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1、目录：第1章 活动概况 第2章 活动流程,第一章/第一节：活动概述活动时间:2010年10月1日活动地点:*大酒店宴会厅活动名称：活动人数：200人活动目的：借此次品鉴会做新品推广、宣传和刺激产品促销、团购,第一章/第二节：活动背景分析 市场背景：四特酒是市场上唯一的一个特香型酒的代表。“东方韵”系列是四特公司作为2010年的主打产品、直接针对中高端优秀人群，经过一段时间的产品运营和推广，它在市场中已经有一定的认知度和知名度。产品特性：特香型的“原身”！一款全新的、现代的、有东方气质和现代感的产品！“以实现自我价值、用自我的小不同影响世界的大不同”为述求的、能引起现代人共鸣的核心产品。产品定位
2、：1、四特东方韵=优异的自我价值 2、四特东方韵=得到充分肯定的实力 3、四特东方韵=极富魅力的形象 4、四特东方韵是成功人士饮用的酒。5、四特东方韵是高尚消费人群交往馈赠用的酒。6、四特东方韵只有在高贵与时尚的消费场合才可以见到和买到。活动人群定位：中高端优秀人群目标客户注重东方文化、品味,四特东方韵品鉴会运作初衷：1四特东方韵品鉴会主要目的是针对目标消费群体进行初步公关;2 为下一步的目标群众团购公关进行平台搭建,同时借势进行价值的品质宣传;3四特东方韵品鉴会是以产品为主导,以目标群体感情联络为前提的宣传主推品质礼仪品鉴公关传播.4 初步建立区域市场的范围和目标人群.,第一章/第三节：活动
3、定位 由以上活动背景分析得出:活动调性：高端性、文化性 活动综述：本案将传统的中国文化和高雅的艺术文化与酒文化相结合来营造会场氛围，并结合品鉴会本身的特殊属性，将本次四特东方韵品鉴会打造成一个蕴涵浓郁东方文化气息的盛会。活动思路：从酒品特点出发、紧扣活动主题，结合酒本身特点，围绕“国、雅、弘”三个篇章展开整个活动的架构,第一章/第四节：活动框架 第一篇：国韵东方文化篇 韵流东方，国韵飞扬！本篇章主要以东方文化元素为主体，充分结合“瓶身景德镇釉上烤花之精瓷为珍酿盛器”“赣鄱贡米之原味”产品的特色，将活动内容与产品特点相融合，进而展开对“四特东方韵”的产品展示及推广。第二篇：雅韵艺术熏陶篇 雅自东
4、方，韵致非常！本篇章通过“雅韵”的意象演绎，伴随诗情才艺、史文戏画，展现一种品赏之间，有我就有不同的演绎。第三篇：弘韵精神享受篇日出东方，弘韵悠长！本篇主要以专业品酒师对酒文化及商务礼仪中的文化为阐述点，期间结合为描述点，充分呈现“品赏之间，有我的世界”这种意境！,第二章：活动流程/第一节：嘉宾入场签到背板签到佩戴胸花礼仪小姐用温文尔雅的微笑迎接到场嘉宾，签到完毕，礼仪为贵宾佩戴胸花，用细致入微的服务让嘉宾在入场前便能感受到一种尊贵与荣耀。,第二章：活动流程/第一节：嘉宾候场嘉宾候场会场大屏幕播放四特东方韵产品宣传片，同时配合备场音乐；短片播放完毕，女子十二坊候场表演。,第二章：活动流程/第二
5、节：活动开启主持人登场主持人致开场白介绍本次仪式的活动流程宣读特邀贵宾名单四特东方韵（南昌）俱乐部成立仪式 邀请领导上台讲话（礼仪小姐引领上台）贵宾致词“东方韵”产品介绍中国文化与酒文化 背景宣传片播放无声版,第二章：活动流程/第二节：活动开启领导讲话邀请领导上台讲话表示感谢！背景“东方韵”产品宣传片播放无声版,第二章：活动流程/第二节：活动开启四特东方韵俱乐部成立仪式所有参加本次品鉴会的嘉宾都享受四特东方韵俱乐部会员待遇：在指定终端购买享受优惠、购买券等活动参加四特系列酒所有品鉴活动定期获赠白酒鉴赏手册操作方式：印制有编号的会员卡，在嘉宾签到时现场登记嘉宾资料并派发会员卡；在消费一定的积分后
6、可以升贵宾会员。,第二章：活动流程/第二节：活动开启第一篇：国韵 四特东方韵（南昌）俱乐部成立仪式开场：激情水鼓表演表演者为歌舞院演员以激情洋溢的女子水鼓表演推动会场高潮有较好的舞台渲染力和震撼效果，将产品介绍推入高潮。,第二章：活动流程/第二节：活动开启第一篇：国韵“东方韵”产品介绍中国文化与酒文化（专业讲解配音）表演：女子十二坊产品璀璨亮相，为展现四特东方韵的高端品性，在活动开始专门为其量身打造一个亮相仪式。亮相描述：会场灯光熄灭，追光灯照射在一个特制的酒和装置上；装置启动，国韵，音乐伴随亮相背景启动节奏；升起过程中干冰烟雾升腾、激光灯炫耀闪亮。,第二章：活动流程/第二节：活动开启第一篇：
7、国韵精品展示高调亮相仪式结束，伴随温馨的背景音乐，身着旗袍的靓丽模特款款走上舞台；以台走秀的方式演绎一场“酒品视觉盛宴”展现高雅与尊贵。配音：专业产品讲解员对酒详细描述，加深印象。,第二章：活动流程/第二节：活动开启第二篇：雅韵豪情泼墨知名山水画家与书法家现场泼墨表演，与女子十二坊同台展示，让舞台视觉动与静相结合、琴棋书画想呼应，以此来渲染四特东方韵的文化内涵。,第二章：活动流程/第二节：活动开启第二篇：雅韵开坛闻香酿酒舞以一种唯美的、充满艺术感的酿酒工艺的舞台演绎，充分呈现四特东方韵的“特香型”,第二章：活动流程/第二节：活动开启第二篇：雅韵主题演唱专业演员唱主题曲，做一些歌词修改，与产品相
8、结合，加深嘉宾对四特东方韵的记忆度，让大家在柔美响亮地歌声中尽情地享受用餐。,第二章：活动流程/第二节：活动开启第二篇：宏韵商务晚餐 采用国外西餐方式、点心式用餐，两组礼仪用托盘托出菜和酒为贵宾酌上，礼貌用语：“先生，请你慢用！”,第二章：活动流程/第二节：活动开启第二篇：宏韵商务晚餐 采用国外西餐方式、点心式用餐，礼仪用托盘托出菜和酒为贵宾酌上，礼貌用语：“请你慢用！”,第二章：活动流程/第二节：活动开启第二篇：宏韵品酒师品酒，讲解酒文化 专业品酒师现场讲解酒文化及品酒文化，并将酒文化延伸扩展至商务礼仪中的酒文化部分；此环节是个互动环节，除了品鉴酒之外，还可满足在场嘉宾商务礼仪知识需要。,第
9、二章：活动流程/第二节：活动开启第二篇：宏韵抽奖活动 将会员卡号作为抽奖号码，电脑随机抽出位三等奖、位二等奖、位一等奖、位特等奖嘉宾。获奖人员分别有公司提供的产品作为奖品发放之外还获得一份特殊的纪念品与名模现场合影的水晶酒架礼品一份。抽奖人员为四特领导和特邀嘉宾！,第二章：活动流程/第二节：活动尾声第二篇：宏韵颁发仪式、合影 将会员卡号作为抽奖号码，电脑随机抽出位三等奖、位二等奖、位一等奖、位特等奖嘉宾。获奖人员分别有公司提供的产品作为奖品发放之外还获得一份特殊的纪念品与名模现场合影的水晶酒架礼品一份。抽奖人员为四特领导和特邀嘉宾！,第二章：活动流程/第二节：活动尾声第二篇：宏韵合唱主题曲落幕
10、 在活动即将接触之时，再响主题曲，让大家在柔美的歌声中结束本次品鉴会，同时加深各位嘉宾对四特东方韵的记忆度。所有人员合影留言，给全场发放纪念品。结束！,Thank You!,敬呈：衡水老白干中国品牌的10个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H,从中央电视台招标谈起,CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空权,用CCTV取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场
