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1、,迅速提高销售业绩,如何增加每天拜访客户的次数？,推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟销售业绩成正比。,第一、提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客;早上5:30分起床，6点多开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样就会非常地有自信、有精神。约定的时间愈早，见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员，他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7:30分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。,第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标,每天重新写你的目标，想你
2、的目标，这样会吸引一些新的资源来。使目标更明确的四个方法：1、视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。2、自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。3、自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。4、每天手写核心目标十遍。,第三、每个周末，一定要把下周的计划写好,很多业务员都是在当日才在计划他要打电话 给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着一本电话簿，然后开始写一 百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚至 一百通的陌生电话。,第四、你一定要早睡早起,以前当我是top sales（顶尖推销员）的时候，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。这是我以前做推销的时候。现在工作不一样，自
3、然时间分配也不一样。,第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起,我之所以可以成为top sales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的top sales，他在之前的公司也是top sales。他只比我大一岁，那时他才二十二岁，我二十一岁。因为看到他种种成功的习惯，他如何地自我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。,最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾 客都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变大户。,哪五个方法可以马上增加销售业绩：,1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数2、每天重复做目标暗示3、每周提前做拜访计划4、
4、早睡早起5、跟你行业最顶尖的销售员在一起,推销产品具备四要素：,第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。,第二，必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。,第三，一定要让顾客产生强烈的购买欲,当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你才有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。,1、我怎样引起注意？2、我怎样证明有效？3、我怎样让顾客产生购买欲望？4、我怎样表现产品？,第四、怎样表现产品,永远热爱你的公司，永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。,格拉姆企业理念,尊重+挑战+速度+诚信+激情+服务祝诸位英雄激情成长，快速进步，实现凌云壮志！2009年11月29日,
