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1、九天庄园销售案例分析,经管系 房产一班 晏文嘉,1、位置 庄园座落在平顶山新城区崇文路与祥云路交叉口。有南洛高速、平宝大道两条主要干道连接该市与外界,且通有28、16、26、66、67路公交，交通十分便利。而祥云路已经发展为旅游休闲、商业消费的高级生活区，崇文路有河南城建学院、平顶山卫生学校等教育场所同样具有发展潜力。从整体区域来讲，庄园所在地的道路、公共设施和对外的联系均有很好的发展。2、环境质量 九天庄园地处南山脚下 平西湖畔、风景秀美，且其远离市区，受工业化污染较轻，空气质量相对较好。3、建筑质量 采取“”型规划，在目光角度、通风方位、视觉效果上均有最佳的表达。,九天庄园环境分析,（1）
2、财产在1050万元或者50万元以上（2）从事高收入及社会评价高、相对稳定的职业或为公司的负责人（3）购买年龄为2545岁（4）家庭结构进入到新婚或有孩子时期，要求居住环境的浪漫性、休闲性、娱乐性。2、产品定位（1）超越的：本产品是平顶山市环境最优美，空气质量最好 交通相对便利的产品 为进一步满足顾客的要求 务必使住房性能达到巅峰 无论建材、规划都有突破性、超越性。荣耀性：由常绿集团开发 位于平西湖畔的九天庄园让我们与购房者都有荣耀性。本商品定位将超出一般水平较多。,目标市场,销售策划方案,平顶山房产网http:/,1、告知阶段（1）工地已搭建围墙、样板间，引起路人的注意。（2）企业在杂志等进行
3、广告推展活动，先加强商品印象，并引起社会大众的好奇。2、唤起购买者需求阶段（1）先行运用广告媒体之宣传，唤起目标顾客的关切和需要。（2）选定目标顾客，直接寄发商品宣传单。（3）接待中心适时担当销售解说商品的任务。（4）说明书、简介等。3、促成购买阶段（1）人员销售集中攻势，采用促销策略，主动登门拜访。（2）配合广告促销活动，再度刺激销售高潮。（3）举行公开就会，邀请社会名流，再一次肯定本公寓之格调，进而促成购买成交。,每年的9月底、10月初及逢国家庆典时期，以及传统国家节假日。为每年房地产推出的旺季。,销 售 时 间 选 择,1、工地现场布置：除公寓配置的正确位置，左边搭建接待中心兼样板间，邮
4、编侧以小栏栅围出其位置范围，给参观者一目了然之感2、销售接待中心布置 整个销售接待中心根据建筑师设计之平面配置，显示商品的特点魅力，增加客户对商品的了解。运用了现场媒体的多重功效，加深客户对高级住宅公寓的充分了解。这种布置增进客户对购买物品的认识，进而引起其强烈的欲望,现 场 布 置,广告报纸广告媒体选择：平顶山日报、大河报。版面大小：20全、10全、10半，以10半为标准版面。刊登时间：自9月20日开始预售阶段，以单 纯的企业广告为主；逐渐地转为商品性为主的企业广告，再为强调商品特色，而为商品广告，约至11月中旬以后，广告力减弱，乃至停止。,销 售 公 寓 的 实 施,中部最高级别的住宅公寓
5、。商品规划最足以代表居住者身份地位。史无前例的世界级建材大结合。最佳销售服务网，只要一打电话，随时登门拜访、解说。企业的保证，施工期间若有不满意，保证原价加银行利息退回追求完美，是中国人与生俱来的天性。,商 品 印 象 广 告,媒体选择：经济文摘、卓越。版面大小：全页彩色广告。第一张稿：一个第一流的大企业第一流的建筑设计的建筑经典之作即将诞生。欢迎所有为中国新建筑催生的人士，共同了解这个伟大的新计划。欢迎索取“一个崭新的中国建筑”简介。第二张稿：世界水准中部第一栋高级住宅庄园已经诞生。规划特色媲美欧美任何一栋高级住宅。建材特色采用世界各国最高级最独特产品。大企业的保证不满意即原价退回。,杂 志
6、 广 告,媒体选择：河南电视台、平顶山电视台。时段选择：高收视率节目，如连续剧、新 闻气象报告等；教育性节目，90分钟、时事座谈 等 综艺节目；高水准影集，国外影集、世界名 片欣赏等提供方式：提供30秒或1分钟的节目。,电 视 广 告,公 司 产 品 展 示,产品说明：这是九天庄园的外观和室内的环境。显而易见外边绿草如茵，室内典雅美丽、美观大方。十分易于居住,产 品 周 围 环 境,优美的平西湖,南山,公 司 产 品,整齐如一的排房，优雅美丽的庄园内部环境，舒适的房间让人流连忘返、乐在其中！,美丽的家庭总是给你一份家的情怀，乐在其中，是温馨、是幸福、使我们在九天庄园里陶醉在家的美感和逍遥中,谢谢观赏,播放结束,
