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1、百事可乐为伦敦奥运会喝彩！,百事可乐2012下半年媒体投放计划书,广告103 组员：李俊辉 黎万彬 林维周 关伟业,目录,01 媒体目标 02 背景分析 03 目标消费群体及媒体接触习惯 04 媒体策略 05 媒体年度流程方案 06 附录,媒体目标,定性目标：促进销售广告预算：1亿RMB媒体投放地区：广州地区,背景分析,营销环境分析1、行业背景：中国饮料市场潜力巨大,中投顾问发布的2010-2015年中国饮料行业投资分析及前景预测报告显示，在中低浓度果汁市场上，2009年一季度可口可乐“美汁源”的市场份额为25.1%，康师傅旗下的“每日C”和“康师傅果汁”双品牌共占20.5%，统一的“多果汁”
2、系列占18.3%，百事可乐的“果缤纷”占7.2%。另外，碳酸饮料市场虽然呈萎缩态势，但我们仍然应该看到它的巨大威力，周思然如此指出。首先，碳酸饮料市场份额虽有所下降，但在各地的表现仍然值得称赞。如在我国软饮料年总产量中，碳酸饮料居第二位，位于饮用水之后；在台湾仅次于茶饮料，在日本饮料市场则名列前茅。这些排名都直观地展示了碳酸饮料市场巨大的容量，。2、品牌背景：百事可乐公司约有32%的市场占有率，为全球第四大食品和饮料公司。,品牌定位：新一代的选择营销策略：奥运期间我们会根据市场的变化，采取短时间的降价促销如加量不加价、买二赠一等等。你喝一瓶百事可乐，我为中国体育代表队捐一分钱。百事可乐全程支持
3、中国体育事业！,竞争对手分析 百事的主要竞争对手是代表美国传统精神的可口可乐，鉴于2012年伦敦奥运会将于2012年7月27日（星期五）开幕，于2012年8月12日（星期日）闭幕。可口可乐公司一定会大张旗鼓的进行广告轰炸（可能由刘翔代言），而且旗下的签约体育明星刘翔，将会在伦敦奥运会上亮相，这无疑给可口可乐公司进行了一次免费的广告和品牌传播。,可口可乐的优势 产品口味优势 管理优势 品牌优势 人才优势,可口可乐的广告策略 广告本土化策略，体现在其广告与中国文化的结合上。新生代体育明星代言这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果,该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（
4、广告人、自由撰稿人等）。消费群体以“小于16岁”和“1630岁”这两个年龄段最为集中。以上职业龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。饮用场合：看球赛时、思考时和年、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时。可见，饮用该饮品的场合多与年轻、激情、时尚有关。,消费者分析,百事可乐2012年下半年广告创意免不了跟2012年伦敦奥运会挂钩，伦敦奥运会将于2012年7月27日（星期五）开幕，于2012年8月12日（星期日）闭幕。可做广告：由西班牙足球队托雷斯、法国队亨利、英格兰兰帕德等代言，叙述一帮年轻人祝福2012伦敦奥运会，在广告内容中尽量跟一些体育爱好者打成一片；表现全民奥运这个主
5、题，为中国体育事业喝彩！,广告创意需要,西班牙队的费尔南多托雷斯,法国队的蒂埃里亨利,英格兰队的弗兰克兰帕德,基于媒体投放主要投放对象是广州地区。主要投放对象：电视、户外、网络 然而广州地区媒体众多，鱼龙混杂，各媒体的收费不一样；而且媒体投放要符合品牌的营销目的。所以，我们们最终选择省级电视台的体育频道、广州地铁、新浪网、百度搜索。,媒体环境分析,目标消费者及其媒体接触习惯,主要诉求对象：爱运动、爱冒险、喜欢挑战，年轻富有激情，对时尚最为过敏的学生、白领、自由撰稿人一族。次要诉求对象：不喜欢运动宅一族，但喜欢玩游戏、追星、追求时尚的一族以及竞争对手的消费者。,学生一族：上学期间平时奔波于宿舍、
