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1、香港卫视年终庆典,香港衛視2010慶典招商方案,香港衛視國際傳媒集團,HONG KONG STV,香港衛視國際傳媒集團2010,www.hkstv.tv,时间：,2011年1月18日,地点：,中国 香港,一場國際新媒體的传播盛宴,期待您的參與。,高峰論壇,慶典安排,慶典晚會,招待晚宴,香江文化高峰論壇,主題：傳承中華文化 融匯世界文明主辦：香港衛視國際傳媒集團 香港中華文化總會 香港各界文化促進會規模：500人地點：香港港島香格里拉酒店15：0017：30 傳播中華文化，提升中華文化的影響了、競爭力 研討文化產業業態創新，建構文化產業合作平臺 增進國際文化交流，促進繁榮文化產業發展 邀請華人、
2、華僑，政界、商界、文化界名人暢談 中華文化發展，把握時代脈搏,香港衛視2010慶典晚會,時間：1月18日 19：3022：30大陸、港、澳、臺知名藝人明星傾情演出，為觀眾獻上一場不可多得的視覺盛宴香港衛視外籍主播，展现中西方文化汇聚的精彩,慶典招待晚宴,地点：港島香格裡拉大酒店五樓香島殿参宴来宾：政府官員 学术名家 社會賢達 娱乐領袖 名企高管 主流媒體 香港衛視外籍主播群 高端时尚晚宴、为香港卫视顺利运营，迎来第一个年末祝酒，为客户搭建交流及拓展人脉的平台,誰將參與我們,政府,文化,企业,高夫曼：美國財富雜誌中文版總編輯、大中華區主席王 石：深圳万科企业有限公司董事长任正飞：华为技术有限公司
3、总裁马化腾：腾讯首席执行官車建芳：紅星美凱龍家居連鎖副總裁丁世忠：安踏體育用品有限公司首席執行官何劍峰：美的集團董事長王 昕：搜狐公司首席運營官楊文龍：仁和（集團）發展有限公司董事長,杨建平:中央驻港联络办公室秘书长李元明:外交部驻港特派员公署副特派员杨立门:香港特区政府民政事务局常任秘书长高敬德：全國政協委員、香港中華文化總會 會長中央政府駐港聯絡辦官員、外交部駐港特派員公署官員、香港特別行政區政府官員,張信剛：著名學者、香港城市大學前校長余秋雨：著名文化學者、作家許嘉璐：十屆全國人大常委會副委員長、著名文化學者高希希：中国内地知名导演、三国荆州导演吴清辉：香港浸会大学校长,谁将關注我们,香
4、港特別行政區政府 香港社会文化名流中國企業家海外華人華僑港、澳、臺市民中國高端知識精英,核心回報,全程冠名：（300萬）XXX（品牌名）之夜香港衛視2010慶典,品牌回報,活動全程冠名呈現：XXX之夜2010香港衛視慶典品牌使用權：企業可在自身產品包裝或店招/宣傳品上使用香港衛視LOGO及“香港衛視2010慶典”由XXX冠名字樣，使用期一年印刷品及平面廣告：慶典期間印發的所有宣傳品（海報、畫冊、易拉寶等）及會務用品（紙杯、信箋、禮品袋等）將出現冠名企業LOGO,網絡媒體：在香港衛視網絡電視臺及香港衛視官方網站上設置企業链接新闻报道：大賽期間所有新聞報導企業均將以冠名的形式出現提供企業領導人專訪
5、在香港衛視新聞、網站播出公關支持：支持企業進行品牌公关活動，根据企业需求，提供香港卫视外籍主播担任活动主持至少一次,現場回報,现场布置：现场装饰（背景板、墙体广告、空飘等）置入企业名称、LOGO、标示等主持人提及：主持人在活動主持期間多次提及“香港衛視2010慶典-高峰論壇”、“慶典晚會”、“慶典晚宴”有XX企業親情冠名贊助特別嘉賓：冠名企業老闆享受特別嘉賓待遇，同活動期間香港衛視邀請的政府官員、文化、娛樂名人、企業家領袖同席主题演讲：邀請企業老闆于香港衛2010慶典高峰論壇上進行主題演講現場宣傳：為企業在活動現場提供合理空間，擺放企業展品及宣傳品，供宣傳使用,電視回報,節目回報：香港衛視20
6、10慶典的相關節目，在節目角標處出現企業LOGO香港衛視2010慶典的相關節目，播出時播放企業廣告及提及“本次活動由XXX獨家冠名贊助”時段廣告回報：提供香港衛視價值800萬的電視時段廣告,附送資源,香港衛視專家、領導資源庫：為企業家在活動期間與各界專家及各級領導提供對接渠道企業家被收錄至香港衛視資源庫，及時與客戶分享人脈資源，幫助客戶建立高端人脈，促成項目合作媒體資源資源共享分享香港衛視媒體戰略合作夥伴資源，通過香港衛視媒體進行有效的新聞推廣及企業宣傳,攜手共贏 共創輝煌,针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。,TOP INTERNATIONAL CITY,XXX.XX国际 20
7、05推广策略,我们2004年做了甚麽？,2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。,XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。,通过之前我们所做的工作可以得出,我们目前还有优势吗？,XXX.XX国际现在状况：,地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）,我们明年要做甚麽？
8、,进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心贵族商务”根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。,如何吸引新的客户？,以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）,由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。,老客户的生活圈：,新客户：,得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项
9、目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。,如何让老客户带新客户来？,重新积累新客户资源,开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点,2005全年推广策略布局,5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主,一、二月消化公寓客户,三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮,五月写字楼强销期开始,六月写字楼强销期24小时商务概念,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,九月写字楼续销期商务投资概念,十月写字楼消化期商务投资概念,12月份推广计划,一、二月消
