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1、扬州市谢馥春化妆品公司市场推广 策划方案,团队名称：V团队团队成员：朱庆 支潇 李娟 孙健权 刘晓宇 队训：凝聚产生力量，团结诞生希望,环境分析企业分析谢馥春公司SWOT分析 优势（Strength）劣势（Weakness）机遇（Opportunity）威胁（Threat）企业营销现状分析企业总体营销战略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略进度安排及财务预算,目 录,国产化妆品的国际竞争力分析,产品分析,消费者行为分析,谢馥春公司SWOT分析,我国化妆品产业的现状,环境分析,企业背景,扬州“谢馥春”是中国第一家化妆品企 业，其历史可追溯到清道光10年（1830年），曾被国家商务部授予“中华
2、老字号”称号，并名列“全国300家重点保护品牌”。1956年“谢馥春香粉店”公私合营，成立了“公私合营谢馥春香粉厂”，1958年更名为“公私合营谢馥春日用化工厂”1966年更名为“地方国营扬州日用化工厂，1980年更名为“扬州谢馥春日用化工厂”。1987年实行了厂长负责制1989年企业被评为江苏省省级先进企业。1991年谢馥春化妆品作为礼品赠送给朝鲜劳动党中央总书记金日成。2001年企业生产开始逐步萎缩，于2003年企业歇业清算。2005年十月成立了“扬州谢馥春化妆品有限公司，老字号重获新生。,S WO T,1.Strength 优 势,2.Weakness 劣 势,3.Opportunity
3、 机 会,4.Threat 威 胁,谢馥春公司swot分析,优势（Strength）,1、谢馥春拥有180年的历史，历史悠久。2、1915年香粉获万国巴拿马国际博览会银奖,3、谢馥春产品天然、物化学添加剂曹雪芹在红楼梦中提到的中草药熏染的香件也提上了谢馥春古典商品的目录。谢馥春的口号就是：谢馥春带你回忆古典时代。在产品研发方面谢馥春还在积极开发一些纯天然的新型生物制品。,劣势（Weakness）,虽是百年老店，但本地人居然也不知晓企业市场推广力度不强，调查显示，无人见过其广告,目前的顾客群为来扬州的游客目前的品种不齐全店面选址趋于景点,店面装修风格使人觉得太低档店内整体感觉比较昏暗，影响视觉,
4、W,知名度不高,顾客群局限性大,店面装修风格欠佳,机遇（Opportunity）,随着互联网时代的到来，越来越多的交易在网上发生2009年7月底谢馥春与“支付宝”达成了合作，有了通过网上平台实现销售的渠道。全国任何一个省市的消费者都可以在网上购买谢馥春的产品。,企业研发能力强,新兴的电子商务,除了原来的香粉油三大件古老套装，谢馥春又开发了香水、美容、护肤、美发、膏霜等五大后谢馥春系列产品，年销量1500万元，创税利360万元，跨进了省级先进企业行列,市场潜力巨大,目前我国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达国家(US$35-70)，因此，市场潜力巨大。随着经济的增长，人民生活水平的提高，化妆品
5、消费将继续快速增。谢馥春的产品在美国、在华沙、在香港多次受到褒扬,威胁（Threat）,国内竞争激烈,国外品牌侵占,中小型企业多，占总数90%,外资合资企业占主导地位,城市化妆品市场品牌多,国外化妆品巨头纷纷斥资收购中国企业,国际化妆品前20名进入中国,自2004年关税下调，众多国外企业涌入中国,主要销售渠道为团购,近期战略,长期战略,用六个月左右的时间在扬州本地做大力宣传，首先让每个扬州人、每个来扬州旅游的游客都知道并了解谢馥春,用五年左右的时间将谢馥春打进各省会直辖市，然后放权给这些大市加盟商，试着让大市加盟商招收更多的市级或乡镇代理，直至将谢馥春走向全国！但是要注意的是总管理权还是要掌握
