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1、Just ONE Night2011 Audi A1 宁波上市律动之夜2011.10 Audi A1 Ningbo listed rhythm of the night Oct.2011,宁波润达汽车销售服务有限公司sa33002 2011.10,一切源于此A1,项目背景及市场目标 Background&Marketing Objcetive沟通策略分析 Communication Strategy微博营销 WeiBo marketingJust One night活动现场效果图 Effect diagram of on-site activities,项目背景 活动背景Market Back
2、ground,浙江区属于弱势现代区，浙江高端车市场潜力巨大，但竞争激烈，需要通过开展营销活动彰显奥迪品牌在浙江区年轻个性的形象；Zhejiang area are vulnerable modern district,Zhejiang high-end car market has great potential,but competition,marketing activities need to highlight the Audi brand in Zhejiang area image of a young individual;奥迪拥有着A3、TT、A5、Q5等多个系列的个性车型，
3、这些车型在浙江市场潜力巨大；Audi has the A3、TT、A5、Q5 and other series of individual models,these models huge market potential in Zhejiang Province;今年新上市A1车型，需要进一步深入推广；A1 models of several models,are new launch,needs further promotion;在为年底期间，开展良好的营销活动将对销售起到非常好的铺垫作用；At the end of the period for good marketing campa
4、ign will be very good,paving the way to play the role of sales;,项目背景 产品投放思考 Audi A1 think Product Launch,城市选择：选择在引领风尚的城市宁波 City Selection:Select the leading fashion cities of Ningbo,Zhejiang Province;上市地点选择：选择最能够代表宁波的风尚前沿的区块，和义大道音乐酒吧 Listing options:choose the most cutting edge fashion to represent
5、blocks of Ningbo,产品上市投放策略：结合奥迪A1家族的产品特性，上市投放活动重点体现奥迪A1引领风尚的产品定位；Market launch strategy:Audi A1 combines the product characteristics of the family,put the focus of activities listed reflect the rich family of Audi A1 product line,and lead the fashion of the product positioning;媒体传播策略：结合引领风尚的产品定位，覆盖整个
6、宁波，整合经销商通过在各类媒体途径进行整合立体宣传；在上市投放之前进行前期的预热，活动之后开展后续的跟踪报道和宣传。Media Communication Strategy:Combining the leading fashion product positioning,Ningbo,integrated distributors through various media channels in the three-dimensional integration of publicity;put in the market early before the warm,active foll
7、ow-up after follow-up reports and publicity.,项目背景 A1竞争对手分析 Competitor analysis,项目背景 竞争对手分析 Competitor analysis,项目背景 A1竞争对手分析 Competitor analysis,沟通策略 喜欢A1的人特性 People who like A1 characteristics,具有时尚感,喜欢新鲜事物,追逐潮流,彰显个性,沟通策略 目标人群 Target population,沟通策略 目标人群 Target population,宁波目标人群的生活方式,天一广场,和义大道,老外滩,沟
