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1、翰文外滩2008年度推广计划,区域价值,产品价值,服务价值,品牌价值,人文价值,新城市规划,产业价值,通达价值,自然景观,政策利好,经济指标,建材设备,多附加值户型,基本物业,VIP服务,个性服务,企业品牌,产品品牌,场所精神,项目精神,沟通式水景建筑,共享型国际街区,万平米双会所,5万平邻里中心,空间私密设计,蒲河岛,百万平米生活城,管家式服务,文化地产,主动式居住,开发理念,生活方式,生活状态,外滩 生活与思想同步蒲河岛岸百万平米主动式生活城,硬件价值,软件价值,推广核心战术：逐步建立项目价值体系,借力政府利好，烘托项目登场塑造项目的“区域价值”,产品整体价值宣传首发产品卖点宣传全面开展蓄
2、客、烘托开盘,“主动式生活”的全面展开,外立面、景观的全面呈现体验式的活动全面展开,区域价值,产品价值,生活价值,现场魅力,项目首批入住，物业服务全面呈现,服务价值,品牌价值,项目品牌价值的确立拉动企业品牌价值的提升,2009年,2008年,循环提升,2008年工程线、销售线,1月31日市内售楼处开放 开始蓄客4月中旬春季房交会6月15日现场售楼处开放 项目开盘7月9月外立面开始呈现9月中旬秋季房交会,08年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,市区售楼处开放,春季房交会,开盘,小高层现房,联排外立面,春节大假期,洋房外立面,秋季房交会,蒲河岛动工？项
3、目动工,第二阶段蓄客开盘期4月6月,第三阶段强销期7月9月秋交会,第四阶段持销期秋交会12月,第一阶段亮相期1月3月,产品价值,生活方式,情景体验,区域价值,2008年推广线,08年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,市区售楼处开放,春季房交会,开盘,小高层现房,联排外立面,春节大假期,洋房外立面,秋季房交会,蒲河岛动工项目动工,第一阶段亮相期1月3月,区域价值,2008年推广线第一阶段：亮相期,推广目的：项目正式登场，全面的宣传启动宣传契机：借力“蒲河岛”政府工程的启动，宣传项目的地段价值推广核心：区域价值核心诉求点：蒲河岛，沈阳的外滩营销手段：媒
4、体整合：报纸广告+短信+电台+网络+户外媒体+公交车+道旗爆点活动：08地产新热点蒲河岛系列活动、项目动工典礼营销工具：区域宣传手册,08年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,市区售楼处开放,春季房交会,开盘,小高层现房,联排外立面,春节大假期,洋房外立面,秋季房交会,蒲河岛动工,第二阶段蓄客开盘期4月6月,产品价值,2008年推广线第二阶段：蓄客开盘期,推广目的：为开盘造势，做好蓄客。宣传契机：依托春季房交会和项目开盘。推广核心：产品整体价值、首发产品卖点宣传核心诉求点：外滩何许营销手段：媒体整合：报纸广告+短信+电台+网络+户外媒体爆点活动：春季
5、房交会、产品说明会、开盘活动营销工具：产品楼书,08年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,市区售楼处开放,春季房交会,开盘,小高层现房,联排外立面,春节大假期,洋房外立面,秋季房交会,蒲河岛动工,第三阶段强销期7月9月秋交会,生活方式,2008年推广线第三阶段：强销期,推广目的：首倡主动式生活，在市场形成话题。推广核心：主动式生活核心诉求点：在外滩，你主动了吗？营销手段：媒体整合：报纸广告+短信+电台+网络+户外媒体爆点活动：生活方式全民调研系列活动营销工具：生活方式手册,08年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
6、12月,市区售楼处开放,春季房交会,开盘,小高层现房,联排外立面,春节大假期,洋房外立面,秋季房交会,蒲河岛动工,第四阶段持销期秋交会12月,情景体验,2008年推广线第四阶段：持销期,推广目的：全面打造实景呈现，提升产品价值及居住魅力宣传契机：产品外立面、景观呈现推广核心：体验式营销核心诉求点：体验外滩营销手段：媒体整合：报纸广告+短信+电台+网络+户外媒体爆点活动：秋季房交会、系列现场体验活动销售工具：现场包装,第一阶段：亮相期阶段核心：蒲河岛，沈阳的外滩,执行细化,爆点活动：沈阳的外滩08地产热点蒲河岛,高峰论坛,媒体专刊,动工仪式,活动时间：2008/3月初活动意义：带动市场对区域的认