6、教室、饭堂三点一线之间，容易接触到的媒体有网络、手机、户外白领一族：工作日期间奔波于公司、上班的路上、家里之间，容易接触到的媒体有电视、网络、户外、手机,目标消费者生活形态分析,互联网已经成为年轻人娱乐的重要部分，通过互联网，他们可以听音乐、看体育比赛、玩游戏、享受电视电影、阅读在线小说，通过互联网，他们联络亲朋好友，他们表达自我，于是在BBS、博客、开心、校内、豆瓣、饭否等网络平台上处处流动的是年轻人的身影。,媒体接触习惯,年轻人消费什么 年轻人到底消费些什么呢？哪些产品类别属于年轻人呢？他们的消费习惯和消费行为又什么怎么样的呢？,目标消费者购买行为分析,对于小年轻人（18-25岁）来说，他
7、们大部分人尚未成家，负担比较轻，甚至拥有强大的家庭经济 支援做后盾，而且正处于成少年向成年的过度时期。他们对一切新奇都感到好奇，大胆追求 数码产品、运动服饰、饮料等快消品、日化类用品、饰品化妆品等都深受年轻人喜欢，特别是数码产品。,对于中年轻人（25-30岁）来说，他们大部分人已经完成了人生的重大转折，开始踏进婚姻，成家立业，相比小年轻人来说，他们说了一丝狂妄，多了一点稳重。因此他们的消费需求也开始发生了很大的改变，更多地是围着家庭需求进行消费。,媒体策略,媒体组合电视（广东电视台体育频道）【主要媒体】户外（地铁、商超终端广告）、网络（新浪、腾讯）【次要媒体】,一、1、符合这次百事的营销目的、
8、广告主题和创意 2、引起年轻消费者的共鸣，产生购买的欲望 3、拥有较大的观众群 4、覆盖范围较广，拥有一定的目标消费者【电视】二、1、百事的主要目标消费者有相当一部分在网上冲浪、浏览。2、媒体需费用较低 3、容易引起消费者的共鸣 4、加深品牌在消费者心目中的形象【网络】三、1、人流量大 2、接触到广告的人多、次数【户外】,媒体选择理由,媒体选择的作用一、电视媒体的作用：1、形象生动，富有感染力 2、辐射范围广，渗透力强 3、受众不受文化限制，有利于促进销售 4、利于品牌宣传和品牌忠诚度的建立二、网络媒体的作用：1、网络广告不受时间、空间的限制 2、信息量大 3、互动性强三、户外媒体（地铁）的作
9、用：1、广告直接的表现 2、地铁广告在地铁文化中扮演了重要的角色。3、乘客对广告的注意力会大幅上升,具体媒体载具选择电视：广东电视台体育频道（伦敦奥运期间体育赛事直播或转播栏目）户外：广州地铁站（站内移动电视广告或冠名伦敦奥运体育赛事金牌情况报道）网络：新浪网体育栏目、腾讯QQ窗口弹出广告（告知百事可乐的促销活动）,媒体载具质化与量化评估,主要两大标准受众的接触度与收视率、评价与态度,电视媒体 广东电视台体育频道在广州地区一家独大，在受众心目中特别是体育爱好者中具有一定的地位和良好的形象。频道采用广州本土语言，符合当地语言习惯。奥运期间受众接触关注度高。品牌相关性高,网络媒体载具新浪VS搜狐,
10、比流量,比排名,户外媒体选择地铁车厢视频广告VS公交车身广告广告形式：地铁车厢视频广告比较丰富，公交车身广告单一广告关注度：地铁广告关注度较高，公交车身关注度较低媒体干扰度:地铁广告较低，公交车身较高广告记忆度：地铁广告较高，公交车身较低,媒体载具选择分析,地铁媒体：地铁2号线（持续渗透、消费源泉，是白领人群的居住区域，也是消费的源泉，连接一个交通中心，两大商圈，带来大量客流）地铁3号线（年轻时尚、科技体验，经过广州4所著名大学，拥有大量目标消费人群）2号线：越秀公园、纪念堂、公园前、海珠广场3号线：五山、华师、岗顶、石牌桥,12封大灯箱站台3连封+屏蔽门贴套装,费用：390000*2=78万
11、,品牌列车-单买,费用：168000*2*2=67万2千,特型灯箱-单买,费用：70000*3*2=42万,地铁媒体投放费用,12封大灯箱站台3连封+屏蔽门贴套装：78万品牌列车-单买：67万2千特型灯箱-单买：42万地铁媒体投放总费用：78+42+67.2=187.2万,户外（终端）媒体投放费用,广州各大商超：沃尔玛、华润万家沃尔玛（10家地段最繁华、交通最便利、人流量最大的卖场）华润万家（同上）媒体费用：宣传海报为主，具体价格跟商家洽谈，但总费用不超过50万,户外媒体投放：地铁+卖场终端户外媒体投放总费用：大约240万,网络媒体投放,新浪网络广告2012年Q2-2012年Q3报价单执行日期