6、在总部手中,渠道place,促销promotion,4 P,产品包装策略,目前市场谢馥春的价格,针对产品定位不同制定价格,销售渠道的长度,销售渠道的宽度,厂家旅游景点专卖店消费者厂家超市专柜消费者电子商务报纸、杂志和电视台广告,广告目标（1）使用最少费用最大限度覆盖潜在目标消费群体。（2）扩大“谢馥春“的品牌的知名度与美誉度。（3）树立谢馥春化妆品公司品牌形象，巩固市场份额广告市场近期目标：扬州地区长期目标：江浙及上海地区至长江三角洲地区，最后推向全国广告目标群（1）时尚女性，年龄在十八岁以上，对漂亮美丽的追求者（2）有一定经济基础并拥有恋人或老婆的男性,由于目前谢馥春在扬州市场上的知名度不高
7、，因此用六个月的时间，将谢馥春在扬州的市场彻底打开,会员制,礼品系列广告,电视广告,利用市场上普遍的会员制度，谢馥春可以效仿，采用会员制来拉拢一批忠实的消费者,【夫妻之间恩爱】,【校园青涩爱情】,【馈赠旅游纪念品】,“谢馥春”品牌树立系列,选择位于扬州的商业中心大商场，例如时代广场、金鹰购物中心以及文昌广场附近为宣传窗口，在周末或节假日重点做宣传活动，通过使用装派发、现场美容、化妆演示达到消费者体验营销，利用产品赠送，功效验证风暴刺激消费者购买，在市场发展阶段就可以充分地渗透扬州市场。,利用公交车体或路牌广告具扩大产品品牌的知名度。资料派发，将谢馥春的产品与其发展历程制作成精美的杂志，在扬州主
8、要交通点和旅游景点进行资料派发试用装派发,利用扬州的“扬州美女选拔赛”，谢馥春可赞助这个时尚且吸引众多年轻人群的大赛来提高自己的知名度。,活动赞助,时尚杂志,电视广告,车身广告,时尚杂志,在瑞丽、知音、女刊、时尚周刊等封面刊登谢馥春扬州美女代言人，中间用三页纸对谢馥春产品及皮肤保养，和化妆美容知识进行讲解，并就如何化妆画出图示。,设计图示,本页着重介绍谢馥春历史，主题颜色为红色，突出谢馥春古典美,此页着重介绍谢馥春的产品以及适用的人群，以及皮肤保养的知识,该页应该用直观的化妆示意图更生动的讲解化妆过程,公交车车身广告,“谢馥春”品牌树立系列（1）在深深宫廷之中，一个婀娜多娇的妃子在梳妆台前，面
9、朝铜镜正在梳妆，宫女们羡慕的为妃子换装（突出其在使用的化妆品是“谢馥春”，化妆完镜头要特写婀娜多娇的妃子所表现出来的端庄美丽与自信美丽）。（2）现代白领在上班之前的淡妆，描述一个职场很成功的女性，用的淡妆品牌是“谢馥春”并且显示出了自信活力与美丽。,时 间 注意事项,1个月 扬州市中心活动23个月 试用装、产品杂志派发16个月 公交车身广告宣传7个月之后 电视、网络广告，杂志,进度安排,财务预算,活动场地：62008000元促销人员：3680元宣传单费用：印刷3000份。1x3000=3000元公交车身费用：双层巴士：15000X4=60000元 其它巴士：8000X4X5=160000元试用
10、装费用：每包成本0.5元X3000袋=1500元扬州美女赞助费50万,广告预算书 委托单位：扬州谢馥春化妆品有限公司 负责人：阚 滨 预算单位：扬州江海学院V团队 负责人：V团队广告预算项目：谢馥春化妆品广告推广 期 限：2年 广告预算总额：预算员：V团队 日 期：2010年5月25号,感谢您的聆听，祝您生活愉快！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8w
11、LCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIh
12、Htw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX,
