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1、,白沙銀世界品牌推廣手冊,市场部2003.5,目錄,品牌策略創意策略品牌推广策略品牌執行大綱,品牌策略,品牌历史,产品上市时间2000年6月银世界推出主要市场:华南(海南、深圳、广东)次要市场:江苏、浙江、上海、湖南、江西主要推广历史:原主定位：激情前卫、年轻活力 现主定位：时尚、青春,品牌状况评估,年青2030岁的年青消费者X 时尚：来自长沙，没有鲜明的品牌形象,银色（包装）、冰雪（平面）、年轻,已有的品牌资产,品牌定位回顾,无限生机,品牌金字塔,消费者基本属性,产品属性,品牌主张,品牌金字塔,相对其他群体，这是年青消费者基本的形态趋势,更精准的品牌定位,年青、活力、激情、时尚,产品属性,品
2、牌主张,产品属性,香烟,社交,放松,一大堆朋友，不是孤独的,身体、心理上的缓冲,展示个性,给别人看到我的风格个性,品牌金字塔,？,年轻、活力、激情、时尚,社交、个性、放松,品牌主张,品牌金字塔,还要考虑如何延续原有的品牌视觉资产,品牌主张,银、雪、飞現代的,年轻、活力、激情、时尚,社交、个性、放松,目标消费群,20-35岁年青烟民，男性为主,核心目标消费群,年齡:20-30歲時尚男青年職業:公司職員/外企白領月收入:3000元以上,核心消费者心理洞察,需要朋友，害怕孤独（男友/女友/朋友），因此经常会与朋友一起聚会喜欢突出、强调自己的个性与观点想要在一大堆朋友中突出自己的特点，并一定要吸引到他
3、人的注意，给别人看到，被他人认可，否则就没有意义了积极的，向上的，不颓废,品牌主张,品牌主张考虑,消费者心理,原有品牌资产,香烟属性,在社交中展示自我个性,银色-代表时尚、彰显个性、闪亮,我要别人注意我的酷与有型,银色，让你时刻闪亮突出，随时讓你投入自我世界.,将音乐元素带入我们的品牌,最能打动年青人的一种工具,将你带入各样的情感，感染你,易流行，快速带动消费者对品牌的反应,品牌DNA,消费者,沟通主张,品牌性格,消费者心理,DNA,银色魅力,20-30岁年青人，二级城市，月薪3千元；有活力，有激情，追求时尚需要朋友，并希望在朋友中突显自我的个性；希望引起别人的注意，得到他人的认同,我要别人注
4、意到我，注意到我的个性，我的有型。大家的认同，是我最希望得到的,闪亮、反射与众不同的时尚的，放松的、音乐的、友好的、群体的、热情的,银色，够酷够有型，让你时刻突出、闪亮，受到他人的关注,投入自我世界.,創意策略,創意策略,围绕品牌定位:白沙銀世界是年青，时尚的香煙品牌,能夠反映出你与眾不同的個性和品位.品牌傳播主張:銀色闪亮，突显自我符合品牌調性:現代感强、年青，时尚延续原有品牌资产：银色，雪山,創意考虑,与年青人最强的相关性：使用年青人形象，最直接表明产品的年青定位强化品牌资产:以太阳镜的反射，强化银色，闪亮与反射的品牌沟通点，并形成品牌资产视觉吸引力:整体设计，以视觉张力，塑造时尚又酷的形
5、象，吸引年青消费者心中认可，并亦想成为这么酷,主視覺 橫版,主視覺-豎版,品牌推广策略,白沙银世界推广目的,围绕品牌传播策略，先树立品牌形象，提升品牌知名度。,提升品牌知名度后，以促销活动刺激目标消费者购买。,在促销活动开展的同时收集消费者数据，为CDC准备。,白沙银世界推广目的演進,白沙银世纪推广工作：首先，建立品牌形象其次，开展促销活动和主题活动最后，建立品牌忠诚度如果不先建立品牌形象,就進行促銷活動效果不好。,白沙银世界推广策略,在市场基础相对薄弱的销区，将建立品牌形象视为工作重点，在市场基础较好的城市，开始全面启动促销活动。,考虑到预算及各地不同执行力情况，在初期活动的设计当中，尽可能
