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1、返学费网商业计划书（初稿梗概）,2011年12月,Contents,企业基本介绍,2009,2010,2011,湖北左脑教育咨询有限公司成立于2009年2月2日,公司总部位于湖北武汉，目前在全国各地均设有代理分支机构或代理人,主要经营返学费网（http:/）,公司总部位于湖北武汉，目前在全国各地均设有代理分支机构或代理人,企业成立,公司结构,公司成长,公司注册资本，现有股东二人_,_,分别占公司股份的_和_,历时3年时间返学费网由最初几个在校学生的激情初创发展为目前拥有10多人技术、市场团队的教育培训网络返利平台.,武汉推广,全国分支网络架构,公司团队介绍,企业营收状况,经营项目介绍,盈利模式
2、,M1,M2,M4,M3,返学费网 立志成为中国最大的教育培训网络返利平台,公司团队介绍,夏小辉1979年出生，湖北省黄冈市人，2011年6月毕业于武汉大学经济管理学院政治经济学专业，获经济学博士学位。（需从业经历及专业技能）张贝1982年出生，河南省商丘市人，2008年毕业于华中师范大学经济学院西方经济学专业，获经济学硕士学位。（需从业经历及专业技能）,M1,企业营收状况,企业成立至今的收入，毛利，净利及其他财务分析目前已与_家培训机构达成代理协议,M2,招生代理返利,大广告收入,网校代理佣金？,返学费网在市场竞争中逐步形成的目前赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构.,返学费网络营业收入.,
3、盈利模式,M3,经营项目介绍,线上实体课程代理招生返利 与培训机构达成线上代理返利协议，线上代理招生。实现用户不收钱，只返利的体验价值。培训机构网络推广 为培训机构制作及销售远程网络课程?,M4,培训返利模式的优势培训代理市场的竞争,培训类电子商务及返利市场分析,教育培训市场目前年产值在3000亿左右（中国教育与培训行业市场调研及发展分析报告）随着个性化教育的发展，教育培训市场的市场潜力仍在膨胀当中。本项目整合实体教育和线上教育平台，融入返利模式，完成市场细分，实现O2O。保守估计，按5%返利计算，教育培训返利市场应有至少150亿左右的市场容量。,培训返利模式的优势,返利模式是典型的O2O模式
4、，即online to offline,即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。对于返学费网，它的作用是在网上寻找潜在学员，通过返学费的优惠机制将他们带到现实的培训机构中。目前电商市场中团购和返利已经成为趋势，市场细分是返利市场的重中之重。培训教育返利市场的市场前景广阔。从顾客接受角度，返利，相对会员价，更体现不收费、只返现的顾客体验价值。对青少年客户群可受性高。,培训代理市场的竞争,中华会计网校等较大的教育机构发展自主网络平。培训通、厚学网等仅限于通过收取会员费和招生代理的形式来获取费用。注：通过会员价方式优惠。教育联展网网校中心仅作为网校代理网络授课平台。注：与
5、返学费网未来发展方向重叠。,返学费网的市场定位,优势：返学费网结合电商的发展趋势率先推出返利模式。返利模式更能被青少年潜在消费者接受。由于公司创建较早，在Google和百度输入返学费，返学费网几乎包揽靠前的所有链接。返学费网已与三千多家教育培训机构建立合作关系。在武汉本地市场已经初具规模。作为创业电商企业，已经定位初创商业模式，建立稳定现金流。,返学费网的市场定位,劣势：规模太小、资源有限。注册资本3万，公司规模十余人。作为招生代理和网络授课平台，返学费网在规模上和市场定位上很难与其他企业竞争。所以返学费网仅限于武汉本地市场。虽然返利模式已经成为电商趋势，培训返利模式仍然没有在市场上得到推广。
6、学员的报名方式仍没有与返利模式结合。,返学费网的发展战略方向,机遇：对于一个规模在300亿的市场，目前没有相对比较成熟的机构瞄准该市场。通过在搭建的平台和框架上聚集尽可能多的第三方服务（如测评、论坛等），试图从服务层面做个性化分发。o2o模式不应仅限于返利、网络社区建立、点评、分类信息也可以作为发展方向，将返学费打造成一个全方位的o2o平台。,返学费网的发展战略方向,威胁：几乎没有市场进入壁垒，一旦返利模式为市场所认可，后进企业依靠雄厚的资源可以很快获得市场。电商的商业模式和现金流问题，供血体系和造血机能是否健康？团购返利电商被夹在供应商议价和顾客议价中间，如果市场一旦成为红海，商业模式可能很
7、快不再适合创业企业。,资金运用和未来发展方向,所需资金应用项目：是否需要再次搭建平台、网站主页和用户体验的优化。（第一阶段五步）完成全国性或区域性机构代理整合，需要更多一级机构加盟。加盟机构可分级，一级加盟机构可做非营利性推广，二级以返学费为主，三级以广告为主。市场推广，将返学费网和返学费概念融为一体，像谷歌一下或百度一下一样，只要是返学费就想到返学费网。就此点目前网站优势明显。（需要做市场调研，目前返学费概念的普及和返学费网的商场占有率，可由武汉开始）是否需要做网络授课平台？竞争激烈。各大教育机构已经有自主的在线授课平台，对独立在线授课平台的需求是否存在和可持续。如为二三级机构制作在线授课课
8、程，或制作自主课程-目标是否明确，是否能填补市场空白？,风险分析,市场风险：竞争者准入壁垒低，电商市场的三四名可能面临淘汰。另外，当市场进入红海，价格战是电商初期竞争的不二手段。行业风险：招生代理和培训机构的竞争关系可能阻碍行业的持续发展。不象消费品电商，培训机构有着相对有限的课程安排资源，所以一年的招生量可能有限。如何分配自主招生和代理招生资源对于品牌机构来说可能是个问题。,风险分析,投资风险：目前电商投资模式为建站-上线-广告营销-扩张-交易规模点击量攀升-吸引投资-继续扩张-规模进一步扩大-吸引更多投资。没有造血技能、没有稳定的现金流和定位不当的退出机制可能增加投资风险。定位风险：品牌定位和顾客对品牌的感知。将教育机构分级后，自身品牌的建设有可能影响低层级机构的广告投放，而广告营收可能影响自身品牌的建设。,服务延伸的思考,培训类消费不同于其他体验消费，客户的研究比较成本会很高（像买耐用消费品而不像餐饮酒店类体验消费），所以一定要尽量提供一站式服务（范例安居客）设计更方便快捷的返现模式,需要的补充材料,需要每天学员可参加的返利活动数目每天的点击量每月的报名数字和返利数字（至少一年的）,Thank You!,北京诺德汇金投资管理有限公司,
