巨龙国际古玩博览城策划案（策略部分） .ppt

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1、巨龙国际古玩博览城市场推广战略大纲,中国房地产决策智库,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,目 录,经理摘要第一部分：巨龙国际古玩博览城市场推广战略 一、市场推广总战略 二、做局战略 三、做场战略 四、做秀战略,目 录,第二部分：巨龙国际古玩博览城招商策略 一、招商总策略 二、广告策略 三、公关策略 四、活动推广策略 五、网络推广策略第三部分：巨龙国际古玩博览城市场推广计划 一、市场推广总计划 二、市场推广活动总方案,经理摘要,巨龙是什么？,巨龙是国际古玩博览城？古典家具城？是古文化产业集散地？还是？巨龙的形象鲜明吗？巨龙的定位准确了吗？巨龙在这个古玩产业舞台上找到自己的核

2、心位置了吗？一句话，巨龙的蓝图能否胜利实现，这是决策者一直在寻找的答案。应该说，巨龙的建设者是非常有眼光的，他们看到了中国古文化产业的商机和未来！巨龙提出的建国际古玩古典家具交易中心、常设会展中心、成立“古博会”，办中国古玩报，提出九大服务功能、十大运营措施以及巨龙2005年精彩的工作任务，这些都是非常激动人心的举措，为巨龙腾飞提供了坚实的土壤。,巨龙缺什么？,巨龙缺投资者？巨龙缺经营者？巨龙缺消费者？巨龙缺市场？巨龙缺？一句话，巨龙现在最缺的是如何“旺场”并能顺利实现古玩1号的招商升值，这是决策者一直期望能得到有效解决的方案。从目前的商城现状和市场推广分析，巨龙的“市场”还是比较冷清的，商户

3、也是在俳徊观望着的。精准定位、整合传播，做“场”是摆在巨龙眼前最核心的任务。,巨龙需要什么？,巨龙需要理想状态的投资环境？巨龙需要整合传播的影响力？巨龙需要满足投资者的信心？巨龙需要秀出自己的独特风采？巨龙需要？巨龙还需要一个营销战略合作伙伴，以协助巨龙赢得销售持续增长，采摘梦想的硕果。,我们的价值所在,我们以第三者眼光和智慧，为巨龙有效整合社会资源，升华巨龙的腾飞蓝图。这个工作，我们称之为“做局”。我们能把巨龙这个美丽的蓝图以最快速度、花最少代价、以最大传播力地告知天下、说服目标客户，实现2005年巨龙国际古玩博览城的“招商”战略和“商业”战略这两大战略的重大胜利。这个工作，我们称之为“做场

4、”。我们知道投资者、经营者、消费者有着自己的经济杠杆，我们凭借经验和智慧，整合资源，推出更具影响力的传播，以抓住投资者、经营者、消费者们的“注意力”。这个工作，我们称之为“做秀”。,关键词：做局，做场，做秀 从营销角度理解：以点、线、面相结合，行之有效地整合各种资源，让传播效果的最大化；以快打慢，实现销售的快速化、价值化！,第一部分,巨龙国际古玩博览城市场推广战略,一、市场推广总战略,1、巨龙战略方针 开一张巨“网”，做一个好“局”，设一个磁“场”，做一场彩“秀”！,一、市场推广总战略（续）,2、巨龙国际古玩博览城的战略定位,巨龙国际古玩博览城古玩联 合 国中国最大的古典家具、古玩市场,一、市

5、场推广总战略（续）,3、巨龙国际古玩博览城的战略口号,巨龙国际古玩博览城古玩的天下 世界的商圈,二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略,局，指蓝图。“做局”就是描绘巨龙国际古玩博览城的宏伟蓝图。（一）、巨龙国际古玩博览城五大“做局”战略 巨龙事业局中国最大的古典家具、古玩产业集散地巨龙权威局中国最强的古典家具、古玩市场价格形成中心巨龙财富局中国最旺的古典家具、古玩市场国际交易中心巨龙明星局国际最知名的古典家具、古玩国际博览中心巨龙客商局中国最庞大的古典家具、古玩市场国际消费圈,二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略（续）,（二）、巨龙事业局 中国最大的古典家具、古玩产业集散地 巨龙的事业版图：中国

6、古玩产业平台 巨龙目标：成为中国最大古玩产业资源中心；成为中国古玩产业的领导者，珠三角最高端的古玩产业链中心。,二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略（续）,（三）、巨龙权威局 中国最强的古典家具、古玩市场价格形成中心 巨龙的权威版图：中国古玩价格指数平台 巨龙的目标：成为以价格评估专家、古玩鉴赏专家为核心人才优势的权威中心，并能进而影响产业股票及证券的价格指数。,二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略（续）,（四）、巨龙财富局 中国最旺的古典家具、古玩市场国际交易中心 巨龙的财富版图：国际古玩交易平台 巨龙目标：成为中国古玩、古典家具出口贸易的主渠道，成为以会员制式的古玩财富精英俱乐部。,二、巨

