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1、广东国际汽车博览园直效传播执行沟通,理顺一条线 定位一个中心打造全球汽车体验之都,纵观世界，以国际眼光洞察本案，并以多元化产业，以本土得天独厚的资源与新型娱乐业态整合，创造新的业态奇迹。,整体核心以接轨国际化为推广目标,实现全球汽车产业文化之都,以领先创新产业建造国际汽车博览园,成为肇庆乃至广东、全球的新兴产业名片。,洞察“小问题”归纳“大问题”WHAT：理顺一条线SO：汽车公园HOW：商业怎么办广东国际汽车博览园提升一条线，攻击三个点,沟通目录,洞察“小问题”,先和大家分享8个“小问题”,问题1：汽车公园在全国形成三国鼎立格局。广东凭什么可以平分天下？,问题2：广东人居然不清楚“汽车娱乐”。
2、小问题？大问题？,问题3：咱们的业态、新概念真的适合他们吗？,问题4：汽车公园，要做广东娱乐第一热点，靠什么产品？广告？活动？,问题5：一句话，只用一句话如何撬动市场？,问题6：在汽车公园娱乐时，想买产品没找到商业只是商业问题？,问题7：“汽车公园是新娱乐产业？”不全是吧？最好是？,问题8：请问：汽车之都，您只是概念口号对么？,小问题大问题卖汽车？卖地产？卖概念？我们卖什么给投资客？拿什么吸引消费者？,归纳“大问题”,汽车之都,商业部分,汽车公园,品牌线,汽车配件,酒店、度假村等,汽车娱乐,产品线,结论：在市场（消费者）心里，品牌线、产品线相对紊乱，相互滋扰。,怎么办？,WHAT：理顺一条线,
3、开发商,投资者,经营者,消费者,城市名片,土地增值,汽车商业,娱乐公园,大型主题市场,政府,解决市场问题，分析消费群，找准突破口,时 势,北京：金港汽车公园，占地680亩。拥有F3专业赛车跑道、44专业越野赛道数码短道测试赛道、亚市金港分市场、亚市金港分市场、汽车影院、驾驶体验场等。江苏：常州天目汽车公园，占地1800多亩。拥有训练道路、宾馆、饭店。设立6大功能区：赛道区、产品展示区、驾驶体验区、绿色垂钓区、户外攀登区、汽车露营野餐区。山东：玫瑰湖汽车公园，500多亩。玫瑰湖超级短道、越野赛道。长春汽车公园：占地545亩。汽车博物馆、展销中心、综合商业区、水上乐园。集汽车综合展示、商业服务、汽
4、车科普教育、汽车文化交流、休闲娱乐、工业旅游，多层次、全方位的以汽车为主题的旅游景区广东：？空缺？不需要？,天下格局,为什么广东没有底特律的庞大汽车产业链与娱乐、休闲与幻想？为什么广东就没有与其他城市的汽车主题公园与之匹配的产业配套？广东没有汽车主题公园生长土壤？“广东不需要汽车主题公园”？很多人拥有汽车，但是，他们只意识到车的表面用途！,表面层面汽车用途：运输、代步、象征身份、面子。购买动机明显。缺乏深层次的追求和意识。内在层面在表面层面中，汽车不再是代步或面子。而是在其基础上发掘驾车带来的乐趣和快感。,汽车更深层次是在代步和身份中寻找驾驶中看不到，但触摸得到的乐趣。,过去：汽车只是生活的梦
5、想，遥远而不可及，充满追求。他们的动机很明显：单纯的梦想。现在：汽车只是生活的一部分，可触手可及，可追求奢华、可装饰“门面”，他们的动机过于：追求生活品质。未来：汽车不再是追求、门面、代步等生活需要，更多的是向在驾驶中体验乐趣。,西方国家汽车的普及，已经不满足车是代步或其他用途了，更多的是在在车中发掘更多价值。在中国，大部分城市并没有太多意识汽车的内在层面。而汽车的比赛还处于初级阶段，对于大部分人来说，F1只是属于一小部分人的游戏。在广东，汽车是常见的交通工具。作为国际化大都市，并没有意识到汽车的进化，没有真正与世界接轨。汽车公园这个词对于他们可能并不新鲜，但是，有亲身体验驾车乐趣的并没有，对
