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1、2009地产实战宝典160移动硬盘版，全国货到满意付款订购热线：13666100049 QQ:840083223,和黄珠海,淇澳项目比稿,2009地产实战宝典160移动硬盘版，全国货到满意付款订购热线：13666100049 QQ:840083223,一座百岛之城，从不缺岛，更不缺海，最缺的反而是,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049 QQ:1014899638,岛居,在海中,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049 QQ:1014899638,岛,有阳光,有鸟,有山,有房子,有水,岛,台湾
2、是最多元化的岛,迪拜是最奢糜的岛,夏威夷是最具风情的岛,复活岛是最神秘的岛,淇澳是荒凉的岛?,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049 QQ:1014899638,也许，她也是最具生命力的岛,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049 QQ:1014899638,淇澳大桥，到岛上的必经路，也是神奇的开始，他唤醒了淇澳岛沉睡的魅力。,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049 QQ:1014899638,正如美玉总被丑石包裹穿过荒芜才得见美景,沙是金色
3、的，海是灰色的，山是青色的。,再小的岛，也有她的怡然自得之美,海，是永恒的浪漫,让人寄于希望,把忧伤带走,给你最真实的表情,也让人激情澎湃，灵感迸发,她苍凉,也给你苍凉的豪情,在绝望的边缘，给你希望,有希望继续前行,走进将要属于我们的绿色,据说，这里是这岛上风水最好的地方。,每一棵树都肆意而茁壮,势若参天,人去屋空，唯有青藤与路灯缠绵,这个岛给了它多大的能量，让它恨不得爬满所有的地方,几乎吞没一切,直叫英雄竞屈膝,即使跌落，也如此浓密,整个岛都是它的化妆间,羡慕曾经坐在这里的人，那该是怎样的闲情,所以不辞万难，去寻别样辉煌。,走不完，看不尽，享受没有终极版，,这片海，这个岛可以给我们更多，,她
4、让我们安静下来，,体会到一种隐居的快感和自由的欢畅，,完成一场时空交错的幻梦，,一种与“众”不同的体验,发现,与“众”不同的岛,岛在海中，海上才有岛,有不同,就是机会,！,这些，谁有,？,!,城,不一样的岛不一样的城,全国闻名的渔女,如此的风景，是这座城里的人每天必经路,在外人眼里是留影的胜地，在他们眼里是散步的街。,江海的旁边，另一个现代的世界。,是生活的老城，也是连接港澳的桥梁。,香洲最著名的食府，熙熙攘攘回头客。,如果老谋子早来过这个地方，那一定会是他御用的场地,喝不醉的酒吧街,二奶、澳友、港客、有钱人拥聚在这里，澳门的楼群近在咫尺。,货的世界，在这座城市和澳门之间繁荣。,珠海,与众不同
5、的城,广州人说珠海人慢,深圳人说珠海人懒,珠海人说自己的生活品质最高,有人调侃：,在北方人眼里，珠海是个消遣的城市，和只有在杂志上才能见到的名贵车；除了消费的就是睡觉的，白衣服穿一个月也不脏；买房子不是看环境是看心情。那些抢钱的，散落在各自一亩三分地的柜台前，温柔地摆你一刀。身上没有个百八十万的，趁早别来这里丢人。,有人认为：,珠海人低调：钱多看不出来，不是开大奔才是款爷。珠海人少：连全国有名的情侣路上，都行人无多。生活闲适：有钱有时间，这样的慢慢散步才是真正的享清福。节奏慢：看不到繁忙，不需要匆忙，朝九晚五，不急不忙。,其实,城市有点城乡结合：前面是五星级酒店，背后就是所有 三线城市的杂乱街
6、道。养老与度假的城市：一到冬天，这里的人就多了。经商货多：拱北商业街，随处可见港澳人士提大箱包的打 货，便宜不用多说。,其实,关键词,低调 人少 闲适 节奏慢 城乡结合 养老 度假 货,每一个海边的城市，都逃不过浪漫和悠闲，珠海尤其明显。国际化的高楼大厦和遍地的夜生活，并没有把珠海人肤浅化，经济上的富足也没有把珠海人物质化。低调的珠海让这个城市空灵又温暖，都说这个城市养人又养老，酒吧街单车穿行的老人和关口边行色匆匆的港澳同胞让珠海的文化更丰富。珠海一直在变，十年前它干净得让人窒息，十年后它包容得让每个人向往。它是独具南方生活方式的滨海城市，它也让四面八方的人逐渐融入，现在，它正以更多元的面貌迎
