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1、保利贵州的5号作品，相信市场在看。,确立了市场信心的实力央企，作为保利2011年首个新项目，紫薇郡一定会迎来贵阳市场的期待：,是否是如同春天大道一样，作为保利温泉新城的延续？,或者如同云山国际一般，作为首次置业群体的首选？,或者：听说保利有一个高尔夫项目,保利紫薇郡有可能是高尔夫项目的前奏？,也一定会有不同的声音,让保利以第三城的势能号令贵阳的乌当，在2011万科介入之后，谁主乌当？,未来谁主贵阳？,所以，对于紫薇郡而言什么样的姿态将在一种程度上决定保利的份量，至少是保利在乌当的份量。,份量是一个重要的课题。,紫薇郡作为保利公园2010的一部分，虽与高尔夫一路之隔，但却隔不开市场看待保利公园2
2、010整体项目的信心。,不仅是紫薇郡的得失，而是整体保利公园地块的信心。,紫薇郡作为保利耕耘乌当的第四个项目，在万科乌当项目出现之时只有定鼎乌当保持长期的话语权，才不愧四年的乌当用心。,至少，紫薇郡是一个片区的份量，而万科项目只是一个项目而已。,紫薇之役。不仅是一个项目的得失，而是乌当的得失。,乌当 保利,关键词/,保利 乌当,如果紫薇郡仅仅是如春天大道般多了一个住宅项目，也只是用区域开发规模的增大在乌当的版图上多了一个保利的作品。,这是量的增加，并非份量。缺少份量的紫薇郡，何谈保利乌当？,何况一个缺乏份量的保利乌当，让第三城的理想也落成金阳、小河之后的一个城市开发顺序而已。,紫薇郡，不应是乌
3、当区中保利份额大的市场印记，而是能够撑起保利乌当之名的份量之作。,紫薇郡，牵一发而动全身，不应是保利在乌当的量的叠加，而是代表保利乌当质的升华。,紫薇郡，必须有份量。非用高层社区的项目视角所能赋予。,现实是，紫薇郡，欠缺题材。,虽然有保利公园2010的地块规划，但一路之隔的紫薇郡已经现实的被切割成为两个项目。,问题是，紫薇郡非云山国际、非春天大道。没有名望资源可被赋予，亦不是城市东部主轴的延续。,只曾经拥有一些品质不高的廉价高层项目，在大配套和资源概念无法短期呈现的情况下，都不容易产生对此区域的更高价值期待。,至少在一个远期可被实现的区域时间表之下，以三室为主力的户型配比，谁会选择用来居住？,
4、消费者也许会这样想：这是保利在乌当区很不方便的地方开发的价格不便宜的高层，可能前景不错，但是需要等待较长的时间，价格应该不便宜，可以再看看。,或许：保利很有实力，我很信赖，我可以选择离紫薇郡不远的春天大道。,相信这是一个好消息。却是一个坏消息。,对于紫薇郡而言，外部单纯的市场环境仿佛没有竞争，而最大的竞争来自保利自身。,而价值点的单一，单兵作战之下如何能够跨越项目缺乏成熟可被触摸的资源配套的硬通货！,何况，保利公园2010项目也只是在一堆高尔夫项目中间的其中之一，并非唯一。,被乐湾国际、中天分化之后，高尔夫只是区域亮点，非项目唯一性。,我们的题材在哪里？,“第三城，能够成就保利乌当，更是紫薇郡
5、的生活价值”,第三城是一个用分组团的分区生活模式共同构成的生活模式。只说明了规模问题和顺序问题，并没有解决差异问题和项目自身素材单一的问题。,何况保利公园2010包含紫薇郡在内都是第三城蓝图的组成部分。如果没有紫薇郡的份量，何谈保利乌当，何谈第三城。,我们需要将第三城落地，而不是在还没成型的情况下高举旗帜。,我们常说的故事：,这是一个可以“寻香回家的房子”“浪漫社区”“艺术社区”制造主题作为常用的制造噱头的手段，在龙湖悠山郡再次被升华成香味，目的是一个生僻的地方无独特主张的情况下生抛出来的概念。这只是一个在没有办法的情况下可以用来说的故事，但不是一个可以增加份量的好故事。,这是一个和世界同步的
