《鑫润宝活化节油球媒体推广方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《鑫润宝活化节油球媒体推广方案.ppt（40页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、本案构成,背景分析推广策略费用预算,背景分析,油价持续上扬，车主逐年增多，市场呼唤节油产品！2013，鑫宝润牌节油活化球强势入驻市场！,传播背景,油价再次上涨燃油供需紧张空气质量恶化,环境分析,环保节能产品迎来黄金发展时期！,通过媒体招募经销商，助力鑫宝润建立江苏经销网络；进行品牌信息传达，提升产品影响力。,推广目的,达到目的我们需要解决的几个问题,Q1 向 谁 推 广？Q2 鑫宝润以什么打动目标客户？Q3 鑫宝润品牌够硬吗？,Q1 向 谁 推 广？,节油器经销商 汽车经销商 3550岁 市场敏感度高，经常关注媒体的市场动态信息电视媒体接触度低，较常听电台广播,有车一族：白领、汽车运营者理性消
2、费，品质生活行车途中经常听汽车电台，电台媒体接触度高对于油价动态、节油信息关注度较高,目标受众分析,Q2 鑫宝润以什么打动目标客户？,而业好利多的两个关键点是：行业市场需求旺盛！据调查显示，国内82%的驾车者希望通过节油节省开支。节油器是现代家用车市场最火爆的产品之一，鑫宝润作为节油产品市场中的佼佼者，具有着较大的品牌知名度及市场竞争力。品牌/产品有足够的号召力、影响力和吸引力！我国县市级城市汽车拥有量已10万辆以上，按5%的车辆安装鑫宝润节油活化球，按市级平均50万辆，每年利润可达787.5万元。而省级按平均700万辆来算，每年利润可达13475万元。截至今年6月底，全国机动车总保有量达2.
3、17亿辆，汽车9846万辆，汽车拥有量全国平均水平（1.14辆百户人家）。全国有着近亿元的庞大汽车消费市场。若省、市县代理鑫宝润节油器后，平均每年市场占有率约将达到3%-7%。经销商有信心！,凭什么让经销商因为“鑫宝润而心潮涌动？！业好利多！,消费者为什么会对“鑫宝润”产生购买欲望？！物美价廉！,而物美价廉的三个关键点是：节油！一箱油多跑100公里，油价直降1.08元产品质量好，实用！只需放入油箱内即可节油，不分解不溶解100%不对车辆造成任何损害品牌可信度高！产品已经在太平洋保险公司进行投保，只要是产品原因造成车辆损坏等，均有太保进行赔偿，有大保险公司提供保障，用户可信。,消费者认同！,在市
4、场需求和品牌张力都已具备的情况下，本次推广唯一需要突破的是：品牌形象的传播和招商信息的准确到达！,推广策略,A 媒体推广 实效媒体+脉冲式组合B 渠道推广 汽车4S店及品牌连锁汽修联合推广C 活动推广 节油大赛、汽车行业月度推广活动,推广策略,A 媒体推广,根据策略目的，制定实效媒体整合传播策略！,媒体策略描述,二、脉冲式媒体组合策略(媒体组合方式),宣传前期，根据受众特点及内容递进，广泛铺垫市场，吸引关注，吸引讨论；宣传中后期，根据受众特点及媒体价值，灵活科学进行目的性媒体组合，实现高性价比脉冲式传播效果增长。,实效媒体投放应用（媒体运用形式）,电台+软文+报纸硬广+网络媒体根据传播目的打动
