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1、个体商户社区开拓方案,机构：联合 营业区：江夏营业部：凌云部 方案负责人：龙金菊、柴移枝、杨双红、袁新英 内勤联络人：刘芬,目标市场描述,目标市场构成：庙山、流芳、五里界、湖泗、大花岭客户特征：个体商目标客户规模：15万左右目标市场特色：未开发市场和已开发市场（巩固）,1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式：主要联络老客户 对其进行亲访2、目标市场开拓的流程：先摆滩做社区咨询，再跟客户面对面的沟通。3、公司需投入的资源及支持：宣传资料、横幅、桌子、板凳、开发费用、交通费用。4、注意事项：天气变化、人员进入的安全,目标市场开拓的方法和流程,目标市场开拓活动成功案例,活动方案一：方案目标：让市场开
2、拓成功，树立平安品牌活动主题：让更多的人了解保险 方案对象 参加活动的业务员要求：服装一致，资料齐全，每个人佩带司徽。参加活动的客户类型：老客户带新客户活动形式：以教育支持讲座为准,（具体附上详细方案）,操作流程：摆滩-收集名单-寻找老客户和准客户-做好售后服务工作-解决老客户的一切问题。行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）：以公司提供奖品为准广告宣传方式，内容：找一些好的标语。如：中国平安保险公司新老客户免费咨询上门服务提供合同帮助关键话术，卖点：宣传平安公司的形象、品牌。只要心中有爱，让每个家庭拥有平安。平安保险，保你平安。买保险就是买平安。,目标市场开拓活动成功案例,（具体附上详细方案）,
3、参与人数：参加的业务员人数：全体员工 参加的客户人数：300人投入的资源（筹备人力/天、行销工具、奖品等）筹备时间2天，宣传及抽奖券及保全资料取得的效果（收集名单数，准客户数，后期成交量）收集名单每次200人以上 准主顾100名 后期成交40单,目标市场开拓活动成功案例,（具体附上详细方案）,目标市场开拓活动成功案例,关键话术,现在社会进步了，保险制度更加完善了。不会再像以前那样了，请大家放心。发生在别人身上的事故事，发生在自己身上的是悲剧。保险是个稳定的长期投资，是现代人所必需的，和生活用品一样。万能产品是新型的保险产品，有保障有投资功能。当它即将停售时候，你收否拥有了呢？,方案开始时间：2007年10月03号后总活动次数及频率：1次平均每次投入费用：500平均每次动用人力：20人每次大约参与的客户数量：300人每次收获的准主顾量：100人活动中接触到的准客户成交数量：40人,开拓方案整体评估,Thank You!,
