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1、用友软件,服装行业全面成本管理解决方案,精细管理 敏捷经营,高通胀压力下的经营突破,高通胀挑战史无前例引发一系列经营管理难题企业经营管理的本质全面成本管理因时而治,高通胀挑战史无前例,引发一系列经营管理难题,资金周转要提高多少？存货周转要提高多少？企业综合成本竞争力要提高多少？,企业经营管理的本质,收入-成本=利润,成本降低10%，利润就翻一番,全面成本管理因时而治,用友全面成本管理解决方案,全面成本管理的基础建设,全面成本管理绩效飞轮全面成本管理的信息基础核算体系与精细核算标准成本与全面预算控制,全面成本管理绩效飞轮,4.全员绩效评价与奖惩,1.建立信息与精细核算基础,3.全过程预算与成本管
2、控,2.设立目标成本标准与KPI,全面成本管理,全面成本管理的信息基础,用友ERP-U8 中国企业最佳经营管理平台,核算体系与精细核算,管理作业数据,分析结果,成本分析,管理作业数据,粗放的手工管理,ERP支持下精细管理,ERP+BI支持下目标成本管理,10个成本项目,500个成本项目,标准成本,核算体系与精细核算,共用材料,订单/项目,单品,直接人工,辅助费用,制造费用,成本中心1,成本中心2,成本中心4,成本中心3,分配方法,分配范围,精细程度,工序/作业,核算体系与精细核算,标准成本与全面预算控制,目标成本管理,标准成本与全面预算控制,用友ERP-U8 标准成本管理解决方案,标准成本与全
3、面预算控制,全面成本管理业务过程控制,1.采购成本 2.生产成本3.库存成本 4.质量成本5.销售成本 6.客户成本7.人力成本 8.资金成本9.固定资产 10.日常开支,采购成本居高不下,原材料价格不断上涨、物料积压如山、供应商和采购人员勾结，一系列现象导致企业采购成本居高不下。,采购管理业务场景,借助ERP砍采购成本的主要方法,采购计划：按需、按时采购,供应商管理：准入控制与评估,采购价格管理：比价采购,采购质量控制,采购时间控制,采购数量控制,供应商协同门户,供应商授信,1,2,3,应付账期,第一把砍刀：精准的采购计划,在合适时间、用合适资金，采购合适数量的物料,第一把砍刀：精准的采购计
4、划,第二把砍刀：供应商管理,第三把砍刀：采购价格管理,建立完备的供应商价格数据库,非信息化手段,重要采购竞标、竞标、再竞标！,1,2,3,4,设立“职业”的砍价组织与个人,步步紧逼，能砍多少砍多少,不能以牺牲质量为代价，与供应商实现共赢,5,定期淘汰供应商，引入新的竞争,采购成本控制典范广东李宁,采购成本控制供应商资质管理采购批色管理，控制采购进度物控部门控制采购成本,主要产品,企业简介广东李宁体育发展有限公司（原广东健力宝运动服装有限公司）是李宁集团旗下的第一家公司，目前是“李宁牌”服装的最大生产基地之一，也是中国奥运代表团领奖装备指定生产企业，拥有现代化的厂房和生产设备，具备集品牌、研发、
5、设计、制造、经销及零售能力为一体的雄厚实力,生产成本居高不下,材料消耗高、质量难保证、停工待料、还要交货延期，成本能降下来吗?,生产管理业务场景,借助ERP砍生产成本的主要方法,生产计划：生产计划管理实现产销平衡,工序成本：成本核算精细化到工序,1,2,3,订单成本：成本核算精细化到订单,限额领料 按单领料 计件工资 PDM接口 工序委外 设备管理 在线返工 批次,第一把砍刀:生产计划管理,第二把砍刀:订单成本管理,第三把砍刀:工序成本管理,适用于捆扎模式下的个人计件工资核算,非信息化手段,1,2,3,加强，加强，再加强基础数据管理,4,要市场不要工厂，能委外就委外,消耗与奖惩严密挂钩,设计与
