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1、1,2,部分福清案例,福 清 部 分 案 例,3,福清融侨城星光名流之夜焰火晚会邀请明星费翔,晚会与明星经纪,福清融侨城星光名流之夜焰火晚会邀请明星费翔,4,【凯景新天地游园寻宝活动】,公关派对与酒会,【凯景新天地游园寻宝活动】,公关派对与酒会,5,【鲁豫有约话凯景】推介会、剪彩、签书会,晚会与明星经纪,【鲁豫有约话凯景】推介会、剪彩、签书会,晚会与明星经纪,6,福建凯景房地产有限公司2006年焰火晚会,广场文化节及系列活动,福建凯景房地产有限公司2006年焰火晚会,广场文化节及系列活动,7,【福清市光饼文化节】,广场文化节及系列活动,【福清市光饼文化节】,广场文化节及系列活动,8,福清市20
2、08年贺新春大型焰火文艺晚会,晚会与明星经纪,福清市2008年贺新春大型焰火文艺晚会,晚会与明星经纪,9,产品公开与发布,福建凯景实业发展有限公司公交车通车仪式,产品公开与发布,福建凯景实业发展有限公司公交车通车仪式,10,中国银行福清支行乔迁庆典,开业与开盘庆典,中国银行福清支行乔迁庆典,开业与开盘庆典,11,【凯景.新天地2007中秋博饼大赛】,广场文化节及系列活动,【凯景.新天地2007中秋博饼大赛】,广场文化节及系列活动,12,福清成龙步行街开街活动月“金秋十月精彩福清”,广场文化节及系列活动,福清成龙步行街开街活动月“金秋十月精彩福清”,广场文化节及系列活动,13,融侨国际公馆夏日激
3、情广场之“欢乐宝贝嘉年华”,卡通人偶与现场互动,精彩的综艺表演,亲子互动现场,广场文化节及系列活动,融侨国际公馆夏日激情广场之“欢乐宝贝嘉年华”,卡通人偶与现场互动,精彩的综艺表演,亲子互动现场,广场文化节及系列活动,14,融侨国际公馆夏日激情广场之“足球狂欢夜”,足球宝贝秀,世界杯经典音乐演唱,足球互动游戏,广场文化节及系列活动,融侨国际公馆夏日激情广场之足球狂欢夜,足球宝贝秀,广场文化节及系列活动,世界杯激情演唱会,足球互动游戏,15,融侨国际公馆夏日激情广场之“锐舞派对”,香港专业DJ饶舌表演,街舞斗舞表演,现场气氛,广场文化节及系列活动,融侨国际公馆夏日激情广场之锐舞派对,香港专业DJ
4、饶舌表演,街舞斗舞表演,现场气氛,广场文化节及系列活动,16,凯景博雅商业步行街“中秋博饼”活动,博饼互动,激情乐队,魔术表演,广场文化节及系列活动,凯景博雅商业步行街中秋博饼活动,博饼互动,激情乐队,魔术表演,广场文化节及系列活动,17,福清顶级名车鉴赏会暨凯景新天地五星级会所落成典礼,开业与开盘庆典,福清顶级名车鉴赏会暨凯景新天地五星级会所落成典礼,开业与开盘庆典,18,部分服务万科案例,19,产品公开与发布,万科品牌推介仪式暨福州万科会启动仪式,产品公开与发布,万科品牌推介仪式暨福州万科会启动仪式,20,公关酒会与派对,万科芍园一号会馆主题活动-夜上海,公关酒会与派对,万科芍园一号会馆主
5、题活动-夜上海,21,公关酒会与派对,万科芍园一号会馆主题活动-【尊尼获加】蓝牌之夜,公关酒会与派对,万科芍园一号会馆主题活动-【尊尼获加】蓝牌之夜,22,公关酒会与派对,万科芍园一号会馆主题活动-纪梵希男装发布会,公关酒会与派对,万科芍园一号会馆主题活动-纪梵希男装发布会,23,公关酒会与派对,万科金域榕郡会所开放暨样板房公开,公关酒会与派对,万科金域榕郡会所开放暨样板房公开,24,国际华城会所盛大公开,国际华城东南亚风情系列活动开幕,国际华城会所盛大公开,国际华城东南亚风情系列活动开幕,25,活 动 要 素,会 场 布 置,活 动 表 演,目录,活 动 流 程,活 动 要 素,会 场 布
6、置,活 动 表 演,目录,活 动 流 程,26,活动主题：国际华城会所盛大公开 国际华城东南亚风情系列活动开幕活动时间：2008年7月20日（暂定）活动地点：会所活动对象：国际华城集团领导、意向客户、相关媒体。活动人数：200-400人（待定）,活动要素,活动主题：国际华城会所盛大公开 国际华城东南亚风情系列活动开幕活动时间：2008年7月20日（暂定）活动地点：会所活动对象：国际华城集团领导、意向客户、相关媒体。活动人数：200-400人（待定）,活动要素,27,活 动 要 素,会 场 布 置,活 动 表 演,目录,活 动 流 程,活 动 要 素,会 场 布 置,活 动 表 演,目录,活 动
7、 流 程,28,飞艇空中宣传,在剪彩仪式开始的前中后这三段时间内，安排一架飞艇在福清市上空环绕（4小时），进行空中广告轰炸宣传，吸引福清市民眼球，展现品牌实力。,飞行时间安排：上午:8:30-11:00 下午:15:00-16:30,飞艇空中宣传,在剪彩仪式开始的前中后这三段时间内，安排一架飞艇在福清市上空环绕（4小时），进行空中广告轰炸宣传，吸引福清市民眼球，展现品牌实力。,飞行时间安排：上午:8:30-11:00 下午:15:00-16:30,29,飞艇空中宣传,飞艇空中宣传,30,整体平面示意图,整体平面示意图,31,外围包装空飘,1、马路大型广告牌两旁，安排创意圆形与方形空飘，宣传效果
8、辐射四周。2、建议：方形、圆形各5个，接下来系列活动均可使用。,外围包装空飘,1、马路大型广告牌两旁，安排创意圆形与方形空飘，宣传效果辐射四周。2、建议：方形、圆形各5个，接下来系列活动均可使用。,32,外围包装空飘,其他区域可采用20个普通空飘进行氛围营造。,外围包装空飘,其他区域可采用20个普通空飘进行氛围营造。,33,外围包装气拱,喜庆拱门2座，气势营造分别安排在会所入口2个地方,外围包装气拱,喜庆拱门2座，气势营造分别安排在会所入口2个地方,34,气拱推荐,气拱推荐,35,外围包装落地球,新颖落地球6个点缀现场（印制国际华城logo），增加活动气氛。,落地球摆放布置建议,外围包装落地球
