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1、360聚焦 360定位,本文出自：弗洋品牌策划公司 http:/,奥丽侬品牌服务提案,1,2,3,4,以目标消费者角度为核心，挖掘消费需求的核心点！,核心目标客群,年龄阶段：1985年-1995年（即15-25岁）,一大半是90后，而且随着时间的发展，未来2-3年，核心人群是90后！,1,性心理已经非常成熟！,早5-6岁,90后性心理：,早2-3岁,比,70后20岁的女孩=80后17、18岁的女孩=90后15岁的女孩,2,90后，比我们想象中更成熟！,她们将学校看成T型台，什么衣服都敢穿；她们喜欢秀出什么，于是爱就爱了，恨就恨了，打就打了，甚至杀就杀了。,90后女生爱情宣言：成熟男人的示爱才有
2、增值空间,结束了淑女时代！,Q-SEXY概念！,思,反,好吗？准吗？！,她们已经不太需要Q了！,年轻人，在成长的过程中，有非常强烈的渴望成熟的心理需求！,很多小孩子，穿成人化的服装！（在大人眼中，他们应该穿小青蛙的衣服，但实际他（她）们喜欢NIKE，喜欢乔丹等等）,有情调,时尚,稳重,讲究,很多90后初中女孩，穿很多成人的装束！（在大人眼中，他们是正长身体的孩子，应该是阳光、青春、可爱的造型）,诱惑,性感,往往落后,这个矛盾，几乎在所有领域都会出现，包括服装领域的定位！,听,倾,作为非90后，我们不要自己意淫，要倾听她们的声音！,sexy,lovely,保守,前卫,Absloute sexy,
3、Cute sexy,Just sexy,40%的人可以做到！,60%的人做不到，但是很渴望性感，认为这是时尚的趋势！,她们不需要50%的Q；100%的SEXY，才有最强烈的诱惑！,90后,00后,10后,80后,90后,CUTE,JUST-SEXY,只有JUST-SEXY的核心点跟“90后心理需求”最接近,英文名称：Fandecie 安莉芳集团旗下的品牌；是时尚潮流的年轻代表品牌。,芬狄诗,核心品牌定位,芬狄诗核心品牌定位DNA分析,芬狄诗，品牌核心元素是“可爱+性感”！,对90后产生的沟通力不足,诱惑性不强烈，得不到充分的满足,芬狄诗不了解90后核心消费需求！,Q-sexy 太小看90后女孩
4、的成熟程度了！,爱美丽,爱美丽核心品牌定位DNA分析,心的活力,“心”与“新”谐音，意指“时尚”。,“活力”，一种感受体验，诠释“快乐”元素。,爱美丽品牌诉求模糊，易同质化！,兰卓丽,核心品牌定位,兰卓丽核心品牌定位DNA分析,自然舒适亲和,产品功能诉求,品质,自然舒适亲和,90后JUST-SEXY,兰卓丽,兰卓丽品牌诉求不精准！,Just-sexy,区别于所有其他品牌！,100%SEXY,1-就是纯粹的性感，不含一丝杂质；2-就要性感，鼓动90后女孩，扔掉Q，开始做“性感女”!,用更长远的发展的眼光看我们的定位！,中国社会，女孩子的早熟，也会继续向前推进！未来的00后，10后，绝对是青出于蓝
5、而胜于蓝！,时间轴,人数,90后,00后,10后,对她们的吸引力越来越弱。,只有纯粹的SEXY，才是永恒的魅力！,在,现,40%的女孩,60%的女孩,属于我们的定位！,渴望我们的定位！,越来越高比例的女孩，属于我们的定位！,来,未,打一个提前量，为现在和未来负责！,走品牌建设之路-先定位，后创作,定位 是品牌区隔最有力的工具之一!,世界第一高峰!,珠穆朗玛峰!,珠穆朗玛峰,世界第二高峰,？,定位 创造心理位置强调第一!,定位：个人护理专家,定位：药妆零售连锁,屈臣氏,康是美,芬狄诗：Q-SEXY屈臣氏：个人护理奥丽侬：？,定位就是这样，在消费者的印象中，第一次所立刻出现的位置。,定位 会影响品
6、牌各个元素!,定位,产品,促销,渠道,价格,沃尔沃：诉求安全,哈根里斯：高价雪糕沃尔沃和西南航空：低价,海恩斯（L6gg）：超市出售的连裤袜,小凯撒：买一送一（两份比萨一份价）,品牌建设方法,在业内，无数品牌及广告公司在丰富实战中，总结出了一套大型4A广告公司通用的品牌建设方法：,第一步品牌定位,确定品牌定位，明确需要向消费者传递的价值和信息,第三步360传播,创作品牌名、广告语、基础文案、logo、vi系统等,将品牌价值通过广告、公关、促销等手段，360度地传递给消费者,第二步基础创作,品牌的内涵：相当于一个人的思想,弗洋品牌形象定位工具：“蜂窝定位模型”,从六个方面规划品牌，使得消费者形成
7、的品牌形象是清晰的、完整的。,第一步 品牌定位,品牌的价值：和他交往的好处,品牌的外观：这个人的外表,一个品牌遵循的价值观或主张的理念一个品牌和其他品牌最本质的区别,例如：,卓越、创新、服务,需要怎样的价值观念？,健康理念,我们,安利,广州井源机电设备有限公司,IBM,创新为要,一个品牌，需要根植在一个独特的文化土壤中才能有生命力,麦当劳-美国工业文化,芝华士-英伦绅士文化,左岸咖啡-塞纳河艺术气息,给品牌形象一个拟人的画像这个形象与典型消费者形象相一致，容易得到认同,全球通的拟人形象,神州行的拟人形象,动感地带的拟人形象,形象个性的作用决定品牌所有视觉传播的调性和风格,形象个性,VI系统,宣
8、传物料,户外广告,网站,平面广告,电视广告,一个图形、一个口号、一种声音、一个动作都可能成为深刻的记忆符号,例如：这几个品牌，即使不写上名字，您也可以一眼认出来,瓶子的曲线、产品的专利造型、卡通小丑就是这几个国际大品牌的记忆符号,安全性能,经济实惠,驾驶乐趣,乘坐舒适,奢华,奔驰,宝马,本田,沃尔沃,劳斯莱斯,品牌带给消费者独特的物质利益用来区隔竞争者，吸引消费者,例如：汽车品牌的功能利益,品牌,功能利益,品牌带给消费者的独特心理利益和功能利益相伴而生,例：宝马,例：沃尔沃,激情,放心,心理价值,功能价值,功能利益,情感价值,驾驶操控性能,最高防护性能,第一步 品牌定位,品牌定位是指导品牌建设的核心蓝图，它指导品牌的命名、广告语、logo及vi等基础创作工作，也指导着品牌的广告、公关、促销等传播工作；,品牌定位越完善，传播就越聚焦，消费者就越容易形成品牌印记；,弗洋建议：奥丽侬的品牌之路，先从六方面完善品牌定位做起！,第二步 基础创作,文字部分品牌名广告语基础文案创作概念提炼,视觉部分LogoVI系统画册网站终端SI系统,完成品牌定位后，奥丽侬就可以开展文字和视觉两部分基础创作工作了。,第三步 360传播,基础创作,完成基础创作，即可综合运用广告、公关、促销等传播方式，围绕目标人群的媒介接触点进行360传播！,360传播,广告,公关,促销,Thanks,
