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1、常州九龙仓时代上院八月系列公关活动案,活动要素/活动策略/主题阐述/调性示意/流程安排,【时代国宾艺术 上院JAZZ风情】九龙仓时代上院业主答谢会,活动要素,活动时间：二零一零年八月零七日 活动地点：九龙仓时代上院 与会嘉宾：时代上院业主/主流地产报刊及网络,活动策略,充分考虑业主的感受，欣赏与互动参与相结合 常态型业主答谢活动之一，依据时节不同体现不同特性 记忆点丰富而强烈，满足传播需要,通过国宾水准服务、精致环境布置及活动环节的呈现，体现时代上院的国宾品质，将国宾品质观感具象化，提升项目口碑。,主题阐述,_ _ _JAZZ属于金色，是同样属于国宾的颜色；金色的夕阳洒落在波光粼粼的水畔，业主
2、相聚在一起，温情如金色的波光在人们之间流淌；艺术是生活的艺术，贵族般的生活格调；活动将以JAZZ风为主题调性，展现时代上院国宾级的品质生活艺术。,【时代国宾艺术 上院JAZZ风情】九龙仓时代上院业主答谢会,调性示意,_ _ _低调的奢华，金色风情与蓝光的交互；惬意而自如，放下心灵的包袱，真正走入时代上院的天与地,流程安排,风情演绎 流金岁月 光影记忆,这里有音乐、影视、朋友、美食；有关于岁月的记忆、关于友情的互动、关于生活的哲学；这些都在时代上院业主答谢会，这些就是来到时代上院的理由,风情演绎,流程安排,_ _ _爵士舞、JAZZ歌曲、西式美食享用在加上怀旧金曲、经典影视等体现浓浓的时代风情,
3、流金岁月 光影记忆,流程安排,_ _ _很多人说JAZZ也是某种程度的怀旧，曾经某种音乐、某个情节带来的感动，那是一个群体的记忆在休息交流、互动时间，播放经典情感电影和经典外文歌曲，并且互动游戏也设置与电影音乐有关将这些共同的记忆在时代上院进行一次集中释放,宾主互动1.创意生活用品价格竞猜,流程安排,_ _ _主要针对女性，生活创意体现四件创意生活用品，前期预热就是猜测每样物品的用途，然后分别进行价格竞猜，价格最接近的来宾即可获得该物品。,宾主互动2.红酒品鉴力比拼,流程安排,_ _ _主要针对男性，长期生活品味的展现；提供2种不同年份的红酒，游戏参与来宾品尝后，准确说对年份的即可获得礼品一份
4、。如游戏参与热情度较高，可调整为多轮淘汰赛。即第一轮猜对者进行下一轮比拼，直到优胜者产生。每轮都可以品对者必然是非常追求生活完美的人士，能够体现项目的国宾品质人生。,宾主互动3.流金岁月,流程安排,_ _ _怀旧风格体现金曲片段和经典电影片段名字竞猜，现场播放一些经典JAZZ歌曲和一些经典电影剪辑片断，依次邀请嘉宾猜测曲名或者片名，猜中者可获得精美礼品一份。这些影片和曲目一是与JAZZ风格协调，二是一份美好的记忆，在活动中可以唤起内心真切的情感，并可以在来宾之间找到共同的话题。,考虑到现场情况，电影剪辑可以调整为利用展板展示最经典的画面，比如“七年之痒”的裙角飞扬。,宾主互动备选游戏1.：JA
5、ZZ舞蹈比拼,流程安排,_ _ _舞蹈老师表演一段JAZZ舞，然后让游戏参与者现场学习，表现最好的一队获得精美礼品一份，其余可获得纪念品一份。增进来宾之间的感情，展现如绅士般优雅的舞蹈，如舞蹈般美丽的生活。,宾主互动备选游戏2.：鲜花传情,流程安排,_ _ _主要针对结伴而来的业主每组2人，其中一人手持鲜花站立与3米处，闭上眼睛在主持人的引导下转三圈，然后快速走到同伴面前，送上鲜花。准备三种鲜花：红玫瑰、白玫瑰、郁金香，分别代表：爱情、友情、母爱男士送花的时候一定要体现绅士风度，失败者必须拥抱一下，或者互亲一下脸颊。该游戏娱乐效果非常好，而且可以体现浓浓的情感联系。,宾主互动备选游戏3.：闻香
6、识女人,流程安排,_ _ _针对结伴而来的业主，体现生活的默契用屏风遮住女伴，只伸出左右手，手上不准带装饰品，男方通过手辨别哪位是他的女伴。猜对者可以获得精美礼品一份，猜错者必须现场拥抱或者互亲脸颊。,宾主互动备选游戏4.：着装比拼,流程安排,_ _ _针对带儿童参加的业主，体现儿童的教育成长每个父母都希望孩子快点长大，而像“小大人”一样的孩子非常招人喜爱，像台湾的“小小彬”。同时，父母又希望儿子像一个绅士，女儿像一个公主。游戏准备，多套儿童服饰，2套男装、2套女装，另外准备一些其他服饰，主要以礼服为主。参与儿童最快时间，最准确为塑料模特穿上衣服者获胜，获胜者可获得名牌儿童服装一套。根据现场儿
7、童人数，游戏可进行12轮，分别针对不同年龄层小朋友。家长可以从旁指导，但不可动手协助。当小朋友为模特穿上衬衫、西服，打上领结，“小大人”的风范尽显。,17:30-18:30 迎宾18:30-18:35 开场舞 爵士舞18:35-18:40 主持上场18:40-18:45 领导致辞18:45-18:55 项目介绍短片播放18:55-19:00 萨克斯表演19:00-19:10 卓别林表演19:10-19:25 互动游戏一19:25-19:35 爵士乐演唱19:35-19:50 互动游戏二19:50-20:00 魔术表演20:00-20:15 互动游戏三20:15-20:20 电子小提琴表演20:
8、20-20:30 爵士音乐播放,【时代国宾艺术 上院JAZZ风情】九龙仓时代上院业主答谢会,注：餐饮休息区设JAZZ乐队，迎宾并背景音乐演绎 活动设“光影记忆”影院，播放经典电影,THANKS！,祝合作成功，项目圆满完成,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 2005推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售
9、情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外
10、的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利
11、用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划
12、,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范
13、环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代
14、表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际
15、24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择
16、怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际
17、是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务
18、服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一
19、定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此
20、前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销
21、，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8
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