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1、金卡2-3年业务规划汇报,2012年10月,金卡公司,目 录,1.业务情况概述,2.五大业务模块分析,3.资源保障,2023/1/31,3,2-3年业务规划目标,力争在十二五末（2015年）,实现主营业务年销售收入十五亿。,2-3年业务规划目标,在2015年力争在物联网板块销售收入达到15亿元，包括金卡公司、服务单位物联网产业全部收入等，未包括金融与支付领域收入。,2023/1/31,5,身份识别智能交通物流与防伪粮食信息化国际业务金融与支付,金卡产业发展方向,业务1:身份识别业务2:智能交通业务3:物流与防伪业务4:粮食信息化业务5:国际业务业务6:金融与支付,2.五大业务模块分析,业务1：
2、身份识别,板块战略定位各子业务发展路径市场容量目标客户竞争对手分析未来2-3年的发展目标市场发展策略与商业模式产品路线图资源保障措施业务板块总结,目录,9,要开展的业务内容，可分为：主营业务（包括相关的证卡、设备及密钥管理系统和应用系统等）：居住证管理系统国外EID系统从业人员资格认证系统二代证等证卡未来业务：身份识别业务系统的运营与服务,1、身份识别领域定位,业务分类,业务定位,领域定位：卡片、标签、配套设备及系统方案提供商产品方向：卡片、标签、配套设备、系统,2、身份识别子业务发展路径,1）市场容量（一期工程）,据统计，全国在册的流动人口超过2.6亿人，预计办证人数50%,子业务一：居住证
3、系统,2）目标客户,3）竞争对手分析,3）竞争对手分析,2013年：8000万2014年：10000万2015年：12000万,居住证项目发展目标：,4）未来2-3年发展目标,15,4）未来2-3年发展目标,5）市场发展策略与商业模式,商务模式：1+1+1,5）市场发展策略与商业模式,6）产品发展路径,7）资源保证,2、身份识别：子业务二：从业人员资格证,1）市场容量,据统计，目前全国在册的会计超过1500万人 目前在册的统计、律师等从业人员超过2500万人；,近5亿元,2）目标客户,3）竞争对手分析,4）未来2-3年发展目标,5）市场发展策略与商业模式,商务模式：1+1,5）市场发展策略与商
4、业模式,7）资源保障措施,人力资源：增加3-5名软件开发工程师，开发会计人员数据管理服务平台；协调2-3名产品开发工程师，进行核验及手持设备立项开发；确定2-3名销售专员，建立专业销售团队；市场资源：与无忧、天盾等合作，联合拓展市场资源；服务资源：利用各地服务单位的实力，提升综合服务能力。,2、身份识别：子业务三：EID系统,1）市场容量（以刚果金为例）,目前第三世界国家都有建立EID系统的需求；以刚果金约4500万人口为例的项目规模预测如下：,2）竞争对手分析,力争获得1-2个国家的EID市场,EID项目发展目标：,3）未来2-3年发展目标,4）市场发展策略与商业模式,5）资源保障措施,人力
5、资源：增加3-5名外语能力强的工程师，提供支持及服务，随着项目开展，根据具体需求再增加相关人员；市场资源：通过海外宣传提高产品知名度，拓展更多市场资源；渠道资源：开发更多象北方工业集团、华腾等国际业务能力强的渠道，合作开展海外EID业务。,自2004年全国统一换发第二代居民身份证以来，按照国务院和公安部的文件，航天金卡每年大约5%的市场份额。批量发证结束后，航天金卡每年约500万张，800万元合同份额。,2、身份识别：子业务四：二代证等证卡,二代证业务：,2、身份识别：子业务：二代证等证卡,个人化业务市场,据统计，银行卡发卡20亿张；社保卡发卡8亿张；健康卡发卡5亿张；,2）目标客户,3）未来