6、采用易于执行，整体效果强烈的活动,所有推广活动的内容和形式要围绕主信息“银色，闪亮、音乐”几个重要的品牌元素进行，统一整合,整体推广架构-全部推广支持唯一的品牌诉求点,“銀色闪亮品牌核心信息,收集消費者資料,戶外廣告,電視欄目合作,公關活動,產品陳列,促銷活動,地面推广,2003年品牌推广規划時間表,宣传,初赛,决赛,巡演,PUB歌手大賽,PUB歌手賽前期宣傳,湖南衛視報道,公車站廣告,公車站廣告及机場路牌廣告,包括日場及夜場陳列,PUB歌手賽前期宣傳,PUB歌手賽前期宣傳,PUB歌手賽陸續宣傳,PUB歌手賽陸續宣傳,賽后宣傳,賽后宣傳,OPTION1:,OPTION2:,待定,LUCKDRA
7、W,LUCKDRAW,促銷裝促銷,刮獎,品牌執行大綱1.目前活动计划(银色飓风)2.宣传物料清单,“银色飓风”PUB歌手大胜战,活动介绍:,活动周期：待定(受SARS影響)活动范围:长沙/杭州/南京/广州/深圳/海口 活动目的：在白沙银世界的主要销售市场提高白沙银世界的品牌知名度，在目标消费者心中树立品牌形象，为今后的推广活动打下基础促进酒吧音乐及酒吧文化的发展,达到双赢.活动主题：“银色飓风”-白沙银世界酒吧歌手大赛,主题活动主视觉,促销配合推广活动(商场售点),以即时礼品刺激消费者的初次购买,银世界目前主要的目标是吸引更多的消费者开始使用我们的品牌，扩大消费群促销的设计原则一定是给最大多数
8、的消费者一个刺激点，吸引其购买产品促销方式更适宜为即时的奖励，而非等待过久的幸运抽奖或集盒换奖,设计策略,促销方式,活動方式,买产品送礼品4包送CD盒1条送 多功能radio,收集消费者资料以幸运抽奖的形式进行填写问卷并寄回者有机会赢得MP3 Player 或其他与音乐相关的奖品现场填写问卷，得到进一步活动消息告知(待定),收集消费者资料,礼品促销,如何与主题活动相结合,在同一品牌形象及口号下进行产品陈列及宣传在售点张贴活动海报以正在举行的酒吧歌手比赛活动，送音乐相关的礼品,解决方法,日场制作物及陈列品,單包HOLDER,在商场的烟草专柜和烟草专卖店的柜台内,单包陈列时使用.,雙包產品陳列架(
9、以批量生產),頂視圖,左視圖,放置在商场的烟草专柜和烟草专卖店的柜台上,形象柜台(設計完成但未生產),大商场煙草專柜處進行陳列在較長時期品牌發展較為成熟后使用.,烟店装饰(設計完成但未生產),在小的贩售点及烟店整体装饰在較長時期品牌發展較為成熟后使用.,陈列用条套,用于非促销装在商场的烟草专柜和烟草专卖店的陈列,四包装促销装(批量生產),在商场的烟草专柜和烟草专卖店的柜台内,整齐陈列.,一条装促销装,在商场的烟草专柜和烟草专卖店的柜台内,横向或纵向整齐陈列.,海报,于贩售点及酒吧等夜场张贴.,吊旗,于贩售点及酒吧等夜场张贴.,超市堆箱,在商场的烟草专柜前或超市烟草专卖区内放置.,夜场制作物及陈列品,海报,于贩售点及酒吧等夜场张贴.,开放式夜场产品陈列架,放置在夜场入口处比较显眼的地方.也可放在夜场内吧台旁边的显眼处放置.,夜場(煙灰缸/燭台)(客戶已選擇自己的設計),在夜场酒吧内的每张桌子上摆放,青苹果出品 必属精品http:/,囊括2007-2010几十G地产策划资料/企业管理人力资源全套/品牌策划资料/行业分析报告/PPT模板等。,青苹果出品 必属精品http:/,囊括2007-2010几十G地产策划资料/企业管理人力资源全套/品牌策划资料/行业分析报告/PPT模板等。,