10、化意向客户,以公寓推广为主（地段价值、精装修）,楼体广告、围墙、电视、报广,此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌,推广主题：,推广手段：,34月份推广计划,三、四月公寓再掀热潮,以项目实际核心卖点诉求打动消费者,开始商务概念的预热,精装修品牌、城市景观样板房地热系统,推广主题1：,推广主题2：,此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成,半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道,推广手段：
11、,XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）,房交会热点战,4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；,2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。,一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；
12、一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。,XXX.XX国际,1、2、3、4月份推广目标,5月份推广计划,五月写字楼强销期,24小时全球商务模式及项目商务形象,小开间写字楼,半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志,24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场,推广主题：,目标客户2：,推广手段：,成长型中小企业、外贸企业、物流企
13、业、投资客,此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼,30层以上整层消化的大客户，,目标客户1：,外来国有企业、大型民营企业、外资企业,5月份阶段推广主题,XXX.XX国际24小时全球商务模式,XXX.XX国际引领XX商务模式,“,“,6月份推广计划,六月写字楼强销期24小时商务概念,24小时全球商务模式、项目商务形象建立,半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊,详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等,推广主题：,推广手段：,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东
14、卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传,1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。,XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。,招商周刊媒体论坛,攻击核心：,攻击目标：,启动政府高度，举办记者新
15、闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；,市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；,方式：,前提：,把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家
16、是纯粹的理性消费者。,XXX.XX国际,5、6月份推广目标,7-8月份推广计划,七、八月写字楼续销期24小时商务概念,写字楼具体卖点阐述,在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表,针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。,商务服务/会所/电梯/分户式空调等,推广主题：,客户分析：,投资分析：,经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选,此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始,房交会热点战,8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目
17、在下半年进行新一轮销售重点时期；,2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。,还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；,攻击目标：,攻击核心：,攻击概念：,9-10月份推广计划,写字楼具体卖点阐述,半岛都市报、楼体外立面实体攻击,人性
18、化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务,推广主题：,攻击手段：,此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告,九、十月24小时全球商务,从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。,XXX.XX国际,7、8、9、10月份推广目标,商业裙楼推广计划,国际商务商业群,香港中路最后的商业旺地,大集团客户为主、投资客,商业配套的完善有助于项目定位清晰化,景观、规模、配套,推广主题：,客户来源：,攻击目的：,银行、数码、餐饮、康体休闲等,推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。,The end!THANKS!,