6、生产一定要同步,5,要么客户买单，要么你买单,生产成本控制典范东莞高文,主要产品,生产成本控制订单成本管理车间工序工价工序计件工资,企业简介东莞高文内衣制品有限公司隶属香港云荻莎集团有限公司在华投资的全资子公司，高文内衣有着近二十年的专业内衣胸杯设计、生产、销售的经验,内设齐全的内衣制造设备和一支高素质专业管理技术人才队伍，实现年生产内衣配件5000万件左右，近几年连续在世界内衣胸杯市场占有率第二,仓库管理业务场景,借助ERP砍库存成本的主要方法,需求计划：按需、按时采购最大限度降低库存,库存现场管理：物料分类管理提高服务质量,1,2,3,库存储备管理：安全库存保障生产正常,货位管理 条码管理
7、 订单预留盘点管理 批次/序列号 库存预警,第一把砍刀:需求计划,能生产出产品不算英雄,能卖出去才是英雄!找到市场你所向披靡!,物料计划需求不准,会导致大量原材料滞留仓库,造成巨大浪费!,严格执行费用定额控制,请购时提前知道请购是否超支!,第二把砍刀:库存储备管理,市场变幻莫测,紧急插单不断,动态安全库存才能减少停工待料!,库存不是资产,是浪费,找到浪费的根源,坚决消灭!,第三把砍刀:库存现场管理,不知道有多少物料,不知道放在何处,同没有库存一样!,按BOM,按订单限额领料控制,杜绝超领行为!,把80%的精力放在20%的物料上,控制成本立竿见影!,非信息化手段,直接送到生产线,1,2,3,4,
8、做到零库存,所向披靡,5,聘请第三方物流,淡季低价促销,实现库存转移,与供应商保持良好关系，提前送货,库存成本控制典范杭州红光纺织,主要产品,库存成本控制采用统一的物料编码，提供了账物对账的基础库存准确率由原来不到50提高到99以上库存成本降低,企业简介红光纺织服装是一家主营纺织面料及服装的现代化企业，公司70%的产品远销海外德国、英国、美国、澳大利亚、智利、加拿大、土耳其、南美等国。服装主要以时尚女装为主，纺织主要以全棉、T/R、T/C为主。公司坐落于中国最具实力的长江三角洲地区，位于中国第二大天然港上海港和宁波港之间，公司现在有砖窑厂区、钱清厂区、袍江厂区，总体占地面积280，000平方米
9、。公司通过了ISO9001和ISO14001作为增加国际竞争能力的砝码，2006年底公司为了提高科学化管理,与国际接轨,实施了“ERP”系统管理。目前已正式运行，体现了及时、准确、便捷等优点,声誉受损重复生产过程 危机性管理失去机会顾客不满意员工的流失,内部故障损失成本,隐性成本要占整个损失的90左右,可视成本仅占整个损失的10左右,外部故障损失成本,鉴定成本,预防成本,质量成本损失不容忽视,质量管理业务场景,借助ERP砍质量成本,质量规范：GMP、GSP、细分行业质量规范,质量过程控制：全过程的质量管理,质量追溯(批次）,供应商质量绩效评估,不良品管理,序列号管理,1,2,3,质量成本分析,
10、第一把砍刀：行之有效的质量管理规范,建立三级质量成本核算体系，使质量成本核算更加精细,一切行为有准则 一切行为有记录一切行为有监控 一切行为有复核,第二把砍刀：全过程的质量控制,未开工生产中已完工,可按国家或企业标准维护质量检验规程针对不同对象确定检验依据同一品种可设定不同检验方案,对供应商资质审批表相关证照进行有效期管理和到期预警提示,实时追加首营企业审核，为降低质量成本提供源头控制,第三把砍刀：质量追溯管理,通过质量追溯可以实现生产改善、检验改善、供应商改善以应对产品召回、维修索赔及销售退货,非信息化手段,质量是企业的生命线,1,2,3,4,一定要建立完善的质量成本核算体系,不断提升企业的
