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1、2012-4-10,2013天猫男装策略方向,目录,男装成交逐年提升,成交额,2012男装整体数据概况,*数据截止到2012年12月31日,成交,客单价,成交人数,笔单价,人均笔数,IPV UV,转化率,+121%,+118%,+1.3%,-2.8%,+4.3%,2012年数据,*数据截止到2012年12月31日,+88%,+19%,2012男装整体数据概况,关键指标,目录,通过市场机制优化货品结构,市场机制,精细化运营二级类目,2012各月重点品类和供需分析,商品信息披露,红点为当月重点品类,商品信息披露,重点品类铺货时间,上升期：市场出现需求成交抬头；起量期：成交趋势升幅明显；热卖期：需求
2、激增成交达到峰值；清仓期：需求减弱成交递减,上新期,应季期,清仓期,对于商家而言，上新运营较应季运营的优势：1、上新期运营更有利于单品脱颖而出，形成先发优势2、提高上新期销量累积，利于热销期的商品排序，增加店铺流量3、延长销售时间，覆盖应季期、清仓期至整个销售周期4、提高品牌&客单的溢价能力，提高毛利线上的特点有助于我们进行转变思路从应季运营向上新运营,上新运营-解决思路,上新运营,应季运营,销售,时间,商品信息披露,上新营销策略,解决思路,商家提前踩点备货（时间、数量、质量）根据平台计划进行有计划的倒推，制定自己的运营计划有效把控商品结构，提高新品比例 消费者不是傻子，好货尾货能分辨商家运营
3、方案在上新季重点转移到新品提前销售 根据商品生命周期调整运营策略，关键时间点重点转移到新品提前销售上。P4P、淘客、微博、钻展、硬广，都提前运营起来,商品信息披露,上新营销策略,互相抄款及同质化问题严重，压缩平台商品宽度,夏天的短T，秋天的长T，,List首页有4件一模一样的衣服在售，个个都是爆款,采用规则和产品手段，减少同质化商品曝光，提供更多品牌/商品展现机会,商品展现规范,商家关注 拒绝简单粗暴的“抄款-低价”运营模式，避免同质化恶性竞争,通过产品优化提高商家转化和关联能力,产品优化,精细化运营产品,满减1)折扣:满*元可享受*折例：满300元享受8折2)满减：指定商品可以满减买赠1）满
4、送赠品：自动减库存2）买指定商品赠*，可选择赠品。,提高商家店内转化,营销工具搭建,免费的官方营销工具，满足卖家的搭配、打包销售的营销需求；支持加入购物车；支持跨店铺的商品搭配；搭配宝设置入口：卖家中心宝贝管理搭配宝；提供2种搭配形式：固定搭配与自由搭配，如下图：,搭配宝介绍,提高商家店内转化,详情页模特搭配推荐（后续会产品化）,提高商家店内转化,应该怎么做,上面GXG、优衣酷、妖精的口袋等商家在详情页设置的搭配推荐通过在详情页人工制作模特搭配推荐，GXG访问深度提升21%，客单价提升22%,将搭配推荐的理念结合到商品企划及模特拍摄，变单品陈列为整体搭配推荐通通过人工HTML编辑的方式，将搭配
5、相关的商品展示在模特图旁边,提高买家粘性,专辑导购项目,众包品牌商筛选优质宝贝，进行系列性、主题性的商品聚合，给消费者差异化导购体验,提高买家粘性,专辑制作阶段从产品企划开始,其中产品系列：通过企划及产品精选提升网络溢价能力，也是天猫服饰的方向。官方模板：根据产品抓取流行热点，快速更新上线,专辑内容的类型,Q1,Q4,Q3,Q2,1.14冬装清仓,2月中下旬类目春上新,3月中旬牛仔节,3月下旬服饰夏上新,5月上旬T恤节,6.16父亲节,6月年中大促I,8月秋装上新,9月冬装上新,11.11双11大促,12月羽绒皮衣节,7月年中大促II,12月下旬圣诞节活动,2013男装整体营销节奏,商家 to do list,参考品类分布的周期&规律，以及市场存在的机会点进行品类规划,参考品类的生命周期调整商品运营节奏,由应季运营转为上新运营，优化新旧品结构，把上新季重点放到新品提前销售,规范商品属性获得精准流量&更多渠道展现商品,拒绝简单粗暴的“抄款-低价”运营模式，避免同质化恶性竞争,运用各种关联/搭配工具，提升转化和人均笔数,从产品企划开始思考专辑制作，提高品牌调性和溢价空间,Thanks,
