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1、创业计划书的编制,西南大学文化与社会发展学院 王晖,王涛的创业计划 王涛原毕业于某名牌大学化学化工专业，他大学期间非常勤奋，常常在实验室里和老师做科研，一次偶然的机会他取得了治理室内环境污染的重要技术突破，如果这项技术在实际中得到应用，前景非常广阔。面临毕业的他于是准备自己创业。但是对于一个刚走出校门的大学生来讲资金是一个很大很难的问题。无奈之下，王涛想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者接洽商谈，虽然王涛反复强调他的技术多么先进，应用前景多好，但总是难以令对方相信，而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如市场需求量具体有多少
2、？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高等。这时，王涛的一位做管理咨询的师兄提醒了他，“你的那些技术有几个人投资者搞得懂？你连一份像样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你？投资者凭什么相信你？”。于是，在向相关专家请教咨询后，王涛又查阅了大量的资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了分析和论证，也做了详细的市场调查。一个月后就拿出了一份创业计划书，凭着这份创业计划书，王涛不久就与一家风险投资公司达成了投资协议。现在，王涛的公司经营得红红火火，年销售利润已达到500万元。回想往事，王涛感慨说：“
3、创业计划书的编制决不是随便写一篇文章的事。编制计划书其实是我不断理清自己思路的过程。只有企业家自己思路清楚了，才有可能让投资人相信你。”,案例导入,思考与讨论,（1）、为什么王涛的保证难以让投资者信服？（2）、创业计划书对王涛的创业成功起到了什么作用？,课程教学目标,理解什么是创业计划解释创业计划的目的理解创业计划的内容恰当的制定创业计划,1、什么是创业计划？,创业计划（business plan）:是一份全面说明创业构想以及如何实施这个创业构想的文件。它应该包括以下内容：企业是什么以及将成为什么全部成本以及市场计划企业融资的描述企业期望收益的估计,2、为什么需要创业计划？,提早完成创业计划有
4、助于节省时间和金钱创业计划是融资的关键创业计划是运营指南,3、创业计划的主要内容,封面和目录,摘要,企业介绍,机会分析与研究,营销战略和计划,管理和运营,财务分析和计划,风险分析与研究,融资要求和退出战略,附录,3、创业计划的主要内容,3.1 封面和目录 创业计划的封面应该提供企业名称、负责人、日期、联系方式及相关保密说明。封面应该专业、整洁并富有吸引力。目录应该足够详细,保密须知范本,目录示范,3.2 摘要摘要是对整个创业计划书的概括，目的在于用最简练的语言将计划书的核心、要点、特色展现出来，吸引阅读者仔细读完全部文本.语言精练，重点突出，具有强烈的吸引力。简练，一般要求在两页纸内完成。建议
5、先写完主体部分，再整理提炼摘要。,3.3 企业介绍 内容涉及介绍企业的产品、服务以及企业文化等。企业使命（mission）是指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任。愿景（vision）：描绘所期望的组织的宏伟蓝图。组织文化（culture）：包括组织的信念、价值观以及行为规范。,创业需要明确企业文化以提升公司内涵及水平,3.4 机会分析与研究检验想法行业分析（industry analysis）,关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（4）进入该行
6、业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？,机会分析（opportunity analysis）目的：提供市场证据（proof of market）描述目标市场（target market）,环境分析（environmental analysis）,运用PESTEL分析,政治,环境,社会,技术,经济,法律,竞争分析（competitive analysis）与直接或间接的竞争对手进行比较以说明企业的优势、劣势所在。可以从这几方面着手：地理位置、产品质量、经验、价格、财力、能力、员工规模和技能、声誉等。,3.5 营销战略和计划获得顾客营销战略和计划是对如何获得顾客、估计销售量以及分
