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1、九龙仓时代晶科名苑3期及晶科1号写字楼,传播创意思考,卖的更快+卖的更贵+卖的更出名+,只有在这个目标下得推广思路，才是更有价值的。,构建九龙仓在城南的新高度,壹问题核心,谁都知道，在城南板块里，我们的售价不是最贵的，也不会是最便宜的。前有外神仙树片区的挤压，后有大源板块的抢夺。处于夹缝中的尴尬在于：受到上下两方面的挤压。,住宅方面，以誉峰为代表，产品更高端，名气更大，资源更强，价格更贵。以和记黄埔为代表，地段稍差，价格更实惠。,写字楼方面，以希顿国际和棕榈泉国际为高端代表，正在高调蓄势，以布鲁明顿及奥克斯广场为代表，正在低价促销。冰火两重天的局面，让销售更困难。,消费者洞察1：既然是在城南买
2、房子或办公，我干脆就多花点钱，买个地段更好，园林更好，配套更好，级别更高的房子，不然我可以在城东或城西买。,消费者洞察1：既然是在城南买房子或办公，我干脆就多花点钱，买个地段更好，园林更好，配套更好，级别更高的房子，不然我可以在城东或城西买。,消费者洞察1：既然是在城南买房子或办公，我干脆就多花点钱，买个地段更好，园林更好，配套更好，级别更高的房子，不然我可以在城东或城西买。,消费者洞察1：既然是在城南买房子或办公，我干脆就多花点钱，买个地段更好，园林更好，配套更好，级别更高的房子，不然我可以在城东或城西买。,对于高端消费群来说，如果踮起脚去能够得到更高品牌，他就不甘心俯下身来。不是性价比如何
3、的问题，而是虚荣心使消费者没有一个该有的价值概念,这个概念是消费者用经验推理不出来的，也不是能解释清楚的，大部分消费者要靠证明而不是教育扭转自己的观念。,客观来说，晶科名苑和晶科1号，从立面或园林或大堂或细节是仁者见仁智者见智的事情，在城南并不是独树一帜，更没有出类拔萃。,客观来说，晶科名苑和晶科1号，从立面或园林或大堂或细节是仁者见仁智者见智的事情，在城南并不是独树一帜，更没有出类拔萃。,我们根本无法证明自己的地段比别人强多少。我们必须证明有另外的东西可以满足他们的虚荣，让他们可以忽视一些产品的其他不足。,我们根本无法证明自己的地段比别人强多少。我们必须证明有另外的东西可以满足他们的虚荣，让
4、他们可以忽视一些产品的其他不足。,消费者洞察2：反正都是在城南买房子，我不如花更少的钱买个便宜的，虽然地段差一点，单毕竟是住在城南。,消费者洞察2：反正都是在城南买房子，我不如花更少的钱买个便宜的，虽然地段差一点，但毕竟是住在城南,这是典型的受挫心理：专门和你的宣传口径对着干：不为买本案找理由，而专门找理由不买本案。这里有个关键的路障：消费者把区域内更便宜的房子和我们划等号，他们的购买只是为了一个底线，住在城南！,如果只着眼于使用功能，劳力士可以等同于百达翡丽。这种替代效应的存在，说明我们必须构建本案在产品之外的心理价值。,贰三大战役,三大战役九龙仓VS高端住宅九龙仓VS写字楼九龙仓VS片区对
5、手,首战开局九龙仓VS高端住宅关键词：传承,要认清的是：本案是九龙仓在城南的高端作品，延续了九龙仓集团港派豪宅的一贯风格，极致简约，且低调内敛。,容易被忽略的是：由于前期广告诉求以及九龙仓的高端站位，很难让客户联想到九龙仓并非全是大户型，也有会考虑青年置业者。,而实质上，本期九龙仓时代晶科名苑推出的房源，面积在90-142之间，是难得的以低总价入驻时代晶科名苑的好时机。,这是我们一亮相，就该明确的姿态；这是我们一沟通就要连接的诉求点。,什么叫明确？,城南，金融城门户纯正港派豪宅收官之作90-142精英才俊定制空间,这是我的时代！,什么叫链接,九龙仓，香港豪宅专家，始于1886年让成都同步世界。
