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1、永定河孔雀城年度回顾汇报,黑弧奥美第三事业部2008年01月23日,内容提要1)永定河孔雀城07年度推广回顾2)合作总结部分,感谢京御,自与京御地产合作以来，在我司介入项目的前期，由于异地操作、对项目前期工作了解不足，在此期间得到了贵司全力的支持和理解，在此表示诚挚的感谢！,前 言,在近半年的合作过程中，取得了一定的成绩，同样也存在着一些问题，让我们共同回顾成绩，同时也直面问题，期望2008年永定河孔雀城可以取得圆满的销售业绩。,107年度推广回顾,在经历过一次关于”健康”问题的讨论与沟通后,就项目传播策略方向进行了第一次提报。,项目核心确定阶段,第一阶段:8月15至9月30日,一、汇报内容,
2、孔雀城项目核心确定,项目在前期推广中以产品特性为主，各阶段衔接不够紧密,现阶段问题,可及的梦想,人生建墅天地家宽,将孔雀城的高性价比转化为高价值比,需跨越的障碍,通过建立一个超出价格以外的标准来衡量孔雀城的价值,解决方法,即,“亲情”创造一个与家人相处的更多可能。,洞察,北京的快节奏生活使人们“渴望成功的现实驱动与内心需求亲情的矛盾性”。,通过城市生活亲情的迷失让孔雀城成为一个亲情回归的地方,引发共鸣。,“亲情”的意义,孔雀城，一个培育亲情的地方,定位,有情 天地宽,SLGON,创作表现,8.15前工作收尾,高尔夫户外及展场包装,户外调整,杂志报广,路展及围墙,围墙,围墙,核心确定后,报广及杂
3、志,户外及背景墙,包装,活动配合物料,网络,项目院墅（和+墅）推广,第一阶段:10月1日至10月30日,配合项目院墅的销售,本阶段任务,一种北京人比较认同的产品,面临的问题,如何给院墅这种北京人所普遍认同的产品赋予更高的价值,看到的机会,院墅产品形态所造成的空间形态便于人的交流与沟通,从产品出发,洞察,成功的人是希望选择一个与自己相同圈层的邻居,以产生有利的精神交流的,定位,和+墅 连接情感的领域,广告标题,有些交流改变世界，有些交流改变生活,创作表现,报广及杂志,楼书,物料,单张,包装,网络,项目联排别墅的推广,第三阶段:11月1至11月30,所面临的问题：,联排产品到处有，差异化如何体现,
4、看到的机会：,跳出联排产品的产品属性，以亲情的角度解析产品,洞察：,各自成家立业与渴望大家庭的矛盾性,和+墅 连接情感的领域,定位：,SLGON：,无论各自多精彩，一家人还是要在一起,创作表现,报广及杂志,物料,网络,售楼处包装,客户通讯增刊,项目独栋推广及品牌输出,第四阶段:12月1日至12月31日,本阶段任务：,完成20户独栋产品的销售及为08年叠拼产品销售做品牌铺垫,所面临的问题：,如何利用独栋产品提高孔雀城项目的品牌价值,将独栋产品打造成献给家人的礼物，同时映射孔雀城对亲情的意义,解决方法：,值得一家人珍藏的幸福,SLGON:,创作表现,报纸及杂志,网站,户型单张,台历,图片册,客户通
5、讯,礼品,物料,2合作总结部分,至今，项目完成了07年销售任务，其中也存在着一些问题，为了后期销售工作的顺利开展，针对之前遇到的问题我们提出了相应的解决方法，望在今后的合作过程中能够得到改善。,1、重视品牌推广,从12月的合作中我们欣喜的看到，贵司对“孔雀城”的品牌推广较为重视。在这里值得建议的是品牌的建立是要给客户对整个品牌形成情感连接,是超越产品之上的体验。在项目自身的推广中,更注重的是如何向消费者”贩卖”我们的产品。两者必须区别对待,这样可以有效的管理到后期项目溢价的可能。因此在后期的推广费用当中，望予以重视。,关于合作,2、提高资源整合能力,创作工作的开展，需要对素材有详尽的消化，才能创作实效的作品。在过去的合作中，贵司有时任务单下达后无法提供资料或提供的资料并非最终确定的(如楼书及户型单张)。以至工作推进缓慢或无法推进。在后期的服务中，希望贵司能尽量及时提供相应的资料，保证创作工作的有效性。,3、加强工作计划性,在各个销售节点中,销售需要配合的物料等，期望三方提前有一个良好的沟通，以保障创作作品的质量。同时在媒介的计划上,希望贵司能提前一个月将下月的媒介计划及销售节点确定后提供我司,以便我司对媒介的应用有充足的思考、创作时间。,最后，在春节即将来临之际，提前预祝我司可以与京御地产、伟业并肩作战，圆满完成2008年的销售任务。,Thanks!,