6、汽车公园没有总体认识。,消费力仅次于香港的广东人，有钱无处高品质消费和娱乐大家都看好高端产业投资，但缺乏高平台！我们呢？,人群在哪里：有车一族：代步、生活、圈层需要，却没有体会车内的其中乐趣。有钱人：汽车消费主流，缺乏真正的驾驶快感投资人士：投资、金钱、生活需要，极高的投资眼光,他们来自肇庆市2小时交通圈，涉及广州、佛山、东莞、阳江等地，覆盖人口5000多万，消费潜力巨大，有车一族占据半壁江山。包括广西、云南、贵州、湖南、海南等省的自由驾车一族和到肇庆旅游的消费群。大约消费人口有200多万人。其他距离较远的省市包括江西、安徽、浙江、福建、厦门等。,对 应 解 码,其实：对于他们来说，汽车不再是
7、遥远的梦想。他们：有眼光。见识广泛。阅历丰富。高品质要求。追求品位。他们需要：乐趣。刺激。新奇。快感。感官上的极限挑战。一站式的娱乐场地，吃。喝。玩。乐。一次性得到满足。国际化级别的娱乐方式是他们需要的。在旅游中，发掘驾驶的创新方式。在驾车中，感受汽车带来的感官和深层次的享受。在娱乐中可以寻找投资价值，积聚财富。这是他们一直想要的东西。,对于他们,对于直接的投资者：他们对市场有敏锐的投资眼光。谨慎。眼界。远见。理智。有钱。但从不轻易出手，看准时一掷千金。关注市场动态。关心市场变化。人气是价值的基础，也是投资的动机。相信人气就是财气。前景是他们关注的。但是，在广东，没有这样的地方值得投资他们。市
8、场空白对于他们是最吸引的。创新是有风险的。可是，风险背后是利润的最大化。,对于城市：需要一个或两个以上的主流产业支持城市的发展。需要一种新兴的产业冲击原有的产业模式，寻找更多的出路。需要更多人认识城市，成为国际化大都市。需要投资者用资金堆砌城市的繁华。需要与城市匹配的产业提高城市竞争力。,所以,市场是空白的，我们是唯一的创新业态，他们需要深层内在的意识。区隔竞争对手，突出业态，我们需要的是将他们吸引过来。,凭什么吸引他们过来？,消费群庞大，市场空缺，消费力不容置疑,一个城市里，需要有与之匹配的产业带动发展，成为城市的标志。,以一个突破点带动其他产业发展。以娱乐带动人气，以娱乐与国际接轨。以一个
9、重点吸引消费群。实现整体价值和投资价值。,其实是找准一个点，突围市场，以点带动整体。,SO：汽车公园,汽车主题公园,与国际接轨的新兴娱乐产业。一站式的娱乐。多元化的产业。多形式的娱乐感受。,业态支持：汽车旅馆、主题餐厅、汽车主题公园、F3专业赛车跑道、44专业越野赛道数码短道测试赛道、汽车影院、驾驶体验场、4S专卖店、汽车展厅、汽车酒吧、汽车展览馆等。,独特业态集汽车娱乐、专业训练跑道、展示、休闲、渡假、购买等一体化配套设施。超越于其他汽车公园的业态，形成独有的产业链，成为真正与国际媲美的产业娱乐文化。,既有创新业态，既有国际娱乐高度，那么凭什么来支撑？,找准三个点新：新奇。创新。新鲜。感官上