7、龙国际古玩博览城的“做局”战略（续）,（五）、巨龙明星局 国际最知名的古典家具、古玩国际博览中心 巨龙的古文化版图：中国古文化艺术平台 巨龙目标：成为展示中国古文化艺术和引进国际古文化艺术的双向窗口；成为以名人明星宣传炒作的古文化基地。,二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略（续）,（六）、巨龙客商局中国最庞大的古典家具、古玩市场国际消费圈巨龙的商圈版图：国际古玩消费者平台 巨龙目标：成为国内外名流富贾、企业财团大客户群的人际网络。,二、巨龙国际古玩博览城的“做局”战略（续）,（七）、巨龙国际古玩博览城“做局”的战略意图 招 商 巨龙做局的目标就是招商，从产业发展和经营蓝图角度着手，有效吸引投资

8、者和经营客，在最短时间内汇聚产业精英，建立古玩产业商业平台，产生最大化的利润，实现巨龙的产业梦想。,三、巨龙国际古玩博览城的“做场”战略,场，指市场。做场就是建立健全建好巨龙国际古玩博览城的市场体系。（一）、巨龙国际古玩博览城的“做场”战略目标 两大核心目标：做好市场；把市场做旺。做好市场:其首要目标就是招商，快速吸引投资者和经营者，提供消费产品，使市场运作起来；然后在管理者的有效管理下，使市场持续运营。把市场做旺:就是在市场产品丰富、齐全的基础下，通过管理者对市场平台的有效整合，进行国内外市场推广，积极有效发挥巨龙九大服务功能和十大运营措施等手段，使市场做旺，实现投资者、经营者和管理者的利益

9、，达至永续经营。,（二）、巨龙国际古玩博览城需要“做什么样的场”？,一般人认为，巨龙国际古玩博览城的商铺就是我们要做的市场。我们认为这只是一个基础部分而已，随着市场经济的不断深入、网络进入商业，我们要做的是两大场实场和虚场。两者都可以实际拥有、需要货币购买的。实场巨龙国际古玩博览城的古玩1号市场、古典家具 市场和会展中心 虚场指以资本、消费者、信息为内容的网络场,实场，是投资经营者看得见、摸得着的实体，指用货币购买的商铺和产品。虚场，是指网络场，包括资本场、信息场、消费场等，是投资经营者最难把握、也是当今市场经济最具价值的场。实场的价格是可以估量的，而虚场的价格可大可小，是巨龙实现最大化价值的

10、所在。如果巨龙能在古玩1号招商期间，能够把“虚场”做大，做好，使前期投资者得到一定的升值、回报，经营者的生意有了好的开端，有稳定的客户群保证，则市场（古玩1号的商铺）的价格会迅速抬升，投资价值显现，巨龙的利润和后期开发将会形成良性循环，实现“做局”的最大梦想。,（三）、巨龙国际古玩博览城的五大“旺场”战略,巨龙国际古玩博览城“如何做旺市场”？我们认为只有实现下列五大旺厂战略，才能最终实现“旺场”目标。旺场战略一：场旺 旺场战略二：产品旺 旺场战略三：人旺 旺场战略四：信息旺 旺场战略五：推广旺,A、巨龙旺场战略一：包装旺,市场往往是“包装”出来的，特别对处于市场初级阶段的巨龙国际古玩博览城更为

11、重要。如何将市场包装的“旺”起来？第一是信心包装。对商城的全体员工的信心、商铺销售人员的信心、投资经营商户的信心进行包装。第二是形象包装。包括项目总体形象、门面形象包装、路牌包装、围墙包装，灯杆棋等，要形成具有实力、震撼力、凝聚力、销售力，给人以信心渴望，激发强烈购买欲望的包装。第三是销售包装。对商铺销售人员和商户进行销售包装。结合巨龙开展的各种推广如采购月、采购团、周末淘宝、外国人大采购等活动，形成市场的销售出现阶段性提升和个别特色产品热销现象，获得新闻媒体的持续关注和报道，使市场建立销售信心。,B、旺场战略二：产品旺,商户要为商场提供丰富的产品中国明清仿古家具、欧美仿古家私、古玩艺术精品等