11、分为3个打击方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。,三十六计：先发制人布什：“先发制人”打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争
12、导向,策略核心：对手在那里，我必在那里案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的(如：雅芳运用招标段促进渠道建设）,策略六：预算分配战略导向,企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配P&G。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军“
13、震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。它由两书合成：震慑与畏惧（美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌（美）小詹姆士.韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2
14、000万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90的受众知道宝马,70的受众知道：宝马是车,50的受众知道：宝马高挡车,30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10的受众：宝马是自己的梦想,1乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。即：把媒体成本放在长尾市场考量；绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！
15、典型战例：P&G，全部预算 32 在CCTV，21 在招标段！,策略十：决战策略,用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国31个省为31个市场,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X省我方绝对优势,B:X省敌我胶着,C:X省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。,特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！,回顾上述10个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人
16、策略,在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略,竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略,传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述10个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，决战中国！,谢谢！,敬呈：衡水老白干中国品牌的10个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H,从中央电视台招标谈起,CCTV招标14年来，一批国际、国内
17、知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空权,用CCTV取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为3个打击方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。,三十六计：先发制人布什：“先发制人”打击的思想是在威胁形
18、成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的(如：雅芳运用招标段促进渠道建设）,策略六：预算分配战略导向,企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配P&G。2007年约17亿广
19、告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”震慑论（美）
20、哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。它由两书合成：震慑与畏惧（美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌（美）小詹姆士.韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90的受众知道宝马,70的受众知道：宝马是车,50的受众知道：宝马高挡车,30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10的受众：宝马是自己的梦想,1乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中
21、国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。即：把媒体成本放在长尾市场考量；绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！典型战例：P&G，全部预算 32 在CCTV，21 在招标段！,策略十：决战策略,用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国31个省为31个市场,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X省我方绝对优势,B:X省敌我胶着,C:X省敌方绝对优势,有两种
22、战法：,常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。,特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！,回顾上述10个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略,竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略,传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述10个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法,竞争激烈，考虑成本
23、导向。别忘记：有“大成本”一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，决战中国！,谢谢！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1
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