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1、它是武器，不是暗器。它排名百晓生兵器谱第3.它百步取人，例无虚发。它就是飞刀。小李飞刀的刀。,龙湖MOCO国际2012推广构想,又见飞刀,为什么是飞刀？2011，龙湖MOCO国际舍弃品牌造势，不要地段炒作，直接切入产品诉求。如刀般的推广手法名动江湖。,看刀之战绩,1,回顾龙湖MOCO2011年推广手笔,赞,博思堂非常赞赏MOCO2011单刀直入式的推广手法。,商业气息渲染浓厚,投资属性精准到位,因而，2011MOCO推广战绩不俗。,看刀之困惑,2,思考龙湖MOCO2012年推广出路,惑,2011推广上还存在哪些不足之处？对于2012推广意义如何？2012MOCO的推广出路又在那里？,再回首，2
2、011，我们解决了投资属性和商业氛围的问题。但客群似乎对MOCO“头等赚钱？此前未有，此后难求？”的诉求仍心生芥蒂。为什么要买MOCO是客群的真实心里写照。,2012要解决的第1个问题：“为什么值得投？”,2012，面临依然严峻的市场形势，单纯强化项目的商业形象与投资属性已经无法吸引关注，因而引入新的 势在必行。,刺激点,2012要解决的第2个问题：“如何吸引客户？”,为什么值得投？,如何吸引客户？,促使产生行动,打消客户疑虑,2大问题,由此，2012年推广需解决以下,MOCO为什么值得投？,解惑1：,通过对MOCO国际的进一步深入了解，以下一些关键词让人热血沸腾：,市场高度,产品力度,博思堂
3、认为：足以给“值得投”一个强有力的支撑。,因此，解决第1个问题的利器：,以此三点，可树龙湖商业品牌地位，可立MOCO商业影响力，可消客户“为什么投？”的疑虑。,区域大势+龙湖品牌+产品解读,MOCO如何吸引客户？,解惑2：,通过对MOCO前期成交客户初步调查显示：,7080%客户为投资客；2030%客户为自住+投资的过渡客；,无论对于投资客、过渡客：是否具有良好投资前景毋庸置疑。,投资前景,关键词,准确捕捉投资心理+强化投资收益前景,因此，解决第2个问题的利器：,以此二点，可有效吸引目标客群关注 可增强客户购买信心。,至此，2012推广策略核心确立：,走客群沟通路线，将区域、品牌、产品解读与投
4、资前景巧妙融合，撬动市场。,看刀之锋芒,3,策略如何落地？2012推广表现,方向一：,以客群主观视角为切入点，将龙湖MOCO市场地位、品牌实力、投资前景巧妙融入其中。,创作表现,思前想后，李老板还是惹“火”上身！知道二环内、城墙边不动产的稀缺，知道政府斥资100亿的决心，也知道龙湖改写城市商业格局的企图。看着龙湖MOCO火到不行势头，李老板还是惹火上身，做了这里的第958位业主。,文案诉求：品牌+区域+市场地位,20年走南闯北，王总决定靠“天”吃饭！作为资深投资客，他走南闯北，在重庆、成都、北京、上海、杭州，见证了龙湖天街商业一个又一个奇迹，所以他买下了MOCO整层SOHO公寓，可以做办公，开
5、酒店，开始坐享靠“天”吃饭的日子。一想到日后这里的如梭人潮与商机，王总坚毅的脸上浮动一丝从容的笑意。,文案诉求：产品价值解读,一番精打细算，MISS白在此私定终身！MISS白与他仔细算过一笔账，结论如下：自住很划算：6800元报价减去1600元精装，实价只有5200元，而且MOCO的公摊比一般公寓少了近10%。即使首付50%，月供不到1000元。投资有前景：2003年，重庆龙湖水岸星座公寓3000元/平，2011年上涨到12000元/平，涨幅4倍；2008年，北京龙湖唐宁ONE公寓2.1万元/平，2011年7万元/平，涨幅3.4倍；在得出以上结论的同时，MISS白决定与男友真情相守，背着老爸老
6、妈，在龙湖MOCO私定终身。,文案诉求：投资前景,方向二：,以客观事实证言为切入点，将龙湖商业实力、区域前景、投资增涨巧妙融入其中。,创作表现,相信巴菲特！巴氏认为：甲乙两类投资品在属性上相同或相近，从甲的今天可以预测乙的明天。你是否还记得5年前曲江的样子？你可以想象出5年后大兴的变化吗？100亿，让西安重温“大唐盛景”100亿，同样可以让西安再现“大汉气象”。,文案诉求：品牌+区域,蝴蝶效应持续升温。龙湖商业浪潮一如蝴蝶，翅膀一振影响了大半个中国，542万重庆人，539万成都人，1972万北京人，还有不计其数的杭州人、上海人、无锡人都在这次效应之内。300万西安人不能例外。,文案诉求：产品价
7、值,被索罗斯相中！索罗斯看好中国经济，看好中国高端地产，于是2亿港元购进H股龙湖地产。于是我们还看到，8年前在重庆投资龙湖SOHO公寓的很多投资者还是没想到自己钱增涨了300%。,文案诉求：投资前景,提出龙湖MOCO创新媒介应用,4,看刀之亮点,一种是找到有效的新媒介；,创新分为两种,一种是找到老媒介的新应用；,创新应用1：,微博,针对人群：年轻自住+投资的过渡客,传播方式,微博稿件以爱情、婚姻、事业等主题制作系列稿件引发传播。,话题炒作以年轻客户感兴趣的话题如：配合交友活动“先锋派对”引发关注。,微电影可以官方制作，也可以设置一定奖金征集微电影，可以与 话题相互炒作。,针对产品：40平精装公
8、寓,微博稿,创新应用2：,户外,投放内容：采用陕北客户熟悉与亲切的毛泽东语录体；,针对人群：陕北榆林与府谷两地的投资客；,投放地点：在各区县门户位置，选择待位短期投放；,创新应用3,扫街,定向客群攻略抄车牌：寻找专业的短信公司针对车主进行“短信狂发”。,抄西安其他各区域上门客户的汽车车牌号码（如东大街万达），再跟短信公司联系，由其对相应汽车业主进行本项目的短信信息释放。（与短信公司合作长久可以要到部分号码进行直接CALL客）。,策略回顾,2012需解决2大问题,MOCO为什么值得投？,如何以新刺激点吸引客户,区域+品牌+市场地位,强化投资收益前景,走客群沟通路线，将区域、品牌、产品解读与投资前
9、景巧妙融合，撬动市场。,提案结束 感谢大家聆听！,以下进入交流时间.,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5e
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