10、得到满足。感觉新鲜。奇：奇特。好奇。好奇心。希望得到满足。趣：趣味。有趣。项目的趣味性。能够带来感觉的享受。在享受中得到舒缓。,对话市场,与国际接轨、市场空缺以汽车娱乐的主题公园最早出现在西方国家，而广东是国际化大都市，缺乏这样的主题公园，属于市场空白点。而本项目是以国际高度打造的汽车主题公园，无论规划、配套、业态也是几乎完美的。,消费者就是财富广东没有汽车主题公园，缺乏高品格的娱乐、消遣地方，消费群对汽车公园认识不强。所以庞大的消费群是市场的诱惑者，也是汽车公园的财富。,创新业态引导市场方向新型业态能够满足消费群的需求，市场空白，更是独有的，更能够吸引消费目光。新型的产业文化，能够引导消费方
11、向的。,好奇心是关键新兴产业往往能够备受追捧的，抓住消费群的好奇心是汽车公园的推广关键。汽车娱乐作为市场空白点，也作为国际娱乐产业先驱。更能打动。满足好奇心，以业态打动消费者。,市场在呼唤与娱乐匹配的生活方式在广东真的缺乏新型的在汽车寻找的娱乐方式。消费者可能有这样的意识。但是。广东没有汽车公园。所以。市场需要与国际接规的娱乐方式。消费者需要一个新奇、有趣的地方。城市需要一个与之匹配的产业。,差异性是聚焦眼球的重点汽车公园并不是太稀缺。我们。有着与其他主题公园不同的业态。有着独特、完善的娱乐项目。有着高起点的规划和配套。所以。打差异性、唯一性是重点。形成聚焦，吸引消费眼球。,创先意味领先。广东
12、还没有以汽车为主题的公园。粤西是广东未来发展方向。消费者需要一个高品格的娱乐地方。所以，我们占据。天时。地利。人和。而在整体规划上更领先于其他汽车公园。,HOW：商业怎么办,商业规律：体验式经济，带来新机会、创造新财富。人气决定财气，市场决定投资方向。,来自汽车的新、奇、趣体验。不只是驾、乘、赛车，买卖整车和配件，以后可能还会有组装车、装饰车、车模大赛等等，总之，跟车相关的一切，要把文化做足，把娱乐进行到底。,汽车体验式经济模式，为我们带来新机会、创造新财富。,何为体验经济：体验经济就是当人们在购买一种体验时,他是在花时间享受某一企业所提供的一系列值得记忆的事件和服务。美国著名经济学家约瑟夫派
13、因指出：体验经济和体验消费有四个阶段，即：货物阶段、商品阶段、服务阶段、体验阶段、传统经济强调商品的实用功能，而体验经济则强调物质功能和精神功能的互相作用和互相影响，强调商品的性能与为顾客营造的环境，把顾客的体验和感情认同放在第一位，消费过程变成了对环境、氛围的认知认同的过程，顾客带回所购商品或服务的同时，也带走了对环境的认知，加深印象，从而增加了再次消费的欲望。按照体验经济的观点,商品是有形的,服务是无形的,而创造出的体验是令人难忘的。,汽车体验经济模式的功能构成：1、汽车文化2、汽车娱乐3、汽车会展4、汽车贸易5、汽配专业市场6、汽车商务办公7、汽车贸易全球网络平台8、汽车专卖,以汽车公园
14、作为契机，以汽车公园潮流、新兴业态作为基石。用创新业态吸引消费群，集聚人气，聚焦市场价值。突出诱惑点。以政策支持，以人气为商业基础，形成独特的业态。,依附娱乐，跟着政策去挣钱,所以,体验经济是否打动投资者？还是不够的。,我们还有什么？,地段，地段，还是地段李嘉诚地段价值是土地价值的体现。作为肇庆发展规划最为重要的商业用地，更为稀缺。在娱乐和旅游产业的带动下，土地价值高与城市赋予的使用价值。作为城市发展方向，土地也是投资的价值方向。,新型业态、产业链。未来规划蓝图。是未来的展望。政策支持。是前景的保障。地段价值。是信心的保证。这些。是未来潜力的支柱。是投资的财富保证。,未来价值，远大的投资眼光,