7、析最低销售量的描述。设计并整合营销组合（marketing mix）的四个要素：产品、价格、促销和渠道，形成企业的竞争优势（也被称为核心竞争力）。,产品,定价,渠道,促销,3.6 管理和运营启动计划,管理团队（management team）团队成员应该是由具有技术专长、行业经验、生活经验，且能力互补的人组成。简要说明目前和未来的管理团队，并在附录中附上管理团队的简历。最好有组织结构图。,如果你的组织开展研发（research and development）活动，你应该在管理和运营部分对此进行说明，包括研发的进展状况，专利、专利申请及知识产权、法律的相关问题。,Research,详细说明企业
8、成功所需要的设施。比如要说明是准备租赁办公场地和设备还是准备购买。如果创业初期只需要租赁一个小“孵化器”，那么购买办公场所明显就是财务不谨慎的表现。,如果涉及到生产方式和库存控制体系的问题也应该说明。如果创建的是一家服务企业，则需要考虑人工、物流和原材料的问题。,应该描述期望的地理位置及选址原则。例如，如果你要求集中高水平的研发人员，那么就应该选择本地区很有实力的大学园区。,Location,Facility,Production,3.7 财务分析和计划将行动变成收入 创业计划的财务部分是创业计划内容的数字化展示。这部分应该使用财务数据展现组织成功的可行性。具体来说，可以包括以下：,A、资金的
9、来源和使用：这一部分是创业启动成本的数字化表现，要说明你期望的资金来源以及你将如何使用资金。尽可能列出完整的、详细的成本清单。,B、现金流计划。现金流量表（cash flow statement）显示的是一段时间内现金收入和现金支出的情况。制定三年期的现金流计划将为你和你的利益相关者展示清晰的财务潜力和风险。,现金流量表模板,C、资产负债表计划：三年的资产负债表（balance sheets）计划将提供你的企业在某个特定时点状况的简要说明，例如月底或年底的状况。资产负债表显示了企业的资产（assetss,你拥有的）、负债（liabilities,你所欠的）以及所有者权益净值（net worth
10、/owners equity）。这些数据真实地反映了企业的财务战略和整体健康状况。,资产负债表格式,D、三年期损益表计划：损益表（income statement/profit and loss statement）是对特定时期收入、支出的总结，例如月、季或者年，以及净利润或者净亏损的展示。你所制定的计划必须清晰地现实你最准确的估计，而且计划应该是建立在详细的销售分析、定价、成绩以及你可得到的其他数据的基础上。,财务估计应该做到尽可能真实。不要编造财务数据，特别是不要做一些不切实际的估计，这样会让潜在的投资者和借款人拒绝你和你的计划。,损益表格式,3.8 风险分析 这部分内容主要是向投资者分析
11、企业可能面临的各种风险隐患，风险的大小以及融资者将采取何种措施来降低或防范风险、增加收益等。主要包括：A、企业自身各方面的限制。B、市场的不确定性。C、技术产品开发的不确定性。D、企业进行风险控制与防范的对策或措施。对于企业可能面临的各种风险，融资者最好采取客观、实事求是的态度，应针对每一种可能发生的风险做出相应的防范措施，这样才能取得投资者的信任，也有利于引入投资后双方的合作。,3.8 融资要求和退出战略 根据你提供的财务计划明确说明你需要的资金数额。说明你需要的资金数额和你需要的融资类型及要求 你需要的贷款以及你期望的股权比例，还应表明融资条款，包括利率、偿付期等。退出机制，包括公开上市、兼并收购、偿付协议。,3.10 附录 附录可以为你提供一个机会来阐述正文部分的例子和细节，这样可以增强你的创业计划的说服力。附录部分可以包括：A、管理团队简历 B、科研成果获奖、专利、发明证书 C、促销材料的样本 D、对产品和包装的展示或图解 F、财务计划的细节。,创业计划内容回顾,封面和目录,摘要,企业介绍,机会分析与研究,营销战略和计划,管理和运营,财务分析和计划,风险分析与研究,融资要求和退出战略,附录,创业计划范本观摩分析,作业：1、请同学们列出创业计划书的大纲。2、请选择一个你感兴趣的领域，拟定一份创业计划书。祝同学勇于挑战，赢得创业新机遇！,