5、经销商为主，打动消费者为辅。高效运用有限媒体资源，品牌形象、品牌高度、招商信息整合排版，相互作用，以最低的成本换取受众最大刺激！,江苏最具消费力和影响力的人群,最具消费能力的高端客户,高频次快速形成购买决策影响力,日接触频次高，到达率90%以上,江苏最具投放价值的媒体渠道,精准传达、最有特色的媒体节目编排,高端,实效,精准,【电台：FM101.1+FM102.4+FM98.1+FM93.7】,实效媒体投放应用（媒体运用形式）,FM101.1 江苏交通广播网中国最具企业投放价值广播电台,推荐理由：1、收听率多年位列前三，更多人听，更多人知道；2、省级电台，全省覆盖，覆盖面广；3、作为江苏影响力最
6、大的交通广播，江苏交广网拥有一批庞大的听众群体，其中大部分为2545岁的有车一族，与鑫宝润的目标群体具有很高的吻合度。,结合江苏交广网FM101.1，以品牌宣传、软性咨询植入、听众互动为主，直击目标消费群体，宣传覆盖全天播出时段，实现推广力度的强力提升。宣传形式：15秒/次 18次/天、硬广套播,节目定位：专业本地资讯类信息频道。汇总地产、金融、汽车等九大类社会焦点资讯，为人们人际交往、商务交流提供更多知识资本。受众群体：听众年龄段集中在2565岁，对知识咨询，市场动态关注度较高，聚集商业人士，与鑫宝润经销商群体特征相符。,FM102.4 南京交通广播网,结合南京交通广播网FM102.4，以硬
7、广宣传、新闻播报、节目植入等形式，强化推广活动信息。宣传形式：15秒/次 9次/天,FM98.1 南京私家车专属电台,宣传形式：15秒/次 12次/天、硬广套播,全国首家时钟化、目录式纯私家车广播,推荐理由：1、从传统的大众媒体传播方式向锁定分众群体转移，听众群覆盖年轻、时尚且勇于消费的私家车车主。抓住城市最具消费力的私家车族群，对于终端产品销售有很大促进作用。2、针对消费能力较强的白领一族和有车一族，此类人群理性消费、品质生活，与鑫润宝受众特性相符3、更有针对性的对汽车运营者和私家车车主进行对点宣传,FM93.7 江苏新闻广播(汽车销售/新闻资讯)全国第一家电视和广播深度合作、有机联动的强势
8、传媒，FM93.7江苏新闻广播是江苏广播电视总台资源深度整合的完美结晶。江苏新闻广播与江苏城市频道在资源共享、社区网络建设、人才交流、活动举办等等都有亲密合作。,推荐理由：1、汽车及新闻资讯为主，特别适合汽车用品的广告的投放2、汽车行业内公信力较大宣传形式：宣传形式：15秒/次 12次/天、硬广套播,金陵晚报金陵晚报创刊1993年1月1日，是南京日报报业集团主办的一张综合型都市类报纸，现售价为1元/份。据央视CTR、新生代CMMS等多项权威调差数据显示，金陵晚报发行量、阅读率稳居南京第1。如今，金陵晚报已密集覆盖南京1小时都市圈，包括安徽马鞍山、芜湖、滁州，江苏扬州、镇江等城市，发行量超越所有
9、当地媒体；在苏、锡、常、南通等城市，金陵晚报的覆盖面逐步扩大 发行量：120万份/期,扬子晚报二十年来,扬子晚报版面由最初的4开4版增至4开16版、20版，并不定期加张免费附送，南京地区多至112版。近年来，新增了一些专刊、专页，健康长寿、电脑时代、教育资讯、扬子楼市等都深受读者喜爱。创刊以来,扬子晚报发行量每年都以5-8万份的速度上升,1995年日发行量突破百万份以后,每年仍在较大幅度的增长,到2002年9月26日，日发行量超过200万份。广告营业额1999年已跻身全国报界前6名。发行量：150万份/期,报纸：金陵晚报+扬子晚报,受众互补！传播有效！,报纸媒体投放应用示范,品牌形象增强号召力
