通平台 万客会专栏选择在入市前二个月，在已有资源的效率利用下双向传播（四）“美丽时光，让我们更近”万科沙龙,
