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1、,电商102 袁思、余晓丽、程海燕、杨佩佩,聚合的魅力,案例背景案例分析案例拓展,案例背景,团购及其在国内的兴起,团购及其在国内的兴起,什么是网络团购,就是认 网络团购借助互联网，将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向商家大批量购买，求得最优惠的价格。网站向消费者提供同城商家的优惠商品和服务，并从中抽取佣金，消费者得到优惠的价格，而商家也从中赚取费用。,团购在国内的兴起,内国内团购网站自今年初至今，短短8个月已经发展到千家。据中国电子商务研究中心调查数据显示，截止2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站，及刚开团或开团次
2、数很少的小型团购网站。,团购在国内的兴起,网络团购企业最突出的特点就是“轻”，因其不必承担物流库存成本，比传统的B2B、B2C、C2C电子商务企业更“轻”，所以基本网络团购企业提供的商品仅是“服务”。从食品餐饮、休闲娱乐、美容美发、旅游酒店、健康保健等，都仅是与商户合作之后，提供团购用户名单即可。,办团购网站如此受人追捧,Why?,团购在国内的兴起,团购并非新生的事物。早在70年代，地方农村供销社就有人专门负责登记村民的产品需求，再到县里把商品运回来；80年代，温州桥头镇有好事者把家家户户的纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商谈价；此风传至90年代，蜕变为名震全国的温州炒房团。至2000年后互联
3、网兴起，也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到中国团购模式的出现，激活了网上交易市场。,注册流程,注册,填写,寻找,获取服务,用户账号 信息，包括 隐私，电子 邮件等内容,设置,用户可以 通过手机客 户端软件，短信息和手机网站,通过 Email，QQ和 人人朋友 发送注册邀请,居住地址及 邮箱地址,访问 网站,点击开 始用户注册程序,电子商务模式分析,的商业模式分析,网络经纪模式网络广告模式内容经营模式网上商店模式网络直销模式,行业服务提供模式虚拟社区模式企业整体电子商务新型
4、电子商务模式,电子商务模式,电子商务模式分析,网络经纪模式,通过虚拟的网络平台，将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系，并从中收取中介费用的市场中介商务模式。,电子商务模式分析,网络广告模式,指网站的所有者提供了一些内容来吸引消费者，通过在其网站上加入标识按钮或使用其他获得访问者信息的方式的广告客户收取广告费用来获取利润的商业运作模式。,电子商务模式分析,虚拟社区模式,一群主要经由计算机网络彼此沟通的人们，他们彼此有着某种程度的认识、分享某种程度的知识和信息，在很大程度上如同对待朋友般彼此关怀，从而形成的团体。常见的有人人网、百度贴吧、猫扑网,电子商务模式分析,新型电子商务模式,团购作
5、为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。所谓网络团购，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。,战略目标目标客户收入和利润来源企业价值链,的商业模式分析,战略目标目标客户收入和利润来源企业价值链,创新商业模式，体现社会化团购价值,聚集分散的海量用户，打造新型团购生活，延伸社交网络,面向企业提供广告服务和客户流,战略目标,
6、目标客户结论,年轻、高学历、多为单身女性、上班族、有一定的经济基础、愿意为自己喜欢的东西花钱,收入和利润来源,1.广告收入 2.以CPS为核心的盈利方式,每天一团服务为主线下团队社会营销,开放入口战略合作激励机制,经营管理模式,经营管理模式分析,1,2,3,4,市场定位准确，实行社会化营销,线下商务与线上推广有机结合,三位一体，三方共赢,双向评价机制,分析结论,建议,打破区域性限制团购商品的种类应尽量丰富以满足不同消费者的需求,中国 2012,2023/1/31,2023/1/31,2023/1/31,中国团购案例启示,中国企业发展团购网站带来的挑战,竞争门槛和模仿成本太低,运营和线下推广能力,非标准化,中国网络团购的发展策略,合理化开销比例,网站自身的宣传推广,打破区域性限制,特色的网络团购模式,整合线下渠道,优化服务品牌建设,等团购网站的成功见证了中国团购网络市场的快速发展。在国内，美团网、糯米网、饭团网诸多创新型企业都是 B2C+CPS+SNS 模式的实践者。面对团购网络服务的巨大发展潜力和商业价值，中国移动、腾讯、新浪、校内和开心等领先企业或将成为强有力的市场潜在进入者。,现有市场竞争者,B2C+CPS+SNS本土化创新,潜在市场进入者,中国网络团购市场发展的关键,谢谢观赏！,