7、接更新鲜的血液，让所有发达的城市想忽略它都难。,当深圳一飞冲天，珠海仍然慢条斯理，当浦东热火朝天，珠海还是我行我素,我们不急，我们城市的竞争不强烈。我们要的是实力。,珠海人怎么说？,没有沉淀，看不出实力,在珠海，如果要想让大家知道你，认可你，就是要你和别人,比命长！,珠海之窗:,举个例子：,“既然城市慢热，我有条件，为什么不可以？”,坚持三年才肯有对话！,珠海之窗的人说：我们来珠海，一年没有人理我们，二年没有。第三年，才有发展商说：你们可以在珠海呆三年，真是不容易。,这个网站，现在是珠海的房地产门户网，正在准备澳门市场的开拓。,不一样的城市造就不一样的机会，既然“你”慢热，我用5年时间让“你”
8、不得不重视我,海怡湾畔5年,海怡湾畔5年,珠海和黄五年,五年前，在唐家，那么远？除了港澳人士，谁肯买单？和黄说我坚持。五年以后，海怡湾畔的第三期，主力购买人群已经是珠海人了。现在，和黄的房子，珠海人的信赖。对于五年前的失误，不是不后悔。这，就是实力。,这样，我们就比其他人先走一步。,但，总有例外！,远大，一个快速“崛起”的奇迹！,新发展商，新品牌，卖给谁？远大人不走寻常路，在珠三角地区推广珠海人的生活，引起珠海人对自己生活方式的自豪及认同感。要的就是珠海人！,海湾半山,海湾半山由于拥有优美的海景和纯住宅的优势，优秀的产品加上独有的“藏于品格之上”及“思维空间”概念的深化推广，同时差异化的借广州
9、深圳之外力打珠海认同牌和大张旗鼓的澳门媒体应用，令推出的单位在大半年时间内销售一空，现仅剩两套顶层复式。,同样说明，珠海人对特殊产品仍保持着某种敏感。,岛的历史或许有些启发,淇澳,淇澳，珠江口西岸一个只有20平方公里，四面临海的海岛，距香港海域最近处不到7公里。,人口不到两千，而庙宇就有十座，妈祖阁、文昌殿、观音殿。,英军赔偿的白银修建的白石街，已经有一百七十多年了。,中共早期工运领袖苏兆征的故居,珠海市政府每年投资种植的红树林,寄宿式的北大附中,这个弹丸之地，还有许多值得回忆的地方。有人说这里的泥煨鸡很好吃，有人说这里的爱国教育基地，有人说这里生态很好但珠海人，有多少真正了解淇澳岛？,两座桥
10、改变她的命运,港珠澳大桥规划图,二十世纪八十年代初，香港有实业家提议修建港珠澳大桥，工程预计一百九十亿元，淇澳岛由于其优越的地理位置，被定为全桥珠海的起点。,2001年1月，淇澳大桥建成通车，从此结束了淇澳人一天一班船出岛的历史。,伸向岛内的公路开始修建，通向港珠澳大桥的开端。,八八年，岛上常住的居民有一千八百多人。为了配合大桥的工程，全岛四千多亩的土地，除了二百多亩菜地外，悉数被政府征用。然而，工程中断了，大桥的起点最终定在了拱北。,二十多年过去了，从最初得知将被开发的激动，土地被征用后的渐发不满，建桥大军在岛上进驻的短暂喜悦，工程中断后的失落，到跨海大桥计划改变，开发无望后的异常冷漠。,祖
11、庙前的场地，摆上了台球桌和麻将，一局台球5角钱，一个小时也只要3元。打麻将半天的输赢也只有上10元。于是，那些麻将桌前，总是坐满了人。这是村里一些人现在打发时光的主要方式。,现在他们需要被再次激动,相信和黄，能够再次激发起“岛”,占地：20万建面：24万（其中住宅23.7万/会所1500平/公建990平）容积率：1.2,分三期开发：一期 2007年第三季二期 2008年第一季三期 2009年第一季,和黄相遇淇澳,他们卖的只是海边隔着条马路的房子！,机会,淇澳岛外沿城市海岸线表面上从不缺背山面海的房子。,在消费者购买的时候，找到可能出现问题的环节，有针对性的进行诉求,本报告共255P，试用版删部
12、分内容。更多地产资料，请订购09地产实战宝典近100G专业地产资料轻松拥有！全国免费送货上门，货到满意付款！订购热线：13666100049 QQ:1014899638,产生需求,想要,自我了解（要什么？有什么？）,形成判断标准,接触,偏好,要跟同一个圈子的人不一样,诉求1,到别人到不了的地方,诉求2,换个角度看,诉求3,要跟同一个圈子的人不一样,诉求1,到别人到不了的地方,诉求2,换个角度看,诉求3,声音，,从哪里发出来？,房地产网络仅仅在今年才有点火,公交车体、站牌和分众传媒也仅仅在去年起步,珠海还是个比较后进的城市，其中的传媒也是，往往新的传媒手段都落后于其他城市两三年。,媒介与诉求的结
13、合,创作部分,户外,标准格式范例,1阶段,要跟同一个圈子的人不一样,2阶段,到别人到不了的地方,3阶段,换个角度看世界,报纸,1阶段,要跟同一个圈子的人不一样,2阶段,到别人到不了的地方,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049 QQ:1014899638,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049 QQ:1014899638,3阶段,换个角度看世界,本报告共255P，试用版删部分内容。更多地产资料，请订购09地产实战宝典近100G专业地产资料轻松拥有！全国免费送货上门，货到满意付款！订购热线：1