12、：2012.4.1 2012.9.30（单位：人民币元）,网络媒体投放费用,新浪（6月至8月）体育首页三轮播顶部通栏15万/轮/天体育首页两轮播通栏 02-0320万/轮/天三轮播顶部通栏费用：15万*60天=900万两轮播通栏 02-03费用：20万*60天=1200万,腾讯QQ（6月至8月）QQ聊天窗口 8万/天投放费用：8万*60天=480万,网络媒体投放总费用,新浪：2100万腾讯QQ：480万网络媒体投放总费用：2100+480=2580万,媒体编辑内容、风格 内容：新闻性：30%商业性：40%娱乐性：30%风格：权威却不失幽默 公正却不失诙谐 准确却不失水准,媒体到达率与频次总到达
13、率：70%旺季：5+/80%（6月至8月）淡季：2+/60%（9月至12月）主要诉求对象：5+/80%次要诉求对象：2+/60%,媒体行程媒体行程模式：采取脉动性行程模式（重点期间（奥运期间）加大广告投放强度）广告总周数：24周（6月至12月）主要旺季：6月至8月（伦敦奥运会期间）次要旺季：9月至12月,户外媒体投放总费用,地铁+卖场终端总费用大约240万,媒体策略优先顺序电视、网络、户外。电视媒体选择广东电视台体育频道前后投放，网络选择新浪网以微电影或者广告片的形式投放、转发。户外选择广州地铁站，广州各大商超、卖场以平面和站内视频广告的形式投放。电视、网络、户外进行全方位铺天盖地的轰炸，相信
14、给所有的观众都留下了深刻的印象！,造势,借势&,附录,营销策略,借势,借谁的势？欧洲杯足球赛（6月8日至7月12日）、伦敦奥运会（7月27日至8月12日）、小米手机、耐克什么时候借？2012年6月至8月如何借？联合促销,造势,造什么势？大型联合促销、全民购买热潮如何造？广告片的新闻制作法（软文广告）跟谁造？小米手机、耐克运动鞋什么时候造？欧洲杯足球赛、伦敦奥运会（2012年6月到8月),营销策略,为了配合这次广告活动，我们将策划一些活动来进行促销。我们将采取跟一些企业搞一个联合促销,喝百事可乐赢小米手机顾客凡是消费百事可乐一瓶即可有机会赢取小米手机一台。我们将参与抽奖的二维码印在瓶子或罐子上，
15、消费者用任何一款支持二维码软件功能，具有照相、上网功能的手机（百事可乐全程提供软件免费下载服务，用户只要上百事可乐的官方网站就下载到这个软件即可），拍一下瓶子或罐子上的二维码就可以上网进行抽奖，输入瓶盖上的号码赢取小米手机。,方案一,百事可乐联合小米手机大型促销活动,活动详细内容,活动期间：2012年6月1日至8月31日活动场所：广州各大大型商超活动介绍：消费者到广州各大卖百事可乐的大型超市、卖场，即可免费体验小米手机，享受专业服务。我们会免费提供专业服务和指导，还可免费享受一杯美味可口的百事可乐。本次活动不提供手机销售服务。本次活动最终解释权归百事公司（中国）所有,活动期间，喝百事可乐赢取积
16、分。每次输入百事可乐瓶盖上的号码，每次输入的一分，积分累计1000分（重复不算），亦可参与中奖赢取小米手机抽奖活动。本次活动最终解释权归百事公司（中国）所有,百事可乐联合耐克联合促销活动,方案二,喝百事可乐赢耐克运动鞋活动期间：2012年6月1日至8月31日活动内容：消费者在活动期间凡是消费百事可乐一瓶，用任何一款支持二维码软件功能，并且具有照相、上网功能的手机（百事可乐全程赞助软件免费下载服务，用户只要上百事可乐的官方网站就下载到这个软件即可），拍一下瓶子或罐子上的二维码就可以上网进行抽奖，输入瓶盖上的号码赢取耐克运动鞋。本次活动最终解释权归百事公司（中国）所有,广告103 组员：李俊辉 黎万彬 林维周 关伟业,THE END,