7、知度；树立外滩在区域核心领导地位，提升翰文在业界的专业形象。活动平台：媒体（报纸辽沈晚报、网络新浪搜房）活动内容：由翰文地产发起，联合政府、规划局、及区域内大型项目开发商共同举办区域发展及生态价值探讨的高峰论坛。,系列活动1：08地产热点蒲河岛高峰论坛,活动时间：2008/3月中活动平台：报纸媒体（辽沈、日报等）活动意义：孤掌难鸣，通过媒体，联合业界，扩大蒲河岛的影响力。带动市场对区域的认知度，确立区域价值。活动内容：由翰文地产发起，联合报社邀请区域内大型项目开发商共同就区域价值设置专栏，联手带动区域热度。创新形式：报纸拉页更容易引发关注。,系列活动2：08地产新热点蒲河岛专刊,系列活动3A：
8、沈阳的外滩蒲河岛动工典礼,活动时间：2008/3月中旬活动目的：借势政府行为，提升项目气势，带动区域热度，引起市场关注。活动内容：冠名赞助,活动时间：2008/3月中旬活动目的：市场铺垫之后，紧接动工，一脉相承，给市场一种错位感。活动内容：奠基，邀请沈北新城领导参加，加强区域政府参与度（七里香堤、九如溪谷均获得政府支持）。,系列活动3B：沈阳的外滩动工典礼,媒体组合建议,报纸广告传播四类方式：,类软文：类似软新闻性质，提升真实性加大信息释放量硬性广告：项目登场亮相以蒲河岛外滩类比上海外滩新闻通稿：随机，连续释放销售信息专刊：08地产新热点蒲河岛专刊,平面表现,报广表现一,每个人心中都有一个外滩
9、。或许是上海外滩昔日的映像太过着痕，成了记忆里不能抹去的光影。繁华鼎盛，景物璀璨，外滩鲜活的表征，而今流露在沈北！蒲河岛，依山傍河，自成一域，犹如黄浦江畔的明珠，在政府剑指的热促下，正在熠熠生辉。波光潋滟的蒲河，绰然独立的绿岛，风生水起的价值递增外滩，于此而现。,行文,第一篇：外滩在哪？主标又见，外滩,产品点,一座城市的向往岛岸明珠-翰文外滩一线畅享北方第一生态岛。隔河对望-翰文外滩百万平钜作辉映岛之壮美。长虹飞架-蒲河岛九座大桥与岛外相连，恢弘一统。城市气魅-坐享蒲河岛沈北经济、文化、政治枢纽。价值速递-便捷地铁轨道交通，效率与价值一并达到。世外桃源-商贸、金融、旅游、餐饮、休闲等多元业态优
10、势聚合。,翰文外滩，举城瞩目，盛大期待！,浮标,流光溢彩岁月，衣香鬓影回眸。外滩，永恒的璀璨，装祯在历史的册页中。时空交汇总会予人错觉，同样精致的画面，更有物是人非的心动。蒲河岛，如日中天的当下，一如上海的外滩般，形神兼备，美仑却更胜。九宫九门的大气格局，滋生绵延葱茏；百弯百岛的肆意纵横，氤氲润泽气候；一心两翼的宏伟规划，统筹东西两大空间连贯往昔，今时，亦真亦幻。外滩，惊鸿而现。,行文,第二篇：外滩怎么样？主标惊鸿，外滩,产品点,一座城市的向往岛岸明珠-翰文外滩一线畅享北方第一生态岛。隔河对望-翰文外滩百万平钜作辉映岛之壮美。长虹飞架-蒲河岛九座大桥与岛外相连，恢弘一统。城市气魅-坐享蒲河岛沈
11、北经济、文化、政治枢纽。价值速递-便捷地铁轨道交通，效率与价值一并达到。世外桃源-商贸、金融、旅游、餐饮、休闲等多元业态优势聚合。,翰文外滩，举城瞩目，盛大期待！,浮标,报广表现二,报广表现三,找到未来不可自拔的感动。以繁华、生态为燃料全速前进。发现一个世纪的碰撞与融合。主角，外滩AND蒲河岛。100年的外滩景象，衣、食、住、行的盛世版图。忘了时间与空间的真实。被10平方公里蒲河岛收于麾下。以时代主题“生态”统筹全局复制成生活、工作全满足的地方，当我们倾幕于沈北蒲河岛的大制作，终于明白，这个世界，没有不可能,行文,第一篇：主标外滩向北，穿越时空的演绎。,产品点,一座城市的向往岛岸明珠-翰文外滩
12、一线畅享北方第一生态岛。隔河对望-翰文外滩百万平钜作辉映岛之壮美。长虹飞架-蒲河岛九座大桥与岛外相连，恢弘一统。城市气魅-坐享蒲河岛沈北经济、文化、政治枢纽。价值速递-便捷地铁轨道交通，效率与价值一并达到。世外桃源-商贸、金融、旅游、餐饮、休闲等多元业态优势聚合。,副标 2008沈北蒲河岛，外滩100年的繁华于此登场。,沈阳真正改变的时候到了。一座崛起的北方生态岛城，用400亿年销售额焕然一新。10平方公里九宫布局，畅想未来大道光明。承载着沈北新区行政中心、商贸中心、金融中心、市民服务中心、文化休闲中心的城市功能，大胆创新筹划，灵感源于外滩的举世成功。无论从经济，到文化。还是从交通，到配套这里
