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1、手册侧重于公司品牌塑造、产品的前景及个性化服务 手册没有进行刻意的形式模仿 项目优势分析要完整阐释 招商手册的表现形式，电子画册、DM手册、网站招商页面、刊物、易拉宝 手册设计思路是不将企业多数信息展示在招商手册上，避免竞争对手获取信息的 机会；也有助于达到同意向客户直接面谈的效果,此招商手册仅为初稿，为达到快速识别与便于理解的目的，事先采用了还没有定稿的VI系统图片、产品信息图片等相关信息，最终文本将严格按照公司VI系统等相关文件,1,文兴酒业招商手册制作说明,行业前景企业简介产品前景、核心概念企业优势公司支持加盟优势招商政策运营模式,招商手册栏目,1,行业前景,我们的愿景：打造成为中国酱香
2、白酒服务的第一品牌我们的使命：我们的经营理念：传承正统酱香，弘扬文兴精神我们的团队：,2,企业介绍,贵州文兴酒厂，位于国酒故里“中国酒都”茅台古镇。神秘的酒文化、朴实的盐文化和厚重的革命历史文化，赋予茅台镇特殊的人文“中国酒都”。它地处大娄山脉西段，背靠历史城遵义，毗邻川南，迤俪的赤水河纵贯南北，极特殊的水质、土壤、微生物等自然环境和气候条件酿造出精美绝伦的美酒，流芳百年。鹏程酒厂就座落在这里，与国酒茅台同享得天独厚的水源、气候、土壤等自然条件。优越的自然环境，为酒厂的发展创造了有利条件。贵州文兴旗下贵州茅台镇文兴酒厂现年生产酱香型基酒500吨，目前正在新建一个占地100亩，年产量3000吨，
3、投资5亿元的生产基地。文兴酒业现以华北分销中心（北京）、华东分销中心（上海）、华南分销中心（贵阳）及东北分销中心（沈阳）四个营销服务中心辐射全国三十多个省、自治区、直辖市。文兴酒业拥有完善的酱香型白酒研发、生产、窖藏、品牌推广的体系。现拥有“百年文兴”及“非常道”两个系列品牌，其中百年文兴系列品牌专为企业、行政事业、部队等单位及个人量身定制接待用酒、收藏酒、婚宴酒、寿酒、礼品酒等，其卓越的品质和优质的服务得到了国内消费者的高度认可。文兴酒业全力打造中国定制酒第一品牌。文兴人秉承“爱岗敬业，求实创新”的司训，坚持“满足用户需求，提高创新能力”的核心价值观，为客户提供专业、优质、贴心的服务。文兴集
4、团公司的愿景：为了用户满意，为了战略合作伙伴的利益。我们希望听到来自您最真诚的忠告，期盼与您的公司长期携手共进，建立规范、互惠互利的诚信合作伙伴！,2,文兴酒业代理条件,代理商组织机构有正式的营销场所和店面及库房，证照齐全；管理层具备较强的营销、管理思维；有相当能力的营销团队；具有物流配送能力。渠道、网络 在所属区域拥有强势的直供终端网络；有较强的人脉关系及团购渠道。资金实力 代理商必需提供“文兴酒业”专用款项，以确保持续稳定发展。,3,成为特约经销商的条件 特约经销商：客户在资金，市场网络还不具备做代理的条件，或当地已经有代理商的情况下，可以申请经销产品。1.年满25周岁，重信誉并有团队协作
5、总部共谋发展精神；具有一定的文化素质和组织管理能力；具有经营店面的经验和品牌意思，以便顺利地与公司沟通配合；具有自己的店面或客户资源，并有良好 的商誉和信誉；有一定的资金投入能力。2.经销商首批进货2万元以上，保证金1万。3.如果当地有代理商，必须服从当地代理商的统一安排。客户在对市场没有把握情况下，可以先试销。试销进货不得低于1万元。,1、企业优势 文兴酒业，坐落于世界美酒基地茅台镇的实业企业，被公认为美酒河畔的酿酒企业中的“优秀企业”，并被政府确定为“重点扶持单位”文兴酒业，经过数辈人的用心经营，已塑造起了自身强大的品牌和文化，并凭借非凡的企业经营之道，领先的生产规模、创新的经营思路、客户