11、质量规范,将不合格品像魔鬼杀死,5,质量与奖罚挂钩,质量成本控制典范,质量成本控制降低了产品总成本；改善和强化了企业的质量管理体系和基础管理工作；进货的原材料、动力、备品、备件、外购外协件质量合格率由原来的95%提高到98；,主要产品,企业简介,销售毛利越来越低,价格一降再降，销售费用居高不下，收入目标总是难以实现，如何突破现有的模式？,销售管理业务场景,借助ERP砍销售成本,销售价格控制：严格遵循价格政策,销售费用控制：与考核结合,信用控制：严格授信,分销与零售成本控制,包装物成本控制,促销成本控制,活动与日历：时间成本,样品成本控制,1,2,3,发货运输控制,第一把砍刀：销售价格控制,系统
12、中严格定义销售价格政策，避免销售随意报价，损害公司利润,系统提供严格的价格审批，保证价格政策有效落实。系统提供报价单历史查询，使得出现价格问题有据可查。,在应对招投标时，根据BOM和生产工艺，在模拟成本基础上适当加成，辅助企业做出合理报价。,系统控制最低售价，避免盲目降价，损害企业利润。,第二把砍刀：销售费用控制,多角度费用归集，有效控制费用支出。包括：部门费用、业务员费用、活动费用、商机费用、客户费用、联系人费用,及时监控商机、活动、客户、业务员、部门等发生费用支出情况，将有限的资金花在刀刃上，节约费用成本。,第三把砍刀：信用控制,部门信用控制信用额度/信用等级/信用天数,个人信用控制信用额
13、度/信用等级/信用天数,客户信用控制：信用额度、信用等级、信用天数收款协议、允限销,收付款协议：按客户设置、业务日期、月结、多个固定立账日、多个立账单据,非信息化手段,利润考核导向，而不是单纯的收入回款导向,1,2,3,4,费用节约与考核相结合,带最少的人出去，费用计入项目,不能以牺牲利润为代价，与客户实现共赢,5,不能胜任的销售机构，要适时换人或砍掉,销售成本控制典范特步集团,销售成本控制接单环节严格审查信用额度和可用量；交货及时性借助ERP大幅提升；包装物成本的精细核算。,主要产品,企业简介特步（中国）有限公司是一家以综合开发、生产和销售特步牌（XTEP）运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的
14、大型体育用品企业,不是所有的客户都能赚钱,20%的客户给企业带来80%的收入、50%的客户是不赚钱的、20%的客户是亏损的，市场费用投入了到底有没有效果？,客户关系管理业务场景,借助CRM砍客户成本,金字塔管理：砍掉劣质客户,销售漏斗管理：资源合理配置,信用控制：严格授信,应收账款控制,客户调查管理,销售文档管理,商机/客户毛利分析,服务成本控制,1,2,3,客户投诉管理,定义评估客户等级的关键指标和分级标准,第一把砍刀：金字塔管理,坚决砍掉金字塔底层、利润为负的劣质客户。,砍掉劣质客户的同时，不要忘记查看客户的交往历史。,第二把砍刀：销售漏斗管理,标准化企业销售流程，是控制销售成本的第一步,
15、根据销售目标合理设置每个销售阶段的理想状态,有限资源投入到有希望迅速落单的客户上。,第三把砍刀：应收款管理,应收账龄帮助企业迅速甄别劣质客户,欠款客户一目了然，需要砍掉他们吗？,应收账款明细反映每一笔款项的来龙去脉,非信息化手段,建立真正的客户经营体系,1,2,3,4,按目标客户归集营销成本,要促使欠款客户迅速付款,无限满足客户就会破产，与客户实现双赢,5,客户授信要苛刻，对欠款客户毫不留情,客户成本控制典范特步（中国）,客户成本控制通过VIP有效管理重要客户客户消费积分管理；业务员时间的有效管理，保证工作绩效；,主要产品,企业简介特步（中国）有限公司是一家以综合开发、生产和销售特步牌（XTEP）运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业,UFIDA 用友,做客户信赖的长期合作伙伴成就世界级管理软件企业、备注：本文未完，还有下册免费下载,