12、，特别是要推出其中的特色产品，以特色产品形成热销，带动整体销售。,C、旺场战略三：人旺,商场的人气非常重要。不过古玩、古典家具市场的人本身属于高端人群，不能像百货公司这样低挡、杂乱，巨龙应适当地拓展高层次客源。商场的人可分消费客户和观光客户。配合活动推广和招商，公司集中精力拓展国内外的采购团体客户；多带动旅游观光的外地客人，在他们身上做些促销和宣传文章。,D、旺场战略四：信息旺,对外发布有价值的信息，进行有效的市场宣传和产品宣传，特别要加强户外广告、网络媒体的宣传，加快巨龙数码港的建立，形成持续的信息传播，这样才能使客商和投资经营者源源不断而来。,E、旺场战略五：推广旺,招商人员在全国布点，推

13、出以南京、西安、北京、洛阳、杭州等六大古都、中国十大古玩市场的招商推广线，面向广州、上海、浙江、北京富裕地区推出地产推广线等。,（四）、巨龙国际古玩博览城“做场”的战略意图,招 商 巨龙做场的目标仍然是招商，从市场角度着手，为商户服务，开展市场经营，建立最广泛的消费渠道，最终实现投资者、经营者和商城管理者三方共赢。,四、巨龙国际古玩博览城的三大“做秀”战略,做秀战略一：行业秀 巨龙开展以古博会为核心，舞动行业的力量，展现巨龙国际古玩博览城的领头养风采。做秀战略二：招商秀 巨龙采用“走出去”和“请进来”两大招商策略，以六大古都、中国十大古玩市场为全国网点，开展一场赢名赢利的“招商推广秀”。做秀战

14、略三：明星秀 一切行业都是娱乐业。巨龙邀请巨星做炒作事件，对接娱乐圈，实现“成名成星效应”。,巨龙国际古玩博览城“做秀”的战略意图,招 商 巨龙做秀的目标还是招商，从活动推广和形象宣传着手，不断吸引市场的眼球，用文化来包装自己，包装商铺，精彩秀场，点石成金，俘虏投资者、经营者的芳心，达到销售的目的。结论：由此可见，实施“做局、做场、做秀”三大战略，核心目标都是以招商为上。只有“招商”圆满成功，“市场平台”才能被托起、托好、托高，巨龙国际古玩博览城才能实现“永续经营”的最终目标。,第二部分,巨龙国际古玩博览城招商策略,一、巨龙古玩1号招商总策略,（一）、巨龙的招商总思路 以巨龙核心竞争优势和古文

15、化产业发展前景做“局”，以全国推广活动为“场”，利用名人明星炒坐做“秀”为依托，包装“巨龙古玩1号商铺”，为商铺镀金，创造商铺最大销售价值。（二）、巨龙招商总：远大“钱”景 巨龙古玩1号，每个商铺都是“原始股”，是一只以永恒朝阳文化产业为依托的潜力股。,第一大“钱”景：,国际古玩城商铺升值远景。,A、房价升值远景,5000元/平米,3500元/平米,2600元/平米,2005年,2008年,2010年后,B、租金升值远景,第二大“钱”景：,家门口的“百亿”国际生意。,国际化的生意：每年从国内出口到全球的古典家具、古玩产品高达数十亿美元，凭借巨龙国际古玩博览城的交易平台，买古玩城就等于买了一张“

16、出口贸易”的生意网。,第三大“钱”景：,国际古玩城平台升级。巨龙国际古玩博览城正以行业领跑者的姿态，打造中国最大的古典家具交易平台。并且借助珠三角这一窗口优势实现国际化交易平台。最终成打造全球古典家具、古玩古董、古文化艺术品展示交易供应中心、市场价格形成中心、产销联盟合作中心、鉴赏拍卖游乐中心，实现产业平台的无量升级。,第四大“钱”景：,创始会员的财富升级。所有购买古玩城商铺的客户，均为巨龙会创始会员，除了参加每年各种推广活动外，还将根据商铺的升值而身份、地位、财富同期升级。,二、广告宣传策略,以珠三角为投放重点，中山、广东、香港为主投城市，以户外广告如出租车为主线，报纸广告、电视广告为阶段性

17、补充配合。以国内古玩古典家具专业媒体、财经媒体、地产媒体、地产网站作为产业市场炒作主媒介。以新浪、搜狐为代表的网络作为活动炒作和宣传主流，以阿里巴巴为全球生意平台为营销主线。,三、公关策略,积极利用行业资源做强做大巨龙国际古玩博览城的专业平台、权威平台，以古博会为契机夺取行业“话语权”；利用名人明星开展文化艺术活动，产生广泛的新闻效应，减少营销成本，降低营销风险。,四、活动推广策略,活动推广以全国布局，造势，产生巨大的社会影响力；以珠三角、港澳台为密集推广攻势，网络商铺和采购主客源。可与中国六大古都、十大古玩市场战略性合作推广，将古玩精品汇聚到巨龙城，同时使古玩行业熟知巨龙国际古玩商城，在业界