13、正用未来的思维，编制现在的梦。在凝练外滩百年璀璨之余亿万个自然细胞陪伴您在工作、繁嚣过后展现生物的明亮和人的色彩。,行文,第二篇：主标蒲河岛，演绎得很外滩！,产品点,一座城市的向往岛岸明珠-翰文外滩一线畅享北方第一生态岛。隔河对望-翰文外滩百万平钜作辉映岛之壮美。长虹飞架-蒲河岛九座大桥与岛外相连，恢弘一统。城市气魅-坐享蒲河岛沈北经济、文化、政治枢纽。价值速递-便捷地铁轨道交通，效率与价值一并达到。世外桃源-商贸、金融、旅游、餐饮、休闲等多元业态优势聚合。,副标 新沈北价值核心，启幕如同外滩的绝代风华。,类软表现,A总稿主标：可能不是上海，你相信有外滩吗？副标：100年的外滩繁茂，于蒲河岛重
14、新上演。章节诉求：东北沈北，大区正兴起章节诉求：浦江蒲河，明珠两相望章节诉求：今夕何夕，外滩胜往昔,类软方案一,B价值篇主标：400亿，蒲河岛上外滩真的存在！副标：年销售额400亿，多元业态铺陈锦绣盛景。章节诉求：四百亿，引爆价值源章节诉求：九宫九门，变阵经济格局章节诉求：中央商务区，沈北擎动力,C配套篇主标：兴盛版图，蒲河岛与外滩的繁华沟通副标：完善城市配套，便捷交通网络，一座岛城荣耀东北。章节诉求：人文聚集，全城儒雅章节诉求：国际会展中心，彰显EBD气度章节诉求：一心两翼，条条大路通此岛,D生态篇主标：新生态，蒲河岛让70%的享受集中在眼睛副标：创新生态商务版图，诠释城市健康、和谐。章节诉
15、求：了解一座岛，认识EBD章节诉求：生态岛，蒲河岛，人居岛章节诉求：外滩，蒲河岛最美的风景,类软方案二,A总稿标题：如果沈阳有个外滩？！章节标：东北沈北，大区正兴起章节标：浦江蒲河，明珠两相望章节标：今夕何夕，外滩胜往昔B价值篇标题：蒲河岛，价值增涨暴发户章节标：四百亿，引爆价值源章节标：九宫九门，变阵经济格局章节标：中央商务区，沈北擎动力C配套篇标题：蒲河岛，万事皆备章节标：人文聚集，全城儒雅章节标：国际会展中心，彰显EBD气度章节标：一心两翼，条条大路通此岛D生态篇标题：解读，蒲河岛EBD的生态指数章节标：了解一座岛，认识EBD章节标：生态岛，蒲河岛，人居岛章节标：外滩，蒲河岛最美的风景,
16、楼书表现,区域手册规划又见外滩蒲河岛价值解构,总规划：20P第一部分（4P）诉求重点：主要围绕沈北进行文字阐述，追溯沈北的发展轨迹，聚焦沈北未来，以此大区域的发展蓝图，引领外滩、蒲河岛的出现。规划章节：1.沈北的历史沿革对沈北历史的追忆（指出沈北在沈阳城市发展中重要的历史地位）2.今天的沈北（分四小部分）A沈北的发展地位，与蒲东相比，崛起的四大新区之一B沈北的经济C沈北的人居状况D沈北的文化氛围E沈北的生态环境,第二部分（8P）诉求重点：本章诉求目的是承上启下，引出蒲河岛的在沈北的核心属性。规划章节：1.蒲河岛与沈北的关系及概况宏观、直接阐述蒲河岛的规划面积、位置等概况2.蒲河岛新沈北核心 展
17、现蒲河岛将成为沈北新区的行政中心、商贸中心、金融中心、市民服务中心、文化休闲中心等众多核心属性3.蒲河岛的规划与现状整体上对该区域全面优势分析，再引深到蒲河岛地产行业的发展，可以例举定夺蒲河岛的地产项目，并对未来该区域内的地产发展趋势以及升值潜力进行描述4.蒲河岛与外滩对比、关联描述外滩的100年繁华，借比蒲河岛是沈阳的外滩，与外滩如此相似。,第三部分：（4P）诉求重点：本章介绍翰文外滩1.项目规模80万平生态国际社区2.园区规划世界著名景观设计公司英国阿特金斯献上“鱼骨骼”3.生活方式倡导“主动式”生活,网络导航栏,围挡,路旗,车体,户型单页,表现一,表现二,手提袋,纸袋,纸袋,环保帆布袋,
18、礼品情侣T恤,08年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,市区售楼处开放,春季房交会,开盘,小高层现房,联排外立面,春节大假期,洋房外立面,秋季房交会,蒲河岛动工？项目动工,第二阶段蓄客开盘期,第三阶段强销期,第四阶段持销期,第一阶段亮相期,产品价值,生活方式,情景体验,区域价值,2008年推广一揽,工程销售节点,推广主题,主要工具,营销活动,阶段,核心,蒲河岛，沈阳的外滩,外滩何许,在外滩，你主动了吗？,体验外滩,蒲河岛岸百万平米主动式生活城,区域宣传手册,产品楼书,现场包装,生活方式手册,08地产新热点蒲河岛系列活动项目动工典礼,春季房交会产品说明会开盘活动,秋季房交会生活方式全民调研系列活动,系列现场体验活动,THANKS！,
