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1、适应市场 平稳过渡圣得西薪酬改革与绩效体系建立项目建议书2007年5月22日 太和顾问,太和顾问简介与团队介绍 3中国现阶段成长型民营企业经常遇到的薪酬机制困惑及解决之道 13太和顾问对薪酬支付过程中税务安排的理解 20太和顾问对其他相关问题的简要理解 47初步项目工作计划 55,页数,目录,太和顾问简介与团队介绍,太和顾问的母公司FESCO集团简介,北京外企太和企业管理顾问有限公司(太和顾问)是北京外企服务集团 有限责任公司(FESCO)的子公司。太和顾问以服务中国地区企业为 己任，通过旗下二大业务主线：即专业化人力资源管理咨询服务、权 威性行业调研及薪酬福利数据服务为企业提供一系列全方位人
2、力资源 管理咨询服务,超过50名专业管理顾问超过40名行业调查顾问超过30名研发人员20022006年度均保持超过100%增长率在上海、深圳和广州设有办事处在中国正在进行的项目-17在中国完成的咨询项目 105，行查调研项目 255在中国完成50个城市、100个行业数据库、4000多家客户,中国具有领导地位的人力资源管理咨询公司,北京外企太和企业管理顾问公司介绍,家电,金融,医药,软件和互联网,高科技,房地产和物业,消费品和零售,纺织服装,传媒,能源,产品,行业,战略人力资源管理系统,绩效管理及薪酬激励,职位管理及人才管理,高管绩效评价与激励,人力资源审计服务,组织战略与组织整合,企业改制与企
3、业变革,太和顾问的服务行业及咨询产品,太和顾问与众不同的优势,Taihe Consulting has been nominated for the Award of Consulting Firm for HR Strategy and Management,China,杰出咨询机构奖太和顾问北京外企太和企业管理顾问有限公司，是中国本土最著名的人力资源咨询公司，拥有全国最大的薪酬福利数据库，并为全国四十几个城市、数百个行业、数千家本土及外埠企业提供战略人力资源管理系统、绩效管理与薪酬激励、企业改制与企业变革、高管经营绩效评价与激励、组织整合与组织发展、职位管理与人才管理、人力资源审计、薪酬福
4、利数据咨询等服务。太和顾问通过有形的咨询成果与无形的知识传递，始终致力于以高价值的解决方案使客户获得持续改善。,太和顾问曾获奖项,太和顾问行业地位,杰出HR咨询机构奖 杰出变革咨询机构奖,中国最佳薪酬报告机构,2004年,杰出咨询机构奖,2005年,2006年,太和顾问作为中国本土最大的人力资源调研平台，专注于人力资源咨询，熟悉国内市场行情、国家相关人力资源政策及国内企业的实际操作方法。据客户满意度调查显示，太和顾问是为客户服务最用心的咨询公司；太和顾问较国际咨询公司而言，不仅承担项目的设计，还承担高质量的项目实施辅导和推行后的跟踪服务工作，保证咨询成果稳定实施，顺利落地；太和顾问不仅提供科学
5、、先进的项目设计文档，还在项目咨询全程中进行培训，注重为客户实现知识转移；太和顾问致力于为客户提供定制化的服务，注重与客户的沟通与个性化方案的提供。,太和顾问优势之一实施服务优势,太和顾问能够帮助客户将方案实施落地，产生效果。,近期行业相关管理咨询客户名录,太和顾问优势之二项目经验积累,富安娜家饰,温州雪歌,浙江报喜鸟,章氏时尚,产品创新研发能力 品牌管理能力 运营能力 成本控制 市场推广 渠道控制 企业信息化,决定了能否开发引领消费者的需求 品牌延伸成就企业利润增长 科学有效地管理生产单元 降低非必要性支出，减少浪费 针对目标客户群传递品牌信息 合理有效使用营销渠道 应用集成的信息技术保证企
6、业业务的可执行性,关键成功因素,说 明,太和顾问对服装行业的理解服装行业关键成功因素,“人”是关键成功因素有效发挥的先决条件,太和顾问优势之三庞大的行业薪酬数据库,太和顾问行业数据调查具备细分的客户类型，且数量丰富；太和顾问行业数据调查基于客户需求，灵活性强，定制化；太和顾问是国内唯一真正做到行业数据调查服务产业化、规模化的公司，在人员投入和调研地区分布上具备绝对优势；太和顾问行业数据库包括：行业企业组织结构信息 行业企业职位信息 行业企业薪酬数据信息和趋势分析信息 行业企业福利数据信息 行业企绩效效指标信息 行业企业能力素质指标信息,为客户提供全面、细致的外部行业信息，支持企业高管完成管理决