6、至上的服务理念，发展成为赤水河沿岸快速崛起的优秀企业。2、产能优势 目前文兴酒业拥有500吨基酒的年产能；扩建后的酒厂将于2010年10月份正式投产，在原基础上产能400吨基酒，年产能3000吨的酒厂扩建项目正在进行中，预计明年可以投产。3、基础优势 独特的地域环境，风速小，十分有利于酿造文兴酒微生物的栖息和繁殖；特有的红缨子高粱，十分有利于酒工艺的多轮次翻烤，使文兴酒每一轮的营养消耗控制在一定的合理范围。4、工艺品质优势 文兴酱香型美酒，高温制曲、高温入池、高温接酒、低水分操作；堆积发酵、用曲量大、轮次多；端午采曲、重阳投料、经九次蒸煮、八次加曲、发酵后七次取酒。历经春、夏、秋、冬一年始得，
7、再经三年窖藏，五年方可出厂。如此轮回，才造就文兴酱香酒酒香浓郁，纯绵爽净，回味悠长。5、窖藏优势 文兴酱香型酒的酒窖建设十分讲究，从窖址的选择、窖区走向、空间高度，到窖内温湿度控制、透气性能，以及酒瓮的形式、容量、瓮口泥封的技术等，都极为严格。这些都是关系到成品酒的再熟化。香气纯度提高的关键。酒窖里每天都有人检查，开关透气孔、控制温湿度，以保证酱香美酒的绝对品质。,我们的优势,6、服务优势 1+1 的贴身服务，文兴酒业派专人入驻当地，长期协助经销商开展市场调研、产品辅市、团队培训等日常事务，有针对性的对当地消费群体进行产品促销和推广宣传。同时还将给予经销商从建店、营销、策划到传播等诸多方面提供
8、周全的服务。7、环保优势 文兴酱香型白酒、纯天然的绿色原材料采集加以古法酿造工艺，散发着纯天然的酒香。酒中所8、培训优势9、人才优势后续品种源源不断，老经销商垫货支持，无压力做大做强10、广告媒体优势 文兴酒业将会在全国重点市场电视广告、平面广告、户外广告等宣传途径，根据市场发展科学有效的投放；并长期投放于新食品、糖烟酒周刊、食品商等国内平面周刊；同时也为经销商提供各种广告所需元素、素材等信息，达到统一的终端形象传播。,8,文兴酒业代理条件,为代理商提供的支持：1、产品品质保障，低供货价，高渠道利润，保证经销商利益最大化2、赠品、试用装、POP、折页、海报等终端物料，以市场需求配赠3、灵活的货
9、物制度以经销商利益为重 4、分区域包装直接杜绝冲串货，保证经销商长期垄断利益5、专业的营销策划和市场指导培训产品轻松入市6、后续品种源源不断，老经销商垫货支持，无压力做大做强文兴酒业的品牌支持：1、秉承品质第一、客户至上、不断创新、和谐共赢的经营理念。2、上乘品质的酱香型白酒血统，源自于中国酒都-茅台镇“荣合烧房”同时期的“文兴烧房”。3、注重品牌建设，未来5年品牌打造费用预计为2亿元。4、文兴酒操作市场优势：1、无加盟费，区域独家垄断经营；3、商标形象直观，外包装大气，让人过目难忘，可以大大降低宣传费用。4、口感独特，具有内地酒的味道，新疆特有的香甜，消费者易于接受，更上档次，同类无可比拟；
10、5、荣获“全国酒产品质量公证首佳品牌”，质量有保证。6、提供市场实战方案，无经验者易于操作 7.良好的沟通渠道，公司信息上网，在网络，电话，传真同时发布，与代理商第一时间及时互动！做到信 息时代，科技领先！,2,文兴酒业扶持,一 终端标准化建设 1、铺市启动：竭力支持区域市场启动计划；2、样板打造：整套完善的终端操作标准，倾力打造样板店、样本街、样板县、样板市 3、终端促进：积极策划、协作终端促销活动；4、后续援助：协助经销商开发、搭建网络平台。市场支持 A.市场管理规范化 B.全国统一的零售价格 C.区域划分合理 D.公平竞争发展二、传播推广 1、媒介投放：全国重点市场电视广告、平面广告、户
