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1、,本次活动由文艺演出、开业仪式、互动抽奖、现场拍卖等多个环节组成。有效客户在参加活动时能够体验到二手车市场的潜在利润，增加交易额。通过活动的间接影响使更多潜在的消费者对中顺二手车交易市场有一个基本的了解，进而吸引既定目标的人群。,1、垫场节目：军乐队表演、威风锣鼓2、启动仪式：开场舞蹈 主持人开场，介绍活动主题、莅临嘉宾、领导、媒体等 邀请领导致辞，相关领导上台相继致辞 主持人邀请相关领导推动启动引擎、彩烟、礼炮配合 主持人宣布仪式结束，放飞白鸽，进入拍卖环节3、拍卖环节：特定车辆驶入地台，主持人现场拍卖，台下竞价，锣鼓配合现场气氛 4、演出环节：魔术、杂技、歌曲、舞蹈等5、抽奖环节：整点进行
2、抽奖（11：00.12：00.14：00.15：00），所有人均可参加 与演出环节穿插进行6、大奖环节：在活动最后设置，所有当天交易的车主才可参与,不同于以往军乐队呆板的演奏方式20名装扮成贝多芬、施特劳斯等国际大师的卡通人偶组成华丽的皇家乐团活跃现场专业之中透露着趣味十足的互动表演,卡通军乐队,威风锣鼓,40人组成的鼓阵，垫场气势不凡，节奏铿锵、恢宏大气,开场舞蹈,喜庆、热闹开门红、好日子与活动主题吻合,启动引擎,正式，厚重 仪式感强烈1.5m*4.5m由领导与特邀嘉宾共同启动配合彩烟使用标志仪式隆重落成,百鸟朝凤,当百余只白鸽从嘉宾席后方俯冲向舞台升空盘旋飞翔犹如百鸟朝凤象征中顺事业蓬勃发
3、展,日景彩烟,具有红黄蓝绿橙五种颜色燃放高度可达30米创造规模宏大的视觉盛宴增加活动现场的视觉冲击力增强会场的感染力,魔 术,杂技,世界杂技看中国，中国杂技在吴桥 来自杂技之乡吴桥的表演团体节目纷呈、精彩绝伦,小提琴四重奏,整点抽奖,每位到场的嘉宾均可参与其中礼仪小姐将名片卡片发至嘉宾嘉宾如实填写姓名及手机号码四轮抽奖时间分别为11：00、12：00、14：00、15：00、16：00抽奖后，卡片均作废，下一轮嘉宾重新填写一等奖：1名 价值30元 车用香水一瓶二等奖：3名 价值20元 水晶摆件一个 三等奖：5名 价值10元 零钱存挂包一个纪念奖：10名 价值 5元 玩偶挂件一个,特别抽奖环节,
4、1、当天进行交易的嘉宾均可参与本环节；2、最后一轮整点抽奖过后，工作人员统计交易额，现场召集当天进行交易的嘉宾，核对身份及交易收据；3、嘉宾在名片卡上填写姓名及手机号码，并将名片卡放入抽奖箱；4、本环节奖品：一等奖：一名，笔记本电脑 价值3500元 二等奖：两名，苹果PM4 价值1500元 三等奖：五名，车载导航仪 价值 800元,舞台背景,舞台背景以“主背景+耳板”造型设计呈现，以“喷绘+桁架+异形”形式搭建,市场大门处/楼体门口/后门处均架设彩虹门楼体上空悬浮高空球嘉宾红地毯延至50米整体搭配大气热闹喜庆洋溢,单位：元,演示完毕THANK END,二手车研究资料,MVC-Consultin
5、g 麦威咨询北京朝阳区朝阳北路103号金泰国益大厦6层Tel:8610-52026868Post code:,致：上海大众销售有限公司,Layout,Analysis,中国二手车市场现状分析品牌二手车经营现状及问题案例分析：上海通用“诚新”二手车品牌案例分析,车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业，汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量。在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止,私车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长。一些人在经济能力发生变化以后可能就会考虑更换车辆，二手车市场就应需求而生,1998年以前,1999年-2001年,20
6、02年-2004年,2006年-2006年,2007年-?年,1,2,3,4,5,上海通用、上海大众、一汽奥迪等主流车厂，以4S店为业务平台，相续开展二手车收购、置换、认证等二手车业务,新二手车流通管理办法、二手车交易规范等法规的相续实施，改善了交易环境，有力的促进了二手车市场的规范发展,专家预计，2008年我国二手车交易量将达到530万辆，而当年新车交易量为600万辆,导入期,成长期,成熟期,？,随着中国汽车市场的迅速发展，二手车市场也已进入快速成长期,中国二手车市场历年交易量 单位：万辆,中国二手车市场近年增长迅猛，但远低于国际平均水平，其市场前景为众多汽车企业看好,二手车交易量,新车交易
