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1、增员常见拒绝问题1。没有底薪2。没信心3。家人反对4。没兴趣5。保险不好做6。业绩、收入不稳定7。不想改行8。面子拉不下,9。没经验、没口才10。做保险是敲门的11。做保险是赚亲戚朋友的钱12。熟人做完了，怎么办？13。失败的例子很多14。考虑、考虑15。好多熟人都买过保险了,16。对现在的工作不愿意放弃17。我不适合做保险18。我没能力19。保险公司会倒闭，别人不相信 怎么办？20。等我想干的时候，再找你21。等我把手头的事办完再来22。我想回去问一问，有没有人想 买保险，再回答你,23。保险要给客户回扣，很难做24。做保险的人没地位25。天天要报到，我早上起不来怎么办？26。现在下岗的人那
2、么多，哪有人买保险？27。我想去中国人寿28。兼职能不能做？29。做保险和做传销差不多,1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 话术一：请问你哪个行业收入高又很稳定的，这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定 又是指什么？是你永远在高位或企业永远不 会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱，干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定 不稳定还重要吗？,拒 绝 话 术 处 理,话术二：做保险这个月赚一千，下个月赚两 千，第三个月可能是四千，一年赚三、五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会 上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收 入，我想这样的稳定你是不会要的。,2、没信心，没经验话术一：请问你在做爸爸（妈
3、妈）之前 有经验吗？现在不也做得很好吗？一 件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有经验呢？会不会有信心呢？,话术二：你过去的经历，就是做保险最 重要的经验，你是个医生，你可以与 卫生战线上的人谈保险、你也可以和 以前的病员及家属谈保险。可以从重 大疾病谈起，,不是永久性的工作，人情卖完就不能做了？,保险只有招聘亲戚、朋友之后就无法再做了，并且会得罪他们,保险公司很现实，没业绩就得走人。,保险行业没有固定工资，缺乏保障？,四、“我想您一定同意，很多老板都是没有底薪的，同样的，没有底薪的工作就是收入没有上限的工作。您担心没有底薪的工作，生活没有保障，是可想而知的，但请您侃侃那些业务员，他们进公
4、司的时候都没有底薪，可是他们仍然过得很好，因为工作的保障就是不停的工作，从事保险的推销工作，您的收入可能很高，也可能是零，这两者之间的差别全要看您是否真的做，所以您所应该担心的是您能不能认真的工作，而不是有没有底薪。,我家里人反对我从事保险行业,增 员 动 摇 话 术,理想和现实的差距是不是太大，还记得儿时的梦想吗？这个工作你还能做几年？这个工作值得你为它干一辈子吗？钱对你来说重不重要，别人能，你为什么不能？帮别人打天下是办法吗？假如有一份工作你不爱干，但能给你带来现在收入的三至五倍，你会不会考虑？你是想苦一阵子，还是想苦一辈子？工作这么长时间，有没有存到钱？,增员动摇话术(二),您是否感到怀
5、才不遇哪？您就这样一辈子下去吗?您不觉得自己的生活压力越来越大吗?您不觉得自己也可以尝试做老板吗?您不觉得这样下去,是对不起亲爱的妻子,可爱的孩子吗?,怦然心动增员话术（一）,有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻，甚至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导30人，50人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？,怦然心动增员话术（二）,
6、XX人寿保险公司强调成功的速度，成功是每一个人与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面10年所能学到的东西，在XX也许就要3年，完全凭你自己的投入与否。有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增加？有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？,怦然心动增员话术（三）,什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加？有什么样的环境可以让每一个
7、人都乐意的把他所知道的全告诉你，使你快速成长。有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？,怦然心动增员话术（四）,有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景。父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！哪一个行业可以使你培养一个人，象买一栋房子一样？培养人，象置产业一样？因此每一个人都会全力以赴地来培养你。,怦然心动增员话术（五）,用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！,怦然心动增员话术（六）,最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你非常客气并心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。国家正在加速服务业的成长，保险业是其中最热门的行业之一，可以说保险业目前正站在了时代发展的脉动之上，是实现自我翻转的大好机会，不要再犹豫了，来吧！,