6、地方世界已经成为全国的共识，特别是贵阳。这是一个贵阳的老故事，但绝不是一个新故事。,这是一个高尔夫生活的社区这是一个从景观主题出发的产品故事，却无法成为跨越项目单兵格局的好故事。,项目价值单一，缺乏区域配套和资源支撑信心不强。高尔夫价值被区域竞争分化。,如上三者都只是寻求从产品自身出发力求钻过门槛，与消费者做一场产品价值与区域价值的角力。份量根本不够。,需要引导到：我买到的不是一个高层，是一个(），我可以用最少的钱来获得这样的体验。,所以，我们不应是一个小噱头小故事小电影，而是大片大制作。,紫薇郡的传播不再是一场广告运动，而是洗脑，帮助贵阳市场站在东方明珠塔上描绘蓝图。,拉升紫薇郡的格局，用更
7、高的角度来看待项目的价值，从而实现跨越。,我们需要重新划圈,划看待紫薇郡的圈看待紫薇郡的市场角度划看待保利公园高尔夫资源的圈保利高尔夫项目的区域区隔,如何重新划圈,人又多大胆，地有多大产。一个大胆的故事,作为中国一个从未被重视的西南重镇，相信贵阳人所期望的不是世界的角色，而是中国的角色。至少是能够拥有与沿海城市一样的生活水准。,四年前，“让贵阳站在世界的面前”，保利让贵阳打开居住的视野。今天，作为代表贵阳居住品质的保利所给予的是让贵阳人拥有能够对话中国居住水平的资本。,所以，第三城，绝不是第三座城。小河安居工程金阳康居工程保利乌当？,保利乌当能够让贵阳对话中国居住水平的最高居住形态,贵阳不需要
8、世界，只是需要找到在中国的自信。保利乌当，正是贵阳对话中国居住信心的展现。,贵阳作为森林覆盖率最高的城市，空气质量最好的城市，居住与城市发展一样被忽视。,作为房地产外来投资的洼地，贵阳的投资价值也并没有因为良好的资源环境而受到应有的重视，被昆明、重庆所替代。,而保利乌当作为贵阳自然条件最好的区域，天赋好地与实力央企的结合从而让中国人居的下一个可能孕育而生。,贵阳，中国的下一个人居可能。保利乌当，天赋之地，孕育中国居住的下一个可能。,一座本不应被忽视的人居胜地贵阳一片城市的天赋自然保利乌当一家以城市责任为使命的实力央企保利,保利高尔夫不应只是高尔夫。,紫薇郡不应只是紫薇郡，也不应成为保利公园20
9、10的一部分，他应和保利公园2010一起。,用积聚25年保利中国之力，以对自然天赋的极致获取打造代表中国人居的最高形态，兑现保利的贵阳承诺。,成为奠基保利乌当区域中的份量之作：,3,2,1,OASIS保利中国示范区,紫薇郡OASIS保利中国示范区的第一个目标保利高尔夫项目OASIS保利中国示范区核心项目,达成三个目的：1/改变消费看法。,微观于项目的看法/紫薇郡未来区域不错，但是需要有较长的时间等待，作为一个高层社区选择有很多，我可以选择周边保利的其他项目。,新的看法/我买到的不是一个高层，他是保利中国示范区启动区，他是用保利中国的力量打造的，从品质和规模上都将超越之前的保利贵阳项目，而作为保