15、政策是保证一、广东政府，大力推动粤西发展，粤西开发潜力巨大。二、肇庆政府牵头，政策主导，着手建造以旅游、汽车产业为两大龙头，与国际接轨。,政策支持，市政规划，将是投资的重要保障。,中国是汽车大国，消费潜力巨大，未来价值、财富潜力也随之发生巨变。,不容置疑的消费能力,2006年，中国汽车产销量将突破560万辆，取代日本成为全球第二大汽车消费国。同时，中国的汽车保有量已经突破3000万辆，在这3000万辆汽车保有量中，汽车运动发烧友至少占到30%，达到千万数量级。按照一年100万人次的汽车消费量计算，在肇庆人均一次消费10002000元，相当于带来1020亿财富。而每年汽车会展、以及汽车、汽配贸易
16、带来的巨大收益将是与日俱增的，这些贸易带动的裂变增值效应将更加惊人。,娱乐产业推动商业发展例子：澳门是以博彩带动旅游和其他产业的发展，博彩业是澳门经济的支柱产业。拉斯维加斯也是以博彩产业为支柱，推动娱乐、旅游等产业发展，成为该城市的标志。人气不断飚升。每个城市都有自己的支柱产业，来带动其他产业发展，而那些城市都有自己独特的城市风景。,利用城市独特资源+创新汽车娱乐产业实现商业发展。肇庆是国家旅游城市，以独特的旅游资源带动其他产业的发展，也是相对于财富的带动者，是积聚人气，推动娱乐产业发展的前提。利用城市资源与创新的娱乐产业结合，实现商业的提速发展。这也是其他城市所没有的。两者之间是相互依靠的，
17、利用这两者发展商业是市场与消费群所需要的。,人气，是财富的根本，也是产业发展的推动者，“人聚到那里，财富就聚到那里”。人与财富是密切的，也是投资者对未来潜力的一种审视标准。,人气就是财气,两点汇总，形成以汽车娱乐、汽车商业、汽车配件、汽车展示、汽车贸易、房地产的汽车产业之都。在这样的大前提下，我们是以国际化的视野高度，多元化产业结构链，汽车体验的生活品质，打造肇庆城市新名片。,（复合工业、旅游、贸易、会展、商务、服务、娱乐等多个产业）,全国首个复合汽车产业中心,广东国际汽车博览园,以汽车娱乐先行。汽车商业为辅。形成汽车之都。以汽车工业。汽车展示、汽车贸易。为主要产业平台。形成以汽车为主题的城市
18、发展模式。,项目定位,全 球 汽 车 体 验 之 都,面对市场。面对消费者。面对投资者。我们怎样说？,汽车娱乐产业、商业打造汽车之都，营造汽车城市的良好氛围。文化氛围，人气氛围、财富氛围、商业氛围。城市推动力。是城市产业发展的大前提。在大前提的环境下，城市知名度的提升，必然能够推动发展。我们所具备的两大产业构成城市的汽车文化蓝图。,规划、品格、配套。人气。项目规划，高品格调性，完善的配套，积聚人气是打造汽车之都所需要的。在这些条件下，汽车博览园提供了良好的条件和机会。在汽车娱乐、旅游资源驱动下，在城市中建立自己的产业特征。,提升一条线，攻击两个点,广东国际汽车博览园全球汽车体验之都,广东国际汽
19、车博览园以国际的视野高度，倾力打造汽车公园、商业、汽车之都，形成汽车体验娱乐、休闲、度假、商业、汽车工业、汽车展示、贸易等产业形态。凭借这些，以领跑者的姿态领导国际汽车产业发展。,娱乐线：汽车主题公园,商业线：商业部分,国际汽车博览园,全球汽车体验之都,整个概念推进思路：广东首个汽车公园诞生（娱乐产业，新、奇、趣）体验式汽车经济模式带来的澎湃财富动力因体验汽车而体验财富，科学的赚钱功能一个好的财富生态系统（政策、工业转移、产业对接）全国首个复合汽车产业中心（复合工业、旅游、贸易、会展、商务、服务、娱乐等多个产业）,A、品牌一条线的传播执行,母品牌：国际汽车博览园,大品牌：汽车公园,以报纸、户外
