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2、的业务谈判技巧。新业务开发力度有所提高。,不足方面：,1、员工积极性不高，售后服务不到位。2、对老客户的把握程度不够，部分客户以从别外调货。3、市场信息收到集不准备，强势产品销量减少，同时也没有做好其它产品的推广。4、人员的更换频繁，价格不统一。,客观方面：,五个省个个都是重点，加强云南、甘肃、陕西新客户的开发力度。价格上调，提前做好给客户做好通知。售后服务要周到，以免影响客户拿货周期,2015年4月工作计划,主要工作：公司任务的分配和完成将团队的注意力集中到目标上深度分析老客户为企业储备人才加强培训树立正思维、正念、正精进，步步为营。,根据上面任务做余下分配：一，4月底在河北区域谈成2个稳定
3、回款客户。二，陈维和小叶老业务较多，回款均在3万左右。三，李霞、周云波新客户开发能力效率较高，边维护老客户，边开发新客户。计划回款在1.2万。四，新引进的员工，争取在月底前熟悉业务。,有效工作分解,时间管理：能否完成目标很大程度上取决于团队成员对时间的管理。永远不要放弃客户：没有效率的开发新客户，所需资源也是巨大的。老客户是一个部门业绩的主要来源，及时了解市场动态，诚心诚意地为客户着想，保持友好沟通。培养有实力的终端客户，下一步将着手签定小区域合作协议，完善客户档案。注意力，将部门所有精力集中在部门目标上，目标就是事实。,四、人才的引进,部门将引进2-3个新员工，使部门员工达到8人。熟悉业务流程。新进员工在月底之前熟悉业务流程产品知识，培训过关上岗。关注员工的心态变化，时刻保持沟通。,结束语,同样都是一肩膀扛个脑袋。沙漠尽头必是绿洲！,Thank You！,xx部,2015年4月8日,