10、！,品牌高度树立经销商信心！,软文示例,报纸硬广示例,以最少的媒体预算，完成最多的传播目的，达到最好的传播效果！,堵车不堵心之堵城的节油环保小贴士,招商信息实效传达招商信息，吸引经销商主动咨询！,招商信息,让南京市场“听到”鑫润宝的声音！让意向经销商“听到“鑫润宝的声音！让消费者“听到”鑫润宝的声音！,二、脉冲式媒体组合策略(媒体组合方式),前期稳固脉冲铺垫,中后期波峰式爆破,电台硬广/吸引关注,电台软性咨询/产品信息,经销商招募信息发布,电台持续跟进,第一波：电台+软文（品牌挖掘及招商信息）,第二波：电台+软文+报纸硬广（品牌挖掘及招商信息）,1、执行节点规划,建议媒体排期：方案一,媒体排期
11、：方案二,B 渠道推广,目标分析,销售提升：利用与汽车经销商的合作，对潜在客户实现转化双赢局面：合理利用双方客户资源，促进双方业绩增长，强强联合产品公关传播：通过促销信息广泛宣传，增加产品知名度和关注度提高客户满意度：发展新用户，维系老用户,鑫润宝与4s店合作向老车主或是新购车车主提供鑫润宝，用于4S店进行促销活动，吸引更多的目标客户进店，实现双方发展新用户、维系老客户；为使用鑫润宝车主提供4S店各种保养维修活动（按实际情况执行），使4S店的新老车主率先享鑫润宝的差异化的服务，提高客户满意度和忠诚度；鑫润宝与4S店紧密合作互为渠道宣传和推广双方的业务，实现双赢,商业模式,合作方式,4s店设点在
12、4s店设立鑫润宝据点，为4s店提供新购车客户提供免费鑫润宝，并参与4s店环境营造，比如据点设置为休息室。,媒体资源的共享双方可以共享媒体资源，可以在对方的广告资源中为对方宣传，为消费者提供便利，比如汽车广播中提出购车免费送鑫润宝，或是鑫润宝广播中出现在某某4s店可以享受鑫润宝金牌服务，也可以双方店面资源共享，互置pop广告等,客户资源共享直接有效方式，客户资源名单共享。深度的合作模式不止这些，更多的有待鑫润宝与4S店双方的协商。,C 活动推广,精彩节油 有我助力鑫润宝杯汽车节油技能大赛宣传鑫润宝节油环保的主题通过参加活动的客群推广鑫润宝产品通过活动，增强经销商信心扩大鑫润宝在媒体的曝光度，进一
13、步增加其品牌知名度感恩新老客户的支持，增加鑫润宝在客户心中的品牌好感度活动时间：2013年#月#日活动地点：XX场地活动形式：场地比赛，最终统计结果参会人员：公司高层领导、经销商、报名参加的参赛者媒体记者等。活动人数：100人左右主办单位：媒体,活动主题,活动目的,活动概述,鑫润宝杯汽车节油大赛,引出本次主要活动的格调以现代的手法来表达主题的内容。表现的元素节能、减排、环保造福后代等,表达的效果盛大、有秩、影响力、本地化费用预算：（按实际情况调整）,精彩节油产品主题立意有我助力鑫润宝产品强力节油助力,创作思路,记者专访,活动结束后，将安排记者针对本次活动对贵公司领导进行专访。专访由我方人员进行
14、现场控制，包括介绍、提问问题、提问引导、提问时间等。,相关制作：现场设计主持人串讲词活动进度表现场控制台本音响、特效控制方案物品准备清单及所有工作人员联络表工作人员分工表,执行保障（略）,金陵晚报汽车频道，南京甚至江苏最具实力的汽车广告代理商，南京最具实力的综合媒体运营商。优选全面整合南京汽车行业资源、强势媒体资源，建议借势优选广告打造的深具影响力系列化实效汽车月度营销活动，助力鑫润宝南京区域推广。,汽车行业月度活动推广,鑫润宝优选强强联合强势整合南京汽车、媒体资源，打造最具实效的月度汽车主题推广活动。,合作方式,其它客户资源共享我们不仅仅是云南最优秀的汽车广告代理商，金融地产等主要行业我们也是翘楚，中国电信这样的国有大型企业也是我们的广告客户。,感谢聆听Thank you,
