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1、目 录,Chapter 1 前 言,Chapter 2 市场分析,Chapter 3 策划理念,Chapter 4 主题活动,Chapter 5 婚礼流程,Chapter 1 前言,前言,前 言,婚礼是见证爱情的永恒，一场动人的婚礼让所有的人沉浸在这样真挚的爱情中。结婚几乎是每个人都必须经过的，这说明了无论在哪里，婚嫁行业都是可行的，然而在这样的一个市场里，我们怎样才能巩固我们企业的地位，成为婚嫁行业中的鳌头呢？在这份策划方案中主要呈现的是对这个行业的一个分析，对企业自身的发展方向以及提高的幅度进行的一个整体上的策划。在策划中，设计了一场世纪婚礼，为的是让企业在09年打响新的一炮。逐步达到我们
2、一直所期望的目标，成为婚嫁行业上屈指可数的精英企业。,Chapter 2 市场分析,竞争对手概况分析,吸 引 力好 彩薇薇新娘蜜月迷藏等等,目前本地市场我们的主要竞争对手有：,在市区范围内主要经营婚纱店的大概有16所。,婚纱定制、租赁及摄影婚礼过程摄影摄像视频编缉婚庆相册 婚庆用品采购指导 个别竞争对手还提供婚庆咨询、仪式策划、婚礼组织,竞争对手的主要经营范围：,营销核心的误区:以低价保持竞争力,以求达到薄利多销的目的.低价格虽可对顾客起一定吸引作用，但势必会令到服务质量和水准的下降，会令到商家得不偿失。服务范围的局限 市面上的婚纱店所提供的服务为婚纱照、新娘化妆、婚礼拍摄等，而现在的年轻人追
3、求的对完美婚礼的要求越来越多，这给普遍存在的婚纱店带来了一个局限。,竞争对手现状综论：,Chapter 3 策划理念,让消费者清晰地接受到天长地久的企业文化及产品信息。（包装、推广天长地久。）婚纱摄影销套餐方案的主题活动:通过主题活动令企业产生品牌效应，达到提高利润的前提基础新颖高端的婚庆策划方案：巩固企业在韶关市场上的专业水平地位。,本企业定位与经营思路,本企业的SWOT分析）S(优势)拥有一定的高端消费客户资源。在韶关市场内具有最专业的水平。）W(劣势)缺乏婚庆的其中婚礼策划布置配套缺乏人员的婚礼组织经验。）O（机会）准夫妻对烦琐的婚礼细节操心。教堂婚礼的空缺和准入机会。追求个性和张扬的时
4、代。对婚庆仪式专业化越来越高。）T（威胁）市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。,利润，是企业生存和发展的根本，天长地久盈利可以通过以下三个途径：1、提高影楼档次，塑造产品、服务价值，吸引中、高端客户群。婚纱行业，我们也可以把它分成影楼、婚礼餐饮、婚礼策划三种业态，目前我们的公司处于影楼这种业态档次不能满足高端客户群体的要求，对高档消费的人群没有吸引力，更不用说引导消费潮流了。其实我们天长地久的硬件设施已经完全达到了婚礼专业摄影档次的要求，只是在软件上暂时还没有跟上来。所以我们给自己的明确定位就是：高档次婚礼策划。并且让公司所有的员工朝着这个目标靠拢。软件方面：A、建立服务质量管理体系；
5、B、产品质量管理体系；C、新产品新技术开发体系；D、完善建立其他内部运作体系；E、确定企CIS企业识别系统；F、必须大大提升和储备技术（摄影、化妆、数码、美工、策划、活动布置）硬件方面：A、开发教堂西式婚庆，并投入使用；B、引进婚庆拍照策划布置一条龙；C、引进新娘皮肤护理美容；,2、市场推广和广告投放,）报纸广告选择韶关日报或者韶关市区的其他相关的时尚报纸杂志等。）网络投放选择韶关家园、韶关信息港、南方都市网等网站。网站是年 轻群体比较容易接触的地方，通过发帖和跟帖的形式作广告，节省支出。网络投放是 广告投放的重点。）公车或者公车附近的地方张贴广告。）相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花