14、3666100049 QQ:1014899638,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049 QQ:1014899638,Thanks!,2006-12-17,2009地产实战宝典100G专业地产资料，全国货到满意付款订购热线：13666100049 QQ:1014899638,广告策划书的一般格式,戴 世 富,封 面,一份完整的广告策划文本应该有一个版面精美，要素齐全的封面，以给阅读者以良好的第一印象。具体而言，它可提供如下信息：1、广告策划文本全称。从名称中可反映出策划书的主要内容。2、广告主全称。最好使用企业名称标准字。3、策划机构或策划人
15、的名称。4、广告策划文本的完成日期。5、广告策划文本的编号。,广告策划小组名单,在广告策划文本中提供广告策划小组名单，可以让广告主感到广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。在名单中应包括所有成员的姓名、职责、所属部门和广告策划文本的执笔人。,目 录,目录实际上是广告策划本的简要提纲，应列举各部分的标题，必要时还应将各部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使广告策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者对广告策划文本的内容有个全貌的了解，容易把握策划的线索，并方便阅读。,前 言,前言可采取摘要的方式，以较短的篇幅（不超过一页为宜）概述广告策划的缘由、目的及意义、进
16、行过程、使用的主要方法、策划文本的主要内容，尤其要点明产品或企业的处境或面临的问题要点。这么做可以使广告主迅速把握广告策划文本的内容要点。,正 文,第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观 的制约因素：（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：a、总体的经济形势 b、总体的消费态势 c、产业的发展政策,（2）市场的政治、法律背景：a、是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场？b、是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背景：a、企业的产品与目
17、标市场的文化背景有无冲突之处？b、这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？,2、市场营销环境中的微观制约因素：a、企业的供应商与企业的关系b、产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况：（1）市场规模：a、整个市场的销售额b、市场可能容纳的最大销售额c、消费者总量d、以上几个要素在过去一个时期中的变化e、未来市场规模的趋势,（2）市场的构成：a、构成这一市场的主要产品品牌b、各品牌所占据的市场份额c、市场上居于主要地位的品牌d、与本品牌构成竞争的品牌是什么？e、未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：a、市场有无季节性？b、有无暂时性？c、有无其它突出的特点？,4、营销环
18、境分析总结：（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势：a、现有的消费时尚b、各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析（1）现有消费群体的构成：a、现有消费者的总量b、现有消费者的年龄,c、现有消费者的职业d、现有消费者的收入e、现有消费者的受教育程度d、现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：a、购买的动机b、购买的时间c、购买的频率d、购买的数量e、购买的地点,（3）现有消费者的态度：a、对产品的喜爱程度b、对本品牌的偏好程度c、对本品牌的认知程度d、对本品牌的指名购买程度e、使用后的满足程度d、未满足的需求3、潜在消费者（1）潜在消费的