18、产生口碑效应。利用北京、上海等核心城市的全国辐射效应，与地产界携手合作，参加房地产联合推广会，成为2005年中国主题商业地产的一道“奇葩”。,五、网络推广策略,与阿里巴巴形成战略合作，以阿里巴巴为全球生意平台为营销主线，打开国际市场。以新浪、搜狐为代表的网络作为活动炒作和宣传主流，获得网络传播的边际效应。,第三部分,巨龙国际古玩博览城市场推广计划,一、巨龙市场推广总计划,二、巨龙市场推广活动总方案,A计划,“巨龙古玩1号”招商令 巨龙国际古玩博览城210席原始股黄金铺独钓“金龟婿”,方案要点对象：所有古玩市场的经营者、投资者。招商时间：内部认筹时间：5月-7月 解筹时间：8月18日 全面招商时

19、间：8月20以后 口号：抢占原始股 争做淘金王 招商战略：实行“走出去”和“请进来”两大战略。“走出去”战略：与北京、上海、南京等重点城市的地产代理机构合作，开展招商认筹工作，利用当地资源实现商铺升值。“请进来”战略：利用活动推广和促销优惠吸引客商前来商城，制造旺场，顺利实现商铺销售目标。招商策略：提升商铺销售价格，以促销和返利等优惠措施回报投资者，提升商城的价值。招商内容：中山三乡市巨龙国际古玩博览城古玩1号210席黄金商铺 奖励政策：1、前20名投资者享受95折优惠。2、第21名至50名投资者享受某某优惠。3、第21名至50名投资者享受某某优惠。4、第51名至100名投资者享受某某优惠。5

20、、所有购买商铺赠送价值千元精美礼品一份。商铺价值：原始股、凭借巨龙国际古玩博览城的战略平台和服务体系，将得到完美的升值前景。,B计划,“巨龙古玩1号”英雄帖 寻找中国古玩英雄,对象：凡是在古玩市场的经营者、投资者、从业者、以及古玩爱好者均可报名参加。欢迎古玩世家、古玩成功经营者参加。时间：宣传时间：4月-6月 报名截止时间：6月28日 投票评选时间：7月 活动颁奖时间：8月18日 口号：巨龙舞中华 英雄出古玩 活动内容：1、所有古玩经营者/收藏者可以提供收藏品1-3件在“古玩1号市场”免费展销。2、前100名古玩经营者/收藏者提供的精品在巨龙国际会展中心免费参展、拍卖。3、评选活动-评选十大古

21、玩世家、十大古玩创富英雄或十大古玩成功经营者。4、古玩经营成功者/创富论坛 5、古玩评鉴 奖励政策：获得十大的经营获得主办方的奖励。-促销政策：获得十大者购买商铺享受最低折扣优惠。所有参与者购买商铺有限购买，享受一定的折扣优惠。前100名报名者采购享受折扣优惠。活动意义：所有古玩英雄的故事成为中国古玩英雄剧本的素材。中国古玩英雄活动成为中国年度营销事件，成为营销经典案例，成为古玩产业的最佳营销事件。,方案要点,C计划,“巨龙古玩1号”征集令 巨龙杯2005首届中国古典美女选拔赛,对象：所有18至28岁的年轻女性、模特 时间：8月18日 活动内容：以古典家具、古玩、古装为题材拍摄；以古玩、古典家

22、具知识竞赛；评选出十大古典美女。奖励政策：冠、亚、季军获得主办方奖金及奖品。前10大古典美女获得者获得主办方奖金及奖券（享受低价折扣消费）等。以上三项计划在8月古博会同时展开（古博会开幕期间进行决赛），届时邀请著名节目主持人及著名影星王刚、张铁林、港台明星等参加，必将成为2005年中国营销经典。,方案要点,D计划,古玩淘金百万大抽奖 巨龙古玩古典家具优惠采购季,目标：天天有生意 推广口号：古玩淘金 时间：3月28日-6月28日 举办形式：采购团、网络推广、活动推广 促销政策：1、全场8折优惠 2、百万大抽奖-一次性购买满3000元，奖品为价值500元奖品或奖券，中奖率50%。一次性购买满5000元，奖品为价值100元奖品或奖券，中奖率80%。一次性购买满10000元，奖品为价值2000元奖品或奖券，中奖率100%。团体采购3万元以上，馈赠价值5000元大礼包。客户群：古玩创富者、古玩爱好者、古玩收藏者、古玩鉴赏者、古玩淘金者等。国内客户为主，国际客户为辅。,方案要点,E计划,财神爷驾到 阿里巴巴“芝麻开门”计划,时间：7月-9月 战略：与阿里巴巴结成战略同盟，网络营销，直面全球市场。促销政策：采购团组织邀请，全场折扣优惠。客户群：国际客户为主，国内客户为辅。以上方案均为初稿，实际应用有待调整。,方案要点,THE ENDTHANKS,