11、外广告据市场发展科学有效的投放；2、传播投放：为经销商提供各种广告所需元素、素材等信息；3、终端形象传播：为经销商提供统一的终端形象包装传播元素，以营造统一的终端形象氛围，从而 促动销售。4、整合营销传播：据市场发展，适时进行大规模的事件营销，攻关推广，异业联营等整合营销传 播，以营造良好的市场营销氛围。三、费用支持 由公司和经销商共同研讨制定拓市方案及推广方案和促销方案，在市场支持比率内由公司承担部分进店费、条码费，促销活动费及市场推广费用。四、区域保护政策 一个代理区域只设置一个代理商，严厉打击窜货、恶意降价，切实有效的保障经销商稳定经营和持续回报。五、奖励政策 公司对信誉好、实力强，配合
12、积极的经销商将予以首单奖励，年终奖及年终返利。,4,加盟总则 招商类别 A、贵州文兴酒业销售有限公司非常道系列酒、定制酒地市级代理商（由贵州文兴酒业销售有限公司签发授权书，以下简称代理商）B、贵州文兴酒业销售有限公司非常道系列酒专营店（由贵州文兴酒业销售有限公司签发授权书，以下简称专营店）加盟资格1、经销商在当地具有合法酒类经营、独立的法人资格，具有酒类经营执照、卫生许可证、税务登记证等相关证件。2、经销商具有一定的经济实力和健全的终端销售网络，有两年以上酒类经营的成功经验或具有良好的社会关系，具备良好的商业信誉。3、具备固定的营业场所及办公地点、仓储、配送能力。4、经销商认可本公司操作市场的
13、营销理念，具备市场开拓管理能力。同时遵守我公司的市场规则和管理制度，遵 守产品价格和品种的约定，遵守销售区域和产品渠道的约定。5、厂商达成协议或签订合同时，经销商应先交纳合同规定的保证金，以保证合同有效执行。6、建立起本区域完整的销售网络，流通系列产品的经销区，铺货辐射到商超、酒店、便利店等终端网络。7、按照本公司要求，统一建设分销网络、终端产品陈列，促销操作到位。,9,加盟条件（1）代理商各级城市履约保证金的收取与首次提货要求：A、县市级城市店保证金3万元，首次提货5万元 B、地区级城市店保证金5万元，首次提货10万元 C、省区级城市店保证金10万元，首次提供20万元（2）各级代理商年度销售
14、任务量：A、县市级城市年度销售任务50万元以上。B、地区级城市年度销售任务200万元以上。C、省区级城市年度销售任务400万元以上。（3）各级城市店面要求：A、必须是当地人气较旺的地段 B、省会级60平米以上、地区级50平米以上，县级30平米以上。（4）专营店各级城市首次提货要求：A、县市级城市店，首次提货 5 万元，无保证金。B、地区级城市店，首次提货10万元，无保证金。C、省区级城市店，首次提供20万元，无保证金。,10,代理商加盟程序,5,交纳加盟保证金,加盟商定货总部配发货店铺上货,装修图纸设计加盟商店面装修店铺装修验收,员工招聘培训开业宣传促销活动卖场陈列,开店营业,客户到公司考察,
15、电话、网络咨询,加盟咨询,签定意向协议,公司派员考查,签定加盟合同,市场推广与指导,文兴酒业对经销商6大支持,3,一、利益保障：利润保障：享受公司产品代理价格区域保护：在区或县发展一家代理商,二、市场支持A.市场管理规范化 B.全国统一的零售价格C.区域划分合理 D.公平竞争发展,三、产品支持A.研制、生产、销售、售后服务一条龙B.优秀的产品 C.过硬的质量 D.良好的信誉,四、营销技术支持A.营销人员培训B.帮助代理商进行市场调查并分析市场C.制定相应的营销方案,五、资料支持A.公司产品宣传手册 E.网站产品资料B.公司管理规定 F.公司资质C.公司技术资料 G.产品图片 D.营销资料 H.DM单,1、统一的装修标准2、统一的装修设计3、统一的室内道具,6,统一的 5S 形象展示,店面陈列,12,13,依高VI视觉运用部分,手提袋,贵州文兴酒业销售有限公司,招商部专线：400-000-00013608573046 联系人：王先生,