19、特征：a、总量b、年龄c、职业d、收入e、受教育程度,（2）潜在消费者现在的购买行为：a、现在购买哪些品牌的产品？b、对这些产品的态度如何？c、有无新的购买计划？d、有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：a、潜在消费者对本品牌的态度如何？b、潜在消费者需求的满足程度如何？4、消费者分析的总结：（1）现有消费者：a、机会与威胁b、优势与劣势c、重要问题,（2）潜在消费者：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题（3）目标消费者：a、目标消费群体的特征b、目标消费群体的共同需求c、如何满足他们的需求,三、产品分析1、产品特征分析：（1）产品的性能：a、产品的性能有哪些？
20、b、产品最突出的性能是什么？c、产品最适合消费者需求的性能是什么？d、产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？（2）产品的质量：a、产品是否属于高质量的产品？b、消费者对产品质量的满意程度如何？c、产品的质量能继续保持吗？d、产品的质量有无继续提高的可能？,（3）产品的价格：a、产品价格在同类产品中居于什么档次？b、产品的价格与产品质量的配合程度如何？c、消费者对产品价格的认识如何？（4）产品的材质：a、产品的主要原料是什么？b、产品在材质上有无特别之处？c、消费者对产品材质的认识如何？（5）生产工艺：a、产品通过什么样的工艺生产？b、在生产工艺上有无特别之处？c、消费者是否喜欢通过这种工艺生产
21、的产品？,（6）产品的外观与包装：a、产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？b、产品在外观和包装上有没有缺欠？c、外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？d、外观和包装对消费者是否具有吸引力？e、消费者对产品外观和包装的评价如何？（7）与同类产品的比较：a、在性能上有何优势？有何不足？b、在质量上有何优势？有何不足？c、在价格上有何优势？有何不足？d、在材质上有何优势？有何不足？e、在工艺上有何优势？有何不足？f、在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？,2、产品生命周期分析（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象
22、分析：（1）企业赋予产品的形象：a、企业对产品形象有无考虑？b、企业为产品设计的形象如何？c、企业为产品设计的形象有无不合理之处？d、企业是否将产品形象向消费者传达？（2）消费者对产品形象的认知：a、消费者认为产品形象如何？b、消费者认识的形象与企业设定的形象符合吗？c、消费者对产品形象的预期如何？d、产品形象在消费者认知方面有无问题？,4、产品定位分析：（1）产品的预期定位：a、企业对产品定位有无设想？b、企业对产品的定位如何？c、企业对产品的定位有无不合理之处？d、企业是否将产品定位向消费者传达？（2）消费者对产品定位的认知:a、消费者认为的产品定位如何？b、消费者认知的定位与企业设定的定
23、位符合吗？c、消费者对产品定位的预期如何？d、产品定位在消费者认知方面有无问题？（3）产品定位的效果：a、产品的定位是否达到了预期的效果？b、产品的定位在营销中是否有困难？,5、产品分析的总结：（1）产品特征：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点（2）产品的生命周期:a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点,（3）产品的形象：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点（4）产品定位：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点,1、企业在竞争中的地位：a、市场占有率b、消费者认识c、企业自身的资源和目标,四、企业和竞争对手的竞争状况分析,3、企业与竞争对手的比较：a、机会与威胁b、优势与
24、劣势c、主要问题点,2、企业竞争对手：a、主要的竞争对手是谁？b、竞争对手的优势与劣势c、竞争对手的策略,1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况：a、开展的时间b、开展的目的c、投入的费用d、主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略：a、广告活动针对什么样的目标市场进行？b、目标市场的特性如何？c、有何合理之处？d、有何不合理之处？,五、企业与竞争对手的广告分析,3、企业和竞争对手的产品定位策略4、企业与竞争对手的产品定位策略：a、诉求对象是谁b、诉求重点如何c、诉求方法如何5、企业与竞争对手以往的广告表现策略：a、广告主题如何？有何合理之处？有何不合理之处？b、广告创意如何？有何优势