8、通策略 目标人群 Target population,宁波目标人群的生活方式,沟通策略 目标人群 Target population,部分问卷数据,沟通策略 目标人群 Target population,部分问卷数据,沟通策略 目标人群 Target population,部分问卷数据,沟通策略 目标市场人群 Target population,宁波是浙江的三大经济中心之一，位于长江三角洲南翼。在宁波港的辐射下，宁波的私营经济发达，经济发展后劲足，有成为长江三角洲南翼的经济中心和中国对外开放窗口的趋势。杭州湾跨海大桥的落成也将大大提升宁波这一极具发展潜力的经济中心城市的竞争力。在相关问卷以及数
9、据分析下，宁波本地人群对车得选择有3点 喜中档 重服务 好实战 从汽车的选购因素可以明显看出，宁波人对价格的关注度并不是太高，而对品牌十分重视。宁波车主主要是经过网络途径，或者从现场销售途径获得对车更详细的认识，也就是说先是通过网络对车型有个大致了解，再通过4S店介绍坚定买车的信念。,从人口学特征上看：25-35岁 追求时尚休闲运动的男女 家庭年收入20万 个人年收入10万左右个性特征：自信 独立 进取 相对低调 爱追求高品质价值观：关注流行 保持自身品位 独立自主 不受束缚 简约而不简单,沟通策略 预销阶段传播计划,微博宣传,各大报纸宣传,FM93.9 房车生活,FM104.7 5分钟专题,
10、各大网站软文配图宣传,天一论坛 置顶帖A1上市活动招募,爱卡汽车网 焦点图文 宣传,中国汽车网 顶部通栏,那是一处璀璨浮华的浪漫之地,那是一刻心弦涟漪的情怀之时。最熟悉的影子，惊鸿一瞥。就悄然消逝鸟,微薄营销 WeiBo Marketing,A计划,之寻找A1,一座城，所有的情怀。,微博营销 A计划之one,爱宁波，爱拍照玩转论坛，我有唯一的故事A1律动之夜有我的身影小身材，有大来头我，是“奥迪A计划”的终结者奥迪A 计划 寻找A1律动之夜所在地活动概况：奥迪A1律动之夜即将登陆甬城，参与A计划，从五个竞猜地点中选出您认为是A1活动的举办地。并用微博宁波润达奥迪4S店上传照片和文字说明，就有机
11、会赢取A1律动之夜邀请函更有机会参与次日举行的A1驾控汇，体验小A1，大乐趣。,微博营销 A计划之one,活动时间：2011年10月8日至10月19日活动规则：按以下方式参与“奥迪A 计划之寻找A1”活动，就有机会前往A1律动之夜现场，并享受润达带来的Surprise for One Night！以下五个地点：老外滩、中山广场、五月酒吧、和议大道、天一广场，竞猜您心中的A1律动之夜活动所在地；在您选定的地点拍照（可以自然景色和人物作为素材），并用微博上传照片宁波润达奥迪4S店，辅以一句与A1相关的文字描述，一张图，一句话，例：奥迪A1小身材，有大来头。作品优胜劣汰从寻找成功者中评选出10名优胜
12、者。优胜者名单将于10月19日在微博公布。,微博营销 A计划之one,游戏奖励：10名优胜者成为律动之夜的特邀嘉宾，亲临奥迪A1上市活动现场。受邀次日奥迪A1驾控汇，亲临现场体验A1的操控乐趣。优胜者有机会获享润达奥迪带来的Surprise for One Night（包含五星万豪酒店豪华房、嘉乐迪欢唱券、奥迪原装精品哦）。游戏申明：上传的作品必须是原创自拍照片；参赛作品涉及到任何人物肖像权益责任，与活动主办方无关；活动主办方可拥有参赛作品的使用权；每位参赛者最多可提交1幅作品，多提交的做无效处理；此次活动最终解释权归宁波润达奥迪4S店所有。,微博营销 A计划之one,打造最IN的A1聚会,A
13、1律动之夜,一切从A1开始,Everything starts from A1,Just One 唯一 无论品质还是技术它是唯一 无论过去还是现在甚至未来它依旧是唯一 即便你的车库中还没有它 我们坚信 在你内心的深处 绝有它的一席之地 仅此一席 它品质唯一 独具匠心 无人可替 它服务至上 以心悦心 无人可达 它是你此生那一抹艳红 深入脊髓 深入灵魂 它是唯一 不曾代替 也不可替代 唯一的A1 属于唯一的那个你,Just One night 活动目的 Activities objective,A,B,C,策划一场别出心裁的PARTY,以一场party的形式向媒体及audi的粉丝们宣布，A1在宁波
14、上市。同时推广宁波润达品牌形象和以心悦心服务理念,通过巧妙的设计，让车主、媒体以及潜在用户体验这次盛会，对A1以及A1精神产生强烈的好感及共鸣。,Just One night 活动概况 running event overview,时间：2011年10月 时间定格在18：0020：30地点：宁波老外滩临三江口空地处 与会嘉宾：车主（3040人）潜在购买用户(45-50人)媒体（8-12家）,Just One night 活动策略 Activity strategy,把“A1律动之夜”打造成车友Party的一个品牌,吸引力,A1精神,A1元素,与会人员将穿戴具有A1元素的服饰、物品，参加A1元素