20、为主，舆论造势，形成话题户外投放时间长当头棒喝，细火煲汤 联合旅游公司推出旅游线路,媒体配合：报纸专栏，汽车、娱乐、财富导向主题。活动单页，以DM，报纸、杂志夹页等；设汽车、娱乐、财富导向专刊，在汽车 专卖店，高档、酒店购物场所赠送；户外广告，主题宣传；手机短信，点对点宣传；礼品，汽车模型，摄影图片。,子品牌：商业部分以户外广告提升品牌形象；以活动热炒人气积聚，推动商业发展；以公关带入现场人气；带动投资热潮；以新闻拉动产品关注度。,前期推广部分,主要是强调项目形象，大概阐述项目的总体介绍。并针对消费群、投资者的心理需求进行推广。,前期的推广，一是强调形象。二是强调实效。,围点打援围“点”：围绕
21、我们项目点展开诉求，把他们游弋的目光迅速聚集到我们的项目上来，打“援”：打破他们在其他地区即将出现的类似项目的幻想，狙击他们流向北京、山东等地方把眼球汇集到广东国际博览园上来,围点打援，怎么打？不留给他们观望的时间，迅速展示自我优势催促他们赶快行动:在广东西部，发现一座金矿 领跑全球产业发展之都 跟着政策去挣钱 投资要趁早,趁早的理由：西部崛起大势初成，区域升温只是时间问题，广东国际汽车博览园，西部首个汽车主题产业，升值空间最大西部发展彻底成熟之后，后续产业必以更加昂贵与傲慢的姿态步入市场届时，成本增加，利润缩水对于潜力，眼光既是财富对于稀缺，速度才是第一关键时刻，领先一步，财富自然两重天,资
22、源整合 优化传播,户外以形象为主，在广州、佛山等地进行户外媒体宣传，树立项目形象，大范围地进行项目推广。DM联合如：生活元素、生活无限进行定点投放，扩大宣传范围。并开设汽车、生活、财富导 向专刊，向汽车工业园区、4S专卖店等地方 进行定期投放。单张阐述项目规划和价值。突出土地与财富的价值。在工业园区、汽车专卖店区进行定期投放。,常规建议,活动主题:国际财富论坛形式：邀请目标消费群以财富论坛方式进行探讨，并通过 论坛介绍本项目的整体规划和地块价值等内容。,活动主题:项目巡回展形式：在各大汽车制造工业园或汽车制造企业进行项目介绍和巡回 展览。通过介绍，让他们初步认识本项目。加深市场认知度。,主题：
23、体验式考察参观团形式：邀请主要目标消费群到北京、山东或其他汽车工业园进 行实地考察，加深认识汽车产业和汽车娱乐的发展。从 侧面介绍本项目的形象和高度。,沟通渠道1、利用政府支持，邀请政府进行宣传，成立招商项目组进行针对性招 商引资。2、赞助或成立汽车俱乐部与其他车队（如：南海华昌猎人车队）进行 比赛。3、举办汽车拉力赛，邀请车队参加。4、举办汽车花样表演，吸引汽车一族观赏。,主要目的：通过政府支持进行宣传，增加可信度。也利用比 赛等形式提高知名度，吸引投资商和消费群关注。,6、联合旅游公司进行宣传和包装利用大型比赛、汽车表演赛等活动与旅游公司合作，增加肇庆的旅游线路，吸引消费者和投资者注意，进
24、行项目宣传。,5、举办家庭汽车娱乐节全省范围内进行推广宣传，举办家庭式汽车娱乐文化节，加深项目市场暴光率，吸引消费群。,非常规媒体建议 1，在高档餐饮，高档娱乐场所，高档酒店内设置 台卡、单张、报纸架 2，赢取银行，电信，高档酒店，航空部门的支持，索得 相关VIP客户的基本信息，可通过短信，直邮单张，电 话拜访的形式进行一对一深度沟通,讲博览园的国际高度。讲博览园的整体规划和带来的财富。讲汽车公园的娱乐方式和体验价值。讲商业的价值和未来潜力。,报广,主题：以国际的价值高度重新审度世界全球汽车体验之都内文：这是一个视野分明的时代，是以苛刻的审度眼光来衡量国际价值高度。而全球经济只是对价值高度的一