7、策。,太和顾问优势之二庞大的行业数据库,20032006年太和顾问开展了全国服装行业的薪酬数据调查服务，行业内的部分重要客户均参加了此次调查活动。太和顾问能够为圣得西提供行业薪酬数据调查信息，为圣得西薪酬与绩效方案的设计提供市场参考依据。,太和顾问优势之四精英的项目运作团队,人力资源规划组织诊断能力素质模型薪酬管理员工任职资格体系,石油房地产金融航空高科技,天津大学工商管理硕士,具有多年的企业管理经验和管理咨询从业经验，加盟太和顾问前，曾服务于某知名管理顾问公司,浙江雪歌服饰有限公司海开房地产公司吉普汽车有限公司四川移动通信公司中国金币总公司开滦集团重庆东银集团润德泽源投资有限公司一汽轿车股份
8、有限公司石家庄市商业银行,教育背景,职业经历,代表咨询项目,咨询能力,涉及行业,王红军先生项目成员 高级管理顾问,太和顾问优势之四精英的项目运作团队,教育背景,职业经历,代表咨询项目,咨询能力,涉及行业,周围先生项目成员 咨询顾问,组织诊断职位分析职位评估薪酬管理业绩管理招聘与培训,汽车能源金融房地产检验认证进出口贸易,北京工业大学管理学硕士,参与过多个人力资源咨询项目，具有丰富的管理咨询经验,三峡国际招标有限责任公司开滦集团石家庄市商业银行龙基电力有限公司中物振华股份有限公司重庆东银实业集团新世界中国地产有限公司国泰集团,高科技汽车制造业房地产,华北电力大学计算机、工商管理双学士中国人民大学
9、管理学硕士,加盟太和顾问前，曾服务于某知名汽车集团，具有丰富的管理咨询经验,曙光信息产业有限公司新城基业内蒙亿阳汽车销售有限公司万年花城房地产公司日立中国研究院三峡国际招标有限责任公司东阿阿胶中物振华股份有限公司中国航空结算中心,教育背景,职业经历,代表咨询项目,咨询能力,涉及行业,组织设计流程设计职位管理绩效管理薪酬管理,太和顾问优势之四精英的项目运作团队,中国现阶段成长型民营企业经常遇到的薪酬机制困惑及解决之道,成长中民营企业薪酬管理体系常见问题及解决之道,成长中的民营企业我们看到的,快速发展灵活的运营机制具有人格魅力的创业者明显的成本优势,成长中的民营企业常见的问题分析,尚未建立科学的管
10、理体系，处于探索阶段管理流程和制度体系尚不健全管理模式处于快速变革时期制度的约束力和制度建设的发起者大部分企业的品牌和产品的附加值较低迎合特殊的市场需要特殊具有特殊的业务渠道低成本优势人员组成相对复杂（创业团队、家族成员、管理和技术骨干、一般员工）对行业中的中低端人才具有一定的吸引力，对高端人才的吸引力尚不足人才生存和发展的环境尚未建立影响了人才的稳定性,成长中民营企业的薪酬体系存在的问题,薪酬水平与薪酬政策与市场的对接不到位影响公司薪酬体系的外部公平性“总薪酬”概念在企业高层和基层员工之间的不同理解；过于追求管理的高效率和简单化，缺乏对员工薪酬理念的正确引导,系统性,有效性,交互性,稳定性,
11、薪酬战略的缺失薪酬体系与企业战略定位不相匹配薪酬内部公平性的不足工作内容相似的部门之间、同级别但不同岗位类型之间、同一岗位但学历和经验不同的员工之间、新老员工之间、管理干部与技术和业务骨干之间、不同地区之间的薪资关系很难平衡定薪依据不充分谈判定薪成为常见方式付薪理念不明确对重点人员的激励作用不明显,制度的前瞻性和延续性不足制度更改频繁，经常被打破或者推翻定薪标准具有随意性影响内部公平性人员晋升和薪酬改变缺乏有效依据,很多企业从宏观上上薪酬总量并不低，但微观上员工对薪酬的满意度却不高由于薪酬公平性不足，应该发挥激励作用的薪酬和奖金往往成为内部矛盾的导火索薪酬的动态性不够将薪酬的调整与职位的调整等