6、2-3年发展目标,2013年：1000万2014年：2000万2015年：5000万,二代证等证卡业务发展目标：,4）业务发展策略与商业模式,5）资源保障措施,人力资源：需要3-5名软件开发工程师，开发个人化软件；需要2-3名产品开发工程师，优化个人化设备；确定2-3名销售专员，建立专业销售团队；设备资源：开发并生产主要个人化设备，并需要购买网络及存储等设备；市场资源：借助集团与银行关系，拓展稳定市场资源。,38,3、业务板块总结,业务2：智能交通,板块战略定位各子业务发展路径市场容量目标客户竞争对手分析未来2-3年的发展目标市场发展策略与商业模式产品路线图资源保障措施对服务单位的要求业务板块
7、总结,目录,41,主营业务：高速公路收费信息化（MTC、二义性、ETC）、轨道交通票信息化未来业务：城市车辆管理,智能交通领域的产品供应商和系统集成商,1、业务战略定位,业务分类,业务定位,每年全国各省高速公路收费信息化投入预算约18亿元,2、智能交通：子业务一：高速公路收费信息化,1）市场容量,2）目标客户,3）竞争对手分析,3）竞争对手分析,3）竞争对手分析,4）未来2-3年的发展目标,5）市场发展策略与商业模式,商务模式：,5）市场发展策略与商业模式,MTC:产品直销+产品地区代理商销售 ETC:产品直销+合作伙伴二义性：产品直销+合作伙伴项目集成：与有相关集成资质的集成商合作共同开拓,
8、6）产品发展路径,子业务二：地铁项目,项目背景目前，车辆管理过程中存在违章不年检、套号、盗抢车辆追捕等车辆管理难题。交管局对车辆管理的信息化水平较低，对车辆的电子监管存在需求。利用RFID等新技术对车辆、道路等信息采集、车路协同、数据挖掘等是十二五期间交通部的重点发展方向。,3、智能交通：子业务三：城市车辆管理,3、智能交通：子业务三：车辆电子监管,1）市场分析市场容量,以广东省为例，市场容量如下：广东省在册机动车辆1800万辆，分1年和两年年检，每年需要年检的机动车近1000万辆。,2）目标客户：,公安部交通管理局（17局）各省、市、自治区公安厅交通管理局（车管所）各市、县交管局（车管所）,
9、3）竞争对手分析,2013年：2000万2014年：10000万2015年：30000万,车辆电子监管项目发展目标：,4）未来2-3年发展目标,5）市场发展策略与商业模式,商务模式：运营服务,5）市场发展策略与商业模式,第一步：产品研发、前期试点航天金卡+合作伙伴向负责试点市场提供全套的产品和方案、试点、售前、前期市场开拓；第二步：合作推广服务单位负责协助市场开拓、项目实施和运营服务第三步：运营服务航信需要投资，与政府相关部门成立运营公司，进行运营服务，参与方：金卡、各地服务公司、政府相关机构,6）产品发展路径,1、车载电子标签,2、标签发行设备,3、车载设备,4、手持设备,4、手持设备（带八
10、木天线）,5、加密模块,7）资源保证,63,业务3：物流与防伪,目录,板块战略定位各子业务发展路径市场容量目标客户竞争对手分析未来2-3年的发展目标市场发展策略与商业模式产品路线图资源保障措施对服务单位的要求业务板块总结,66,现有业务：政府行业监管平台：食品药品安全监管、危险品跟踪监管等产品物流追溯平台：可视化物流监控平台未来及中长期业务：通用商品防伪追溯,领域定位：设备及系统集成商提供商产品：卡片、标签、配套设备、应用系统平台,业务分类,业务定位,1、物流与防伪领域战略定位,67,食品药品安全监管（为例）：以药监行业为例，各省药监的信息化监管平台加上监管企业的客户端（一个市级平台大约150
11、万300万规模，以每个地级市4000家企业计算，每个企业20003000元费用），一个省预算大约11.5亿元，全国的规模有数十亿元。（有消息称国家药监局准备投资5亿元，以5个省做监管试点工作）,2、子业务一：政府行业监管系统,1）市场容量,2）目标客户,3）竞争对手分析,2013年：2000万2014年：3000万2015年：4500万,政府行业监管系统发展目标：,4）未来2-3年发展目标,5）市场发展策略与商业模式,商务模式：1+1+1,5）市场发展策略与商业模式,6）产品发展路径,7）资源保证,75,国电电表追溯项目:按照我方与冀北局合作模式估算，国家电网冀北局二级仓库实施RFID仓储管理