6、店、结婚用品店、酒店、婚礼租车 行。）相关娱乐场所的宣传单发放。高级咖啡厅、茶庄等。）建立企业网站。）婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。）涉外交友婚姻介绍企业。）企业员工亲朋好友之间的信息传递。）婚庆礼品、请柬等。）群发手机短信。,a、市场推广形式推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介；推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。包括：,b、需要达到的效果，广告开始必须从多种媒体同时全方位发布，狂轰滥炸，达到部分目 标客户认知的效果，表现在了解有这种类型的企业，并且专有。继而在部分媒体上持 续有效发布，并且要定时更新广告内涵。,可以把企业从单一的婚纱摄影竞
7、争当中拉出来，大大的缓解了企业的直接竞争，同时把竞争提高到了另一层面，增强了企业的竞争能力。多元化经营：A、婚礼策划B、新娘美体化妆C、婚礼布置等等，实行婚嫁一条龙，满足当代青年对婚礼所有繁文缛节的需求，成为当代婚嫁行业中最具专业水平，最多服务元素的专业婚纱企业。,3、多元化经营，增加利润源（如：婚庆一条龙服务，引入新娘美容等相关项目）。,销售定位根据目前市场的空缺，围绕教堂婚礼和民俗婚礼的两大中心，采用先入为主的广告形式进行推广，在不同的媒体介入，在韶关率先打响这两个服务项目和企业的品牌，以特色服务作为行业领跑者的姿态进入本行业。靠强有力的组织和协调能力运作经营。具体形式建议:、教堂婚礼a）
8、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱 诗班等附加环节等。b）有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。、民俗婚礼a）在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。b）有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。C）价格定位在自有的特色服务基础上，实行一系列的菜单式服务，由客人自 行选择或者公司推荐。参考韶关市其他企业的价格和本企业运作成本制订。,通过广告宣传及新颖高端的婚庆策划方案，在消费者心目中树立 天长地久高端婚庆公司形象。通过我司的策划帮助天长地久婚纱店用专业换取最大的客户资时 源，带来最大的利润。,经营目标：,经营目标消费顾客群：,中、高端消费群体：
9、经商人员、高级白领、公务人员、企业老板等等。时尚青年消费群体,Chapter 4 主题活动,主题活动：为树立天长地久婚纱店的高端品牌概念，为商家达到利益最大化，一系列的主题活动建议设立为限量版童话婚礼，所谓限量即促销手段，可以利用高价钱以及民众的心理。每个人都希望自己的东西与众不同，使得限量销售可以突显高端品牌价值。,建议限量主题婚礼套餐（主题婚纱照+主题世纪婚礼）：A、春季 B、夏季 C、秋季 D、冬季 E、民俗婚礼,四个各有特色的季节，带来不同的惊喜不同的婚礼，目的是为了吸引高端客户群的新鲜感，推出四季婚礼带出主题童话婚礼。,最简洁的婚礼,一个婚礼令人难忘之处并不是多么的华丽堂皇，而是如何
10、令一个婚礼简单。婚礼的本身是给相爱的两人的一份浪漫，在这份浪漫当中得到祝福。现在繁琐的婚礼，不仅令新人们感觉疲惫，亦令来宾在观礼上产生倦态。我们的策划理念，主要是围绕简洁而隆重，微小中尽显浪漫舆甜蜜。我们提供的不只是服务，而是一份永恒的浪漫。,童话式的浪漫,多少女生的曾经多么的迷恋童话中的婚礼，在婚礼当天，我们将童话呈现，将浪漫进行到底。享受着简洁的奢华，梦幻式的浪漫。,主题活动意念示例如下：,婚纱照,亮点：A、新娘美体护理服务B、专业彩妆造型服务C、提供婚纱、礼服租赁服务D、提供纯外景、一对一VIP式婚纱摄影服务E、提供专业全数码后期设计、制作服务F、全天跟妆服务G、录相带转录、广告宣传、广