25、种注释，广东国际汽车博览园以独特的姿态颠覆了国际的价值高度，证实汽车体验之都的标准。其实，这个价值高度就是你的眼光高度。,广东国际汽车博览园领跑全球产业发展在广东，有一个地方，以国际的视野高度，打造出一个巨大的汽车博览商业航母。不论是整体规划，或是整体的业态，也是前所未有的。其实，不管你是汽车的拥有者，或者是投资客，还或者是旅游者，对于你来说，可能是一个好的旅游地方，可能是财富的投资乐园。在乎的是你是以什么眼光来看。在这里，不只是娱乐和投资那么简单，或许以后你将成为这里的主人，无论你需要什么，也可以得到你想要的。因为我们是广东国际汽车博览园,对消费者在生活中，你发现缺乏了什么？内容：讲汽车公园
26、。讲总体规划。讲业态。讲配套。讲娱乐方式。,在生活中，你发现缺乏了什么？你可曾厌倦了汽车带来的空气污染。你可曾厌倦了汽车带来的紧凑生活。你可曾厌倦了在驾驶中的疲倦状态。其实，驾驶汽车并不只是代步、运输。在广东肇庆国际博览园，有一个地方可以真正解读汽车的内在娱乐价值。,主题:其实你可以这样生活的内文:当你发现自己并不属于快乐的时候,你是否感觉到生活的乏味,对工作缺乏激情，对追求失去信心。在生活上，可能你不缺品质感，不缺生活的需求。对于汽车你并不陌生。但是，你对汽车只是停留在代步或出入高档消费的地方。从来都不曾注意到汽车的驾驶乐趣。其实，你可以到汽车公园体验其中的娱乐方式，或许你对生活从此改观。,
27、对投资者1+1的财富公式内容：讲地段、未来升值潜力、地段价值、前景。,1+1的财富公式不是教科书式的财富指南，只是财富的增值的自然法则。广东国际汽车博览园，不是一个商业项目，该是一次财富法则的深入浅出。地段价值、未来潜力和前景、政策的支持。这些已经证明了，未来在这里。财富积聚在这里。1+1大于2的财富公式，对于精明的你来说是最简单不过的，但是对于这里1+1并不只大于2。,谁动了你的投资欲望？内文：对于精明的你来说，看见过时代的变迁，看过市场的动荡和浮华。在市场经济的背后，洞察到泡沫经济的滋生。遗憾的是，你不得不承认政策的力量、地段价值背后的巨大财富。一次有眼光的投资，已经足够了。一次精明的投资
28、，就可以拥有更多的财富。一次没有风险的投资，是不是财富的保证呢？广东国际汽车博览园，全球汽车体验之都。这一次，是谁打动你的欲望呢？,后期推广部分,着重推广汽车公园形成城市话题和娱乐方向。侧面诉求商业部分，吸引更多投资者。用人气构成商业保证和财富保障。巩固市场。,目的：深化项目形象，突出诱惑点，聚集人气，为商业部分和成为国际汽车之都提供有利条件。,后续推广计划建议：后续阶段降低概念稿投放密度以活动为主 持续发力，延续销售热潮报广：围绕活动展开，为活动服务，增强传播主题针对性。软文：结合活动主题，深入阐述项目优势，把卖点说透。单张：融入形势，理念，卖点，继续针对高档消费场所定点派发。信息：对锁定人群，持续深入沟通。,活动主题:汽车娱乐生活SHOW形式：抓住汽车娱乐生活主题，举办汽车娱乐为前提的活动，通过邀请目标消费群和面向大众参加，用汽车比赛、汽车展示、四驱模型比赛等节目吸引他们。,主题：2007广东国际名车展形式：抓住汽车公园主题，进行汽车展览，吸引更多消费群参观，聚集人气，为投资者创造良好的投资环境，带动其他产业发展。,蓝光地产 专业沟通 提案结束！,