12、项目，总合同额为1100万元，国家电网下辖27个省直辖市需要实施该类项目，每个信息化建设投资1100万元计算，市场容量将达到3亿元。供销集团棉包追溯项目：全国棉包每年总量约为2500万包，目前正在测试单包安装电子标签，预计年市场份额为3000万元。棉花仓储系统每个仓库投入约为100万，全国棉花交易市场下辖100个棉花仓库，市场容量将达到1亿元,2、子业务二：产品物流追溯系统,1）市场容量（目前跟进行业）,2）产品追溯领域目标客户,3）竞争对手分析分析,2013年：4000万2014年：5000万2015年：7500万,产品追溯系统项目发展目标：,4）未来2-3年发展目标,5）市场发展策略与商业
13、模式,商务模式：1+1+1,5）市场发展策略与商业模式,6）产品发展路径,7）资源保证,8）对服务单位的要求,84,3、业务板块总结,业务4：粮食信息化,板块战略定位各子业务发展路径市场容量目标客户竞争对手分析未来2-3年的发展目标市场发展策略与商业模式产品路线图资源保障措施对服务单位的要求业务板块总结,目录,87,要开展的业务内容，可分为：主营业务：数字粮库系统、储备粮监管系统、国家研发示范和建设类项目未来业务：粮食收购、物流信息化，其它行业信息化,粮食流通行业信息化总体解决方案供应商,1、业务战略定位,业务分类,业务定位,1）粮食信息化市场容量分析,子业务一：数字粮库市场容量：21亿截至到
14、2010年底，全国共有粮油仓储企业18326户，全国按照1000家粮库进行数字粮库建设，每个粮库信息化建设投资200万元计算，市场容量将达到20亿元。全国按照36个大中城市每个城市一个成品粮应急库，每个库信息系统投资300万元，市场容量是1亿元。子业务二：储备粮监管市场容量：2亿省级储备粮监管市场（不包括基层粮库管理系统），按照一般省份1000万元的建设规模，全国32个省直辖市，有3亿元的市场规模。已经有接近10个省应完成，或者已经启动建设。未来的市场空间为2亿元。,1）粮食信息化市场容量分析,子业务三：粮食收购信息化市场容量：1亿元新疆、浙江、苏州、上海四地区的农户结算卡系统市场容量预计为1
15、亿元。子业务四：粮食加工信息化市场容量：10亿元粮食加工信息化市场容量初步估算在10亿左右（500家大型粮油加工企业建设，每个投资200万元），包括DCS、成品粮安全追溯等。,客户群,2）粮食信息化目标客户,3）竞争对手分析分析,3）竞争对手分析分析,93,4）发展目标,5）市场发展策略与商业模式,市场发展策略,5）市场发展策略与商业模式,国家项目带动市场开拓国家物联网重大示范应用工程其他研发示范类项目建设、运营粮食行业电子政务系统全国粮食动态信息系统粮食加工企业统计系统放心粮油管理信息系统内外合作谋求快速发展与分子公司合作：市场、服务与粮食行业科研单位：完善解决方案，代理行业配套产品。,商业
16、模式,6）产品发展路径,7）资源保证,8）对服务单位要求,跟踪当地粮食流通信息化市场了解总部粮食流通信息化整体解决方案有实力的分子公司可以组建研发和实施队伍（无锡分公司）做好售后服务,业务5：国际业务,战略定位市场与客户分析竞争对手分析发展目标（2-3年的指标）策略选择及保障措施 1）现有业务（市场）及现有产品基础2）业务发展路径（包括市场策略等）3）保障措施6 业务板块总结,目录,101,业务内容可分为：现有业务：智能卡以及电子标签相关产品未来业务：EID、一卡通等系统解决方案,提供智能卡和电子标签产品及系统解决方案,1、业务战略定位,业务分类,业务定位,客户群,2）市场与客户分析,3）竞争