11、告印刷、3D影视MV、VIP电子相册服务,人性化服务，主题式摄影，剧情式演绎，打造出属于您自己的婚纱摄影,春季,夏季,秋季,冬季,民俗婚礼,婚 礼,布置的重点：,布置的重点围绕着策划理念，以简单而隆重的思想作为整场布置的重心。看似简单，可是不然，在细节中尽展婚礼的奢华、尊贵以及独一无二。所以，在布置方面，除了设定主题、设定主色调之外，在细节的布置考虑上，令参与婚礼的所有人感受，我们的承诺。My promise，your wedding！,婚礼色调：,婚礼的色调是主宰整场婚礼的一个基准，色调的选择决定着婚礼的主题，根据新人所选择的方式选择确定主色调，是婚礼布置的第一步。,充满生机的、典雅浪漫：浅
12、绿色和玫瑰色系,春季婚礼色调：,浪漫可爱：粉色系婚礼,春季婚礼色调：,浪漫可爱：粉红菊花婚礼,淡雅、简洁：浅蓝色和粉红色婚礼,夏季婚礼色调：,个性高贵典雅：蓝色和白色夏季婚礼,秋季婚礼色调：,温暖的暖色调：秋季南瓜婚礼,温暖的暖色调：黄色系向日葵,秋季婚礼色调：,温暖的暖色调：橙色和紫红色婚礼,冬季婚礼色调：,民俗婚礼色调：,以喜庆大红色调为主：,婚礼前期布置,喜帖设计：摆脱传统“红色炸弹”的“印象派”，根据婚礼的主调色，配合新人的个性选择而设计的喜帖。在微小的设计中尽显典雅浪漫。,利是袋：身在中国这个传统文化深厚的国度，无论选择一个怎样的婚礼模式，传统的礼节仍然不能忽略，利是是新人或其家属给
13、予给司机摄像伴娘伴郎等人，象征这喜庆。利是袋的设计配合婚礼主色调以及喜帖的设计而确定。,喜糖盒：一个特色的喜糖盒正是体现了婚礼的细微之处，喜糖盒的选用可以在不知觉间提升了婚礼的质素，亦能使到场宾客感受新人的用心，在婚礼完结后，喜糖盒仍然具有收藏价值。甜蜜，在收藏中更显永恒。也可以根据婚礼主色调以及新人特殊收藏喜好而特别设计。,陶瓷喜糖盒,花型喜糖盒,花 饰,婚礼全场花饰主要根据新人所选择的婚礼主色调而安排。,点 心 架,烛 台,中式烛台,西式烛台,香槟杯塔,香槟杯,餐具,蛋 糕 塔,Chapter 5 婚礼流程,主题一：春.Fairy Story,也许是玫瑰色彩渲染的玫瑰心情，也许是童年时那个
14、关于粉红色的浪漫梦想，所以粉粉嫩嫩的婚礼色调是最容易获得新娘的青睐。现在和我们一起进入粉红的甜美童话世界，畅游一场皇室公主的梦幻，也许下一个公主就是你哦。,主色调：粉红色 经典搭配：粉色与任何带粉颜色都可以搭配，粉绿、粉黄、统一调性的色彩可以 丰富出多层次的效果。春天万物复苏，所有一切都显得娇嫩和富有生 机，柔嫩的粉色充满了浪漫气息。使用粉色为婚礼主色调的新娘，通常具有甜美、温柔的气质。粉色是所有颜色中最温柔的颜色，婚礼使用粉色调会带给所有来宾好心情。会场：粉红色因其本身含蓄不张扬的特性，在会场的选择上也都很随和，没有过 多限制。会场颜色深浅，光线强弱，都不影响粉红色的魅力。对于午宴婚 礼，为
15、了突出粉色柔和自然的气息不妨选择有通透玻璃的会场，让自然光 照射进来。鲜花布置：春天是鲜花最多的季节，粉红色的花材更是信手拈来，玫瑰、郁金香、康乃馨、非洲菊 其它元素使用：纱、丝带、羽毛、珍珠等,建议地点：莱丝大酒店,在距离酒店还有30米处铺粉红色地毯+花拱,Part 1：步入婚礼,Part 2：观 礼,Part 3：婚礼晚宴,Part 1：地毯+花拱+花柱,粉红色花柱等距摆放地毯两侧,粉色+白色花拱,步入婚礼,由六个粉红色小花童散着花瓣领路,响起童音唱诗音乐,新娘入场,新娘入场：,新娘跟随小花童赤脚慢慢的走向 婚礼礼堂，新娘的礼服主要以露 脚踝拖地婚纱，在新娘后面跟随 两个花童拉着婚纱尾。,
16、慢慢进入到婚礼礼堂门口。新 郎半跪这等待新娘的到来。,新娘到场之后，由新郎慢慢为新娘穿上通向幸福道路的鞋，犹如安徒生童话中的灰姑娘，寓意着新娘有如灰姑娘一样最 终与王子 一起走向幸福的未来。,新人在亲友的祝福下一起走进幸福的殿堂。通向主婚礼的 小道上以花柱分隔出一条道路，铺上地毯。指引至婚礼礼堂。,殿堂布置,主婚台：,观礼台,观礼：,由神父为新人给予祝福，新人发表爱的宣言，交换爱情信物。接受亲戚密友的祝福。,婚礼晚宴布置：,指示牌,签到台,餐厅布置：,舞台布置：,宴席：,A、亲戚密友观礼后自行入座，参加婚礼的来宾入座B、新人换礼服。C、由主持人带领会场熄灯，响起婚礼轻音乐。伴娘们随着新人前进点燃蜡烛。D、在舞台投影播放新人视频、亲朋好友祝愿。E、。,