12、同化，增加了薪酬调整的难度和矛盾,薪酬问题的解决方案总体目标,薪酬问题的解决方案战略澄清,从企业战略出发，明确薪酬战略和市场定位，确保薪酬体系服从服务于公司战略,成本领先？目标集聚？标歧立异？,全面领先？重点领先？跟随？成本控制？,薪酬问题的解决方案总体设计思想,为职位付薪,为个人付薪,为业绩付薪,基于职位价值的评估，建立职位等级序列,考虑个人不同资历、经验和学历，建立套档模型,薪酬结构中包括浮动部分，与业绩挂钩，将短期激励与长期激励结合,内部公平性,外部竞争性,为职位付薪建立基于价值贡献的职位等级序列,通过职位价值评估，建立反映职位等级序列的“职位矩阵”,为职位付薪划分不同的职位序列，实现多
13、通道发展,生产序列,职能序列,营销序列,为职位付薪“二八”原则的运用,薪酬体系设计中的“二八”原则,20的人,80的人,20的价值,80%的价值,创造,创造,增加薪酬体系的外部竞争力，保留关键人才，增强对人才的吸引力,跟随市场薪酬水平或适当控制薪酬成本,为个人付薪初套薪模型,在确定了职位等级的基础之上，对于每个等级，考虑到不同任职者的具体情况，每个等级分成若干个薪档，个人具体薪档的确定，考虑个人的下列因素：,为业绩付薪,为岗位付薪,为个人付薪,固定部分,浮动部分,为业绩付薪,业绩管理和考核,薪酬外部竞争性的考虑,基于太和顾问的薪酬数据库，将薪酬数据与市场进行比对，确保按照公司的市场定位进行薪酬
14、水平的定位,将薪酬体系的设计思想、薪酬管理的职责划分、具体操作流程以及操作指导等内容进行固化，形成薪酬制度,薪酬管理系统薪酬管理手册,太和顾问对薪酬支付过程中税务安排的理解,在法律规定许可的范围内，通过对经营、投资、理财活动的事先筹划和安排，尽可能取得节税(TaxSavings)的经济利益。,税收筹划,体现在绩效薪酬体系中常用的调节手段,发放周期的调整：年半年季度月发放时间段的调整：在职退休,调整发放周期,调整发放结构,依法纳税是前提,有效筹划是必需,现付核心薪酬：现金现付制现金递延制递延核心薪酬：股票薪酬金色降落伞辅助薪酬增加保障福利计划,现付核心薪酬,利润分享计划，把公司的一部分利润分配给
15、员工，但和基本工资、生活费用调整或永久增加业绩工资无关，不会导致人工成本持续上涨。现金现付制每季度或半年发一次现金奖励，分摊以年度发放现金的总额。递延制现金奖励存在员工帐户中，作为员工退休后的收入。达到滞延纳税周期目的。,体现在绩效薪酬体系中具体表现形式,递延核心薪酬,递延薪酬是指员工和公司达成协议把公司给该员工的报酬推迟到将来的一个日期支付。通常体现在企业中高层的薪酬结构中，延迟纳税周期的同时控制人力成本的流失。公司股票激励股权计划非法定股权计划限定股票虚拟股票计划折扣股权股票增值权,体现在绩效薪酬体系中具体表现形式,金色降落伞,“金色降落伞”指的是雇用合同中按照公司控制权变动条款，对失去工
16、作中的管理人员进行补偿的规定。一般来说，员工被迫离职时(不是由于自身的工作原因)可得到一大笔离职金。它能够促使管理层接受可以为股东带来利益的公司控制权变动，从而减少管理层与股东之间因此产生的利益冲突，以及管理层为抵制这种变动造成的交易成本。通常公司把金色降落伞支付的款项作为公司的费用。通过增加降落伞的金额来降低纳税金额。现在，有公司提供的、数量为高级经理人员前5年平均年薪3倍以下的金色降落伞通常可以免税。,体现在绩效薪酬体系中具体表现形式,辅助薪酬（补充福利）,增加保障福利计划通过保障福利计划提高企业中高管的福利水平。补充人寿保险福利划分计划：被保人的福利分给企业和被保人受益人。保险费完全由企
17、业支付，或是共同分担。当保险行权时，企业可从保险福利中拿回其支付的保险费，此项收入免税。单独受益福利计划：制定受益人得到保险受益。避免了政府根据财产税法规定必须缴纳的死亡福利财产税。补充退休计划恢复合格退休计划中受限制福利。弥补年薪平均数与退休计划福利的最高限额的差距，从中得到税收优惠。,体现在绩效薪酬体系中具体表现形式,太和顾问对其他相关问题的简要理解,初步项目工作计划,项目整体工作计划,项目费用,说明咨询顾问赴现场作业的交通、工作餐费用由客户承担。项目的总费用为上述顾问费用、薪酬调查费用及杂费之合，全程培训免费。项目辅助实施阶段太和顾问提供5工作日的免费服务，逾期则按实际超出的工作日收取顾问费用，3000元/人/天，项目辅助实施阶段在现场的市内交通及工作餐费用由客户承担。,十分荣幸能向圣得西公司提供此份文件，希望就双方合作展开进一步的沟通！,