7、量,中国,国际水平,美国,2006年全国二手车交易量143.67万辆，比04年同期增长7.21%。2006年上半年，全国累计交易二手车86.37万辆，同比增长30.62%，增幅比国产新车销量高出3.91个百分点。尽管如此，也只是占到当年新车销量的26，大大低于75%的国际平均水平。,高二手车交易份额低,低购车者信任度高,二手车拍卖公司,二手车经纪公司,二手车经营公司,二手车买卖双方直接交易,二手车连锁经营公司,汽车厂家品牌二手车,中国二手车交易主体经营状况,目前中国的二手车交易依然以设立在二手车交易市场的二手车经营公司、经纪公司为主体。规模小、诚信差、缺乏管理是其主要特征汽车厂家的品牌二手车及
8、二手车连锁公司做为新兴的经营业态，尽管目前交易量较小，但代表了未来的发展趋势,中国二手车市场经营主体目前仍以小规模经济公司为主，这给品牌二手车提供了机会,中国二手车市场现状分析品牌二手车经营现状案例分析：上海通用“诚新”二手车品牌案例分析,随着二手车市场环境的逐渐成熟，国内汽车生产企业纷纷将二手车经营视为新的利润增长点，相续开展品牌二手车业务,2002年9月正式开展二手车业务，2004年8月将二手车品牌全面升级，原来的“别克诚新二手车”升级为“上海通用汽车诚新二手车”目前通用已有80家经销商运营二手车,每年业务量近2万辆,2000年8月成立二手车销售公司，2004年7月正式开展品牌二手车“上海
9、大众特选二手车”认证业务,2004年8月从其遍布全国的347家特许经销商中选择了13个城市的16家经销商成为首批开业的“一汽-大众认证二手车”样板店,上海大众,一汽大众,上海通用,2004年9月开始开展全球统一标准的奥迪“AAA”二手车业务,一汽奥迪,东风悦达起亚,2006年6月东风悦达起亚授权全国31家经销商，开展“起亚至诚二手车”业务,通过置换服务，尤其是多品牌置换服务，促进新车销售，扩大市场份额,延伸服务价值链，为客户提供增值服务，提高企业公众形象,二手车业务本身能给销售服务网点带来较高的利润,提高产品的二手车市场残值（保值率），增强客户购买本品牌新车的信心，促进新车销售,二手车业务对厂
10、商带来多方面收益,贡 献,挑选有资质经销商设立独立的二手车销售展厅是运作的主要形式二手车业务一般包括二手车收购、二手车置换、二手车认证三方面，其中以二手车置换业务居多对于收购的质量较好本品牌二手车，进行维修、检测后，提供一定范围的质保，即认证二手车业务二手车销售展厅一般销售本品牌且车况较好的二手车，对于收购、置换来的其他品牌车及事故车，一般通过批发给二手车交易市场的经纪公司或经营公司处理,典型品牌二手车业务基本流程,中国二手车市场现状分析品牌二手车经营现状案例分析：上海通用“诚新”二手车品牌案例分析,上海通用诚新二手车从中国经济中心城市开始导入，逐步向区域中心城市、二级城市拓展，目前已进入二手
11、车业务的快车道。,试点阶段（2002年）,推广阶段（2003年2004年8月）,快速发展阶段（2004年8月）,2002年9月开始在上海永达、北京达世行、广州安骅、深圳标远4家经销商试点，年底共授权经销商20家。此阶段以相关人员培训，流程体系搭建、规范为主。,2003年，授权经销商增加到50家，开展地区逐步拓展至全国，全年置换二手车约1,000辆。2004年8月“别克诚新二手车”更名为“上海通用诚新二手车”，是其发展的里程碑。,更名后，诚新二手车步入发展的快车道，04年经销商达到80家，全年置换二手车5,800辆，其中诚新二手车1,000辆左右。2006年开展区域向二级城市延伸，授权经销商年底
12、计划增加到120家，全年二手车置换计划达到15,000辆。,关键点,二手车业务网点数量远远超过对手，网络覆盖率很高核心业务流程技术支持评估及认证售后服务,销售网络,职责和分工,新车制造制定二手车市场策略管理和控制业务管理和实施标准的二手车部门由6人组成（最基本为4人）必须全职且至少有2人是国家认证的评估师,核心战略提高品牌价值和用户满意度,上海通用为了协助代理商“收到车、收好车”制定了严格而又细致的收购二手车流程,上海通用允许用户用上海通用品牌汽车或其它品牌汽车置换上海通用新车，这种置换业务分为置换优惠和非置换优惠两种形式,诚新二手车认证是上海通用的最大特色，这是全国第一家对售出的认证二手车提供售后质量保证的厂商,综述,经销商考评,日常管理,基本业务流程,岗位设置,上海通用为确保二手车业务的成功，高薪聘请了第三方专业二手车资讯机构，针对中国汽车市场特点，制定了“上海通用汽车诚新二手车业务运作手册”,Thanks,