17、对手分析,4）发展目标,5）业务发展路径,5）业务发展路径,5.3 保障措施,6）业务板块总结,业务6：金融与支付,板块战略定位各子业务发展路径市场容量目标客户竞争对手分析未来2-3年的发展目标市场发展策略与商业模式产品路线图资源保障措施对服务单位的要求业务板块总结,目录,要开展的业务内容，可分为：主营业务（包括相关的证卡、设备及密钥管理系统和应用系统等）：金融IC卡个人化配套设备及运营服务未来业务：第三方支付运营,业务分类,业务定位,领域定位：卡片、配套设备及运营服务提供商产品方向：卡片、配套设备及运营服务,金融支付领域战略定位,1）金融与支付：金融IC卡,1）市场容量,据统计，目前银行磁条
18、卡存量24亿张需要替换；人力资源与社会保障部十二五期间发卡8亿张；卫生部计划发行居民健康卡近10亿张；手机支付用户近2亿人；十二五期间发行一半测算：,2）目标客户,3）竞争对手分析,3）金融与支付领域竞争要素分析,市场占有率：目前公司仅有社保和医疗卫生相关领域市场，需要利用好原有客户资源去争取获得更稳定的市场份额；目前公司银行卡市场空白，而银行卡市场又相对集中，因此需要通过投入及收并购等提升竞争实力，争取更多市场份额；企业资质：金融IC卡相关市场都需要提供商具备银联生产资质，而目前公司尚未取得银联资质，需要尽早解决。品牌知名度及企业影响力：公司有国企背景，且有较大影响力，对未来开拓市场比较有利
19、。,2013年：3000万2014年：5000万2015年：8500万,金融IC卡项目发展目标：,4）未来2-3年发展目标,5）市场发展策略与商业模式,商务模式：1+1+1,5）市场发展策略与商业模式,6）产品发展路径,7）资源保障措施,人力资源：增加2-3名软件开发工程师，开发COS及个人化平台系统；协调2-3名产品开发工程师，进行移动支付产品开发；确定2-3名销售专员，建立专业销售团队；市场资源：通过收并购等合作方式借助资质并扩大市场影响力，同时进行自有卡厂的认证，让航天信息真正进入支付领域；服务资源：利用各地服务单位的实力，提升综合服务能力。,121,2、金融与支付领域发展目标,此领域若
20、为完成收并购，无资质，收入和利润将为零。,3、金融与支付领域收并购需求,收并购需求：目前银行磁条卡市场相对集中，由东信和平、江苏恒宝、黄石捷德、珠海金邦达等垄断，而未来银行IC卡也会按类似趋势发展；实力强的几家公司都具有完备的资质，生产能力和技术支持能力非常强；我公司要想获得更多市场份额，势必需要与其竞争，需要通过收并购等方式提升企业实力和产能，提高竞争能力；收并购模式及步骤：第一步：收购有资质的企业，帮助航天信息跟进金融支付市场；第二步：继续扩大产能并以航天信息名义申请银联资质，这样能够充分利用航天信息的资源和影响力，有利于占有市场。,3.总体目标及资源保障,发展目标,2023/1/31,1
21、25,身份识别居住证管理、从业人员管理智能交通路径识别管理、车辆监管管理物流与防伪政府监管行业、产品追溯行业粮食信息化粮食信息化行业金融与支付,金卡重点发展行业,核心技术,金卡核心技术,产品研发一：系统平台,产品研发二：IC卡&RFID,产品研发三：终端机具,产品研发四：设备,建议剥离金卡的生产资产并入涿州公司或新收并购的公司，涿州公司或新收并购的公司与金卡为上下游产业链关系，金卡作为系统和项目的牵头单位，涿州公或新收购的公司为生产单位。,关于生产的建议,组织结构及人员编制,133,资金需求,收并购需求,服务单位要求,根据业务发展情况，在不同的服务单位设置不同的物联网业务服务组或联络人按月提供当地物联网行业应用市场信息，尤其是居住证领域、食品药品监管领域、粮食信息化领域、车辆管理领域的市场信息根据各地项目启动情况，我们会根据项目进展情况，及时组织项目培训，并希望服务单位能够协助提供售前支持和售后服务、现场实施等工作,办公资源需求,缺口工位：50个办公商务用车：1辆,谢谢！,