25、？有何不足？6、企业与竞争对手以往的广告媒介策略：a、媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？b、广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？,7、广告效果：a、广告在消费者认知方面有何效果？b、广告在改变消费者态度方面有何效果？c、广告在消费者行为方面有何效果？d、广告在直接促销方面有何效果？e、广告在其它方面有何效果？f、广告投入的效益如何？8、总结：a、竞争对手在广告方面的优势b、企业自身在广告方面的优势c、企业以往广告中应该继续保持的内容d、企业以往广告突出的劣势,第二部分：广告策略,一、广告的目标1、企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标3、对广告目标的表述二、目标市场策略1、
26、企业原来市场观点的分析与评价：（1）企业原来所面对的市场：a、市场的特性b、市场规模（2）企业原因市场观点的评价：a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点d、重新进行目标市场策略决策的必要性,2、市场细分：（1）市场细分的标准：（2）各个细分市场的特性：（3）各个细分市场的评估：（4）对企业最有价值的细分市场：3、企业的目标市场策略：（1）目标市场选择的依据：（2）目标市场选择的策略：三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价：（1）企业以往的产品定位：（2）定位的效果：（3）对以往定位的评价：,2、产品定位策略：（1）进行新的产品定位的必要性：a、从消费者需求的角度b、从产品竞争
27、的角度c、从营销效果的角度（2）对产品定位的表述：（3）新的定位的依据与优势：四、广告诉求策略1、广告的诉求对象：（1）诉求对象的表述：（2）诉求对象的特性与需求：,2、广告的诉求重点：（1）对诉求对象需求的分析：（2）对所有广告信息的分析：（3）对广告诉求重点的表述：3、诉求方法策略：（1）诉求方法的表述：（2）诉求方法的依据：五、广告表现策略1、广告主题策略：（1）对广告主题的表述：（2）广告主题的依据2、广告创意策略：（1）广告创意的核心内容：（2）广告创意的说明：,3、广告表现的其它内容:（1）广告表现的风格：（2）各种媒介的广告表现：（3）广告表现的材质：六、广告媒介策略：1、对媒介
28、策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介的选择：a、媒介选择的依据b、选择的主要媒介c、选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广告发布时机策略：7、广告发布频率策略：,第三部分：广告计划,一、广告目标二、广告时间1、在各目标市场的开始时间2、广告活动的结束时间3、广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：,2、广告的创意：3、各媒介的广告表现：a、平面设计b、文案c、电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求,七、广告发布计划1、广告发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布的排期表：,八、其它
29、活动计划1、促销活动计划：2、公共关系活动计划：3、其他活动计划：,九、广告费用预算1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用：3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其它活动所需费用：6、机动费用：7、费用总额：,第四部分：广告活动的效果预测和监控,一、广告效果的预测1、广告主题测试：2、广告创意测试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定：,附 录,在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告 封底（略）,MajpjMVcyzj21
30、HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNi
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