9、,新颖落地球6个点缀现场（印制国际华城logo），增加活动气氛。,落地球摆放布置建议,36,花拱推荐,花拱推荐,37,花篮推荐,花篮推荐,38,会所门口包装,会所入口两旁绿色植物进行金布包装，展现东南亚泰国的金色风情。,会所门口包装,会所入口两旁绿色植物进行金布包装，展现东南亚泰国的金色风情。,39,会所区域划分,餐饮区,控台吧台,表演区域,入口,贵宾室,露台,高脚桌,太阳伞沙滩椅,会所沙发、圆桌,迎宾模特,签到区,会所区域划分,餐饮区,控台吧台,表演区域,入口,贵宾室,露台,高脚桌,太阳伞沙滩椅,会所沙发、圆桌,迎宾模特,签到区,40,会所入口迎宾,6名模特(两男四女)身着泰式服装迎宾，让嘉
10、宾强烈感受会所的东南亚热带风情定位。,会所入口迎宾,6名模特(两男四女)身着泰式服装迎宾，让嘉宾强烈感受会所的东南亚热带风情定位。,41,迎宾服装推荐1,迎宾服装推荐1,42,迎宾服装推荐2,迎宾服装推荐2,43,会所入口舞台,会所入口搭建60公分高的圆形小舞台，身穿印度服装的舞者在舞台上表演风情肚皮舞或模特静态秀，让嘉宾在进入会所第一眼就能感受到当天的活动主题氛围。圆形舞台以红地毯铺面，金布围裙包边,会所入口舞台,会所入口搭建60公分高的圆形小舞台，身穿印度服装的舞者在舞台上表演风情肚皮舞或模特静态秀，让嘉宾在进入会所第一眼就能感受到当天的活动主题氛围。圆形舞台以红地毯铺面，金布围裙包边,4
11、4,会所左侧包装餐饮区,提供热带水果（椰子、菠萝、香蕉、芭乐、榴莲、火龙果、杨桃、红毛丹）、糕点及冰制饮品，感受东南亚美食。,会所左侧包装餐饮区,提供热带水果（椰子、菠萝、香蕉、芭乐、榴莲、火龙果、杨桃、红毛丹）、糕点及冰制饮品，感受东南亚美食。,45,餐饮服务人员服装推荐,安排6名服务人员,来宾到达现场时,递送冷饮，及时收走来宾手中的垃圾。,餐饮服务人员服装推荐,安排6名服务人员,来宾到达现场时,递送冷饮，及时收走来宾手中的垃圾。,46,会所左侧包装体闲区,高脚桌,餐饮区前安排高脚桌，展现时尚高雅气息，供嘉宾欣赏表演、享受美食。,会所左侧包装体闲区,高脚桌,餐饮区前安排高脚桌，展现时尚高雅气
12、息，供嘉宾欣赏表演、享受美食。,47,高脚桌,高脚桌铺设桌布与纱布，用绸带将其扎束出图中效果，桌面采用小盆鲜花进行装鉓。,高脚桌,高脚桌铺设桌布与纱布，用绸带将其扎束出图中效果，桌面采用小盆鲜花进行装鉓。,48,高脚桌花艺推荐,高脚桌花艺推荐,49,会所左侧包装表演区,在会所一角铺设地毯，形成一块表演区域，安排风情乐队进行间断表演唱,50,会所左侧包装表演区,表演区进行花艺包装，让乐队有一种置身东南亚风景中表演的视觉感观。,舞台两侧人工绿树包装，表演区用鲜花包围，营造花园表演区。,51,会所左侧包装露台,在会所露台搭建大棚，将空间进行扩张，可以弥补会所的空间不足在露台外摆设太阳伞供嘉宾休息（建
13、议开发商采购，可印制LOGO并可长期使用）,52,露台,采用太空架与高清写真进行搭建，露台处可环包三面，留一面供会所内嘉宾向外欣赏,钱隆金山鲁豫有约活动现场大棚搭建,53,露台大棚创意,大棚画面可展示海洋、沙滩等东南亚热带图片，让嘉宾在向落地窗望去时，感觉身临其境的看到这些美景一般。,54,会所右侧包装体闲区,利用会所原有的沙发、圆桌，提供嘉宾休息及享用美食。,会所原有沙发圆桌,55,会所右侧包装体闲区,圆桌上进行花艺装饰，点缀活动气氛。,56,会所右侧包装调酒区,建议开发商在会所红酒屋陈列红酒展示，活动当天将请调酒师进行调酒器材展示及风情鸡尾酒调制，并间断性的在红酒屋外进行现场调酒秀，展现热
14、带风情。,57,会所右侧包装沙盘区,会所沙盘区内的玄关处，用古典画框装饰前面，以身穿古泰舞蹈装、身涂金色涂料的模特演绎造型秀，让来宾感受售楼部东南亚皇室的奢华风情，看沙盘的同时增加对项目的文化氛围感受,58,会所内花艺包装,东南亚四季如春，所有人对其的第一印象就是满目的鲜花绿树，所以在会所内可加强花艺布置来强调这一特色。,59,会所内花艺包装,在会所控台前摆放天门冬与鲜艳花朵进行点缀，让嘉宾第一视觉即眼前一亮。,60,会所内花艺包装,芭蕉树盆景在会所些许角落进行绿化点缀。,盆景建议摆放位置,61,会所内礼仪服装推荐,会所内安排六名礼仪小姐负责引导来宾动线,62,目 录,活 动 表 演,会 场
15、布 置,活 动 要 素,活 动 流 程,63,外场表演,16人威风锣鼓，在会所入口处一字排开，震撼现场氛围。,64,会所入口处表演,会所入口搭建60公分高的圆形小舞台，身穿印度服装的舞者在60公分高的舞台上表演风情肚皮舞或模特静态秀，让嘉宾在进入会所第一眼就能感受到当天的活动主题氛围。,65,表演区表演,菲律宾乐队演绎英文歌曲，让会所整块呈现异域氛围,66,沙盘区表演,在特制画框后，模特身着极具泰国风味的传统表演服装，全身涂染金漆，进行静态秀展示。,67,表演安排,考虑会所空间有限，表演区、入口舞台、调酒区、沙盘区这四块表演区域应轮流、错开进行表演，让嘉宾有欣赏重点的同时，也让其感受到当天表演
16、的丰富性。,68,活 动 要 素,会 场 布 置,活 动 流 程,目 录,活 动 表 演,69,9:009：30 迎宾签到,9:309：35 主持人开场,9:4010:40 会所体验节目间断表演,10:4011：00 活动结束,活动流程,70,9:009：30 嘉宾到达会所,6位模特礼仪在入口处迎宾，配合工作人员进行发放资料袋、礼品、向女性嘉宾发放手花环等工作。,71,9:309：35 主持人开场,宣布活动主题、介绍到场嘉宾。,72,9:3511：00,会所开放体验，表演区精彩节目上演，餐饮区美食供应不断，让嘉宾留连忘返。,73,费用预算,1、外围现场布置费用：2、演出相关费用：总计费用：其他
17、费用：人工服务费10%、税点10%,74,东南亚风情系列延续 热带水果节0802,75,东南亚风情系列延续 酷爽冰品节0823,76,东南亚风情系列活动高潮 开盘后续活动-时尚秀,针对后续人工湖、泳池、运动会所、咖啡馆等配套设施的逐步开放，开展对应的主题活动,77,THANKS!,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,79,我们2004年做了甚麽？,80,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价
18、值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,81,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,82,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,83,我们明年要做甚麽？,84,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,85,如何吸引新的客户？
19、,86,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,87,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享
20、受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,88,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,89,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,90,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售
21、圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,91,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,92,房交会热点战,4月份是地产上半年最
22、大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标
23、：,攻击核心：,攻击概念：,93,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,94,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园
24、一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,95,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,96,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,97,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖
25、点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,98,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天
26、盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,99,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,100,7-
27、8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,101,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以
28、公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,102,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题
29、：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,103,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,104,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商
30、业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,105,The end!THANKS!,106,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1
31、RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uT
32、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,
