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1、特别文摘企业形象期刊介绍,一、江苏邮政特别文摘项目的发展情况,特别文摘在江苏的发展,特别文摘的发展政策,三免两减半政策,印、发、广一体化合作政策,独家发行代理政策,特别文摘在江苏的发展,特别文摘发行量万份,特别文摘项目的效益,特别文摘广告收入万元,特别文摘发行收入万元,特别文摘项目的效益,特别文摘综合利润率,2007年,2007年,2007年,70%,74.3%,64%,形象期刊的客户,芭妃摄影,合作伙伴：南京市合众人寿保险合作内容：特别文摘品牌+用于维护客户合作伙伴反馈：特别文摘因为内容覆盖面广，老少皆宜，可读 性较强。在第一期投递后，合众人寿老客户纷纷对公司的馈赠表示感谢，而公司业务的新用
2、户业绩也有了比较显著的提高。这一切都让合众人寿公司感到非常满意。,合作伙伴：宿迁邮政储蓄银行合作内容：特别文摘10000册赠送新开会客户。合作伙伴反馈：通过使用特别文摘杂志用于赠送存款大客户，别致的维护礼品受到了客户的喜爱，给客户带去了惊喜。提高了银行的品牌认可度。,一、江苏邮政特别文摘项目的发展情况,“印、发、广”一体化的运营模式,出版商,采访,编辑,广告经营,政府,承印商,发行商,用户,盈利模式的创新,业务模式创新,第三方订阅的主要产品,企业集团,政府机关,中小企业,个人用户,针对其品牌宣传、客户维护的需要,针对招商引资、公关及提升单位美誉度等需求,满足以较少成本取得较大的品牌提升和产品推
3、广的需求,提升婚庆、生日庆典品位和档次。,业务模式创新,切入广告业务的载体,区别于全网性期刊广告高收费，满足客户仅投放一定区域广告的要求,以数据库为依托，整合了数据库营销、内容载体,具有叠加效应，客户具有持续性，维护成本低,优化业务机构，形成新的增长点,促进流转额的增量,提高期刊业务占比，提高效益,打破费率分成惯例，全面向订销局倾斜,合适大客户部门综合营销的报刊产品,特别文摘形象期刊的盈利分析,2008年宜兴局特别文摘形象期刊损益分析,收入 206.4万元,成本 69.31万元,毛利 137.09万元,发行流转额136.5万元（发行量30400份，年价60元）广告收入24万元（每期8版，每版定
4、价2500元）,基础印刷费54.72万元（单本含税印刷价1.5元）广告插页印刷费14.59万元（108g铜板纸彩色插页0.1元/P）,毛利率66.42%,特别文摘形象期刊的盈利分析,2008年宜兴局特别文摘流转额分析,特别文摘占2008年该局流转额比例,特别文摘增量占2008年该局流转额增量比例,一、江苏邮政特别文摘项目的发展情况,特别文摘形象期刊的实施,主要工作及分工,引入产品明确政策开展培训推广实施,发行推广广告运营落实印刷客户开发,省、市、区公司,市、县邮政局,印刷业务的落地,目的,实现方式,印刷企业确认,以分印换操作和盈利空间；方便广告定制印刷；进入印刷行业，扩大盈利点,本地分印本地印
5、刷，本地分印异地印刷,必须由杂志社与印刷企业签定承印协议，邮政可作为第三方负责通知印数，代结算印刷费。,广告业务的经营,广告自营,报刊专业运作,成立广告部,专业合作,广告切分给邮政广告公司运作,广告外包,专业广告公司,定额外包,利润分成,形象期刊业务的内部流程,发报刊局维护系统信息（特殊邮发代号、价格、结算费率、订销分成、主从报刊设置）,分别按照报刊信息系统上的要数关系向相关发报刊局要数,企业形象期刊的承揽局将按照刊社规定时间提前送广告交刊社“三审”，并确定版面。由刊社通知印厂付印广告。,按照报刊主从关系，与主报刊合并封发投递,系统维护,要数关系,广告加载,分发投递,形象期刊业务的资金结算,按
6、照“三免两减半”政策，前三年不结算，后两年按照实际收益的50%与刊社结算,按照付印数量结算杂志基础印刷费和广告插页印刷费。,本地发行本地印刷的，自主设定结算标准,第三方订阅方式的，按照与客户协议价格结算，不向最终读者收款,与刊社,与印厂,与发报刊局,与客户,一、江苏邮政特别文摘项目的发展情况,继承期刊阅读期限长，读者接触次数多的优点，同时具有DM定向宣传的优势，同时克服了期刊广告费用高昂的劣势。,继承了DM定向直投的特点，针对性强，同时兼具持久性、权威性,拥有一般礼品的价值属性，同时兼具优秀文化产品的品位特征，以及独具的广告功能,形象期刊的业务模式,特别文摘形象期刊的定位,特别文摘,专属商务期
7、刊,小型企业,更精准,更经济,更有效,开拓客户,维系客户,高价值，更有效,客户分类,主要作用,业务定位,核心诉求,业务名称,更经济,价值诉求,大、中型企业（政府部门）,营销推广的关键点,特别文摘形象期刊,以杂志为载体，客户广告宣传意图更隐性，同时，保存性更长，宣传效果更久。,更精准,更经济,采用直投的方式，直击目标人群，与目标客户进行“一对一”深度沟通。,与其他杂志广告或大众媒体相比，投入的费用更少，更经济。,更有效,上佳礼,体现企业与其他企业回馈客户的差异,实现企业连续定期对客户关怀和维护,成本适中、效果良好的馈赠礼品,客户开发,积累一定的客户资源，由省公司或地市局组织形象期刊业务推介会，邀请刊社和已开发客户参与介绍，可以较快的实现批量客户的客户，为营销员开展工作做好铺垫。,推介会,大客户营销,依托综合营销大客户经理或专职大客户经理的客户资源，进行客户开发和维护。,1,2,3,4,5,6,选择目标受众,采集客户名址信息,确定期刊载体,广告定制,个性化印制,投赠客户,面向第三方客户的服务流程,形象期刊业务的推广激励,KPI关键指标,明确各局发展计划目标 争取刊社资源提供项目推进政策,制定全省实施方案纳入邮务类重点经营项目,发行量,客户数量,广告收入,利润率,过程监控,形象期刊业务的宣传推广,谢谢大家！,