6、六年深耕蓉城 七大高端项目。,一次品鉴会,九龙仓，豪宅生活100年,一本画册百年九龙仓，居住世界观,汇集海港城、时代广场、等精美图片，及设计理念传达,再战夺旌,第一战，我们抓住了消费者的注意力，接下来，就是产品比拼。这里有个推广大忌就是演绎产品卖点。它会拉低项目的整体形象。,强调：不是不说卖点，而是在先点明地位，卖点可以在线下阐述，线上不做贴身比拼。因为卖点也许可以卖楼，但是不能让你在如此狭窄的环境中脱颖而出。没有暗示级别，再多的卖点展示，都是堆砌！,地位来自哪里？,在成都，豪宅的概念已经用烂。很多项目都号称豪宅，我们不能说人家就不是豪宅，比如城南一号或者龙湖世纪，但是豪宅除去产品本身层面上的
7、要素，其浓厚的品牌背景才是真豪宅的精髓之所在。我们前面说过了，如果不比品牌，在使用功能上劳力士等同百达翡丽。,我们的客户来自高端阶层，直指各界高端企业主。,我们相信，人的居住，不仅需要一个地理上的坐标，更要在身份上拥有一个标识。失去这个身份的标示，财富的价值也就失去了一半意义。,我们明确了市场地位，用它还没有能满足消费的核心欲望。他们买得不是一个房子，而是一个比喻：I AM MY HOUSE,否则，谁愿意去接受溢价呢？我们不是卖产品层面上的楼盘，而是卖心理层面上的地盘。,所以重点不是放大产品的声高，而是树立人的身高，告诉他们，别的项目让你们成为别人，而居住在晶科名苑，让你与别人不同！,关键是满
8、足他们的核心欲望：产品给予的自我满足+别人给予的极高评价,消费者买的不仅仅是晶科名苑，而是一个评价！是一个我是谁的答案。实际上，九龙仓时代晶科名苑就是一个高档的时装品牌，人们购买它，就是为了穿上它。,我们诉求为：时代，身份的标识,三战全胜,大美不言，大象无形,档次感，是不容回避的事实，但简单不是简陋。必须传达质感，在档次上做足功夫。,同步开战九龙仓VS写字楼关键词：品牌，地段,同步开战九龙仓VS写字楼关键词：品牌，地段,同步开战九龙仓VS写字楼关键词：品牌，地段,城南写字楼扎堆，大楼立面，电梯速度，大堂面积，楼层层高，装修档次，物管水准，以这个层面上衡量产品，犹如自降身价。,九龙仓贩卖的是不仅
9、仅是企业的办公场所，以及地理刻度而是尊贵和面子,产品层面上，前期的诉求，也谈到了所有产品的卖点，一览无余。无论是金融门户，还是117-1825精英商务集群，无论是地铁1号线还是财富升值半径，晶科1号，都展示详尽。,但是，企业购买晶科一号，而不购买其余项目，选择的重点不是性价比的对比，而是价格后隐藏的价值，也就是入住晶科一号所带来的附加值。,它表明这企业的地位，划分了企业的层次。,企业犹如个人，需要认同，需要圈层。,有能力购买写字楼的客户，是需要通过办公场所的地位，来体现自身的行业地位，通过办公地址的优越，体现自身企业的优越。,重点是放大这种优越，诉求为,晶科1号,如若只谈使用功能劳力士等同百达翡丽品牌决定价值百年九龙仓，城南一号作品,晶科1号,如若只看地理方位早有地标取代帝国大厦门户决定价值城南金融门户，国际级写字楼,具体媒体铺排计划，另案提交,END,
