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1、诺基亚5230手机策划案,Planning Scheme,小组展示,小组成员：郝冠男、方世杰、李梦莹、程希、华志敏小组名称：2+2+1组合,第一部分,诺基亚简介,诺基亚,诺基亚是手机市场的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供实用性和创新性的产品，包括手机、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。,诺基亚在中国,从20世纪50年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚
2、全球主要的生产基地。,诺基亚在中国,进入新世纪以来，诺基亚更是以其独有的方式推动着中国信息产业的发展，从2003年下半年开始，中国成为了诺基亚的重要的生产和研发基地。由于在中国市场上的不断胜利，到2007年，诺基亚公司实现净销售额511亿欧元，折合人民币5110亿元。,第二部分,诺基亚5230手机分析,NOKIA 5230,诺基亚5230是诺基亚公司推出的第三款智能机，其尺寸为 11151.715.5mm。,NOKIA 5230,名称：诺基亚5230开发商：诺基亚时间：2009年9月外形：直板颜色：黑色、白色等操作系统：Symbian S60 主屏参数：1600万色TFT彩色屏幕,NOKIA
3、5230,设计：动感靓丽的色彩、直观的触控界面、出众的 3.2 英寸宽屏，实现了时尚与功能的完美结合。音乐：使用增强型媒体播放器和诺基亚音乐 PC 客户端管理曲目，还可使用调频收音机收听喜爱的广播电台。,NOKIA 5230,社交网站：可以轻松访问社交网站，联络亲友，尽情娱乐。信息功能：诺基亚信息服务最多允许您管理 10 个电子邮件帐户。,市场分析,随着经济的发展和科技的进步，手机市场发展 异常火爆，手机的使用人数逐年增加，在中国的手机市场上出现了国外品牌手机、国产品牌手机和山寨手机三足鼎立的局面。,消费者分析,以20-30岁的学生和标新立异的其他年轻人 为主要消费人群。同时兼顾追求价格便宜、
4、功能齐全的消费人群。,竞争对手分析,诺基亚E63是诺基亚公司于2008年推出的一款采用了Symbian 9.2 S60 3.1操作系统，并且配置了QWERTY全键盘的3G、智能、商务手机。诺基亚E63机身厚度仅为10mm，配备了一块2.4英寸1670万色的Q屏，显示效果非常出色。E63的S60V3的软件比5230的S60V5多。目前E63和5230的价格差不多。,竞争对手分析,摩托罗拉A3000使用Windows Mobile 6.1 操作系统，300万像自动变焦数码相机超过5230 最大支持32GB内存 可下载数千种应用程序，完美兼容，扩展无 限可能，还可轻松与电 脑完美同步，更新通讯录、短
5、信、照片、音乐；专业移动版Office软件，可编辑Word/Excel/PPT 文档，使用PDF/ZIP文件，专业移动版Outlook，目前A3000和5230的价格差不多，但是A3000不支持3G。,竞争对手分析,三星S5620机身采用了直板全触屏设计，正面是一块3.0英寸的屏幕，分辨率为240400像素，显示效果比较不错。机身的背后搭载了一枚320万像素CMOS摄像头，支持自动对焦，最大支持20481536像素照片拍摄，基本能够满足用户一般拍摄需求。三星S5620搭载的是三星自主开发的Bada智能操作系统，配合最新的Touch Wiz 2.0+用户界面，但是支持的软件不多。,第三部分,广告
6、创意与设计分析,制作类别,2D图片3D影像,设计方向,外观特性情感功能,制作方向,以外观的设计体现手机的时尚和美丽，让人有一种爱不释手的感觉。以各种美女的各种感情状态来表现对诺基亚5230的喜欢与渴望。以文案的形式直接表现手机的各种功能特性。,方案一,忧郁风 用美女忧郁的神情，透露出她内心对诺基亚5230的渴望，我爱的，就是你！用手机的实体形态表现对人的理解，然后用文案做手机的简单介绍。,方案二,轻快风拥有诺基亚5230的美女，心情轻松快乐。手机的各种强大功能和使用方便，让拥有它的人能时刻拥有轻松快乐的心情。,方案三,亮丽风年轻的人们喜欢追求时尚，而明亮的色彩，梦幻的形态，表现出美女对诺基亚5
7、230手机的喜欢与追求。,方案四,高贵风以暗红的色泽作为背景，银白色的手机，再加上身着礼服的美女，尽显高贵典雅。从而表现出：追求时尚典雅的美女，诺基亚5230是你最好的选择。,方案五,清新风清新淡雅的背景，红绿黄三色的手机，简单文案的介绍，诺基亚5230是时尚与功能的完美的结合。再加上一个清新的美女，让人产生春风拂面的清爽。,诺基亚5230手机展示,诺基亚5230手机展示,谢谢！,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开
8、发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分
9、析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区
10、域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产
11、市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报
12、、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔
13、系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状
14、、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（
15、商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业
16、价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