15、无处不在的聚会，打造A1范儿.,设计针对用户性格喜好的活动，吸引用户参与、体验、享受。感受自由、个性、新奇的A1文化.,流程设计，让A1粉丝们体会到A1精神、A1理念，并引发共鸣.,Just One night 活动地点 Activity location,坐落于宁波三江口北岸，老外滩于1844年开埠,地处宁波市中心。如今的老外滩骨子里透出现代意味，是一个集吃、住、玩、休闲、购物、娱乐为一体的时尚消费中心。有利于进一步的将A1的都市感与宁波的城市因素相结合。,活动规划与执行,Just One night 活动流程 Activity flow,用户邀请用户准备嘉宾签到（车卡发放）现场涂鸦 乐团演
16、绎A1广告曲（全场乐团演奏）领导致辞 剪A1包装盒（A1动感出场）模特角色扮演SHOW（结合A1车型卖点讲解）乐团乐曲和A1车互动（车灯秀 车载音响秀）LED秀（女性 紧身衣 LED光条）Rap说唱（伴舞）抽选车卡 宾客留影（结束）,Just ONE NightAudi A1 Ningbo listed rhythm of the night Oct.2011,活动前期,活动当天,Just One night 当天活动流程,Just One night 当天活动流程,这是一场充满A1精神的PARTYA1元素无处不在放下身心来感受我们带给您的盛会相信您会更为A1着迷还犹豫什么快来参加“A1之夜”
17、抛给邀请者一个悬念：你将能看到无所不在的A1！,用户邀请让用户感受不一样的PARTY Invitation,造时下流行的“凡客体”邀请函，彰显A1的个性魅力！,用户邀请让用户感受不一样的PARTY Invitation,Just One night 身着A1元素 A1 Element鼓励宾客穿着时尚 或为她/他这样准备 感受无所不在的A1文化 让每个宾客都有A1元素在身,Just One night 现场涂鸦表演+签到 Sign in+Graffiti,1、在签到前以及进行中 现场有A1的涂鸦表演 吸引人群关注2、签到中可以用到方块签到箱 然后累计成金子塔形 与涂鸦表演形成互动影响,Just
18、One night 乐团演绎A1广告曲 Ensemble interpretation(外籍乐队）,1、乐队吉他手，主唱，进行开场演唱，展现A1与音乐结合的跨界魅力！2、在开场的一刹那将活动引向高潮。,Just One night 领导致辞 Speech of leader,（静态）形式：领导致辞、表示感谢宣布A1在宁波上市畅想A1在宁波的未来推出A1汽车型包装箱领导剪彩后 A1亮相焰火雨点亮，狂欢开始！,Just One night 领导致辞 Speech of leader,（动态）形式：领导致辞、表示感谢宣布A1在宁波上市畅想A1在宁波的未来全场暗灯 众人推抛气球灯出场A1车灯亮灯 起引
19、擎声（夸张音效配合）光带轨迹亮出 A1沿光带驶上台冷焰火喷射,Just One night 模特角色扮演SHOW,模特扮演目标客户角色出场 展现其生活状态 生活理念 同时与现场宾客互动分梦想起航 事业上升 时尚先锋等角色 以家庭组合与单身群友组合混搭表现在这期间穿插体现A1的功能性（A1车型卖点讲解),Just One night LED秀 Steel pipe show,热情奔放 魅力四射宾客们相互邀请舞动DJ鼓动全场舞动,Just One night 抽选车卡 Luck draw,抽奖形式：1、在签到时发给嘉宾的车模卡片2、以事先交给嘉宾的车模卡片为抽奖道具，通过电子抽奖的方式，寻找卡片中
20、与投影屏中一样颜色的A1车活动目的：颁奖同时，感受A1车的色彩缤纷 选装丰富参与人员：嘉宾、媒体、潜在用户奖项设置；A1纪念品,Just One night 活动现场酒品调制 由工作人员端致宾客,Just One night A1宝贝服装效果,活动现场效果图 场地平面图,活动现场效果图 舞台效果图,活动现场效果图 手提袋及地贴,活动现场效果图 签到台,活动现场效果图 通道背板,活动现场效果图 品牌体验区,活动现场效果图 特装,活动现场效果图 特装展示效果图,活动时间推进表,活动时间推进表,活动时间推进表,活动时间推进表,活动时间推进表,活动时间推进表,活动时间推进表,活动时间推进表,客户邀约计划及活动目标,邀请人数：100人；邀请标准：-潜在用户：奥迪A1潜在用户；-忠诚用户：有多次购车记录及长期保养维修记录的私家车用户；-社会影响力：优先选取在各行业中具有影响力的车主代表；-热爱中国文化，同时对奥迪品牌相关活动有很好的参与积极性；邀请时间：活动开始前3天上报嘉宾名单；订车量目标：3台成交量目标：3台（包含订单）,一抹红，蓄势勃发。涌动于这座充满活力的城市,谢谢,