10、利中国示范区相信保利可以用很快的时间来兑现。今天，可以用最少的钱来获得这样的体验。,2/对保利高尔夫进行区域铺排。3/足够分量的项目姿态，明确保利乌当的地位。,何为OASIS？,OASIS，绿洲，舒适的地方。代表保利中国示范区的规划概念：对自然的极致获取。,OPEN 开放性 ORIGINALITY独创性，开创性项目 ANNEX 兼容，合并SCOPE 规模、范围、眼界 Information 圈层交流（交际圈、生活圈、工作圈）SUBLIMATION纯粹（同一种精神气质人群的纯粹社区）,OASIS保利中国示范区的基础,城市支撑贵阳保利乌当，中国罕见的绿洲城市区域支撑森林覆盖率最高的城市绿洲。高铁及
11、交通体系，贵阳窗口。亚洲最大的山地高尔夫公园。理念支撑OASIS对自然获取的极致，打造居住的最高形态。,品牌支撑保利25年责任央企团队支撑七位权威规划专家奇普.皮尔森Nancy KeenanChris FernandezZafar Hadi布赖恩科斯特洛马克霍林格鲍勃穆尔,价值体系支撑圈层社交体系 国际标准高尔夫球场 保利会 名流温泉俱乐部 私人会馆上层生活体系 滨湖商业区 十字街区 定制化商业体 IMAX国际住区体系 高尔夫云端别墅区 湖岸山地住区 高尔夫住区 公园住区紫薇郡奢侈度假体系 全亚洲最大的山地高尔夫公园 国际五星级酒店 保利温泉公,紫薇郡价值定位/保利中国示范区核心公园住区战略定
12、位/保利中国示范区的第一个目标,VI,大片即将上映,我们不应用广告的调性来看待保利中国示范区。广告可以解决沟通问题，但无法建立权威。,什么是保利中国示范区应有的语境和调性？,我们是一个贯穿始终的区域计划，而不是忽悠，所以，一定要有起因，有计划，有依托，有目标，有可被实现感。一位女性官员（平和朴实又掷地有声）的气质和语境，给予项目可被信赖的身份证。,传播路径,中国贵阳保利中国示范区紫薇郡,诞生建构计划目标实现,第一阶段：期待引导期目标：让公众对保利高尔夫及紫薇郡项目产生全新定义，并充满期待。主题：下一个可能，贵阳。保利中国示范区 诞生贵阳,关键词：视野 发现 诞生,报纸广告,软性解读/解读为什么
13、下一个可能是贵阳？贵阳有什么本钱？为什么保利中国示范区选择贵阳？,户外广告,一个起势的公关活动：中国百万高端人群人居调研姿态：以学习的态度，找寻可以示范中国人居的可能。形式：网络问卷,机上杂志广告,西南航空,第二阶段 积累势能目标：认知大片区 保利中国示范区是什么,第一步。主题：贵阳对话中国的资本保利中国示范区建构中,关键词：大师 大论 大创,公关活动：十城记 10位顶尖大师城市人居概念展最后一城贵阳.保利中国示范区,报纸广告,软文规划来自全球7位规划权威的聚会贵阳开论中国人居发展的中西对话240个小时的思想碰撞，全球化与中国化思想的聚合,第二步。主题：保利中国示范区 居住的最高形态全国27个
14、城市同步发布,关键词：目标 计划 形态,文本营销/概念楼书：新周刊别册OASIS中国新梦,公关活动：OASIS居住的最高形态保利中国示范区概念发布会OASIS中国新梦首发仪式,报纸广告,软文解读：什么是oasis？保利中国示范区的资本是什么？计划如何实现？,概念楼书,户外广告,高端酒店及商业展示,第三阶段 公开深耕期目标：将热度转移至紫薇郡主题：保利中国示范区的第一个目标紫薇郡 保利中国示范区核心公园住区,报纸广告1,以保利中国示范区总指挥为形象,软文广告1OASIS世界与中国达成的共识。公园住区世界上的好生活，OASIS的公园形态。紫薇郡公园住区，保利中国示范区的第一个目标。,公关活动寻找世界上的好生活旅游卫视合作遍访巴黎、纽约、伦敦、北京、上海的公园生活,再来一个大片,报纸广告2,紫薇郡开盘后广告,每一个好故事，都源于好的假设。,提案仅是又一个开始。感谢聆听。,
